ru
frenitptdeplnlid

PEST анализ : Инструмент для понимания рынка

show table of contents

Что такое матрица PESTEL? Это аббревиатура, означающая: (политический, экономический, социологический, технологический, экологический и юридический), это инструмент стратегического анализа, который позволяет компании определить и измерить факторы влияния, которые могут повлиять на ее деятельность и развитие. Узнать о PEST анализ.

PESTEL: для чего он нужен? Зачем использовать этот метод?

PEST анализ помогает понять, как работает рынок. Отслеживая возможности и угрозы для своей деятельности и рынков, компания может предвидеть развитие окружающей среды и тем самым обеспечить устойчивость своей деятельности.

Например: существующая компания хочет диверсифицировать свою деятельность и разработать совершенно новый инструмент. Необходимо будет проанализировать рынок со всех точек зрения PESTEL, чтобы убедиться, что барьеры для входа не заблокированы. То есть, является ли он благоприятным или перспективным рынком, согласно 6 критериям: Политический, Экономический, Социологический, Технологический, Экологический и Юридический.

Вот некоторые примеры того, что вы можете найти. 👇

PESTEL: Политический анализ

При политическом анализе страны мы сможем проверить, есть ли там какие-либо конфликты или геополитическая напряженность. Очевидно, что все правительственные и институциональные решения могут каким-либо образом повлиять на рынок, на котором мы хотим обосноваться.

Политическая стабильность округа, региона или государства может оказывать большее или меньшее влияние на деятельность компании, и стратегические решения должны приниматься соответствующим образом.

💡 Например, компания Coca временно покидает Россию во время войны в Украине.

Решения международных или европейских организаций также могут изменить рынки. Налоговое бремя, налагаемое государством, также является фактором, который необходимо учитывать компании, поскольку он может сыграть важную роль в выборе ее юридического статуса.

💡 Например, ставка корпоративного налога во Франции на 10% выше, чем в Польше. Достаточно дважды подумать, прежде чем выбрать, в какой стране вы хотите развивать рынок.

PESTEL : Экономический анализ

Экономический анализ – это анализ финансовых факторов, которые доминируют или влияют на рынок.

Инфляция и денежная стабильность являются макрофакторами, которые необходимо принимать во внимание, особенно для компании, которая работает на международном уровне. Необходимо также отслеживать темпы роста рынка, обращаясь к статистике, предоставляемой надежными сайтами, такими как INSEE. Кроме того, необходимо учитывать стремительный рост определенных цен, особенно если речь идет о сырье или о товарах, непосредственно связанных с деятельностью компании.

💡 Например:

  • В ряде стран (Франция, Англия) цены на бензин и газ выросли вдвое,
  • Обесценивание евро, который сейчас находится на паритете с долларом. 💰

Предприниматель может оценить “здоровье” рынка во внешнем контексте так же, как он оценивает “политическое здоровье” страны. Процентные ставки, устанавливаемые банками, являются одним из наиболее важных экономических факторов, особенно для компании, которая часто берет кредиты.

💡 Например, процентные ставки по кредитам колеблются от примерно 9% в 1980 году на Багамах и в Катаре до примерно 4% сегодня. В США процентные ставки по кредитам колеблются в районе 3,3%.

(Анализ 2021, Всемирный банк).

PESTEL: Социальный анализ

Социальный или социокультурный анализ – это анализ, который оценивает поведение населения перед рынком.

Для этого вида анализа мы должны сначала определить тип населения:

  • Кривая возраста и эволюции: много рождений? Старение населения? Здоровье населения в целом?
  • Профессии: развитые сельскохозяйственные профессии? Огромный разрыв между городом и деревней?
  • Пол: Мужчин гораздо больше, чем женщин?

Затем необходимо понять привычки и тенденции потребления населения. Ожидания потребителей постоянно меняются, часто изменяя поведение рынка.

💡 Например, в 2022 году европейские потребительские тенденции соответствуют новым ценностям: прозрачности, этике и уважению к окружающей среде.

PESTEL – это макроэкономический анализ глобального рынка. На втором этапе предприниматель проводит микроэкономический анализ (в рамках своей деятельности), и там он будет более точен в своем анализе. Чтобы определить группы населения, предприниматели должны сначала сегментировать свои рынки, создавая персоны.

PESTEL: Технологический анализ

Он состоит из двух пунктов: Инструменты, имеющиеся на рынке, на который предприниматель хочет выйти, и влияние инноваций на работу рынка.

Автоматизация, большие данные, искусственный интеллект, рост каналов связи – это лишь некоторые из факторов, меняющих подход к рынку и целесообразность некоторых проектов. Наличие патентов также является важным моментом, который может изменить деятельность компании.

При анализе рынка основное внимание уделяется имеющимся технологическим ресурсам.

💡 Например, в США больше ресурсов и новых технологий, чем во многих других странах, особенно бедных. Компьютерные школы также более оснащены.

Затем мы проведем наблюдение за инновациями рынка, на котором мы хотим утвердиться, в глобальном масштабе. Напоминаю, что PEST анализ – это макроэкономическая модель. Поэтому мы не обязательно рассматриваем данные конкретного рынка, а “рынок” в целом.

💡 Например, развитие 5G, доступ в интернет.

PESTEL: анализ окружающей среды

Это эволюция экологических соображений.

Законы, способствующие устойчивости и экологичности, оказывают определенное влияние на бизнес-операции. Предприниматели могут решить сосредоточить часть своих усилий на этом факторе и таким образом использовать экологические ограничения как возможность продемонстрировать свою экологическую чувствительность. Социальные события во Франции показывают, что потребители все больше привязываются к экологически чистым компаниям.

💡 Например: Во Франции с 1 января 2022 года вступил в силу новый закон об экологии и циркулярной экономике: “запрет на утилизацию непроданных непродовольственных товаров”. Появляется возможность (также называемая стратегическими факторами) открыть бизнес по утилизации непродовольственных непроданных товаров, от которых магазины хотят избавиться, чтобы перепродать их по цене, не выдерживающей конкуренции.

Найдите здесь список изменений в экологическом законодательстве в США в этом году, чтобы определить потенциальные сильные или слабые стороны рынка.

PESTEL: Анализ законодательства

Влияние правил, связанных с трудоустройством, и “общих” законов страны, например, трудового права, коммерческого права, стандартов безопасности…

Правовые факторы непосредственно определяют функционирование компании и ее рост. Это законы, которые могут защитить работников (ограничение сверхурочных, соблюдение техники безопасности), но также и законы, связанные с торговлей и маркетингом определенных товаров.

💡 Например, ЗАКОН о защите ветеранов в США (2013), Эти трудовые законы направлены на защиту ветеранов и лиц, которые могут иметь инвалидность.

Таким образом, эти законы могут касаться мира труда в целом, но могут быть и очень специфическими в зависимости от типа рынка, на который вы хотите выйти. Например, пищевая промышленность является чрезвычайно регулируемой (холодная цепь, гигиена, срок годности…).

Напомним, что в PESTEL-анализе мы рассматриваем рынок в целом, а не конкретный рынок. Для этого мы используем 5 сил Портера.

Как провести PEST анализ ?

Чтобы провести PEST анализ, мы ждем от вас таблицу, разделяющую 6 осей модели: Политическая, Экономическая, Социологическая, Технологическая, Экологическая и Юридическая.

Затем вы можете скопировать и вставить эту таблицу в документ Excel или Word и заполнить информацию в соответствии с анализируемым рынком.

PEST анализ
Политический
Экономический
Социальный
Технологический
Экологический
Правовой

Если вы хотите пойти дальше в своем анализе, вы можете выбрать “фокус” на рынке, на который вы ориентируетесь. Позвольте мне объяснить:

  • Анализ макросреды = PESTEL. “Глобальный” рынок, т.е. экономика, например, Франции.
  • Мезоэкономический анализ = 5 сил Портера. Рынок, на котором вы хотите утвердиться. Например, автомобильный рынок и рынок носков. 🧦
  • Анализ микросреды = Сильные и слабые стороны. Внутренние ресурсы компании для удовлетворения потребностей рынка.
  • Общий синтез экономического анализа = SWOT. Сравнивает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы, чтобы определить области улучшения и области дифференциации для компании.

Чтобы продвинуться дальше в своем PEST анализ, вы можете добавить к таблице мезоэкономический анализ внешних (или конкурентных) факторов, как показано ниже. Скопируйте/вставьте таблицу. 👇

PEST анализ Анализ 5 сил Портера
Макроэкономический анализ Мезоэкономический анализ
Политический Угроза новых участников
Экономический Переговорная сила клиентов
Социальные Угроза появления продуктов-заменителей
Технологические Переговорная сила поставщиков
Экологические Степень соперничества с конкурентами
Юридический

Заключение: лучше понять рынок

Чтобы лучше понять рынок, рекомендуется провести PESTEL-анализ, анализ Портера и SWOT-анализ.

Разумеется, для завершения и уточнения анализа можно использовать и другие инструменты, например, создание бизнес-плана. Шаги достаточно просты для запоминания: Сначала рынок анализируется в широком смысле (Macro), затем все ближе и ближе (Meso) и, наконец, внутри компании (Micro). В случае создания бизнеса мы проанализируем возможности и угрозы рынка, затем сильные стороны, необходимые для удовлетворения потребностей потребителей, и, наконец, возможные слабые стороны, с которыми мы столкнемся в начале (нехватка квалифицированного персонала, отсутствие опыта…), затем мы будем стремиться подпитать сильные стороны и уменьшить слабые.

Чтобы лучше понять рынок и разработать стратегию бизнеса, необходимо провести внутренний и внешний анализ.

FAQ статьи: Когда, как и зачем анализировать рынок?

Когда проводить макроэкономический анализ?

Внешний анализ – это самый первый анализ, который вам необходимо провести, чтобы понять рынок. Вы сразу узнаете, есть ли блокировка для добавления новой компании или нового продукта. PESTEL позволяет очень быстро определить, является ли рынок перспективным для того типа продукта или бизнеса, который вы хотите внедрить.

Затем вам необходимо провести внутреннюю диагностику.

Что представляют собой 6 элементов PESTEL?

Метод PESTEL включает в себя следующие 6 элементов:

  • Политические
  • Экономический.
  • Социологический.
  • Технологическая.
  • Экологические.
  • Законодательные.

Как заполнить таблицу PEST анализ ?

Для того чтобы заполнить таблицу внешнего анализа, необходимо сначала определить рынок, на котором вы хотите работать. Например, “Промышленный рынок во Франции” или “Сельскохозяйственный рынок в Парагвае”. Вы можете использовать различные примеры, приведенные в этой статье, чтобы начать заполнять свой PESTEL. Затем найдите информацию об этих рынках в Интернете. Конечно, ваши источники должны быть надежными, поэтому отдавайте предпочтение юридическим текстам.

5/5 (500 votes)

Convert more leads into clients with these 7 secret B2B prospecting messages 🚀

Enter your first name and email address  to receive the 11 page digital book now:

Where do we have to send it now?