Исходящий маркетинг: Станьте МОНСТЕРОМ автоматизированного поиска и контента

Опубликовано Melany в November 30, 2021 5/5 (211 votes)

outbound secrets
1 min

Вы хотите знать, как добиться успеха с помощью маркетинговая стратегия исходящий ? Понять, что делает предпринимателей успешными в 2022 году? Тойнон и Бенуа объясняют 3 ключевых момента в прямом эфире чего это помогло им достичь и как вы можете увеличить свои продажи благодаря стратегии Outbound. От 🌱 к 🌳.3 столпа роста: Аудитория, Копирайтинг и Автоматизация. Как освоить эти 3 столпа?

  • Что нового в Btob Исходящий поток,
  • Золотые техники взлома роста,
  • От методы воспроизводимые и масштабируемые !
  • Ответы на все ваши вопросы,

менее чем за 15 минут! Все здесь!

Два эксперта в области исходящего маркетинга рассказывают о своем успехе

  • Туанон Жоржет Генеральный директор Waalaxy Инструмент автоматизации LinkedIn + Mail, выпущенный в 2022 году. 💥

Discover Waalaxy 🪐 sortant en direct

  • Бенуа Дюбо (Benoit Dubos) , генеральный директор Scelezia – Btob консалтинг и обучение для ускорения вашего роста🚀

Discover Scalezia 🌳 sortant en direct

Что такое следующий уровень?

Туанон и Бенуа:

Движимые страстью передать наши знания другим предпринимателям, мотивированным как никогда, мы подумали о том, как лучше всего охватить как можно больше людей, используя доступный контент и повторяющиеся методы.

От 🌱 до .

Мы сделаем ваш бизнес голоднее, чем когда-либо, и вместе покорим рынок.

От 🐟 до 🦈. Наша цель? Помочь вам вырасти вМы решили создать Level Up’ы Это вебинары, которые дадут вам все ключи к повторению наших успехов и успехов лучших стартапов года Одним словом, все, что вам нужно, чтобы начать развивать свой бизнес СЕЙЧАС.

Пришло время приобретать новых клиентов и превращать их в покупателей Ну что, приступим?


3 шага стратегии исходящего потока


Первое, что вам нужно знать, это то, что вы должны полагаться не на Outbound, а на маркетинговая стратегия диверсифицированная . Попробуйте взглянуть на компанию как на человеческое тело, каждый орган которого представляет собой стратегию. Даже если Outbound будет сердцем компании 🧡 вам нужно, чтобы все органы работали в гармонии

Вам также нужно будет подумать о включении других методов. К счастью, этот верхний уровень является 1-м из многих, и мы объясним вам все это

#1 Найти и сегментировать свою аудиторию

В этой статье вы найдете 4 мощных способа сегментировать свою аудиторию.

  • Информационный таргетинг в LinkedIn (данные, которые пользователь ввел в свой профиль).
  • Поведенческий таргетинг в LinkedIn (действия пользователя: посещение профиля, лайки, посты).
  • Google Dorking (поиск бесплатной информации в Google).
  • Открытые данные (получение максимального обогащения данных).

Информационный таргетинг на LinkedIn

LinkedIn – это сеть btob, в которой вы можете найти

  • 740 миллионов человек.
  • 120+ миллионов пользователей в день.

Люди очень регулярно подключаются к своему профилю Во Франции: 4 миллиона пользователей подключаются каждый день и обновляют свои профили Это социальная сеть Btob, в которой нужно быть.

Классический LinkedIn или Sales Navigator?

Sales Navigator

Подумайте об этом: дело не в цене инструмента, а в возврате инвестиций Sales Navigator – это необходимый инструмент, нужно только знать, как им пользоваться Существует 3 типа фильтров, которые помогут вам сегментировать ваши поиск:

  • Жидкие фильтры.
  • Гибкие фильтры.
  • Жесткие фильтры.

Какие фильтры лучше?

Наиболее интересными являются жесткие фильтры Это бинарные фильтры Либо они работают, либо нет Тогда сегментация будет гораздо более точной Чем выше по пирамиде вы поднимаетесь, тем менее точной она становится. Поэтому рассмотрите возможность сегментирования снизу вверх, переходя от жестких фильтров к жидким фильтрам.

Но будьте осторожны с жидкими фильтрами: они совсем не качественные По той же причине, что и выше, они теряют точность Мы не рекомендуем их использовать. Вместо этого следует использоватьпт для для других поиска 😉

Как сильно вы должны сегментировать?

Сегментация так же важна, как и ваш копирайтинг Чем более точными будут ваши поисковые запросы, тем больше вы сможете персонализировать автоматизированные подходы Цель – мыслить категориями персон Вы будете доставлять сообщение определенной аудитории. Эта аудитория – СЕЙЧАС то, что вы ей определите.

Если таргетинг плохой, то и сообщение будет плохим.

💥Important💥

При использовании Sales Navigator у вас должно быть менее 2500 результатов (при стандартном поиске – только 1000) При превышении этого числа Sales Navigator не показывает вам полученные результаты, и поэтому вы “теряете” эти перспективы.

Хорошая практика > Мы даже советуем вам опуститься гораздо ниже этой отметки в 2500 результатов, используя дополнительные (гибкие) фильтры и повторить несколько кампаний, изменяя одну или две переменные за раз.

Хак #1: Булевы операторы

Чтобы помочь вам сегментировать поиск, у вас есть отличный союзник: Булевы операторы.

Зайдите в любой фильтр, где можно написать, что вы ищете.

Вы можете уточнить свой поиск с помощью:

  • “ИЛИ” и “И” для включения параметров.
  • “НЕ” для исключения.
  • Круглые скобки и кавычки () “”.

Пример: Вы ищете продавцов.

Напишите:

Коммерческий ИЛИ Продажи НЕ Ассистент по продажам.

Пояснительная инструкция здесь 👈.

Основные ресурсы для ваших исходящих продаж

Потому что в слове “резюме” заключено “резюме”. Я не собираюсь объяснять все в этом прямом эфире, но основные инструменты, которые были упомянуты 🔥

Обучающий онлайн-тренинг:

Предлагаемые хаки:

Поведенческий таргетинг в LinkedIn

Что это такое? Поиск новых новые клиенты связываясь с потенциальными клиентами, которые совершают привлекательные действия в LinkedIn. Существует 3 формы действий:

  • Посещение вашего профиля.
  • Лайк одного из ваших постов или поста того, кто имеет ту же цель, что и вы.
  • Комментарий к одному из ваших постов или посту того, кто имеет ту же цель, что и вы.

Лучшим, как вы уже поняли, является комментарий потенциального клиента к вашему посту или посту конкурента.

Тойнон:

Тот, кто комментирует ваш пост в LinkedIn, уже представляет интерес для потенциальных клиентов.

Они заинтересованы в вас или в том, что вы предлагаете.

Вы уже устанавливаете связь и доверительные отношения.

Все, что вам нужно сделать, это связаться с ними.

Более того, это доказывает, что:

  • Перспектива активна в сети.
  • Они заинтересованы в том, чем вы занимаетесь, или в вашей отрасли.

Поэтому вы можете выполнить “автоимпорт” и вставить их непосредственно в кампанию Эта техника также полезна тем, что вы можете получать лиды из постов ваших конкурентов 🔥

Существуют такие инструменты, как ProspectIn или Waalaxy, которые позволяют вам автоматизировать это приобретение лидов .

Google Dorking для вашего выхода

LinkedIn – это здорово, но это не единственный вариант

Вы можете таргетироваться через Google, бесплатно с помощью этого замечательного хака Это довольно круто.

Вы готовы? Вы найдете:

  • Квалифицированных потенциальных клиентов,
  • адреса электронной почты,
  • номера телефонов .

Но как? Благодаря булевым функциям (эти маленькие слова действительно волшебные ✨) Мы называем это Google Dorking Google дорки это комбинации ключевых слов, распознаваемые поисковой системой, они помогают вам сегментировать в Google.

Как вы используете Google для нацеливания на ваших потенциальных клиентов?

cibler vos prospects google

Просто зайдите в Google и интегрируйте доркинг в классический поиск

YВы можете использовать несколько дорков:

  • сайт:
    • Вся информация, которую вы найдете, будет находиться на этом сайте Пример site:linkedin.com/en
  • ~
    • A тильда (~ ) необходимо добавить между сайтом и вашим поиском на сайте, чтобы более точно указать Google, что вы ищете на этом сайте Пример site:linkedin.com/in ~ CEO
  • И, ИЛИ, НЕ
    • Используя эти булевы операторы, как и в LinkedIn, вы можете увидеть, кто использует определенные ключевые слова в своем профиле Местоположение должно быть заключено в кавычки Пример site:linkedin.com/in ~ CEO AND “Paris, France” AND Internet.

Как получить контактную информацию ваших потенциальных клиентов из Google?

Чтобы получить электронную почту или личные номера телефонов, просто добавьте булево выражение site:linkedin.com/in ~ CEO AND “Paris, France” AND Internet AND “@gmail.com” ИЛИ “+33”. Нет нужды говорить, что это не RGPD, и часто это личные электронные адреса потенциальных клиентов, а не их профессиональные У нас есть более качественная техника. Она предполагает использование нашего поисковика email, которым мы поделимся с вами совсем скоро. Продолжить чтение 😉

Основные ресурсы для вашей исходящей стратегии с Google Dorks
  • Мгновенный скребок данных: Бесплатный инструмент, позволяющий загружать в формате CSV или XLSX данные из поиска Google и таким образом быстро очищать ваши данные.

Инструмент открытых данных в 1

  • societeinfo это очень полный инструмент, который позволяет вам соскабливать всю юридическую информацию компаний и обогащать ее информацией, найденной в Интернете и социальных сетях Вы также можете добавить наложение, чтобы найти все адреса электронной почты и номера телефонов Одним словом, с помощью этого инструмента вы можете узнать все о компании и ее сотрудниках.

В этом инструменте также можно использовать булевы 😎

Обогащение адресов электронной почты и телефонных номеров

Как вы уже видели, мы можем найти электронную почту через Google сейчас. Однако есть и другие инструменты, позволяющие найти адреса электронной почты предприятий и проверить их надежность Dropcontact – самый надежный инструмент на рынке в 2022 году. 🧺 Ресурсы:

В Waalaxy этот инструмент напрямую интегрирован в наши решения по автоматическому поиску, просто следуйте короткому руководству, и BAM, вы подключены. Затем вы можете сегментировать, находить потенциальных клиентов и обогащать ваши электронные письма в рамках одной кампании . 🚀sortant avec waalaxy

#2 Преуспевайте в написании

Бенуа:

Плохое поисковое сообщение – это когда при чтении вашего сообщения я чувствую, что вы пытаетесь мне что-то продать, при этом извиняясь за то, что вы уже существуете.

Копирайтинг в LinkedIn для увеличения вашего исходящего потока

Нам не нужно повторять здесь о важности LinkedIn. Поэтому вместо этого давайте рассмотрим, как писать сообщения для поиска потенциальных клиентов Мы сосредоточимся на трех моментах: Метод, шаблоны и длина контента.

Метод, который работает в LinkedIn: VS4C

Итак, давайте вернемся к основам. При написании первого поискового сообщения вам необходимо включить все следующие пункты – без исключений.

Что такое метод VS4C?


V – ценность = то, что вы предлагаете рынку

S – искренность = покажите свою индивидуальность и подлинность.

С – ясность = Мы должны понять в нескольких емких словах, чем вы занимаетесь.

С – краткость = Очень короткие сообщения.

C – Targeting = Говорите на языке вашей целевой аудитории.

С – уверенность = Внушайте уверенность, заботясь о своем профиле и рассказе.


Каждый раз, когда вы начинаете писать новое сообщение для своих кампаний, убедитесь, что в него включены все элементы SV4C.

Будьте оригинальны в своих усилиях по поиску

Туанон:

Если вам лень писать собственные сообщения, меняйте свой бизнес.

В SEO мы понимаем, что по запросам “шаблоны сообщений LinkedIn” в месяц совершаются тысячи поисковых запросов Имейте в виду, что если вы копируете и вставляете сообщение из Интернета, вы не первый, кто это делает Фактически, вы окажетесь таким же, как и тысячи других, использующих “лучший шаблон 2022 года”, и этот шаблон будет бессмысленным

Все, что дублируется, теряет свою подлинность и, соответственно, результаты.😪

Найдите в своей компании человека, который умеет писать. Если это не вы, то какая разница, но сделайте что-то уникальное для каждой из ваших кампаний. Как говорит Бенуа:

К черту среднее.

Короткие и эффективные сообщения

Мы видели в нашей статистике, что 300 символов достаточно для продажи Их не только достаточно, но они конвертируют в два раза больше, чем более длинные сообщения Вы должны вызвать интерес за 300 символов.

Ваш “холодный эмальтинг” будет успешным благодаря этим приемам

Краткое напоминание о словарном запасе Outbound: Холодное письмо – это письмо, отправленное человеку, который вас не знает. Вы обращаетесь к контакту “холодно”, отсюда и термин “холодный”, и пытаетесь установить с ним первые связи. Для холодной электронной почты существует несколько инструментов, таких как Waalaxy и Lemlist

Система CPSC

Лучше всего работает, если вы предлагаете “жизненно важные” для бизнеса продукты, это действительно будет иметь значение.

  • Введение 🐱👤 Откуда вы связываетесь с ним и почему.

Хорошая практика > надевать индивидуальный “Ледокол” или нет, решать вам Некоторые люди – фанаты, некоторые – нет Но это должно быть легко устроить Объяснение контекста – ключевой момент Подчеркните, что вы заботитесь о своем потенциальном клиенте – мы все нарциссы, нам это нравится.

Пример персонализированного “ледокола” Привет, я видел, что вы прокомментировали пост Бенуа об автоматизации.

Пример неперсонализированного ледокола Привет, я обращаюсь к вам через LinkedIn.

  • Проблема 😫 Я хотел бы узнать, что вы используете для (…) Мы предлагаем решения для (…).

Хорошая практика > Пробудите проблему очень быстрым и тонким способом.

Пример: I’хотел бы узнать, что вы используете для автоматизации поиска и эффективно ли это?

  • Решение 💡 В (…) мы помогаем (…) + социальное/техническое доказательство.

Хорошая практика > Возьмите лучшего специалиста по продажам в вашей компании или того, кто лучше всех знает потребности пользователей = они такие же, как и ваши потенциальные клиенты! Он/она поможет вам найти убедительные аргументы для продаж.

Пример В Waalaxy мы помогаем более 9 000 клиентов связаться с 1000 перспективных клиентов в неделю за 10 минут в день

  • Призыв к действию 🚁 Четко и кратко.

Хорошая практика > Вы уже все сделали правильно Не звучите отчаянно, играйте спокойно.

Примеры:

Вы хотите узнать больше?

Может, обсудим это?

Результаты после тестов Бенуа :

Рамки CPPC

Лучше всего работает, если вы предлагаете продукты, которые “приятно иметь” для компании То есть, их стратегически важно иметь, но не обязательно (Это позволит им работать).

  • Введение 🦸 Откуда вы к ним обращаетесь и почему.

Хорошая практика > то же самое, что и для рамок CPSC.

  • Предложение 🐱🏍Я работаю в (…) мы помогаем (…) + социальные/технические доказательства через: представление ваших решений.

Хорошая практика > вы демонстрируете свои продукты Убедитесь, что вы говорите на одном языке с вашими потенциальными клиентами и не теряйте их в непонимании вашего собственного жаргона Будьте проще!

Пример В Waalaxy мы помогаем более 9 000 клиентов, связываясь с до 1 000 горячих лидов в неделю за 10 минут в день с помощью нашего многоканального инструмента автоматизации (LinkedIn+Email), Mail Finder для поиска контактов лидов и автоматического импорта, который автоматически подпитывает их горячие кампании 🔥

  • Проекция 🧚 Более конкретно, мы (добавляем ценностное предложение).

Хорошая практика > Держите в уме их проблему, чтобы они спроецировали, что их жизнь должна стать проще с вашим инструментом.

Пример : Конкретно, наши клиенты экономят 70% своего времени, так как автоматизируют весь процесс с помощью наших инструментов и увеличивают продажи на 40% за 3 месяца

  • Призыв к действию 🚁 Напоминание о ценностном предложении + призыв к действию.

Хорошая практика > Будьте осторожны, чтобы не быть слишком “назойливым” с вашим напоминанием. Вы не продаете по любой цене, вы тонко предлагаете выбор Исходящий поток изменил свое лицо и смягчился, чтобы соответствовать тренду 😌

Пример У меня есть подробный контент о наших лучших советах по поиску. Хотите его обсудить?

Результаты после тестов Бенуа : Еще больше Исходящие фреймворки протестированы и одобрены .

Эмпатия бесценна, но она окупается!

Будь то на LinkedIn или по электронной почте, всегда помните, что писать нужно не как продавец, а так, как вы хотели бы получить сообщение, если бы сами нуждались в решении Поставьте себя на место ваших потенциальных клиентов, и ваши кампании будут более успешными. Чтобы помочь вам писать, вот небольшая техника, которую используют Бенуа и Туанон:

  • Пишите одним махом,
  • Пусть пройдет 24 часа.
  • Перечитайте свое сообщение,
  • Удалите 20% содержания.
  • Перестройте.
  • Отправляйте!

Последовательность отправки писем для увеличения исходящей рассылки

Вы заметите одну важную вещь в вашей маркетинговой кампании. Показатели открытости и отклика на ваши письма не снижаются То есть, если у вас есть последовательность из 5 действий, каждое маркетинговое письмо будет иметь аналогичный показатель, или, по крайней мере, МОЖЕТ иметь такой же показатель, если вы одинаково хорошо проработаете все ваши письма.

Пример: 15% отклика на каждом шаге.

Последовательность ваших писем может помочь вам не только увеличить продажи, но и повысить осведомленность Это когнитивное предубеждение Зайонц назвал “простым воздействием”, что означает, что вы попадаете в мозг вашего потенциального клиента, и он сохраняет вас в небольшом пространстве своей памяти Вы уже создаете связь, при условии, что их опыт будет положительным Отсюда важность тщательного копирайтинга 😎

То же самое происходит и в LinkedIn, поэтому установите a стратегия контента! Если вы много публикуете в сети, ваш собеседник будет более склонен ответить вам, потому что он почувствует, что уже знает вас.

Какую последовательность выбрать для вашей кампании электронной рассылки?

После тестирования нескольких сотен маркетинговых последовательностей, эта кажется наиболее актуальной:

  • Письмо 1: Ледокол 🧊 Например, вы можете использовать рамку CPPC.
  • Email 2: Нажмите дважды 💪 Очень короткое последующее действие (D+2/3). Пример Здравствуйте {Фирменное имя} Вы получили мое письмо?
  • Электронная почта 3: Документ 📄 Документ с высокой добавленной стоимостью, который обеспечивает решение их потребностей + напоминание Призыв к действию .
  • Email 4: Краткое напоминание 🏌️ Попросите оставить отзыв о рассматриваемом документе.
  • Email 5: Расставание 💔 Не получив ответа, вы закрываете обмен Пример Я понимаю, что сейчас, возможно, трудное время. Как насчет того, чтобы снова связаться с вами через 2 месяца?

Хорошая практика > каждое письмо имеет уникальную цель в вашем коммерческом поиске Не отправляйте целевого клиента в лабиринт, где он/она должен скачать документ, купить инструмент, посмотреть видео… Ваше письмо должно быть сосредоточено на цели, действии, которое необходимо предпринять 🎯

Как протестировать последовательность email-маркетинга перед запуском?

Некоторые лучшие практики, которые помогут вам начать 🎁

  • Начните с последовательностей из 3 писем максимум, не усложняйте сразу.
  • Тестируйте на цели B2b хорошо сегментированные цели (максимум 200-300 контактов, прежде чем приступать к большим объемам).
  • Как можно чаще проводите A/B-тестирование объектов и содержания писем.
  • Проверьте аналитику и показатели конверсии Перенастройте все (ретаргетинг, оптимизация…) и запустите заново.
  • Выберите и повторите лучшие из них.

Бенуа:

Вопрос об исходящих рассылках заключается не в том, стоит ли их использовать, а в том, как их использовать.

Даже в B2c вы можете искать партнеров и журналистов, налаживать связи и повышать свою электронную репутацию, короче говоря исходящий всегда сослужит вам хорошую службу.

#3 Автоматизируйте поиск

Прежде всего, имейте в виду, что цифровая автоматизация не для всех Это невозможно повторить, но если у вас мало перспектив и нишевый бизнес, в ваших интересах охотиться на LinkedIn (и другие каналы), но не автоматизировать свои действия. С другой стороны, если у вас большие достижимые объемы в секторе B2B, то вам подойдет следующее! С помощью автоматизации маркетинга, вы сможете:

  • Сэкономите время и эффективность.
  • Масштабироваться быстрее и умнее.

Некоторые лучшие практики для начала работы 🎁

    • Не усложнять ваш генерация лидов сразу же. Начните с одноканальных, а затем переходите к многоканальным стратегиямкогда у вас уже есть хорошие результаты на LinkedIn или по электронной почте.
  • В первую очередь подумайте о безопасности: следите за своей доставляемостью Если вы не будете следовать эти шаги ваши письма будут автоматически попадать в папки со спамом Следуйте эти шаги чтобы избежать запрета вашего аккаунта LinkedIn любой ценой.
  • Бритва Оккама: всегда выбирайте простые вещи Мы стремимся делать как можно меньше, а не работать больше ??

Инструменты для автоматизации исходящей рассылки в 2022 году

  • Waalaxy ex ProspectIn – (l’ маркетинговый инструмент маркетинговый инструмент – LinkedIn + Почта) Посмотрите демо-версию 🎬 DropContact интегрирован в инструмент, который позволяет автоматически получать электронные письма от ваших потенциальных клиентов.
  • Lemlist – (Электронная почта) Посмотреть демо ??
  • Mailingvox – (Прямой ответ/ SMS ) Отправьте автоматическое голосовое сообщение на автоответчик вашего потенциального клиента Как это работает?
  • Zapier/intergromat – (интеграция + многоканальность) Интеграция нескольких веб-приложений Посмотрите демонстрацию ??
  • Hubspot/pipedrive – (CRM) Посетите сайт .

Лучшие практики > Для успешного маркетинга: не берите на себя слишком много инструментов, используйте лучшие из них Не усложняйте себе жизнь.

Как развивать свой исходящий маркетинг?

Несколько лучших практик для начала ??

  • Увеличивайте объем постепенно.
  • Смоделируйте свою воронку. (туннель конверсии клиентов).
  • Используйте CRM .
  • Используйте правильные инструменты (Zapier, Drop contact, Waalaxy, Hubspot…).

Заключение: 3 пункта, чтобы стать исходящим монстром

В этом живом конспекте вы узнали, как:

  • #1 Найти и сегментировать свою аудиторию 🔍- Найти свою аудиторию в LinkedIn с помощью Sales Navigator и булевого поиска.
  • #2 Добиться успеха с помощью копирайтинга ✍ – Платные техники написания текстов в LinkedIn, фреймворки, которые лучше всего работают по электронной почте, и последовательности электронных писем, которые превращают потенциальных клиентов в новых покупателей.
  • #3 Автоматизируйте поиск 🤖 – Лучшие инструменты и лучшие практики для запуска автоматических действий без потери качества.

Вы готовы сокрушить мир исходящего маркетинга и стать сверхэффективным.

От 🌱 до 🌳

От 🐟 до 🦈

С 👽 и 👾

До скорой встречи на 2-ом уровне!

Live level Up 1 🔥

Categories: Guides