LinkedIn Prospection, Como utilizar filtros com ProspectIn

Published by Melany on

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Neste breve artigo, iremos rever os diferentes filtros que pode usar para sua Prospection LinkedIn com o ProspectIn. Desde os filtros básicos até aos filtros mais avançados, incluindo os filtros de palavras-chave. Irá dominar tudo ?

LinkedIn Prospection : Filtros básicos

Os filtros básicos são de acesso rápido. São os seguintes

  • Estado (ligado, não ligado, pendente)

Para enviar um pedido de ligação, o estatuto do prospecto deve ser “não ligado “. Para enviar uma mensagem, o estatuto do prospecto deve estar “ligado”. Se o estatuto do prospecto estiver “pendente”, não pode enviar-lhes um pedido de ligação (já lhe enviou um, que está à espera de aceitação) nem enviar-lhes uma mensagem, uma vez que ainda não está ligado.

  • Mensagem (mensagem enviada, nenhuma mensagem enviada)

Este filtro permite-lhe visualizar os potenciais clientes que já receberam uma mensagem via ProspectIn e aqueles que nunca receberam uma mensagem via ProspectIn.
Por favor note: estas são apenas mensagens enviadas com ProspectIn. Não recolhemos informações sobre as mensagens que envia manualmente no LinkedIn.

  • Respondeu (Respondeu, não respondeu)

Este filtro permite-lhe distinguir os prospectos que lhe enviaram uma mensagem daqueles que nunca lhe enviaram uma mensagem.
Tenha cuidado, pois mais uma vez, estas são apenas as mensagens recebidas após a exportação do prospecto para o ProspectIn. Não recuperamos conversas que tiveram lugar no LinkedIn antes de o potencial cliente em potencial ser exportado. Assim, se exportar um potencial cliente com quem já falou no LinkedIn, este aparecerá no ProspectIn como “nenhuma mensagem enviada”.

Filtros avançados

  • Tipo de conta (Classic, Premium, Job Seeker, Influencer)
  • Visita (já foi visitada, não foi visitada)

Tal como o filtro “mensagem” e “respondeu”, não recuperamos informações antes da exportação, pelo que estas são apenas visitas efectuadas com o ProspectIn.

  • Seguir (é seguido, não é seguido)
  • Cenário (está num cenário, não está num cenário)

Como lembrete: se um prospecto estiver num cenário, não pode enviar uma acção (visita/seguimento/ligação/mensagem) a este prospecto.

  • Fila (Tem uma acção na fila, não tem acção na fila)
  • Mensagem enviada: permite visualizar apenas os prospectos que tenham recebido uma determinada mensagem
  • Nota enviada: permite-lhe afixar apenas prospectos que tenham recebido uma determinada nota
  • Etiquetas: permite-lhe seleccionar prospectos com base nas suas etiquetas

O sistema de filtragem é um sistema “AND” e não um sistema “OR”. Por exemplo, se seleccionar os filtros “está ligado” e “Premium”, o resultado irá devolver todos os potenciais clientes com os quais está ligado E que têm uma conta Premium LinkedIn, em oposição a mostrar-lhe todos os potenciais clientes com os quais está ligado (mas que não têm uma conta Premium LinkedIn), e todos os potenciais clientes com uma conta Premium LinkedIn (mas com os quais não está ligado).

Filtros de pesquisa por palavras-chave

Finalmente, com ProspectIn, é possível filtrar por palavras-chave. Este filtro permite-lhe refinar as suas pesquisas no LinkedIn de modo a obter resultados mais relevantes.

É muito simples de usar. Introduz-se uma palavra-chave na barra de pesquisa, depois selecciona-se a secção do perfil em que se quer que a palavra-chave esteja (nome, apelido, título ou empresa). Finalmente, escolhe a função (“contém” ou “não contém”).

Se marcar todas as caixas em “palavras-chave” (como na imagem acima), o sistema irá procurar a palavra-chave em todas estas secções/elementos.

Se quiser seleccionar apenas as pessoas que têm a palavra “marketing” no seu título, basta introduzir a palavra-chave “marketing” na barra de pesquisa e depois seleccionar a palavra-chave “título” e a opção “contém”

Os filtros de palavras-chave são uma óptima forma de ordenar as perspectivas após a exportação. Especialmente para utilizadores que não têm uma assinatura do Sales Navigator , visto que a função de pesquisa padrão do LinkedIn (ver: Como fazer uma boa pesquisa no LinkedIn) pode ser muito imprecisa. A utilização da função de pesquisa por palavra-chave no ProspectIn torna possível obter resultados de melhor qualidade.

Aí está, agora já sabe tudo sobre filtros para LinkedIn Prospection. Não hesite em contactar-nos se tiver outras ideias relacionadas com filtros que gostaria que implementássemos..

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