ru
frenesitptdeplnlidja

Бесплатные инструменты генерации лидов для B2b: Наши 5 лучших программ

show table of contents

Основная задача продавца– накормить зверя , которым является конвейер продаж . Однако, как и старым охотникам, вам понадобятся правильные инструменты для привлечения нужных клиентов. 🎯 Инструменты помогут вам двигаться быстрее, собирать лучшую информацию и привлекать квалифицированных клиентов таким образом, что вы сможете заключать больше сделок. Но иногда они могут быть очень дорогими… Итак, как найти перспективных клиентов с помощью инструментов? бесплатные инструменты генерации лидов для B2b? 😉

Чтобы ответить на этот вопрос,в этой статье я составил список из 5 обязательных (и бесплатных) программ , которые помогут вам в поиске потенциальных клиентов.

Поехали! 🚀

Centre Spatial Guyanais Launch GIF by CNES

См. подробнее Определите стратегию поиска потенциальных клиентов

Поиск это бизнес-процесс , в ходе которого компания ищет потенциальных клиентов (называемых перспективами) , чтобы превратить их в реальных покупателей. 🙏

Исследование перспектив может быть проведено в напрямую, часто в мире B2B или B2C, для конкретных продуктов/услуг (например, услуги трубочиста). Это очень (очень, очень) старомодный метод , который становится все менее и менее прибыльным . 👴 Обычно это от двери к двери продавцы, с брошюрами или делающие холодные звонки, чтобы продать свои решения.

С другой стороны, генерация лидов косвенным способом – это гораздо более “легкий ” метод. Он требует от вас немного больше терпения. 🕰️ Идея заключается в том , чтобы привлечь потенциальных клиентов с помощью различных стратегийпродажи маркетинга методы и маркетинговые стратегии:

  • Сбор данных с помощью мероприятий, вебинаров,
  • Отправляйте электронные письма, с помощью которых вы обеспечите сильную добавленную стоимость для ваших потенциальных клиентов,
  • Повысить известность и имидж бренда вашей компании,
  • Участвуйте в определенных физических или виртуальных мероприятиях, связанных с вашим бизнесом.
Существует бесчисленное множество стратегий и методов поиска клиентов в сфере B2B. Хотя все они обещают работать, не все из них подойдут для вашей компании, вашего отдела продаж или вашей целевой аудитории. Некоторые из них могут сработать только в том случае, если они соответствуют вашей персоне покупателя. 🥸
Вот 5 наиболее эффективных стратегий поиска:
  • Занимайтесь “социальными продажами” или “входящими продажами“,
  • Не бойтесь холодного поиска,
  • Используйте методы “исходящего маркетинга”,
  • Запускайте автоматизированные кампании по электронной почте,
  • Оттачивайте свою презентацию и демонстрацию.

Math Numbers GIF by Jasmine Star

Инструмент №1 Integromat: Бесплатная синхронизация CRM

Ваши данные могут быть автоматически импортированы в другие CRM, через Синхронизация Integromat. Это автоматически отправит любые данные, которые вы хотите , в другие инструменты или CRM. 🤖

Integromat это инструмент, который позволяет вам автоматизировать рабочий процесс с помощью других инструментов. Так, подобно Zapier, Integromat позволяет вам соединить несколько инструментов вместе, чтобы данные синхронизировались и автоматически отправлялись из одного инструмента в другой. 📨 Удобный интерфейс Integromat позволяет вам просматривать ваши Сценарии LinkedIn удобный интерфейс Integromat позволяет просматривать данные в режиме реального времени, что дает возможность видеть, как выполняются автоматизированные операции и как данные проходят через последовательность поиска.

Этот инструмент позволяет синхронизировать данные, имеющиеся в различных инструментах, таких как CRM или даже Google Sheets, электронная почта и т.д., и таким образом иметь последовательную и свободную от дубликатов базу данных клиентов. 💯

Как я могу генерировать лиды без денег?

Конечно же, благодаря интернету! 😅

Для большинства предприятий интернет стал обязательным инструментом , позволяющим узнать, как бесплатно найти лиды и общаться с будущими клиентами. 🗣️ За некоторыми исключениями, простого SEO-сайта недостаточно, и вы должны подумать о возможных способах генерации лидов в интернете.

Вот 3 лучших способа эффективного поиска клиентов в Интернете:

  • Продвижение в Интернете с помощью Google Ads, оно позволяет вставлять ваши рекламные баннеры в результаты поисковых запросов, сделанных в Google. В результате, пользователиИнтернета, которые кликнут на ваше объявление , будут перенаправлены на ваш сайт, что позволит им найти вас. 👀
  • Продвижение в интернете через социальные сети, потому что они также являются хорошими инструментами для поиска и общения, но их довольно сложно использовать на практике. Действительно, вы должны выбрать правильную социальную сеть, чтобы найти лучшие цели. 🏹
  • Ведите поиск в Интернете через блоги и форумы. В этом случае вам следует искать или создавать специализированные блоги , где вы можете выступать в качестве редактора и распространять свой контент. Также можно поискать специализированные форумы , где вы сможете обсудить свой опыт с пользователями интернета. 🧑🚀

Spongebob Squarepants Internet GIF

Инструмент №2 LinkedIn: Бесплатный B2B нетворкинг

Как вы, возможно, уже знаете, LinkedIn это крупнейшая профессиональная сеть B2B в мире.🪐 Этот инструмент поиска предлагает базовый аккаунт (бесплатно) , а также подписку Premium , которую вы можете попробовать бесплатно в течение одного месяца.

С базовой учетной записью вы можете :

  • Найдите людей, которых вы знаете, и свяжитесь с ними.
  • Предлагайте и делайте предложения о своих навыках
  • Поиск и просмотр профилей других участников сети
  • Получайте неограниченное количество сообщений InMails (или блокируйте их, если хотите)
  • Сохраняйте до 3 поисковых запросов и получайте еженедельные уведомления

LinkedIn также предлагает различные премиум-подписки, которые вы можете выбрать в зависимости от ваших потребностей, чтобы получить больше информации, следуйте этой статье! 👈

Как бесплатно найти зацепки в поиске LinkedIn? Hкак создать генерацию лидов для B2b?

Сегодня вы можете использовать LinkedIn для поиска потенциальных клиентов ,найма талантливых людей, демонстрации своих навыков или отслеживания новостей вашей отрасли B2B и многого другого! 🔥

Вот 2 способа, как найти новые клиенты на LinkedIn бесплатно и эффективно:

  • Найдите свою целевую аудиторию на LinkedIn благодаря сверхмощному поиску Навигатор продаж. В какой бы отрасли вы ни работали, ваша целевая ауди тория находится на LinkedIn. Все, что вам нужно сделать, это воспользоваться миллионами квалифицированных профилей на платформе и автоматизировать процесс установления контактов(с помощью такого инструмента, как Waalaxy, я расскажу вам о нем сразу после!). 👽
  • Сегментируйте свою цель. Вы также можете сегментные профили (вашу цель) по их направленности, ища людей в такой-то и такой-то группе. Это позволяет вам выполнять целевой генерацию лидов. Кроме того, LinkedIn позволяет вам рекламировать свои услуги или продукты напрямую людям, которые могут быть заинтересованы. 🤩

Поэтому без колебаний включайте этот мощный инструмент в свою стратегию поиска B2B! ⚡

linkedin so much fun GIF by Stoneham Press

Инструмент №3 Waalaxy: Бесплатный автоматизированный проспектинг

Конечно же, с помощью Waalaxy!!! 😍

С помощью этого бесплатного инструмента поиска вы можете выполнять несколько действий в LinkedIn, таких как:

  • Найдите и экспортируйте ваши лиды, отправьте сообщение или запрос на соединение
  • Отправка автоматических запросов на подключение в LinkedIn позволит вам целевой перспективы и автоматически начать ваши действия.
  • Персонализируйте ваши сообщения для поиска, чтобы создать связь с вашей целевой аудиторией.
  • Автоматически отправляйте кросс-канальные последующие сообщения (электронная почта + LinkedIn)
  • И наконец, сэкономьте значительное время, чтобы вы могли сосредоточиться на других задачах вашего бизнеса!

Если вы хотите знать, с чего начать на Waalaxy, вот статья, которая просветит вас! 👈

Как бесплатно получить лиды для продаж с помощью Lead Generators?

Мы все знаем о LinkedIn, и если вы уже давно с нами , то наверняка знаете и об этом удивительном профессиональная социальная сеть тоже. но сегодня особенный день , потому что мы решили рассказать вам о лучшем бесплатном инструменте LinkedIn для начала ваших кампаний по генерации лидов, это Waalaxy! 🎉

Вот что вам нужно сделать, чтобы бесплатно исследовать лиды в LinkedIn:

Когда вы войдете на свою страницу LinkedIn, вам нужно будет провести некоторые исследования, чтобы найти новые лиды. Например, вы можете ввести название должности, например “продавец”, прямо в поле строка поиска в верхней части главной страницы LinkedIn . 🔍 Все, что вам нужно сделать, это экспортировать их в вашу Waalaxy CRM, а затем добавить их позже, если это то, что вам нужно. В противном случае вы можете просто следить за ними или посещать их. Вы сами решаете, какие действия предпринять с помощью этого целевого поиска. 📍

Инструмент №4 Каспр: Бесплатный скраппинг Поиск лидов

Kaspr – это инструмент обогащения контактов для генерации лидов B2B

. 👻

В основном, этот инструмент позволяет вам:
  • Сокращайте адреса электронной почты и номера телефонов.
  • Проводите автоматизированный маркетинг в LinkedIn.
  • Экспортируйте свои лиды из LinkedIn.
  • Обогатите свою CRM ценной информацией о лидах.
  • Улучшите взаимодействие с клиентами.
  • Создайте более богатый опыт генерации лидов на базе Waalaxy.

Если вы хотите узнать больше о скраппинге данных, вот статья, которая может вас заинтересовать! 👈

Где я могу получить бесплатные лиды B2b?

Решение о том, как найти лиды бесплатно и быстро, заключается в приобретении бесплатная база данных для вашего бизнеса может помочь вам увеличить производительность вашего онлайн-решения. 💻 Теперь давайте рассмотрим возможные типы баз данных:

  • База данных для функциональных данных. Этот тип базы данных предназначен для хранения данных для выполнения какого-либо процесса. Например , база данных MySQL для веб-сайта.
  • База данных клиентов. Эти базы данных предназначены для хранения данных о ваших потенциальных клиентах. Например, контакт может оставить вам свой адрес электронной почты, номер телефона или имя.

Этот тип баз данных очень востребован предприятиями, поскольку они служат нескольким целям, таким как хранение контакты или создание ретаргетинг. 🧲

season 8 episode 22 GIF by SpongeBob SquarePants

Инструмент №5 Алексия: Бесплатное программное обеспечение для генерации свинца

Находить лиды – это хорошо… Разглядеть возможности для бизнеса – еще лучше! 😜 И именно эту ставку выигрывает инструмент поиска Алексия выигрывает, позволяя каждому человеку на планете публиковать свои бизнес-возможности и монетизировать их на своей платформе. 💰

Таким образом, делая каждого участника “агентом по продажам”, Alexyia значительно упрощает поиск потенциальных клиентов. 🧐 Вы можете воспользоваться преимуществами ее алгоритмы вы можете воспользоваться его умными возможностями, зарегистрировав оповещения и позволив Alexyia создавать для вас возможности , соответствующие вашим предложениям, как только они будут опубликованы. 💭

Поскольку это новый и инновационный инструмент, почему бы не попробовать его, если он бесплатный? 🤔

Как найти новых клиентов с помощью бесплатных приложений для генерации лидов B2b?

Все просто, каналы для привлечения новые клиенты должны быть постоянно диверсифицированы! 🌈

Существует множество способов достичь своих потенциальных клиентов и эффективно общаться с ними. Существует целый ряд маркетинг каналов , которыевы можете использовать для привлечения новых клиентов , наиболее распространенными из них являются холодные письма социальные сети, такие как LinkedIn, платная реклама и т.д. ❄️

На самом деле, чем больше вы используете многоканальная стратегиятем больше вероятность того, что вы приобретете новых клиентов или удержите старых в долгосрочной перспективе. Важно поддерживать постоянную маркетинговую связь с вашими потенциальными клиентами и покупателями, чтобы они не забывали о вашей продукции и могли быть проинформированы о новых акциях или функциях, которые появятся в будущем. 🏃

Таким образом, вам необходимо переосмыслить свои действия канал привлеченияв соответствии с маркетинговая стратегия которые вы хотите применить для роста вашего бизнеса. 📈

lesson studying GIF

Заключение: Лучшие бесплатные инструменты для поиска лидов для B2b

Любой бизнес начинается с процесса поиска: поиск новых квалифицированных потенциальных клиентов означает поиск лидов! 💥

Поэтому очень важно уделять этому занятию определенное время. Да, но как долго? ⌛ Сколько людей я могу достичь?

wave swimming GIF

Все зависит от вашего бизнеса, вашего коммерческого предложения и многих других критериев. Поэтому универсального ответа не существует. 🤷 Но если у вас есть правильные метрики отслеживания, вы можете легко согласовать эти усилия с результатами, которые вы получаете, и целями, которые вы поставили.

Вот некоторые лучшие практики для применения ✅

  • Определите своих конкурентов и узнайте их сильные стороны, наиболее продаваемые продукты и т.д.
  • Понять потребности своих клиентов и адаптировать свои коммерческие предложения.
  • Создайте автоматизированную автоматизированную воронку продаж для вашего поиска.
  • Узнайте о цифровых привычках ваших потенциальных клиентов .
  • Настройте контакты с потенциальными покупателями в соответствии с вашей стратегией.
  • Повторяйте и оптимизируйте то, что работает, и забудьте о том, что не работает.

А теперь несколько бонусных советов 🕹️:

  • Не продавайте своим потенциальным клиентам ничего, вместо этого старайтесь им помочь.
  • Говорите со своими потенциальными клиентами о них и их проблемах, а не о себе.
  • Слушайте своих потенциальных клиентов, понимайте их. Сочувствуйте их “болевым точкам”.
  • Делитесь своими знаниями и опытом через качественный контент, обучайте ваших потенциальных клиентов. о вашем бизнесе (блог, учебники…).

Вы такжеможете прочитать эту замечательную статью о лучшее программное обеспечение чтобы преуспеть в поиске продавцов в B2B! 👈

FAQ: Бесплатные инструменты генерации лидеров продаж для B2b

Oprah Reaction GIF by Amy Poehler's Smart Girls

Что такое программное обеспечение для автоматизации LinkedIn? Как работает программное обеспечение для генерации лидов?

Некоторые примеры программного обеспечения для автоматизации включают Waalaxy или Integromat. Это важные инструменты для вашего процесса поиска. 😏

Действительно, автоматизация имеет такие преимущества, как

  • Экономьте время – это самое большое преимущество, которое вы получите.
  • Персонализируйте свои сообщения автоматически.
  • Проводите кампании для большого количества потенциальных клиентов.

Что касаетсяWaalaxy, он позволяет автоматизировать простые действия на LinkedIn, такие как: 👇

  • Автоматически отслеживайте потенциальных клиентов и планируйте действия,
  • Генерируйте автоматические приветственные сообщения на LinkedIn,
  • Сокращайте адреса электронной почты и телефонные номера из вашей сети.

Happy Rainbow GIF by DOMCAKE

Конечно, автоматизация имеет некоторые преимущества, но не забывайте, что вам также необходимо заранее определить свои цели. 🎯 Если вы хотите конвертировать, квалифицировать и добиться успеха в своих маркетинговых усилиях, вам необходимо пройти этот важный шаг, прежде чем приступать к автоматизированному поиску (это, конечно, глазурь на торте 🍰 ).

Вот и все, теперь вы знаете все о лучших бесплатных инструментах генерации лидов для B2b! 🤑

5/5 (250 votes)

Convert more leads into clients with these 7 secret B2B prospecting messages 🚀

Enter your first name and email address  to receive the 11 page digital book now:

Where do we have to send it now?