Como funciona a exportação de leads com a ProspectIn ?
Para iniciar a sua prospecção de negócios com ProspectIn, o primeiro passo é exportar as suas perspectivas B2B no CRM. O CRM é onde realizará as suas várias acções (visita de perfil, acompanhamento do perfil, pedido de ligação e envio de mensagens). Mas como funciona realmente a exportação de prospectos no ProspectIn?
A exportação no ProspectIn de potenciais clientes tem algumas subtilezas, que iremos esclarecer em conjunto neste artigo.
Antes de mais, é importante saber que a utilização do ProspectIn lhe permitirá :
- Efectuar uma prospecção B2B orientada para um sector específico de actividade.
- Obter melhores resultados do que a prospecção telefónica.
- Automatize as suas acções de prospecção.
- Atinja os seus prospectos quentes e o seu cliente ideal.
Como funciona o analisador
Quando se realiza uma pesquisa no LinkedIn para exportar perspectivas no CRM, o analisador extrairá a informação de cada perfil. Ele começa por analisar o primeiro perfil na página 1, depois o 2º, depois o 3º, etc… Uma vez terminada a página 1, repete a mesma operação na página 2, depois na página 3 e assim por diante. O analisador pára quando:
- O número de perfis que deseja exportar já foi atingido.
- Todos os perfis de prospecção foram analisados.
O analisador analisa cada perfil e verifica que este ainda não está presente no seu CRM. E que não está fora da sua rede (para além do 3º nível de relação). Apenas os perfis que ainda não estão presentes no CRM e que não se encontram fora da sua rede serão exportados.
Não importa quantos resultados obtenha, as pesquisas padrão no LinkedIn nunca excedem 100 páginas. Existem 10 perfis por página de pesquisa, pelo que é impossível aceder a mais de 1000 perfis. Portanto, não é possível exportar mais de 1000 prospectos a partir da mesma pesquisa padrão do LinkedIn.
Para pesquisas do Sales Navigator, a mesma coisa, mas cada página tem 25 perfis. É possível, portanto, exportar até 2.500 perfis a partir da mesma pesquisa.
Se quiser contornar este limite imposto pelo LinkedIn, aqui está um artigo que detalha como fazê-lo!
As perspectivas de exportação do ProspectIn e os seus desafios
Aqui estão os problemas que poderá encontrar:
- A minha pesquisa tem vários prospectos, mas quando lanço a minha exportação, nenhum perfil é exportado.
- O meu ficheiro CSV contém várias pistas, mas quando tento carregá-lo, nenhuma pista é importada.
Quando se inicia uma exportação, pode acontecer que o perfil 0 seja exportado. Várias razões podem explicar isto :
- Quando o analisador pára, guarda automaticamente a posição onde parou na exportação, a fim de não digitalizar os mesmos perfis várias vezes. Se já tiver chegado ao fim de uma pesquisa e tentar realizar uma exportação nesta mesma pesquisa, o analisador retomará automaticamente a partir do fim da pesquisa. Não haverá, portanto, nenhum perfil a exportar. No entanto, se desejar exportar os novos perfis correspondentes a esta pesquisa, um botão permite-lhe reiniciar a posição do analisador no separador “parâmetros” do seu CRM.
- A fim de evitar enviar uma mensagem duplicada a um prospecto, removemos automaticamente as duplicatas, para que não seja possível ter o mesmo prospecto várias vezes no seu CRM. Se tentar exportar prospectos já presentes no seu CRM, estes não serão, portanto, exportados.
- No LinkedIn, não é possível estabelecer uma ligação com uma pessoa que esteja para além do 3º nível de relação. Estes perfis são considerados “fora da sua rede” e não serão, portanto, exportados.
- Deixou a sua página de pesquisa no LinkedIn aberta durante algum tempo e está a tentar retomar uma exportação a partir desta pesquisa. Neste caso, basta carregar novamente a sua página de pesquisa do LinkedIn e reiniciar a sua exportação. Funcionará sem problemas.
E aqui está, agora domina todas as pequenas subtilezas da exportação de leads com ProspectIn. Se ainda tiver dificuldades, não hesite em contactar o nosso serviço ao cliente via chat instantâneo, responderemos dentro de poucos minutos. 😊
PMFs
Como exportar perfis através do LinkedIn passo a passo
Comece por instalar a extensão ProspectIn e abra-a. Depois, vá ao LinkedIn e faça uma pesquisa de pessoas. Exemplo: “Consultor SEO”. Finalmente, no ProspectIn crie uma campanha e escolha o número de perfis a exportar. Validar e já está.
