Улучшение вашего поиска возможно благодаря хорошим Sales prospecting tools ! Но вы не знаете, какой из них выбрать? 🤔 Не паникуйте, в этой статье мы расскажем вам:

• Инструменты коммерческого поиска,
• Зачем использовать инструменты поиска?
• Наши советы для хорошего b2b коммерческого поиска.

Дамы и господа, пристегните ремни, мы сейчас взлетим! 🚀

Лучшие инструменты поиска потенциальных клиентов для ваших продаж

Для того чтобы провести хорошую бизнес-разведку, необходимо следовать ее этапам:

• Найдите своих клиентов,
• Сделайте себя известным,
• Вступайте в контакт,
• Назначайте встречи,
• Предложите свое решение,
• Последующие действия,
• Делайте выводы,
• Сохранять.

Если вы хотите узнать, как добиться успеха в бизнес-разведке, то об этом в этой статье. 👈🏼 Вам нужно запастись терпением, если вы занимаетесь бизнес-разведкой вручную. Если вы хотите, вы можете использовать инструменты бизнес-поиска, которые помогут вам повысить эффективность поиска, давайте узнаем об этом прямо сейчас! 😎

#1. Развивайте свою сеть: LinkedIn Sales Navigator

Мы не собирались говорить о поисковой работе, не поговорив о ведущей профессиональной социальной сети в мире – LinkedIn. LinkedIn – это огромная бесплатная база данных, поэтому вы можете воспользоваться ее преимуществами! 😇 Для того чтобы улучшить поиск клиентов в бизнесе, LinkedIn создал инструмент, LinkedIn Sales Navigator, позволяющий вам вести поискс умом, используя функции и методы таргетинга . Знаете ли вы, что можно подписаться на LinkedIn Sales? Это инструмент для улучшения Sales prospecting tools и увеличения списка потенциальных клиентов

• Узнайте, кто обращался к вашему профилю в течение последних 90 дней,
• Синхронизируйте все обмены с вашей сетью в специальном CRM,
• Отправляйте электронные письма людям, которые не входят в вашу сеть,
• Находите потенциальных клиентов и компании по определенным ключевым словам,
• Классифицируйте потенциальных клиентов по своему усмотрению благодаря ключевым словам,
• Импорт аккаунтов и контактов,
• Премиум-профиль.

С LinkedIn Sales Navigator вы всегда будете в курсе всех новостей, улучшите рабочий процесс продаж и получите полную информацию о ваших потенциальных клиентах. 👀

LinkedIn Sales Navigator: сколько это стоит?

У вас есть возможность подписаться на 3 различные подписки

• Sales Navigator Professional (Core) по цене 99,99€/месяц или 79,99€, если вы выбираете годовой биллинг.
• Sales Navigator Team (Advanced) за 125,99€/мес. при выборе годовой тарификации.
• Sales Navigator Enterprise (Plus) от 1 600 евро в год.

Если вы хотите узнать больше о LinkedIn Sales Navigator, мы создали всеобъемлющее и подробное руководство. 📖

#2. Улучшение доставки контента : Hootsuite

Во Франции 53,5 млн человек зарегистрированы в социальных сетях, что составляет 84,7% населения. (Источник: digimind – 2022)

Использование социальных сетей для коммерческого поиска называется “социальными продажами”. 😇

Это позволяет, среди прочего, следующее:

• Выявляйте новые перспективы,
• Находите новых клиентов,
• Узнайте о конкурентах, рынке и перспективах.

Hootsuite – это инструмент, который централизует управление вашими социальными сетями, но не только! Вот его особенности: ⬇️

• ✅ Публикуйте и планируйте: легко планируйте свои посты,
• ✅ Взаимодействуйте с клиентами: Управляйте сообщениями, которые вы получаете в различных социальных сетях,
• ✅ Отслеживайте активность: следите за тенденциями рынка и конкурентов,
• ✅ Обеспечьте продвижение вашего контента: Продвигайте органический контент и управляйте платной рекламой,
• ✅ Анализируйте результаты: Измеряйте результаты во всех ваших социальных сетях.

Какова цена Hootsuite?

Вы можете бесплатно протестировать этот инструмент в течение 30 дней с 2 аккаунтами социальных сетей, 5 запланированными постами и 1 пользователем. 🤳🏼

После этого у вас есть 4 пакета в зависимости от ваших потребностей: 👇🏼

• Профессионал → 39 евро за 1 пользователя и 10 аккаунтов в социальных сетях,
• Команда → 109 евро для 3 пользователей и 20 аккаунтов в социальных сетях,
• Enterprise → 669 евро для 5 пользователей и 35 аккаунтов в социальных сетях,
• Customized Enterprise → по запросу, от 5 пользователей и 50 аккаунтов в социальных сетях и более.

#3. Идентификация посетителей вашего сайта: Очередь посетителей

С помощью этого инструмента вы сможете увидеть, кто посетил ваш сайт, и превратить их в лидов с помощью распознавания ключевых слов! 🥰 Вы, наверное, думаете, хорошо, но предлагает ли Visitor Queue какие-либо другие функции? 🤔 Ну… да! И вот они:

• Информация о ключевых лицах,
• Контактная информация лидов,
• Очереди лидов,
• Поиск компании,
• Скрытие лидов,
• Анализируйте посещаемость вашего сайта,
• Отправка лидов по электронной почте,
• Экспорт лидов,
• Нативная/уровневая интеграция.

Маленький плюс? У вас есть возможность интеграции с другими приложениями и программным обеспечением для улучшения вашей CRM, такими как Slack, Google Sheet или даже SalesForce. ❤️

Сколько стоит Visitor Queue?

Что касается цены, то она варьируется в зависимости от количества компаний в месяц. 💰 У вас также есть 15-дневная бесплатная пробная версия, так что воспользуйтесь ею, чтобы протестировать инструмент и понять, какой пакет лучше всего подходит для вас! 📚

#4. Многоканальный инструмент поиска LinkedIn + холодная электронная почта :Waalaxy

Мы не собирались говорить об инструментах поиска, не рассказав о нашей маленькой жемчужине: Waalaxy 👽. Это расширение для хрома, которое подключается непосредственно к вашей учетной записи LinkedIn и позволяет автоматизировать поиск потенциальных клиентов на LinkedIn и по электронной почте. Благодаря Waalaxy вы сможете:

• 💚 Легко находите клиентов на LinkedIn без технических навыков,
• 💚 Расширяйте свою сеть для создания новых возможностей,
• 💚 Автоматическая отправка приглашений и сообщений на LinkedIn.

Хотите узнать больше о нашем инструменте поиска Waalaxy? Потерпите, мы поговорим об этом немного ниже! 😇

#5. Программное обеспечение для фонинга: Aircall

Телефон – это основа коммерческого поиска. Используемый на протяжении многих лет, телефонный поиск эволюционировал, чтобы сосредоточиться на наиболее выгодных клиентах.

Все мы помним тот знаменитый звонок продавца из Free, который пытался продать нам последнюю версию Livebox. Правда в том, что сколько бы мы ни отказывались, он все равно пытался нам его продать, даже если это означало быть слишком настойчивым! 📞

Вот почему я даю вам 3 совета, которые помогут вам преуспеть в телефонном поиске:

• 🥇 Активное слушание: слушайте своего потенциального клиента, если ваш продукт не соответствует его ожиданиям, не заставляйте.
• 🥈 Привлекайте внимание: у вас есть всего 10 секунд, чтобы соблазнить собеседника, поэтому не стесняйтесь подготовить броский питч.
• 🥉 Вы – человек: не заучивайте свою подачу наизусть, ваш собеседник хочет говорить с человеком, а не с роботом, декламирующим свой сценарий.

Aircall – это облачное решение для телефонии, включающее следующие функции:

• Деловая телефония: специальные номера, горячая линия, конференц-связь, 📳
• Совместная работа: общие контакты, перевод звонков, общий журнал звонков, 🤝🏼
• Call-центр: двойной звонок, маршрутизация по времени, запись звонков, ⏺️
• Производительность: фильтры поиска, интеграция с CRM, тегирование вызовов, двойное прослушивание. 🧏🏼

Какова цена Aircall?

Aircall предлагает 3 тарифных плана, а именно:

• Essentials ➡️ 30€ в месяц и 3 пользователя минимум.
• Professional➡️ 50€ в месяц и 3 пользователя минимум.
• Custom ➡️ по запросу и минимум 10 пользователей.

#6. Развивайте свой бизнес: HubSpot Sales

Hubspot – это CRM, которая объединяет все необходимые инструменты для маркетинга, продаж, обслуживания клиентов и даже управления контентом.

С HubSpot Sales вы получаете доступ к следующим функциям:

• Шаблоны электронных писем: вы можете настраивать свои электронные письма с данными, собранными через CRM, а также делиться ими со своей командой. 🥰
• Отслеживаниеэлектронных писем: вы получаете уведомление, когда потенциальный покупатель открывает ваше письмо! Это позволяет вам быстрее сделать следующий шаг. 🏎️
• Управление и отслеживание документов: вы можете делиться документами прямо из Gmail или Outlook и добавлять документы в созданную вами библиотеку прямо в программе. 📄
• Разговорный интеллект: благодаря автоматической записи каждого звонка вы можете видеть и анализировать работу вашей команды. 🧑🏻🤝🧑🏼
• Автоматизация продаж: вы можете настроить несколько задач и свои электронные письма для автоматизации процесса продаж. 😎

Какова цена Hubspot Sales?

Это программное обеспечение имеет бесплатную версию и несколько версий, доступных по подписке, более подробную информацию вы можете найти здесь: ⬇️

• Starter: от 41 евро/месяц,
• Pro: от 414 евро/месяц,
• Enterprise: от 1 104 евро в месяц.

#7. Отправляйте информационные бюллетени: MailChimp

Вы хотите отправлять красивые информационные бюллетени с красивым визуальным оформлением, не разоряя при этом банк? Это возможно, благодаря Mailchimp. 🤩

Этот инструмент для рассылки предлагает следующие возможности:

• ◼️ Управление аудиторией: сегментация, поведенческий таргетинг, демографическое прогнозирование.
• ◼️ Инструменты создания: мастер создания, шаблоны кампаний, динамический контент.
• ◼️ Автоматизация маркетинга: путешествие клиента и интеграции.
• ◼️ Информация и аналитика: A/B тестирование, умные рекомендации, отчеты.

Сколько стоит Mailchimp?

У Mailchimp есть бесплатная версия, ограниченная 10 000 отправлений электронной почты в месяц и 2 000 контактов.

У вас также есть 3 маркетинговых плана:

• Основные услуги: от €11 в месяц. ✨
• Standard: от 17 евро/месяц. 💫
• Премиум: от 293 евро в месяц. 🔝

Эти цены могут варьироваться в зависимости от количества контактов. Здесь я основываю свои цены на 500 контактах.

#8. Квалифицируйте своих клиентов: NoCRM

Как вы уже догадались (или нет), NoCRM – это не CRM, а действительно цифровой инструмент поиска, который помогает компаниям искать новых клиентов и быстро увеличивать количество потенциаль ных клиентов. ️ Вам, наверное, интересно, какие функции предлагает этот бизнес-инструмент? Не двигайтесь с места, я расскажу вам о них с большим удовольствием! 👆🏼

• Интеграция с электронной почтой: прямой обмен электронными письмами с вашими потенциальными клиентами через приложение с использованием пользовательских шаблонов сообщений для экономии времени. ⏲️
• Цели продаж: создание целей повышает производительность вашей команды и отслеживает их прогресс в режиме реального времени. 📊
• Генератор сценариев звонков: вы можете создавать шаблоны холодных звонков, чтобы помочь вашим продавцам структурировать и получать важную информацию. 📞
• Анализ данных: прямой доступ к отчетам о продажах для получения ключевых сведений для вашего бизнеса. 📜
• Календарь планов действий: определяйте и планируйте действия по напоминанию о продажах (звонок или даже встреча). 🗓️

Маленькая дополнительная функция, которая сделает вас счастливым, NoCRM доступна в версии приложения на Android и IOS. 🔥 Идеально подходит для добавления, отслеживания, управления и закрытия отложенных сделок в дороге! 🚗

Какова цена noCRM?

Цена этого инструмента продаж варьируется в зависимости от вашей стратегии. Вам доступны 3 варианта:

• Стартовый пакет (максимум 3 пользователя) : 10 евро за пользователя и за месяц,
• Эксперты по продажам: 19 евро за пользователя и в месяц,
• Команда мечты: 29 евро за пользователя и в месяц.

Чтобы получить более полное представление о различных подписках, это. ⬇️

У вас также есть возможность подписаться на онлайн-поддержку Premium, стоимостью от €1,200, чтобы получить обучение и последующие действия по работе с инструментом проспектинга. 😎

#9. Расписание: Google Календарь

Нет необходимости представлять его, Google Calendar – это тот календарь, который вам нужен, если вы хотите сделать хороший проспектинг!
Благодаря ему вы будете знать, в какие дни вам нужно делать напоминания о проспектах, например!

Маленький плюс, Google Календарь интегрируется с большинством других инструментов для поиска клиентов! 🥰

Какова цена Google Календаря?

Что касается цены, то Google Календарь предлагается компанией Google всем, у кого есть аккаунт! 🤩

#10. Управление взаимоотношениями с клиентами : SalesForce

SalesForce – это CRM, т.е. облачное решение для управления взаимоотношениями с клиентами, которое позволяет всем сферам бизнеса(маркетинг, продажи, обслуживание клиентов, электронная коммерция) иметь обзор ваших клиентов на одной платформе! 🤩 Короче говоря, это поможет вам повысить эффективность вашего бизнеса. Хорошо, но для чего нужен SalesForce? ⬇️

• 🔍 Привлекайте больше покупателей с помощью персонализированного маркетинга.
• 📈 Привлекайте новых клиентов, узнавая их потребности и интересы.
• 🎁 Обеспечьте покупательский опыт, которого ждут ваши клиенты.
• 💬 Быстрее реагируйте на запросы ваших клиентов и укрепляйте с ними доверие.
• 💟 Автоматизируйте административные задачи, создавая необходимые пользовательские приложения.

Сколько стоит SalesForce?

Вы можете попробовать инструмент бесплатно в течение 30 дней и получить доступ к следующим функциям:

• Отслеживайте контакты и управляйте своим конвейером. ⏭️
• Получайте общую информацию о каждом клиенте. 👀
• Отслеживайте взаимодействие с клиентами: электронные письма, звонки, встречи. 📲
• Получайте бизнес-данные с помощью ежедневных отчетов. 📖

После истечения пробного периода вы можете выбрать одну из 4 подписок:

• Essentials: готовая к использованию CRM для 10 пользователей → €25/месяц .
• Professional: полнофункциональная CRM (без ограничения количества пользователей) → 75 евро/месяц.
• Enterprise: полностью настраиваемая CRM → 150 евро/месяц.
• Unlimited: неограниченная CRM и поддержка → 300 евро/месяц.

Ниже приведена сравнительная таблица различных основных характеристик подписок. 👇🏼

#11. Управляйте своим поисковым досье: PipeDrive

360-градусный обзор всех ваших операций по продажам? Это то, что предлагает PipeDrive. 🥰 Используемое более чем 100 000 компаний, это программное обеспечение для конвейерных продаж позволяет больше продавать и меньше работать вручную. Давайте узнаем, что включают в себя их продукты:

• Программное обеспечение для продаж: универсальное программное обеспечение для продаж, которое помогает развивать ваш бизнес. ️
• Программное обеспечение для маркетинга по электронной почте: создание и настройка кампаний по электронной почте. 📧
• Интеграции: синхронизируйте CRM с такими приложениями, как Slack или даже Asana. 🖥️
• Отслеживание веб-посетителей: узнайте, кто посещает ваш сайт. 🌐
• LeadBoost: расширение, которое помогает генерировать больше высококачественных лидов. 📈

Сколько стоит PipeDrive?

PipeDrive предлагает 4 тарифных плана в зависимости от ваших потребностей:

• Essential ➡️ 19,90/за пользователя в месяц.
• Advanced ➡️ 34,90/на пользователя и месяц.
• Professional ➡️ 59,90€/на пользователя и в месяц.
• Enterprise ➡️ 119,90€/на пользователя и в месяц.

Немного увеличить детали 4 планов ? Это подарок! 🎁

#12. Инструмент коучинга: Salesloft

Salesloft – это инструмент для Sales prospecting tools, позволяющий определить и реализовать автоматизированную стратегию поиска. 👀 Вот что вы можете сделать с помощью Salesloft:

• 🥇 Cadence + Automation: отслеживание потенциальных клиентов на протяжении всего процесса продаж.
• 🥈 Composer + Сообщения: инструмент коучинга, а также настраиваемые личные сообщения.
• 🥉 Аналитика + Отчетность: получите обзор вашего бизнеса и результатов.

Какова цена Salesloft?

Salesloft предлагает 4 тарифных плана:

• ☑️ Перспектива: для создания конвейера.
• ☑️ Продажи: заключать сделки и тренировать команды.
• ☑️ Привлечение: для стимулирования расширения и продления контрактов.
• ☑️ Предприятие: все от а до я.

Для каждого из вышеперечисленных предложений я приглашаю вас связаться с ними, чтобы они могли сделать индивидуальное предложение.

Зачем использовать инструменты Sales prospecting tools ?

Поиск – это довольно расплывчатое слово, поскольку вы можете искать компании или, что то же самое, искать новых клиентов! 😎 Вы вполне можете заниматься поиском вручную, используя “классические” инструменты, такие как Excel, Google Doc и т.д., но вы будете терять время, занимаясь назначением встреч или даже последующей работой с клиентами. ⏲️ Давайте узнаем больше о том, почему целесообразно использовать программное обеспечение для профориентации! 👀

Повышение продуктивности продаж

Инструменты для Sales prospecting tools помогают членам команды быстро получить доступ к необходимым данным, что значительно экономит время. Обратите внимание, что большинство инструментов продаж имеют календари, что удобно для того, чтобы знать, когда у вас назначена встреча с потенциальными клиентами, когда вам нужно проследить за определенным лидом, а также возможность поделиться этим с вашей командой. 🔥 Кроме того, важно установить цели по поиску, необходимые для того, чтобы направлять ваших сотрудников. Как только этот шаг будет сделан, вы сможете определить приоритеты, например, количество лидов в месяц или выделиться на фоне конкурентов. 🔥

Централизуйте данные о клиентах

Конечно, вы можете использовать Outlook или Excel для управления базой данных, но эти программы очень неинтуитивны и устаревают на глазах. 👎🏼 Использование инструмента поиска в качестве базы данных позволяет вам отслеживать и квалифицировать потенциальных клиентов, благодаря отслеживанию взаимодействия с ними (веб-сайт, открытие электронной почты) и знать, являются ли они потенциально конвертируемыми в клиента и почему. 🤔

Иметь высокоэффективную команду по поиску клиентов

Согласно исследованию, проведенному Deloitte’s Fast 500 EMEA, 63% компаний имеют команду, занимающуюся поиском клиентов.

Поиск новых клиентов стал важен для компаний, поскольку он помогает им в экономическом развитии. 🪙 Преуспеть в своих коммерческих подходах можно благодаря качественному подходу к поиску, не забывая о компетентном отделе продаж! ❤️ Ключом 🗝️ к успеху является наличие команды с взаимодополняющими профилями. Например, одни хороши в приобретении будущих клиентов, другие – в переговорах. ✨

Генерируйте квалифицированные лиды

Работа с клиентами – это хорошо, но преобразование потенциальных лидов в будущих клиентов – еще лучше. 😎

Как только вы проанализируете, является ли ваш потенциальный клиент квалифицированным лидом, без колебаний направьте на него свои усилия по продажам.

Наши советы по правильному поиску в b2b продажах

Коммерческий поиск позволяет обеспечить коммерческое развитие вашей компании, поэтому им не стоит пренебрегать. За несколько лет бурного развития цифровых технологий конкуренция стала еще более жесткой, чем была. Вот почему вам необходимо вооружиться 🔫 хорошим проспектом и хорошими инструментами коммерческого проспекта, чтобы идти и завоевывать новых клиентов! 🚀 Итак, вот мои 4 совета, как провести самородный поиск новых клиентов. 🥇

4 совета для оптимизации поиска новых клиентов в вашем бизнесе

1. Установите цели в области продаж

Цели помогают мотивировать команду и, самое главное, знать, куда вы идете. 🗺️ Например, вот некоторые бизнес-цели, которые можно использовать для подходов к продажам 👇🏼

• 🗓️ Получите 200 электронных писем от потенциальных клиентов за месяц,
• 🤝🏼 Закройте 10 бизнес-продаж,
• 📩 Отправьте 5 кампаний,
• 👌🏼 Реализуйте 15 цитат.

2. Проведите целевой поиск

Поиск потенциальных клиентов – это здорово, но вам нужно определить приоритеты, которые с наибольшей вероятностью превратятся в клиентов. 💟 Для этого вы можете перечислить все типичные критерии вашего идеального клиента. 😍

3. Образец поискового сообщения LinkedIn

LinkedIn, насчитывающая более 850 миллионов пользователей по всему миру, является ведущей профессиональной социальной сетью в мире. 🌍 Чтобы ваш поиск в этой социальной сети работал, вы должны предложить человеческие отношения с вашими потенциальными клиентами, поэтому давайте избегать общих сообщений и переходить на персонализированные!

Например, вы – компания, и вы только что опубликовали информацию об одном из ваших продуктов, а потенциальный потенциальный клиент прокомментировал вашу публикацию. Тогда вы можете отправить ему следующее:

Здравствуйте {{firstname}}, я заметил ваш интерес к моему последнему посту {{postname}}. Мне кажется, ваш вопрос очень актуален, и я хотел бы обсудить его с вами, если вы не против. Для этого вы можете добавить меня в свою сеть

Если вам все еще нужно вдохновение, посмотрите 12 пользовательских шаблонов постов в этой статье. 👈🏼

4. Обязательный маркетинговый инструмент: Waalaxy

Как само собой разумеющееся, мы поговорим о нашем лучшем маркетинговом инструменте: Waalaxy 🪐. Эффективный, Waalaxy экономит время, сохраняя при этом качественный поиск. 🏅

Простая в использовании, многоканальная автоматизация кампаний проста и доступна. 😍 Все еще не убедились? Проверьте наш инструмент с помощью этого короткого видео. ⬇️

Инструменты для бизнеса: заключение

Вот уже и конец этой статьи… Давайте вспомним, что мы обсуждали вместе:

• 🔎 Проанализируйте 12 лучших инструментов Sales prospecting tools.
• 🤔 Зачем использовать инструменты Sales prospecting tools?
• 💭 Наши советы по правильному поиску b2b-продаж.

FAQ по статье – Sales prospecting tools

Как отслеживать кампанию на Waalaxy? Sales prospecting tools

Если вы не знаете, как это сделать, вы можете прочитать нашу статью о том, как создать кампанию на Waalaxy. Чтобы отследить кампанию, просто следуйте этому краткому руководству:

• Перейдите в раздел “Кампании”, расположенный слева.
• Нажмите на выбранную вами кампанию.

Как правило, вы попадаете на эту страницу ⬇️

Здесь есть вся информация, необходимая для анализа, а именно: процент открытия, количество полученных сообщений или даже количество посещений. ❤️ Вот и все, теперь вы знаете, как отслеживать вашу кампанию по поиску клиентов в Waalaxy! 👽

Каковы два основных типа проспектинга? Sales prospecting tools

Как вы знаете, в настоящее время существует два основных семейства бизнес-разведки: аналоговая и цифровая. Но в чем разница между ними? 👀

• Аналоговый коммерческий поиск: традиционные методы, такие как массовая рассылка по электронной почте, физический поиск (от двери к двери), поиск по телефону или поиск на торговых выставках.
• Цифровой поиск: основан на “социальных продажах” и используется через различные каналы, такие как социальные сети, инструменты Sales prospecting tools, SEO или входящий маркетинг.

Теперь вам предстоит решить, какую технику поиска продаж вы хотите использовать, исходя из ваших потребностей, ваших целей и, самое главное, вашего бюджета! 💲 Вот и все, теперь вам предстоит сделать свой выбор в пользу различных Sales prospecting tools, упомянутых в этой статье! 🚀