Como encontrar o número de telefone do LinkedIn ? Hack fácil de 5 minutos!

Tem potenciais clientes na rede social e está à procura de uma forma de fazer multi-canal? (contactar o potencial cliente através de diferentes canais), É possível encontrar o número de telefone do LinkedIn com esta técnica! 😱

Seguir o guia. 📖

Por que razão quererias encontrar o número de telefone do LinkedIn ?

Boas notícias. Agora é possível encontrar contactos no LinkedIn. Não apenas o endereço de correio eletrónico, mas também o número de telefone da empresa. 👀

Hoje, com o Plugin Waalaxy, você tem a capacidade de recuperar números de telefone do LinkedIn, sem pagar extra e com qualquer plano Waalaxy :

• Freemium 🎁,
• Pro,
• Avançado,
• Negócios.

Como se extrai um número de telefone do LinkedIn ? = Localizador de números de contacto do LinkedIn

Um localizador de números de contacto utiliza técnicas de recolha de dados para encontrar as informações de que necessita sobre o seu potencial cliente.

A recolha de dados permite-lhe extrair e estruturar informações de contacto de fontes originalmente destinadas à leitura humana.

Por conseguinte, as informações não estão estruturadas, não estão documentadas e não estão optimizadas para uma extração fácil. A scraping de dados é normalmente utilizada para ligar programas a programas mais antigos que não fornecem uma API ou para extrair dados de fontes de terceiros.

No nosso caso, extraímos dados de fontes de terceiros (LinkedIn), raspamo-los com o nosso localizador de dados integrado, adicionamo-los ao nosso CRM (Plugin Waalaxy) fazendo o que chamamos de enriquecimento de dados. O enriquecimento é simplesmente o que lhe permite ter um máximo de informações de contacto sobre um potencial cliente: Perfil no LinkedIn, emprego, endereços de correio eletrónico, número de telefone da empresa.

Quanto mais informações de contacto tiver sobre ele/ela, mais possibilidades terá de o/a contactar e de melhorar a sua abordagem.

Como posso encontrar números de telefone de contactos legalmente?

Pode ser arriscado. Depende da ferramenta que utiliza e da forma como recupera os dados. Os dois principais riscos são:

• O facto de ser feito ilegalmente,
• Ser banido de uma conta numa rede social porque a sua atividade é suspeita.

Portanto, certifique-se de ter as ferramentas certas. De qualquer forma, o Plugin da Waalaxy usa um raspador de dados completamente legal e não cria nenhum risco para sua conta do LinkedIn se você usar as cotas aconselhadas por nossos especialistas. 🤓

Como obter números de telefone do LinkedIn? Tutorial

Este pequeno hack permite-lhe obter os números de telefone dos seus potenciais clientes na plataforma de redes sociais. Para isso, nada poderia ser mais fácil, não precisa de fazer nada… Se não for para :

• Ligar-se ao LinkedIn: (adicionar o seu endereço de e-mail profissional, a sua palavra-passe).
• Procurar os seus alvos na sua área de “opções de pesquisa”.
• Conecte-se com seus prospectos no LinkedIn com uma ferramenta automatizada.
• Vá para o separador Waalaxy Prospect e selecione a lista “All Prospects”.

• Selecione a segunda das opções de pesquisa “Tem um número de telefone”.

• No plugin da Waalaxy, terá então todas as pessoas cujo número de telefone está acessível no registo do potencial cliente.

• A grande maioria dos números de telefone é obtida através de uma ligação ao LinkedIn.

Feedback sobre o nosso próprio teste em perfis do LinkedIn

Como não vendemos a pele do urso antes de o matarmos, também fizemos o teste. 🐻

Decidimos fazer algumas campanhas de prospeção e enriquecimento de contactos para ver quantos números de telefone conseguíamos recuperar. É claro que nunca se vai conseguir 100%. Porque o seu contacto tem de se ter registado no LinkedIn com um login e um número de telefone válidos (o que é obrigatório, por isso ficamos nos 100%) mas, essa pessoa registou-o como “visível” (e aí, a % diminui). Mas não se enganem! Muitas pessoas fazem-no. Resultados. 🥳

Para o perfil do nosso Consultor de Negócios William Gordon, recuperámos 40% dos números de telefone do número total de potenciais clientes ligados, ou :

766 números de telefone para 1900 ligações

E para uma maior precisão, testámos o lançamento de campanhas em 10 outros perfis do LinkedIn: obtivemos, em média, 34% dos números de telefone.

Então, sim, não é 100%, mas ainda são 766 pessoas para ligar e, portanto, potencialmente ganhar em seu portfólio de novos clientes. 🤑

Mas, como é que os aborda agora?

Como é que se faz uma abordagem telefónica bem sucedida?

No nosso caso, vamos falar de “Cold Calling”, ou seja, que o potencial cliente não o conhece nem de perto nem de longe, mas sobretudo: não lhe deu o seu número de telemóvel e não espera receber uma chamada sua.

O “cold calling” e o “cold emailing” nasceram ambos com o aparecimento da recolha de dados. Agora tem todos os meios à sua disposição para recuperar os dados dos seus contactos. Tudo o que tem de fazer é concentrar-se no essencial: como é que os vai abordar para não ser considerado spam?

O cold calling não é muito popular, como deve saber. Ninguém gosta de ser contactado ao telefone para pedir algo de que não precisa, enquanto luta para desligar o telefone. No entanto, uma chamada fria bem efectuada pode ser muito lucrativa:

70% dos potenciais clientes testados aceitaram pelo menos uma chamada fria em 2019 e 82% deles aceitaram uma marcação após uma série de contactos multicanal iniciados por uma chamada fria. (estudo do grupo Rain ).

Como melhorar as chamadas não solicitadas?

A cold calling é uma técnica de vendas muito conhecida, que funciona ainda melhor no B2b do que no B2c. Esta estratégia oferece vantagens valiosas:

Vantagens

• O orçamento não é elevado: precisa de um bom CRM + recolha de dados e, pelo menos, de um vendedor experiente. Concentre-se nos seus melhores profissionais, porque as primeiras chamadas são as mais difíceis e cruciais.
• Os resultados são rápidos: ao contrário de uma campanha de SEO ou estratégia de mídia social, você pode converter em um dia.
• O seu potencial cliente oferece-lhe mais atenção: ao contrário do e-mail, quando ele está do outro lado do telefone, vai sentir-se obrigado a responder-lhe e, portanto, pelo menos a ouvi-lo. Pode então convencê-lo mais facilmente! Poderá então convencê-lo mais facilmente!

Boas práticas

No entanto, para que funcione, é necessário concentrar-se nos pontos essenciais da prospeção, que são muitas vezes mal executados:

• ✅ Aprender REALMENTE sobre o potencial cliente: Página de perfil do LinkedIn, site, serviços e informações sobre as necessidades da empresa.
• Tenha um vendedor realmente bom no caso, caso contrário, você só vai fazer inimigos.
• Fazer um acompanhamento pós-chamada sobre os pormenores: Envie uma recapitulação das trocas de impressões por e-mail ou SMS após cada chamada, sugira sempre um novo ponto de encontro antes de desligar, certifique-se de que respondeu a todas as perguntas do potencial cliente.

Más práticas

O que nunca se deve fazer :

• Contratar um estagiário para fazer as chamadas, sem que ele saiba nada sobre a empresa.
• Querer vender a todo o custo. A venda é como o amor: quando se está desesperado, nota-se! Primeiro, dedique algum tempo a conhecer e a compreender os problemas do seu potencial cliente.
• Stress. Estar confortável ao telefone significa estar confortável com a sua oferta. O stress pode ser sentido mesmo do outro lado do telefone. Se não for o dia certo, é melhor não fazer nenhuma chamada do que não ter 50 potenciais clientes.
• Confiar apenas no Cold Calling. Quanto mais canais de comunicação combinar, maior será a probabilidade de desenvolver o seu ROI.

Para ser bem sucedido nas chamadas frias, tem de se preparar verdadeiramente. Estar preparado significa conhecer a sua empresa por dentro e por fora e compreender os problemas de cada cliente. O exercício exige mais esforço do que criar newsletters genéricas.

O guião de Cold Calling que usaríamos!

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Todos gostariam de ter o melhor guião para chamadas não solicitadas. Aquele que se transforma sempre.

Esse guião não existe! O melhor é adaptar um à sua oferta e torná-lo seu. A prospeção de vendas é uma arte, não é uma questão de copiar/colar. 😜

Aqui está um exemplo de que gosto muito. Podes substituir qualquer coisa entre “<>” para o personalizar. 😜

Exemplo de guião para uma primeira chamada fria

Olá(nome próprio), sou o https://blog.waalaxy.com/wp-content/uploads/2021/04/Visuel-Article-Blog-92-1-1.png da Waalaxy, como está? (apresente-se sempre no início).

Estou a ligar porque queria confirmar consigo, é o <job title> da <company name>?

(Se “sim”),

Estamos a trabalhar em soluções que lhe permitem <automatizar a sua prospeção> e que o ajudam a <poupar tempo e a encontrar mais potenciais clientes>.

(Se “não”),

Muito bem. Posso fazer-lhe algumas perguntas para compreender melhor os seus maiores problemas e ver se tenho a solução? (Faça perguntas de qualificação para saber como concentrar o seu discurso).

Continuar…

As empresas que confiam em nós obtêm <benefícios do produto/serviço> ao juntarem-se a nós. Funciona assim:<brève description> Vou falar-lhe um pouco mais sobre isto e, se estiver interessada, podemos continuar a chamada ou marcar uma reunião prévia para lhe explicar concretamente como funciona, pode ser? (Em seguida, introduz a ordem de trabalhos da próxima chamada, fazendo com que ela queira saber mais).

Exemplo

<Eu explicaria os 3 pequenos passos que lhe permitem ter um CRM poderoso com recolha de dados integrada e lançar campanhas de prospeção qualificadas e automatizadas. E, para além disso, a sua configuração demora apenas alguns minutos.

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Conclusão e perguntas frequentes sobre o artigo : Já podes encontrar o número de alguém!

Neste artigo aprendeste:

• Recolha de dados,
• Como encontrar números de telefone e endereços de correio eletrónico dos seus potenciais clientes,
• Chamada fria,
• Como fazer chamadas bem sucedidas (+ guião).

Como fazer uma pesquisa direcionada no LinkedIn?

Informações úteis. Só porque sabes como obter números de telefone, não significa que tenhas de ligar a toda a gente. Se não queres ser considerado um spammer, vais ter de segmentar as tuas pesquisas o mais possível. Isto é:

• Encontrar a sua persona no LinkedIn,
• Qualificar as opções de pesquisa, adicionando os filtros corretos,
• Descarregar a lista para a sua conta, no seu CRM.

Para saber como segmentar corretamente e aprender a pesquisar melhor, consulte o nosso guia gratuito. 🎁

Como funciona o Localizador de e-mails?

Para encontrar endereços de correio eletrónico no LinkedIn, é necessária a mesma ferramenta: um localizador de contactos. Algumas ferramentas já integraram a funcionalidade na sua ferramenta/CRM para lhe facilitar a tarefa. Para outras, é necessário utilizar um localizador de correio eletrónico não integrado, pode encontrar alguns na Internet e ver tutoriais que lhe permitam utilizá-los. De qualquer forma, verifique as avaliações e as taxas de sucesso. É preferível que seja de cerca de 40%. Depois de encontrar o e-mail de seus clientes em potencial, aprenda o básico do e-mail frio. 🔥

Como adicionar contactos de alguém no LinkedIn ao seu CRM?

Esta pergunta surge muitas vezes e dizemos sempre aos nossos utilizadores que não devem confiar nos contactos dos seus alvos para encontrar mais alvos.

É preferível começar sempre por uma nova pesquisa no LinkedIn e alterar os filtros. Mas se quiser ver todos os contactos de uma pessoa, eis como o pode fazer:

• Clique nas ligações em comum,

• Vai a “ligações”,

• Mantém apenas as “ligações de 1º grau“,
• Abra o Waalaxy, carregue os resultados da pesquisa e crie uma nova campanha.

Como obter informações de contacto do LinkedIn sem uma ligação?

Bem, não é possível. Tem de estar ligado primeiro para ter acesso a um número de telefone a partir da ferramenta de recolha de dados.

Por isso, certifique-se de que está realmente a seguir os passos fáceis de 5 minutos, com a automatização, é muito simples fazê-lo em poucos minutos.

E não se esqueçam, ter novas ligações é bom para o vosso networking profissional. 😉

A extensão Lusha é um bom extrator de números de telefone?

Talvez tenha ouvido falar do Lusha quando começou a procurar extractores de números de telefone e está a pensar qual é a melhor opção?

Bem, apercebemo-nos de algumas coisas sobre o Lusha que partilhámos consigo num artigo especial, aqui está uma comparação das 2 soluções.

Portanto, se procurava encontrar o contacto de alguém no LinkedIn, deve ser capaz de o fazer.

Pode segmentar a sua pesquisa através de filtros e adicionar as informações dos membros do LinkedIn da sua rede social ao seu CRM. E isso é tudo para nós. 🤙

Agora já sabe como encontrar o número de telefone do LinkedIn, mas também como segmentar as pessoas certas e contactá-las através de vários canais. 💌