Хотите узнать, как добиться успеха с вашей стратегией исходящий маркетинг ? Понять, что делает предпринимателей успешными в 2022 году?

От 🌱 до 🌳, мы расскажем все, что нужно знать об этом!

В этой статье мы в основном сосредоточимся на:

• Определении исходящего маркетинга.
• Рычаги стратегии исходящего маркетинга.
• Примеры исходящего маркетинга.
• Различия между входящим и исходящим маркетингом.

Это происходит прямо здесь. 👇

Исходящий маркетинг : определение

Возможно, вы не знаете, что такое исходящий маркетинг 🤔? Не беспокойтесь, мы объясним, что это такое.

Исходящий маркетинг – это маркетинговая стратегия, которая предполагает обращение к потенциальным клиентам с использованием таких методов, как реклама, рекламные электронные письма, телефонные звонки и живые мероприятия. В отличие от входящего маркетинга, это проактивный подход, направленный на привлечение клиентов там, где они находятся, а не ждут их. Целью исходящий маркетинг является привлечение потенциальных клиентов и стимулирование продаж. Он часто используется в сочетании с входящим маркетингом для общей маркетинговой стратегии.

Что такое методы исходящий маркетинг ?

К методам исходящий маркетинг относятся:

• Онлайн и офлайн реклама.
• Рекламные 📩 электронные письма (это эффективный способ донести до потенциальных клиентов информацию о продуктах или услугах компании).
• Телефонные звонки (особенно актуальны для связи с клиентами и информирования их о предложениях компании).
• Живые мероприятия и кампании по связям с общественностью (преимущество заключается в том, что клиенты встречаются лицом к лицу).

Онлайн-реклама включает баннерную рекламу на веб-сайтах, рекламу в социальных сетях и видеорекламу на YouTube, а офлайн-реклама включает рекламу на рекламных щитах, рекламу в журналах и газетах, рекламу на телевидении и радио 📻

Важно отметить, что исходящий маркетинг может быть дорогостоящим 💸 и что нацеливание на целевую аудиторию имеет значение для максимизации результатов. Также важно измерять результаты для определения эффективности кампаний исходящего маркетинга.

3 этапа b2b outbound marketing strategies

Первое, что вам нужно знать, это то, что вы должны полагаться не на Outbound, а на маркетинговая стратегия диверсифицированная . Попробуйте взглянуть на компанию как на человеческое тело, каждый орган которого представляет собой стратегию. Даже если Outbound будет сердцем 🧡 вам нужно, чтобы все органы работали в гармонии.

Вам также нужно будет подумать о включении других методов. К счастью, этот верхний уровень является первым из многих, и мы объясним вам все это

#1 Найти и сегментировать свою аудиторию

В этой статье вы найдете 4 мощных способа сегментировать вашу Btob-аудиторию.

• Информационный таргетинг в LinkedIn (данные, которые пользователь ввел в свой профиль).
• Поведенческий таргетинг в LinkedIn (действия пользователя: посещения профиля, лайки, посты).
• Google Dorking (поиск бесплатной информации в Google).
• Открытые данные (получение максимального обогащения данных).

Нацеливание на информацию в LinkedIn

LinkedIn – это сеть btob, в которой вы можете найти :

• 740 миллионов человек.
• 120+ миллионов пользователей в день.

Люди очень регулярно подключаются к своему профилю Во Франции: 4 миллиона пользователей подключаются каждый день и обновляют свои профили. Это социальная сеть Btob, в которой стоит быть.

Поведенческий таргетинг в LinkedIn

Что это такое? Найти новых новые клиенты связываясь с потенциальными клиентами, совершившими увлекательное действие в LinkedIn. Существует 3 формы действий:

• Посещение вашего профиля.
• Лайк одного из ваших постов или поста того, кто имеет ту же цель, что и вы.
• Комментарий к одному из ваших постов или посту того, кто имеет ту же цель, что и вы.

Лучшим, как вы уже поняли, является комментарий потенциального клиента к вашему посту или посту конкурента.

Тот, кто комментирует ваш пост в LinkedIn, уже представляет собой интересную перспективу.

Они заинтересованы в вас или в том, что вы предлагаете.

Вы уже установили связь и доверительные отношения.

Все, что вам нужно сделать, это связаться с ними.

Более того, это доказывает, что:

• Перспектива активна в сети.
• Они заинтересованы в том, чем вы занимаетесь, или в вашей отрасли.

Поэтому вы можете выполнить “автоимпорт” и вставить их непосредственно в кампанию. Эта техника также полезна тем, что вы можете получать лиды из постов ваших конкурентов 🔥

Существуют такие инструменты, как ProspectIn или Waalaxy, которые позволяют вам автоматизировать это приобретение лидов .

• Как автоматизировать поведенческий таргетинг?

Google Dorking для выхода

LinkedIn – это здорово, но это не единственный вариант.

Вы можете нацеливаться через Google, бесплатно с помощью этого замечательного хака. Это очень круто.

Вы готовы? Вы найдете:

• Квалифицированные лиды,
• Адреса электронной почты,
• Номера телефонов .

Но как? Благодаря Booleans (эти маленькие слова действительно волшебные ✨) Мы называем это Google Dorking. Google Dorks это комбинации ключевых слов, распознаваемые поисковой системой, они помогают вам сегментировать Google.

Как вы используете Google, чтобы нацелиться на ваших потенциальных клиентов?

Просто зайдите в Google и встройте в классический поиск слово “лох”.

Yвы можете использовать несколько придурков:

• сайт:
  • Вся информация, которую вы найдете, будет находиться на этом сайте. Пример: site:linkedin.com/en
• ~
  • A тильда (~ ) необходимо добавить между сайтом и вашим поиском на сайте, чтобы более точно указать Google, что вы ищете на этом сайте. Пример: site:linkedin.com/in ~ CEO
• И, ИЛИ, НЕ
  • Используя эти булевы операторы, как и в LinkedIn, вы можете увидеть, кто использует определенные ключевые слова в своем профиле. Местоположение должно быть заключено в кавычки. Пример: site:linkedin.com/in ~ CEO AND “Париж, Франция” AND Internet.

Как получить контактную информацию ваших потенциальных клиентов из Google?

Чтобы получить электронную почту или личные номера телефонов, просто добавьте после этого булеву функцию site:linkedin.com/in ~ CEO AND “Paris, France” AND Internet AND “@gmail.com” ИЛИ “+33”. Нет нужды говорить, что это не RGPD, и часто это личные электронные адреса потенциальных клиентов, а не их профессиональные. У нас есть более качественная техника. Она предполагает использование нашего поисковика электронных адресов, которым мы поделимся с вами в ближайшее время. Продолжить чтение 😉

Основные ресурсы для вашей исходящей стратегии с Google Dorks

• Мгновенный скребок данных: Бесплатный инструмент, позволяющий загружать в формате CSV или XLSX результаты поиска Google и, таким образом, быстро очищать данные.

Инструмент открытых данных в 1

• societeinfo это очень полный инструмент, который позволяет соскабливать всю юридическую информацию компаний и обогащать ее информацией, найденной в Интернете и социальных сетях. Вы также можете добавить наложение, чтобы найти все адреса электронной почты и номера телефонов. Одним словом, с помощью этого инструмента вы можете узнать все о компании и ее сотрудниках.

В этом инструменте также можно использовать булевы 😎

Обогащение электронной почты и телефонных номеров

Как вы уже видели, мы можем найти электронную почту через Google Сейчас. Однако существуют и другие инструменты, позволяющие находить адреса электронной почты предприятий и проверять их надежность. Dropcontact – самый надежный инструмент на рынке в 2021 году. 🧺 Ресурсы:

• Что такое проверка электронной почты Дропконтакт и почему она полностью безопасна и соответствует требованиям GDPR?
• Обогащение ваших электронных писем с помощью Drop Contact, как это работает?

В Waalaxy этот инструмент напрямую интегрирован в наши решения для автоматизированного поиска, просто следуйте краткому руководству, и BAM, вы подключены. Затем вы можете сегментировать, находить потенциальных клиентов и обогащать ваши электронные письма в рамках одной кампании. 🚀

#2 Добейтесь успеха в писательстве

Вы знаете, что плохое поисковое сообщение – это когда при чтении сообщения вы чувствуете, что вам пытаются что-то продать, извиняясь за то, что оно уже существует.

Копирайтинг в LinkedIn для повышения вашей исходящей рекламы

Нам не нужно повторять о важности LinkedIn. Поэтому вместо этого давайте рассмотрим, как писать сообщения для поиска. Мы сосредоточимся на трех моментах: Метод, шаблоны и длина контента.

Метод, который работает в LinkedIn: VS4C

Итак, давайте вернемся к основам. При написании первого поискового сообщения вам необходимо включить все следующие пункты – без исключений.

Что такое метод VS4C?

• V – ценность = то, что вы предлагаете рынку.
• S – искренность = покажите свою индивидуальность и подлинность.
• С – ясность = Мы должны в нескольких емких словах понять, чем вы занимаетесь.
• С – краткость = Очень короткие сообщения.
• C – Targeting = Говорите на языке вашей целевой аудитории.
• С – уверенность = Внушайте уверенность, заботясь о своем профиле и рассказе.

Каждый раз, когда вы начинаете писать новое сообщение для своих кампаний, убедитесь, что в него включены все элементы SV4C.

Будьте оригинальны в своих усилиях по поиску

В SEO мы понимаем, что по запросу “шаблоны сообщений LinkedIn” в месяц совершаются тысячи поисковых запросов Имейте в виду, что если вы скопируете и вставите сообщение из Интернета, вы не будете первым, кто это сделает. Фактически, вы окажетесь таким же, как и тысячи других, использующих “лучший шаблон 2022”, и этот шаблон будет бессмысленным.

Все, что дублируется, теряет свою подлинность и, соответственно, результаты.😪

Найдите в своей компании человека, который умеет писать. Если это не вы, то какая разница, но сделайте что-то уникальное для каждой из ваших кампаний.

Короткие и эффективные сообщения

Мы видели в нашей статистике, что 300 символов достаточно для продажи. Их не только достаточно, но они конвертируют в два раза больше, чем более длинные сообщения. Вам нужно вызвать интерес за 300 символов.

Ваш “холодный эмальтинг” будет успешным благодаря этим приемам

Краткое напоминание о лексике исходящей рассылки: Холодное электронное письмо – это письмо, отправленное человеку, который вас не знает. Вы обращаетесь к контакту “холодно”, отсюда и термин “холодный”, и пытаетесь установить с ним первые связи. Для холодной электронной почты существует несколько инструментов, таких как Waalaxy и Lemlist.

Система CPSC

Лучше всего работает, если вы предлагаете “жизненно важные” для бизнеса продукты, это действительно будет иметь значение.

• Вступление 🐱👤 Откуда вы обращаетесь и почему.

Хорошая практика > ставить на заказ Ледокол или нет, решать вам. Некоторые люди – фанаты, некоторые – нет. Но это должно быть легко устроить. Объяснение контекста – ключевой момент. Подчеркните, что вы заботитесь о своем потенциальном клиенте – мы все нарциссы, нам это нравится.

Пример персонализированного “ледокола”: Привет, я видел, что вы прокомментировали пост Бенуа об автоматизации.

Пример неперсонализированного ледокола Здравствуйте, я обращаюсь к вам через LinkedIn.

• Проблема 😫 Я хотел бы узнать, что вы используете для (…) Мы предлагаем решения для (…).

Хорошая практика > Пробудите проблему очень быстрым и тонким способом.

Пример: I’я хотел бы узнать, что вы используете для автоматизации поиска и эффективно ли это?

• Решение 💡 В (…) мы помогаем (…) + социальное/техническое доказательство.

Хорошая практика > Возьмите лучшего специалиста по продажам в вашей компании или того, кто лучше всех знает потребности пользователей = они такие же, как и ваши потенциальные клиенты! Он/она поможет вам найти убедительные аргументы для продаж.

Пример В Waalaxy мы помогаем более 9 000 клиентов связаться с 1000 перспективных клиентов в неделю за 10 минут в день

• Призыв к действию 🚁 Четко и кратко.

Хорошая практика > Вы уже все сделали правильно. Не звучите отчаянно, играйте спокойно.

Примеры:

Вы хотите узнать больше?

Может быть, обсудим это?

Рамки КЗПК

Лучше всего работает, если вы предлагаете продукты, которые “приятно иметь” для компании. То есть, их стратегически важно иметь, но не обязательно (Это позволит им работать).

• Введение 🦸 Откуда вы к ним обращаетесь и почему.

Хорошая практика > та же, что и для рамок CPSC.

• Предложение 🐱🏍I work at (…) we help (…) + социальные/технические доказательства через: представление ваших решений.

Хорошая практика > вы демонстрируете свои продукты. Убедитесь, что вы говорите на одном языке с вашими потенциальными клиентами и не теряйте их в непонимании вашего собственного жаргона. Будьте проще!

Пример: В Waalaxy мы помогаем более чем 9 000 клиентов связываться с 1000 горячих лидов в неделю за 10 минут в день с помощью нашего многоканального инструмента автоматизации (LinkedIn+Email), Mail Finder для поиска контактов лидов и автоматического импорта, который автоматически подпитывает их горячие кампании 🔥

• Проекция 🧚 Более конкретно, мы (добавляем ценностное предложение).

Хорошая практика > Держите в уме их проблему, чтобы они спроецировали, что их жизнь должна стать проще с вашим инструментом.

Пример : Конкретно, наши клиенты экономят 70% своего времени, поскольку они автоматизируют весь процесс с помощью наших инструментов и увеличивают свои продажи на 40% за 3 месяца

• Призыв к действию 🚁 Напоминание о ценностном предложении + призыв к действию.

Хорошая практика > Будьте осторожны, чтобы не быть слишком “назойливым” с вашим напоминанием. Вы не продаете по любой цене, вы тонко предлагаете выбор. Outbound изменил свое лицо и смягчился, чтобы соответствовать тренду 😌

Пример: У меня есть подробный контент о наших лучших советах по поиску. Вы хотите обсудить его?

Еще больше Исходящие фреймворки проверены и одобрены .

Эмпатия бесценна, но она окупается!

Будь то на LinkedIn или по электронной почте, всегда помните, что вы пишете не как продавец, а так, как вы хотели бы получить сообщение, если бы сами нуждались в решении. Поставьте себя на место ваших клиентов, и ваши кампании будут более успешными. Чтобы помочь вам писать, вот небольшая техника, которую используют Бенуа и Туанон:

• Пишите за один раз,
• Пусть пройдет 24 часа.
• Перечитайте свое сообщение,
• Удалите 20% содержания.
• Перестройте.
• Отправляйте!

Последовательность отправки писем для увеличения исходящей рекламы

Вы заметите одну важную вещь в вашей маркетинговой кампании. Показатели открытости и отклика на ваши письма не снижаются. То есть, если у вас есть последовательность из 5 действий, каждое маркетинговое письмо будет иметь аналогичный показатель, или, по крайней мере, оно может иметь такой же показатель, если вы одинаково хорошо проработаете все ваши письма.

Пример: 15% отклика на каждом шаге.

Последовательность ваших электронных писем, несомненно, поможет вам не только увеличить продажи, но и повысить осведомленность. Это когнитивное предубеждение Зайонца, называемое “простым воздействием”, которое означает, что вы попадаете в мозг вашего потенциального клиента, и он сохраняет вас в небольшом пространстве своей памяти. Вы уже создаете связь, при условии, что их опыт будет положительным. Отсюда важность тщательного копирайтинга 😎

То же самое происходит и в LinkedIn, поэтому создайте a стратегия контента! Если вы много публикуете в сети, ваши собеседники будут более склонны отвечать вам, потому что им будет казаться, что они вас уже знают.

Какую последовательность выбрать для вашей кампании электронной рассылки?

После тестирования нескольких сотен маркетинговых последовательностей, эта кажется наиболее подходящей:

• Email 1: Ледокол 🧊 Например, вы можете использовать фрейм CPPC.
• Email 2: Нажмите дважды 💪 Очень короткое последующее действие (D+2/3). Пример: Здравствуйте {Фирменное имя} Вы получили мое письмо?
• Электронная почта 3: Документ 📄 Документ с высокой добавленной стоимостью, который обеспечивает решение их потребностей + напоминание Призыв к действию .
• Электронное письмо 4: Краткое напоминание 🏌️ Попросите оставить отзыв о рассматриваемом документе.
• Email 5: Расставание 💔 Не получив ответа, закройте обмен. Пример: Я понимаю, что сейчас, возможно, трудное время. Как насчет того, чтобы снова связаться с вами через 2 месяца?

Хорошая практика > каждое письмо имеет уникальную цель в вашем коммерческом поиске. Не отправляйте целевого клиента в лабиринт, где он/она должен скачать документ, купить инструмент, посмотреть видео… Ваше письмо должно быть сосредоточено на цели, действии, которое необходимо предпринять 🎯

Как протестировать последовательность email-маркетинга перед запуском?

Некоторые лучшие практики, которые помогут вам начать 🎁

• Начните с последовательностей из 3 писем максимум, не усложняйте все сразу.
• Тестируйте на цели. B2b хорошо сегментированные цели (максимум 200-300 контактов, прежде чем приступать к большим объемам).
• Как можно чаще проводите A/B-тестирование объектов и содержания писем.
• Проверьте аналитику и показатели конверсии. Перенастройте все (ретаргетинг, оптимизация…) и запустите заново.
• Выберите и повторите лучшие из них.

Даже в B2c вы можете искать партнеров и журналистов, налаживать связи и повышать свою электронную репутацию, короче говоря исходящий всегда сослужит вам хорошую службу.

#3 Автоматизируйте поиск

Прежде всего, имейте в виду, что цифровая автоматизация не для всех. Это невозможно повторить, но если у вас мало перспектив и нишевый бизнес, в ваших интересах охотиться на LinkedIn (и другие каналы), но не автоматизировать свои действия. С другой стороны, если у вас большие достижимые объемы в секторе B2B, то вам подойдет следующее! С помощью автоматизации маркетинга, вы сможете:

• Экономить время и повышать эффективность.
• Масштабироваться быстрее и умнее.

Некоторые лучшие практики для начала работы 🎁

• • Не усложнять ваш генерация лидов сразу же. Начните с одноканальных, а затем переходите к многоканальным стратегиям когда у вас уже есть хорошие результаты на LinkedIn или по электронной почте.
• В первую очередь подумайте о безопасности: следите за своей доставляемостью. Если вы не будете следовать эти шаги ваши письма будут автоматически попадать в папки со спамом. Следуйте эти шаги чтобы избежать запрета вашего аккаунта LinkedIn любой ценой.
• Бритва Оккама: всегда выбирайте простые вещи. Мы стремимся делать как можно меньше, а не работать больше ??

Инструменты для автоматизации исходящей рассылки

• Waalaxy ex ProspectIn – (l’ маркетинговый инструмент маркетинговый инструмент – LinkedIn + Почта) Посмотрите демо-версию 🎬.DropContact интегрирован в инструмент, который позволяет автоматически получать электронные письма от ваших потенциальных клиентов.
• Lemlist – (Электронная почта) Посмотреть демо ?
• Mailingvox – (Прямой ответ/ SMS ) Отправьте автоматическое голосовое сообщение на автоответчик вашего потенциального клиента. Как это работает?
• Zapier/intergromat – (интеграция + многоканальность) Интеграция нескольких веб-приложений Посмотрите демо-версию ?
• Hubspot/pipedrive – (CRM) Посетите сайт .

Лучшие практики > Для успешного маркетинга: не берите на себя слишком много инструментов, используйте лучшие из них Не усложняйте свою жизнь.

Как развивать свой исходящий маркетинг?

Некоторые лучшие практики для начала работы ??

• Увеличивайте объем постепенно.
• Смоделируйте свою воронку. (туннель конверсии клиентов).
• Используйте CRM .
• Используйте правильные инструменты (Zapier, Drop contact, Waalaxy, Hubspot…).

3 примера исходящий маркетинг

Чтобы помочь вам лучше понять, что такое исходящий маркетинг, мы подготовили несколько примеров.

#1 Торговая выставка

В нашем первом примере речь пойдет о компании по производству одежды, которая организует эфемерную распродажу во время торговой выставки. Эта компания может использовать данное мероприятие в качестве рычага для исходящего маркетинга. Таким образом, она может использовать местные газеты, баннерную рекламу, а также Ads для продвижения и привлечения внимания потенциальных клиентов 👀 в магазин.

Почему это интересно? Ну, потому что компания может представить свою продукцию целевой аудитории 🎯, установить контакты и деловое партнерство. Кроме того, она сможет собирать информацию о тенденциях рынка. Компании могут проводить демонстрации продукции, семинары и презентации, чтобы привлечь внимание посетителей и побудить их к установлению контактов. Кроме того, вы получаете известность, которую нельзя упускать из виду.

Однако эта стратегия может быть дорогостоящей, поэтому для достижения максимальных результатов важно целенаправленно участвовать в выставках.

#Электронные письма №2

В качестве второго примера мы решили рассказать вам о компании по разработке программного обеспечения, которая рассылает рекламные электронные письма по списку целевых контактов, чтобы проинформировать их о новых функциях и специальных предложениях. Здесь рычаг рекламных писем используется в качестве рычага исходящий маркетинг.

Вы должны знать, что электронная почта 📩 маркетинг – это мощный инструмент исходящий маркетинг, который позволяет компаниям нацеливаться на людей, которые выразили интерес к их продуктам или услугам или указали свой адрес электронной почты. Электронные письма могут содержать специальные предложения, информацию о продукции, обновления компании и другой контент, актуальный для получателя.

Используя демографические и поведенческие данные, компании могут направлять электронные письма определенным группам людей для повышения релевантности. Письма также могут содержать призывы к действию или CTA, чтобы побудить получателей совершить покупку 💰 или посетить веб-сайт. Важно соблюдать правила разрешения при отправке электронных писем, чтобы их не сочли спамом. Использование программного обеспечения для автоматизации также может помочь компаниям отслеживать эффективность своих маркетинговых кампаний по электронной почте, чтобы оценить их эффективность.

В целом, маркетинг по электронной почте – это эффективный способ поддерживать связь с существующими клиентами и генерировать продажи от потенциальных клиентов.

#3 Телефонные звонки

Пример третий: Сервисная компания, которая совершает телефонные звонки по целевому списку контактов, чтобы проинформировать потенциальных клиентов об услугах компании. Это пример использования телефонных звонков 📱 как рычага для исходящего маркетинга.

Исходящий маркетинг телефонные звонки – это маркетинговая техника, используемая для установления прямого контакта с перспективными и потенциальными клиентами. Цели исходящих маркетинговых телефонных звонков могут варьироваться от привлечения потенциальных клиентов до продажи товаров или услуг. Телефонные звонки часто используются для установления контакта с людьми, которые не отвечают на другие формы маркетинга, такие как электронные письма или сообщения в социальных сетях.

Компании могут использовать списки 📄 потенциальных клиентов для целевых телефонных звонков. Скрипты звонков часто используются для того, чтобы направлять разговор и помогать торговым представителям достигать поставленных целей. Телефонные звонки также можно автоматизировать с помощью систем телемаркетинга, чтобы охватить больше потенциальных клиентов.

Важно соблюдать правила и нормы, касающиеся коммерческих телефонных звонков, включая законы о конфиденциальности. Компании также должны следить за тем, чтобы не досаждать клиентам частыми или нежелательными звонками.

Различия между входящим и исходящий маркетинг

Входящий и исходящий маркетинг – это две разные маркетинговые стратегии, которые имеют разные цели и подходы.

Входящий маркетинг – это подход, который предполагает привлечение потенциальных клиентов к бизнесу путем создания интересного и полезного контента ✅. Методы входящего маркетинга включают контент-маркетинг, SEO, социальные сети и маркетинговые кампании по электронной почте. Целью входящего маркетинга является привлечение потенциальных клиентов путем предоставления им интересной и полезной информации о продуктах или услугах компании.

С другой стороны, исходящий маркетинг – это подход, который предполагает обращение к потенциальным клиентам с использованием таких методов, как реклама, рекламные электронные письма, телефонные звонки и живые мероприятия. Это проактивный подход, который направлен на то, чтобы найти клиентов там, где они находятся, а не ждать их. Целью исходящий маркетинг является привлечение потенциальных клиентов и стимулирование продаж.

В целом, входящий маркетинг – это подход, который привлекает потенциальных клиентов к компании путем создания интересного и полезного контента, а исходящий маркетинг – это подход, который предполагает обращение к потенциальным клиентам с помощью таких методов, как реклама, рекламные электронные письма, телефонные звонки и живые мероприятия.

Заключение статьи об исходящий маркетинг

В этой статье вы нашли и можете проконсультироваться в любое время:

• Определение исходящий маркетинг.
• Рычаги стратегии исходящий маркетинг.
• Примеры исходящего маркетинга.
• Различия между входящим и исходящий маркетинг.

Вы готовы сокрушить мир исходящий маркетинг и стать сверхуспешным.

От 🌱 до 🌳

От 🐟 до 🦈

С 👽 и 👾

Вопросы и ответы к статье

Классический LinkedIn или Навигатор продаж?

Навигатор продаж ✅

Подумайте об этом: дело не в цене инструмента, а в отдаче от инвестиций. Sales Navigator – это необходимый инструмент, просто нужно знать, как им пользоваться. Существует 3 типа фильтров, которые помогут вам сегментировать ваши поиск:

• Жидкие фильтры.
• Гибкие фильтры.
• Жесткие фильтры.

Какие фильтры лучше?

Наиболее интересными являются жесткие фильтры. Это бинарные фильтры. Либо они работают, либо нет. Тогда сегментация будет гораздо более точной. Чем выше по пирамиде вы поднимаетесь, тем менее точной она становится. Поэтому рассмотрим сегментацию снизу вверх, переходя от жестких фильтров к жидким.

Но будьте осторожны с жидкими фильтрами: они совсем не качественные. По той же причине, что и выше, они теряют точность. Мы не рекомендуем их использовать. Лучшепредпочтите другиевиды поиска. 😉

Как сильно нужно сегментировать?

Сегментация так же важна, как и ваш копирайтинг. Чем точнее вы будете искать, тем больше вы сможете персонализировать свои автоматизированные подходы. Цель состоит в том, чтобы мыслить категориями персон. Вы будете доставлять сообщение определенной аудитории. Эта аудитория – СЕЙЧАС то, чем вы ее определяете.

Если таргетинг в LinkedIn плохой, то и сообщение будет плохим.

💥Important💥

В Sales Navigator у вас должно быть менее 2500 результатов (только 1000 при стандартном поиске). При превышении этого числа Sales Navigator не показывает вам полученные результаты, и поэтому вы “теряете” эти перспективы.

Хорошая практика > Мы даже советуем вам опуститься гораздо ниже этой отметки в 2500 результатов, используя дополнительные (гибкие) фильтры, и повторить несколько кампаний, изменяя одну или две переменные за раз.

Хак #1: Булевы операторы

Чтобы помочь вам сегментировать поиск, у вас есть отличный союзник: Булевы операторы.

Зайдите в любой фильтр, где можно написать, что вы ищете.

Вы можете уточнить свой поиск с помощью:

• “OR” и “AND” для включения параметров.
• “НЕ” для исключения.
• Круглые скобки и кавычки () “”.

Пример: Вы ищете продавцов.

Напишите:

Коммерческий ИЛИ Продажный НЕ помощник по продажам.

Объясняющий учебник здесь 👈.

Необходимые ресурсы для ваших исходящих продаж

Потому что в слове “резюме” заключено “резюме”. Я не собираюсь объяснять все в этом прямом эфире, но самое необходимое из тех инструментов, которые были упомянуты 🔥

Обучающий онлайн-тренинг:

• Как успешно сегментировать и использовать фильтры в Sales Navigator?

Предлагаемые хаки:

• Как получить Sales Navigator бесплатно?

Теперь вы знаете все об исходящий маркетинг.