Como posso utilizar uma única conta Sales Navigator para várias contas ProspectIn?

Published by Melany on

Comment faire pour utiliser un seul compte Sales Navigator pour plusieurs comptes ProspectIn ?
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O Sales Navigator, uma ferramenta de pesquisa muito poderosa, permite-lhe segmentar as suas pesquisas no LinkedIn de uma forma extremamente precisa. ?

Esta ferramenta tem um grande inconveniente, no entanto, é muito cara. Neste artigo, explicamos como utilizar uma única conta Sales Navigator para prospectar com todas as suas contas LinkedIn, graças ao ProspectIn.

Prospecto com várias contas LinkedIn numa única conta Sales Navigator LinkedIn com o ProspectIn

Suponha que utiliza 3 contas ProspectIn para as suas actividades de prospecção no LinkedIn.
O primeiro passo é, evidentemente, ter uma conta no Sales Navigator com um dos seus 3 perfis do LinkedIn, se possível o que tiver mais ligações de primeiro nível (isto abre mais resultados). Depois, o princípio é muito simples.

Defina a sua estratégia

Defina a sua estratégia de prospecção: quais as pessoas que pretende atingir? A partir de que pesquisa? Com que contas?

Uma vez definida a sua estratégia, vá ao CRM da sua conta que tem a assinatura Sales Navigator, depois crie uma campanha para cada perfil LinkedIn que pretende utilizar para prospectar. Por exemplo, se tiver decidido prospectar o “CEO” com a sua conta A, o “COO” com a sua conta B, o “Presidente” com a sua conta C; crie 3 campanhas:

  • “CEO – Conta A
  • “COO – Conta B
  • “Presidente – Conta C”

Cria as mesmas campanhas nas suas contas correspondentes. No nosso exemplo, criará, portanto, uma campanha “COO” na sua conta B e uma campanha “Presidente” na sua conta C.

Exportar as suas perspectivas

Depois efectua a sua pesquisa a partir do Sales Navigator. Em seguida, exporta as pistas da pesquisa do Sales Navigator para as campanhas correspondentes do seu CRM.

Uma vez que todas as suas perspectivas tenham sido exportadas, tudo o que tem de fazer é exportar os dados das diferentes campanhas através da exportação CSV. Em seguida, reimporte estes dados para as suas 2 outras contas, nas campanhas correspondentes, através da importação de CSV.

Utilizando novamente o nosso exemplo, importará os dados da campanha “COO – Conta B ‘” para a campanha “COO” na sua conta B. E os dados da campanha “Presidente – Conta C” para a campanha “Presidente” a partir da sua conta C.

Temos vários artigos que explicam como proceder para exportar dados da campanha e como importar os seus dados através de um ficheiro CSV.

O controlo duplicado activo na conta que exportou os prospectos através do Sales Navigator assegura que não terá duplicados entre os prospectos das suas 3 contas.

Pode repetir esta técnica com todos os relatos que quiser. Isto poupará tantas subscrições do Sales Navigator quanto desejar. ?


Guillaume

Chefe de Operações @ ProspectIn ?

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