Está habituado a enviar convites e mensagens no LinkedIn, mas nunca utilizou a funções do LinkedIn “visitar” ou “seguir”? Aqui está tudo o que precisa de saber sobre eles nas redes sociais profissionais !
Funções básica do LinkedIn
Estas funções do LinkedIn do Btob estão integradas no LinkedIn. A visita ao perfil do LinkedIn consiste, como o nome sugere, em visitar um perfil.
A característica seguinte no site de rede LinkedIn é o equivalente a“subscrever” noutras plataformas sociais. Sem contactar o seu potencial cliente, poderá acompanhar as suas publicações e a sua actividade. Ele não pode recusá-lo. Mas não é isso que realmente nos interessa aqui.
Desperte a curiosidade do seu potencial cliente para construir a sua rede
Qual é então o objectivo de utilizar estas funções do LinkedIn? Obviamente, há um interesse: despertar a curiosidade do seu potencial cliente e, se possível, trazê-lo para a sua conta no LinkedIn.
De facto, quando visita um perfil, o utilizador pode ser alertado por uma notificação (mesmo que não seja sistemática). Com uma conta “padrão”, um utilizador pode ver as últimas 3 a 4 pessoas que visitaram o seu perfil. Com uma conta Premium, ele pode vê-las todas.
Esta funcionalidade é assim utilizada principalmente para visitar contas Premium, embora possa permanecer útil em contas “standard” e simular mais de perto o comportamento humano (Ver os meus últimos visitantes).
A minha preferência pessoal vai no sentido de seguir. O seguinte notifica as perspectivas que segue, a menos que tenham desactivado explicitamente esta notificação, o que é bastante raro. Na notificação, o potencial cliente em perspectiva pode “segui-lo de volta” com um único clique. É interessante se publicar conteúdos porque pode aparecer no seu feed de notícias e assim aumentar a sua visibilidade e reputação.
Uma vez que o LinkedIn não gosta de o ver enviar centenas de convites por dia (e no ProspectIn limitamos o número de pedidos de convite a 100 por dia), seguir é uma excelente alternativa para atrair tráfego qualificado para o seu perfil, dar visibilidade à sua conta e obter novos convites.
O meu hack para criar compromisso na rede profissional do LinkedIn
Pessoalmente, crio uma campanha separada com perspectivas de “segunda ordem”, ou seja, perspectivas que podem estar interessadas no nosso produto e no nosso conteúdo, mas que não são necessariamente o meu principal público-alvo, para o qual apenas envio acções de acompanhamento.
Normalmente opto por visar perfis relevantes que estão activos nas redes sociais e que publicaram nos últimos 30 dias (graças ao filtro do Sales Navigator que o permite). Portanto,“utilizadores mensais activos“.
Recebo em troca entre 5 e 10% dos convites, o que não é de todo negligenciável. Especialmente numa plataforma profissional de meios de comunicação social.
Posso então enviar uma mensagem personalizada a estes prospectos para discutir com eles.
Aí tem, sabe tudo sobre a funçõe do LinkedIn “visite” e “siga”! 😁
