Marketing internacional : Definição e Estratégias

O que é o marketing internacional ?

Como abordar os mercados estrangeiros e a comercialização de produtos ou serviços?

Quais são as 10 dicas para em desenvolvimento ambição noutros países?

Neste artigo, resumimos como implementá-lo! ✅

Definição de marketing internacional

O marketing internacional faz parte da marketing em que a empresa reforça a sua abertura através da mundo! 🏄‍♂️ É a arte de aplicar os princípios de marketing a diferentes países e hábitos de consumo. Aqui estão alguns exemplos para o ajudar a compreender melhor este conceito, elaborar um estudo internacional:

Tomemos o exemplo de uma empresa de tecnologia que vende smartphones.

Para conquistar novos mercados internacionais, é necessário adaptar os nossos produtos às especificidades culturais e linguísticas de cada país. É um pouco como falar a língua dos seus clientes para os compreender melhor e os satisfazer! 💬

Agora imagine uma empresa de moda.

Ajusta as suas colecções de acordo com as tendências locais e as estações do ano em cada país onde opera. É um pouco como criar looks em medida para cada destino, de acordo com os desejos e estilos de cada pessoa.

E que tal uma empresa de fast-food.

A empresa tem de adaptar o seu menu às preferências culinárias de cada país. É um pouco como oferecer uma experiência gustativa única em cada canto do globo, adaptando-se aos gostos e sabores locais. 🍔

Cada posicionamento da marca serão, por conseguinte, adaptados ao país.

Visão geral do conceito

Para ter sucesso no marketing internacional, é essencial ter um conhecimento profundo das diferenças culturais, económicas, políticas e jurídicas entre os países. As empresas devem ter em conta estes factores quando desenvolver as suas estratégias ao marketing internacional :

• As preferências dos clientes podem variar de país para país em termos de gosto, necessidades, valor e comportamento de compra. Por conseguinte, é importante adaptar os produtos e as mensagens a cada mercado. 🎯
• A regulamentação pode diferir de um país para outro em termos de publicidade, promoção de vendas, proteção dos consumidores, etc. Por conseguinte, é essencial cumprir a legislação e as normas em vigor em cada país. 📜
• Os canais de distribuição também podem variar de país para país, dependendo dos hábitos de compra locais. 🌍

As especificidades do marketing global

O marketing internacional tem várias características específicas que o tornam único em relação ao marketing nacional.

Implica mais grande complexidade devido às diferenças culturais, linguísticas, económicas e políticas entre os países. 🤝

Além disso, também abre uma série de oportunidades para as empresas que procuram expandir-se à escala global, chegando a novos mercados e novo público, alargar a sua carteira de produtos e serviços e aumentar as suas vendas. 💰

O que é marketing internacional ?

Cada estratégia inclui as suas vantagens e desvantagens. Estas estratégias devem ser adaptadas às características específicas de cada mercado. Graças a estas estratégias, as empresas podem maximizar as suas hipóteses de sucesso nos mercados internacionais. Pronto para as descobrir? 🤔

Estratégias de marketing internacional

Um quadro recapitulativo de 6 técnicas e, um pouco mais abaixo, algumas explicações importantes: 👇

Estratégia de marketing internacional	Descrição
Estratégia de normalização	Oferecer um produto ou serviço idêntico em todos os países-alvo.
Estratégia de adaptação	Adaptar os produtos, as comunicações e as decisões de marketing às características específicas de cada mercado.
Estratégia de diferenciação	Destaque-se da concorrência, oferecendo produtos ou serviços únicos e inovadores.
Estratégia de parceria	Criar parcerias sólidas com actores locais.
Estratégia de segmentação	Dividir o mercado internacional em segmentos distintos com base nas características dos consumidores.
Estratégia de localização	Adaptar totalmente a sua oferta às condições locais.

Seguem-se alguns pormenores sobre estas diferentes formas de abordar o assunto:

Estratégia de normalização: 🕵️‍♀️ esta abordagem consiste em oferecer um produto ou serviço idêntico em todos os países-alvo. Isto permite poupar dinheiro através da produção em massa, mantendo a mesma imagem de marca e a mesma qualidade influência na sua base de clientes global.

Estratégia de adaptação: 🤠 em contraste com a estandardização, a adaptação significa adaptar os produtos, a comunicação e as decisões de marketing às características específicas de cada mercado. Isto permite-nos responder às necessidades e preferências dos clientes locais.

Estratégia de diferenciação: 🏄‍♂️ esta abordagem tem como objetivo destacar-se da concorrência, oferecendo produtos ou serviços únicos e inovadores. Isto implica ajustamentos ao design, à funcionalidade ou à experiência. cliente.

Estratégia de parceria: ⭐️ nesta técnica, uma empresa associa-se a parceiros locais, como distribuidores, revendedores ou empresas complementares, para penetrar no mercado de outros países. Isto permite-lhes beneficiar do seu conhecimento do mercado e da sua rede.

Estratégia de segmentação: 👀 esta abordagem consiste em dividir o mercado internacional em segmentos distintos com base nas características demográficas, geográficas, comportamentais ou psicográficas dos consumidores. Cada segmento é então alvo de uma solução específica.

Estratégia de localização: 🇺🇸 esta estratégia implica a adaptação total do produto às especificidades locais, incluindo a língua costumes, normas e regulamentos. Isto ajuda a criar uma ligação mais profunda com os consumidores locais.

Estas estratégias podem ser combinadas ou adaptadas em função das necessidades e dos objectivos de cada empresa no mercado internacional.

Exemplos de Marketing Internacional que funcionam demasiado bem

O Waalaxy é um excelente exemplo de utilização bem-sucedida do marketing internacional. Enquanto extensão do Chrome para prospeção B2B no LinkedIn, a Waalaxy alargou o seu alcance global através de estratégias de marketing internacionais eficazes.

Eis alguns pontos que o podem ajudar a desenvolver o seu marketing internacional global:

Tradução do nosso blogue para +7 línguas : para chegar a um público mais internacional. Isto demonstra a nossa dedicação em fornecer informações valiosas e relevantes na língua nativa de cada utilizador, reforçando a nossa credibilidade e presença a nível mundial, ao automatizar a tradução automática, também poupámos uma quantidade incrível de tempo (com DeepL).

🎯 Adaptação às condições locais : conseguimos adaptar-nos às particularidades de cada mercado-alvo. Compreendemos as necessidades e as preferências dos utilizadores de cada país e adaptámos as nossas mensagens e funcionalidades para responder a essas exigências específicas. Esta abordagem contribuiu para o nosso sucesso internacional.

🤝 Parcerias internacionais : também estabelecemos parcerias estratégicas com actores locais em certos mercados estrangeiros. Estas parcerias permitiram-nos beneficiar da experiência local e da rede dos nossos parceiros (embaixadores).

10 dicas estratégicas para cada mercado internacional

Estas dicas ajudá-lo-ão a iniciar o seu marketing internacional com um orçamento limitado, maximizando os seus recursos e explorando os do mercado:

1. Efetuar uma investigação eficaz sobre mercados-alvo. (Concorrentes, tendências de compra, comunicação digital apreciada pelas suas personas 🥸…)

2. Utilize o botão redes sociais para promover a sua empresa nos mercados internacionais (é barato e fácil).

3. Optar por marketing em linha(SEO, publicidade em linha, SMS marketing ou por correio eletrónico).

4. Colaborar com influenciadores para aumentar a sua visibilidade (embaixadores, influenciadores).

5. Participar em eventos em linha estabelecer contactos internacionais (webinars, 🎥 grupos Slack…).

6. Colaborar com outras empresas para partilhar os custos entre os lugar ou para uma simples co-gravação. 😎

7. Utilize o botão plataformas decomércio eletrónico para vender os seus produtos (criar um sítio Web).

8. Tirar o máximo partido recursos em linha gratuitos(blogues, fóruns, redes sociais) para promover a sua empresa e criar marketing comunitário.

9. Utilização ferramentas de tradução para adaptar o seu conteúdo às línguas locais sem a dor de cabeça da tradução nativa para começar. 😅

10. Estabelecer relações com associações profissionais para aceder a redes e oportunidades de negócio promoção.

A quem se destina o marketing internacional?

Empresas adaptadas ao marketing internacional :

• Empresas digitais que podem tirar partido da tradução automática e oferecer ferramentas digitais do tipo CRM.
• Empresas de comércio eletrónico que oferecem vestuário, acessórios ou artigos para o lar…

Empresas com dificuldades no marketing internacional :

• Pequenas e médias empresas em sectores complexos como a construção.
• Pequenas empresas locais.
• Empresas que dependem de representantes de vendas para alcançar novos clientes.

É importante salientar que, mesmo que algumas empresas sejam menos favorecidas, isso não significa que não possam ter sucesso no estrangeiro. Mas, para isso, é necessário um orçamento muito maior e mais organização do que um blogue, sítio Web de comércio eletrónico extensão para o Chrome e outros serviços online!

Trabalhar no sector do marketing internacional

Trabalhar em marketing internacional pode ser uma carreira excitante e estimulante para quem gosta de viajar, trabalhar com culturas diferentes e enfrentar novos desafios.

Licenciatura em marketing internacional

Para trabalho neste domínio recomenda-se a realização de um curso de formação em comércio internacional, marketing ou comunicação, mas também pode provar o seu valor no terreno, claro! 🥳

Um diploma de bacharel em marketing internacional também pode ajudá-lo a destacar-se no mercado de trabalho. Os programas de formação podem incluir cursos sobre estratégias de marketing internacional, gestão de projectos, culturas empresariais e línguas estrangeiras.

Quanto é que o marketing internacional paga ? Marketing internacional salário

Os salários em marketing internacional variam em função de muitos factores, como a experiência, o nível de formação, etc. nível de formação, dimensão da empresa e país de localização.

De acordo com a Glassdoor, o salário médio de um gestor de marketing internacional é de cerca de 70 000 euros por ano em França, mas este valor pode variar consideravelmente em função dos factores acima mencionados.

Tornar-se um gestor de marketing internacional

Para se tornar uma empresa internacional diretor de marketing, a chave para o sucesso é ter vários anos de experiência em marketing internacional, bem como uma sólida compreensão dos mercados e negócios estrangeiros.

Formação complementar em gestão ou liderança de projectos pode também ser útil para aceder a cargos de gestão. As competências-chave para o sucesso de um gestor de marketing internacional incluem a capacidade de comunicar eficazmente com pessoas de diferentes países, o pensamento “estratégico” e a capacidade de liderar equipas internacionais será solicitado. 🌎

Conclusão do artigo

Artigo FAQ

Quais são os 4 conceitos-chave do marketing internacional?

1. Segmentação estratégica: como adaptar a oferta às diversidades e economias dos mercados externos? 💪
2. Promoção mundial: Como é que se chega a um público global tendo em conta as diferenças linguísticas e culturais? 😱
3. Gestão do risco: Como antecipar e gerir potenciais obstáculos ⚙️ no ambiente empresarial internacional?
4. Globalização da marca: Como é que se cria uma identidade global coerente?

Quais são as 3 principais estratégias de marketing internacional?

1. Exportar: o que significa vender produtos em mercados estrangeiros sem grandes adaptações?
2. Normalização: como oferecer o mesmo produto ou serviço em todos os mercados para facilitar a gestão global?
3. Adaptação local: como se ajustam os produtos ou serviços às tendências específicas de cada mercado?

Qual é o principal objetivo do marketing global?

Mundial o marketing tem como objetivo desenvolver uma presença em vários países, maximizando oportunidades minimizando os riscos e construindo relações duradouras com futuros clientes em todo o mundo.

Isto requer uma gestão estratégica, um conhecimento profundo dos mercados e pode ser facilitado por uma formação especializada, como um mestre ou um MBA em marketing internacional.

Em suma, o marketing internacional trabalha para estabelecer ligações entre a empresa e o mundo, 🤩 desenvolvendo estratégias adaptadas a cada situação específica numa estrangeiromercado.