ru
frenesitptdeplnlid

8 видов маркетинга, которые работают для вашего бизнеса

show table of contents

Вы правильно прочитали, сегодня мы покажем вам 8 виды маркетинга стратегий для вашего бизнеса! Эффективная маркетинговая стратегия должна быть создана с учетом нескольких факторов. Давайте рассмотрим их подробнее? 😁

Ps: это краткое изложение руководства по маркетингу.

Какие шаги нужно предпринять, чтобы составить эффективную маркетинговую стратегию?

У каждой компании свои цели и задачи, поэтому единой маркетинговой стратегии не существует. Однако существует процесс, которому необходимо следовать для разработки эффективной маркетинговой стратегии. 😍

Первый шаг – определение целей компании, а именно того, чего вы хотите достичь. Второй шаг – определение цели, то есть того, на кого будет направлена маркетинговая стратегия. Затем необходимо проанализировать конкуренцию и, наконец, разработать маркетинговую стратегию на основе целей, мишени и конкуренции. Давайте подытожим?

  • 🎯 Цели компании,
  • 🏦 Целевой рынок,
  • 😈 конкуренция.
  • 🎁 Предлагаемые продукты или услуги,

Также важно определить

  • 🚎 каналы распространения,
  • 💰 Маркетинговый бюджет

В этой статье мы объясним, как успешно пройти все эти этапы и затем, иметь возможность создать эффективную маркетинговую стратегию. Мы представляем 8 стратегий, которые работают!

Каковы цели компании?

Очень важно: каждое маркетинговое действие =

анализ результата. 💡
Прежде чем приступить к реализации маркетинговой стратегии, компания должна определить свои общие цели. Они могут быть разного характера:

  • Увеличение продаж,
  • Повышение лояльности клиентов,
  • Разработка новой линейки продуктов,

Смысл целей заключается в том, чтобы дать конкретные представления о том, чего нужно достичь и как добиться этих результатов. Необходимо разработать планы действий с краткосрочными (еженедельными, ежемесячными), среднесрочными (ежеквартальными) и долгосрочными (годовыми) целями, и каждое действие должно быть измеримым. В маркетинге цели можно измерить количественно.

Возьмем пример общей цели “увеличить продажи”. 🤑”

Проанализируем следующие параметры:

  • Количество кликов по платной рекламе, (краткосрочный период).
  • Назначения, сделанные через целевую страницу, (среднесрочная перспектива).
  • Общий объем продаж, (долгосрочная перспектива).
  • Увеличение доли рынка. (долгосрочная перспектива).

Примечание: Важно ставить измеримые и достижимые цели.

Как найти позиционирование на рынке?

Позиционирование на рынке – это подход, который заключается в определении места, которое ваш продукт или услуга займет на рынке, в соответствии с его характеристиками и характеристиками ваших конкурентов.

1.1.3 Market <strong>Positioning</strong> - Business

Другими словами, позиционирование – это то, где потребитель будет размещать ваш бренд на рынке.

Это важный шаг в маркетинге, поскольку он позволит вам определить различные маркетинговые стратегии, которые необходимо внедрить для достижения ваших целей. Итак, как мы это делаем? Ну, есть академическая сторона. 👨

Мы размещаем две переменные и рисуем крестик. Мы выбираем две наиболее важные переменные, которые должны выделяться, здесь это “цена” и “качество”, но это также могут быть “цена” и “дистрибуция”.

Пример позиционирования

В примере с Amazon, они намного лучше всех своих конкурентов в плане простоты покупки, но они менее хороши в качестве.

Поэтому они будут использовать свое конкурентное преимущество, чтобы выделиться.

Amazon Flywheel: esteroides de Bezos para tu negocio | <strong>Marketing digital</strong> | Fusiona

Они поставят “выбор продукта” или “пользовательский опыт” в качестве критерия 1, а “цену” – в качестве критерия 2, и посмотрят, кто из их конкурентов ближе всего к ним по предложению. Помните, дело не только в том, что вы продаете, но и в том, как вы это продаете. 😜

Есть ли у вас каталог товаров/услуг?

Первое, что нужно сделать, это спросить себя, есть ли у вас каталог товаров или услуг.

Если у вас нет печатного каталога, это не значит, что у вас нет каталога продукции. Если у вас есть веб-сайт, у вас уже есть онлайн-каталог. Вы абсолютно точно должны иметь возможность быстро показать все ваши продукты или услуги, иметь доступ к их деталям и быть в состоянии объяснить их цену, функциональность, опции…

С помощью Adiict вы можете создавать каталоги товаров или услуг всего за несколько кликов, максимально настраивая каждый файл. Вы можете создавать категории и подкатегории. Этот инструмент часто предназначен для коммуникационных и маркетинговых агентств, поскольку он очень полный. С помощью creately можно начать создавать дерево предложений услуг. Этот инструмент более доступен, прост в использовании, но менее эффективен с точки зрения дизайна и пользовательского опыта

Как определить сегментацию перспектив?

Сегментация заключается в разделении рынка на различные группы клиентов, называемые “сегментами”, на основе соответствующих критериев.

Сегментация потребителей является важным шагом в маркетинговом процессе, поскольку она позволяет компаниям направлять свои маркетинговые усилия на удовлетворение конкретных потребностей каждой группы потребителей. Для этого :

  • Определите типичную персону (персоны), (как составить персону?)
  • Составьте подробные портреты,
  • Напишите типичный путь клиента* в соответствии с каждой персоной.

*Путешествие клиента: Это набор фактических или потенциальных шагов, которые клиент/пользователь проходит на протяжении всего периода своего взаимодействия с организацией или брендом, начиная с посещения места/веб-сайта и заканчивая покупкой продукта/услуги.

Бонус: Как найти свою основную целевую аудиторию в LinkedIn? 🎁

3 различных канала распространения

Каналы распределения – это различные пути, по которым продукт может попасть к конечному потребителю. Существует три основных канала распределения:

  • Прямой канал = прямая продажа производителю, прямой веб-сайт.
  • Косвенный канал = через посредника, сайт посредника.
  • Смешанный канал = возможны оба варианта.

Какой бюджет для вашей маркетинговой стратегии?

Маркетинговая стратегия может стоить тысячи или сотни евро. Если она хорошо разработана, то чем больше вы вкладываете, тем больше она окупается. На начальном этапе постарайтесь реинвестировать не менее 5% своего дохода в генерацию новых лидов. Допустим, 5% вашего дохода составляет 4000 евро, тогда используйте % от этой суммы для каждого действия:

  • 35% для SEO.
  • 25% на SEA.
  • 20% на создание контента.
  • 5% на ваш инструмент генерации лидов.
  • 15% на “на стороне”: тесты, новые инструменты…

Если ваш доход очень низкий и не позволяет вам инвестировать в рекламу, сделайте ставку на :

  • Стратегия социальных сетей (а точнее LinkedIn для B2b) = 0€.
  • CRM для генерации лидов в бесплатной версии = 0€. (есть только один: Waalaxy).
Découvrir Waalaxy 🪐
  • Создание качественного контента на Canva (лид-магнит, белый документ.) = 0€.
  • 🚨 Бюджет, потратьте его на: супер оптимизированную Landing page, очень хорошо сегментированную платную рекламу.

В противном случае не бойтесь инвестировать 5% от своего дохода! Реклама чрезвычайно важна. Помните, что все ваши конкуренты делают это!

Каковы 8 различных виды маркетинга стратегий?

Вашему бизнесу необходима маркетинговая стратегия, чтобы выделиться на фоне конкурентов и достичь целей продаж. Вот 8 основных маркетинговых подходов для вашего бизнеса.

  1. Присутствие в социальных сетях (но с правильной техникой),
  2. Лид-магнит,
  3. Ведение блога и естественные ссылки (SEO)
  4. Белые книги,
  5. Информационные бюллетени
  6. Присутствие на YouTube: Учебные пособия, вебинары, мероприятия…
  7. Автоматизация генерации лидов.
  8. Кросс-канальность (очень легко внедрить, обещаю!)

#1 Присутствие в социальных сетях – виды маркетинга

Чтобы увеличить свое присутствие в социальных сетях, вам необходимо создать :

  • Издательская стратегия: о чем вы говорите, с кем вы говорите?
  • Редакционное планирование: когда и как часто вы публикуетесь?

На сайте mondaymarketer вы можете создавать креативные шаблоны редакционного планирования и смешивать различные медиа, которые вы хотите использовать для своей стратегии.

FR header notimeline На сайте Hubspot вы можете планировать свои посты и анализировать их результаты.

Tout savoir sur le CRM <strong>HubSpot</strong> et l'inbound marketing - Saas Advisor

Подарок 🎁: Чтобы определить вашу стратегию B2b, мы собрали всеобъемлющее пошаговое руководство. Готовы покорить LinkedIn? 🏇

#2 Платная реклама (SEA)

Платная реклама является важным активом вашей стратегии. Она дает толчок вашей стратегии неоплачиваемого контента и, следовательно, способствует генерации лидов. Как правило, это делается:

  • Либо на основе стоимости за клик (чтобы получить лиды)
  • Либо по стоимости за тысячу, т.е. тысячу просмотров (чтобы получить видимость).

Créer sa première campagne Google Adwords

Подарок 🎁 Вот как делать LinkedIn Ads и зачем? Наше бесплатное пошаговое руководство.

#3 Блоггинг и поисковая оптимизация (SEO)

Наверняка вы слышали о SEO или поисковой оптимизации? Речь идет о том, чтобы попасть в первые результаты Google, когда ваши цели ищут ваши продукты или услуги.

На этом же изображении первые результаты под объявлениями – это лучшие SEO-статьи, наиболее оптимизированные! Это очень мощная ударная сила, которая приносит вам большую видимость и позволяет получить посетителей на ваш сайт.

Créer sa première campagne Google Adwords

 

Подарок 🎁 Вот бесплатный прямой эфир о том, как начать работать с SEO, если вы только начинаете. 🧡

#4 Белые книги или лид-магниты

Это маркетинговые инструменты, которые всегда работают супер хорошо. Позвольте мне познакомить вас с обеими концепциями:

Вы предлагаете виртуальную книгу, наполненную советами, связанными с вашей экспертизой, в обмен на адрес электронной почты.

Эта техника позволяет вам подпитывать вашу CRM-систему поиска уже горячими лидами. 🔥 Email marketing : 9 conseils pour mieux écrire vos mails Для дизайна лично мы используем Canva и Figma. Вы можете выбрать любой инструмент или обратиться к фрилансеру.

Самое важное – после, когда у вас есть адреса электронной почты. Вы должны знать, что с ними делать. Чтобы быть уверенным в том, что вы конвертируете эти новые перспективы, добавьте адреса электронной почты в вашу CRM и создайте автоматическую персонализированную последовательность писем.

Commencer sur Waalaxy : Notre tuto pour bien débuter 🤩

#5 Информационные бюллетени

Информационные рассылки – это хороший способ взращивания потенциальных клиентов* Взращивание потенциальных клиентов: это “забота о потенциальных клиентах” и забота о том, чтобы они вас не забыли. Поэтому, как только у вас есть их контакты, вы можете создать следующую последовательность:

Это просто пример того, как начать стратегию, затем, конечно, вы добавляете контент каждую неделю и следите за тем, чтобы..:

  • Вы не повторяетесь слишком часто,
  • Вы не тратите свое время на попытки продать (только 20% вашего контента должно приводить к продаже, т.е. максимум 2 письма из 10).
  • Что вы приносите пользу своим клиентам.

Подарок 🎁 Следите за новостной рассылкой Scalezia, которая еженедельно дает вам советы о том, как сделать ваши email-кампании успешными и повысить процент открытия!

#6 присутствие на YouTube

Youtube стал обязательной частью вашего стратегия контента. И снова все ваши конкуренты там, а если их там нет, то тем более есть причина быть там раньше них! Коды YouTube довольно просты для понимания:

  • Изображение и заголовок, по которым хочется кликнуть (как в моем примере 👇)
  • Контент без ошибок, хорошо оформленный и хорошо звучащий.
  • Релевантные идеи,
  • Никаких прямых продаж! Мы занимаемся входящим маркетингом.
  • Регулярные публикации (раз в месяц – это хорошо!).

Какой контент вы можете размещать на YouTube? 🤨 Все зависит от вашего продукта и вашей целевой аудитории, вы можете размещать :

  • Учебные пособия,
  • Тематические исследования,
  • Гости-эксперты,
  • Советы.

#7 Автоматизация лидогенерации

Да-да-да 😁 Все инструменты, которые я только что показал вам в этой статье, автоматизируют ваши действия, и не зря. Отправлять сообщения или электронные письма вручную больше невозможно. Вы будете тратить слишком много времени, и в основном вам будет не хватать эффективности.

Но будьте осторожны, автоматизация не означает, что это нужно делать в любом случае. Существуют технические правила, которым необходимо следовать. Хорошо, что мы написали все для вас. 😁

Подарок 🎁

#8 Многоканальный

Последний пункт, но один из самых важных: кросс-канал для вашей маркетинговой стратегии. 😍 Кросс-канал, или многоканальность, – это то, что позволяет вам объединить несколько каналов для общения с одними и теми же потенциальными клиентами.

Например, вы отправите им сообщение на LinkedIn, затем электронное письмо, затем SMS. Вот это и есть кросс-канал, потому что вы персонализируете сообщения для своих целей в разных социальных сетях! 😜

В расширенной опции Waalaxy есть функция поиска контактов, с помощью которой вы можете найти адреса электронной почты и номера телефонов ваших потенциальных клиентов, просто имея их контакты в LinkedIn.

Waalaxy VS Lemlist : L'automatisation multi-canal [LinkedIn + Emails] Подарок 🎁 Вот Live, который объясняет, как использовать многоканальность наилучшим образом для вашего бизнеса!

Как сделать правильный стратегический выбор? виды маркетинга

Лучший способ узнать, что лучше всего работает для вашей цели – это попробовать. 😜 Мы постоянно призываем наших пользователей проводить маркетинговые A/B-тестирования. 😍

A/B-тестирование – это техника в цифровом

маркетинге, которая предполагает сравнение эффективности двух действий или материалов для продаж.
Вы можете тестировать содержание или форму (пример: тип поддержки или сообщения). Но никогда не тестируйте оба варианта одновременно. Правило 🚨 заключается в том, что мы изменяем только одну переменную в каждом тесте и используем один и тот же показатель. Пример:

  • Если мы тестируем поисковое сообщение в LinkedIn на определенной целевой аудитории, скажем, 1000 человек,
  • Мы протестируем другое сообщение, все еще на 1000 человек, соответствующих той же цели.

Иначе результаты будут искажены. Не бойтесь, тестируйте, вы должны ошибаться, чтобы знать! Лучшего варианта не существует. 😍

Как обеспечить правильное управление стратегией?

Управление маркетинговой стратегией опирается на несколько ключевых элементов, таких как:

  • Постановка количественно измеримых и достижимых целей для команды.
  • Планирование действий, например, благодаря Scrum-мастеру или Trello,
  • Коммуникация внутри команды на протяжении всего процесса.
  • Отслеживание результатов.

Чтобы создать персонализированный и адаптируемый план действий для всей команды, мы используем Trello. Он работает очень хорошо и позволяет не пропустить ни одного шага.

Подарок 🎁 Если вы хотите поближе познакомиться с нашей организацией и вдохновиться, вы можете зайти на эту страницу, она находится в публичной версии.

Заключение: как создать маркетинговую стратегию? виды маркетинга

В заключение хочу сказать, что в этой статье вы увидели, как запустить различные маркетинговые приемы:

  1. Присутствие в социальных сетях (но не в любом виде),
  2. Платная реклама
  3. Ведение блогов и естественное цитирование (SEO)
  4. Белые книги и лид-магниты,
  5. Информационные бюллетени
  6. Присутствие на YouTube: Учебные пособия, вебинары, мероприятия…
  7. Автоматизация генерации лидов.
  8. Кросс-канал

FAQ по статье – виды маркетинга

Если у вас есть другие вопросы, не стесняйтесь задавать их в чате Waalaxy!

Каковы 3 основных типа маркетинговых стратегий?

Существует 3 основных типа маркетинговых стратегий в зависимости от позиционирования, которое вы хотите иметь на рынке.

  • Маркетинговая стратегия N°1: Доминирование.
  • Маркетинговая стратегия N°2: Дифференциация.
  • Маркетинговая стратегия N°3: Фокус.

Чтобы узнать больше, прочитайте наше замечательное руководство. 🎁

Как убедиться, что мы достигли наших маркетинговых целей?

После того как вы определили свои маркетинговые цели, установили бюджет и разработали стратегию, важно отследить результаты, чтобы убедиться, что вы движетесь в правильном направлении. Для этого здесь приведены некоторые примеры расчетов:

  • Стоимость привлечения клиентов = маркетинговые расходы/количество новых клиентов.
  • Рентабельность инвестиций (ROI) = ( доходы – инвестиционные затраты)/инвестиционные затраты.
  • Коэффициент кликов на ваши публикации и/или объявления = (кликов / показов.) x 100
  • Коэффициент отклика на ваши поисковые сообщения = (ответы / отправленные сообщения) x 100
  • Коэффициент взаимодействия с вашими публикациями = (количество просмотров/количество взаимодействий) x 100
  • Коэффициент открытости = (количество открытий электронных писем / количество доставленных писем) x 100
  • Посещения за месяц, наиболее посещаемые статьи, наименее посещаемые статьи. (Если у вас есть SEO-стратегия).

Сначала цель состоит не в том, чтобы сравнить эти результаты с результатами конкурента, а в том, чтобы они развивались благодаря использованию различных видов маркетинга.

5/5 (200 votes)
Мы рекомендуем вам 👇

Convert more leads into clients with these 7 secret B2B prospecting messages 🚀

Enter your first name and email address  to receive the 11 page digital book now:

Where do we have to send it now?