Como funciona a exportação de leads com a ProspectIn ?

Published by Melany on

how does leads export work with prospectin.png
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Para iniciar a sua prospecção de negócios com ProspectIn, o primeiro passo é exportar as suas perspectivas B2B no CRM. O CRM é onde realizará as suas várias acções (visita de perfil, acompanhamento do perfil, pedido de ligação e envio de mensagens). Mas como funciona realmente a exportação de prospectos no ProspectIn?

A exportação no ProspectIn de potenciais clientes tem algumas subtilezas, que iremos esclarecer em conjunto neste artigo.

Antes de mais, é importante saber que a utilização do ProspectIn lhe permitirá :

  • Efectuar uma prospecção B2B orientada para um sector específico de actividade.
  • Obter melhores resultados do que a prospecção telefónica.
  • Automatize as suas acções de prospecção.
  • Atinja os seus prospectos quentes e o seu cliente ideal.

export contacts on Linkedin with a campaign

Como funciona o analisador

Quando se realiza uma pesquisa no LinkedIn para exportar perspectivas no CRM, o analisador extrairá a informação de cada perfil. Ele começa por analisar o primeiro perfil na página 1, depois o 2º, depois o 3º, etc… Uma vez terminada a página 1, repete a mesma operação na página 2, depois na página 3 e assim por diante. O analisador pára quando:

  • O número de perfis que deseja exportar já foi atingido.
  • Todos os perfis de prospecção foram analisados.

O analisador analisa cada perfil e verifica que este ainda não está presente no seu CRM. E que não está fora da sua rede (para além do 3º nível de relação). Apenas os perfis que ainda não estão presentes no CRM e que não se encontram fora da sua rede serão exportados.

    Exportação no ProspectIn : Porquê limitar as exportações normais a 1000 prospectos e as exportações do Sales Navigator a 2500 prospectos?

    Não importa quantos resultados obtenha, as pesquisas padrão no LinkedIn nunca excedem 100 páginas. Existem 10 perfis por página de pesquisa, pelo que é impossível aceder a mais de 1000 perfis. Portanto, não é possível exportar mais de 1000 prospectos a partir da mesma pesquisa padrão do LinkedIn.

    send invitations on linkedin

    Para pesquisas do Sales Navigator, a mesma coisa, mas cada página tem 25 perfis. É possível, portanto, exportar até 2.500 perfis a partir da mesma pesquisa.

    Se quiser contornar este limite imposto pelo LinkedIn, aqui está um artigo que detalha como fazê-lo!

    As perspectivas de exportação do ProspectIn e os seus desafios

    Aqui estão os problemas que poderá encontrar:

    • A minha pesquisa tem vários prospectos, mas quando lanço a minha exportação, nenhum perfil é exportado.
    • O meu ficheiro CSV contém várias pistas, mas quando tento carregá-lo, nenhuma pista é importada.

    export of prospects on prospectin report export of profiles

    Quando se inicia uma exportação, pode acontecer que o perfil 0 seja exportado. Várias razões podem explicar isto :

    • Quando o analisador pára, guarda automaticamente a posição onde parou na exportação, a fim de não digitalizar os mesmos perfis várias vezes. Se já tiver chegado ao fim de uma pesquisa e tentar realizar uma exportação nesta mesma pesquisa, o analisador retomará automaticamente a partir do fim da pesquisa. Não haverá, portanto, nenhum perfil a exportar. No entanto, se desejar exportar os novos perfis correspondentes a esta pesquisa, um botão permite-lhe reiniciar a posição do analisador no separador “parâmetros” do seu CRM.
    • A fim de evitar enviar uma mensagem duplicada a um prospecto, removemos automaticamente as duplicatas, para que não seja possível ter o mesmo prospecto várias vezes no seu CRM. Se tentar exportar prospectos já presentes no seu CRM, estes não serão, portanto, exportados.
    • No LinkedIn, não é possível estabelecer uma ligação com uma pessoa que esteja para além do 3º nível de relação. Estes perfis são considerados “fora da sua rede” e não serão, portanto, exportados.
    • Deixou a sua página de pesquisa no LinkedIn aberta durante algum tempo e está a tentar retomar uma exportação a partir desta pesquisa. Neste caso, basta carregar novamente a sua página de pesquisa do LinkedIn e reiniciar a sua exportação. Funcionará sem problemas.

    leads export gif

    E aqui está, agora domina todas as pequenas subtilezas da exportação de leads com ProspectIn. Se ainda tiver dificuldades, não hesite em contactar o nosso serviço ao cliente via chat instantâneo, responderemos dentro de poucos minutos. 😊

    PMFs

    Como exportar perfis através do LinkedIn passo a passo

    Comece por instalar a extensão ProspectIn e abra-a. Depois, vá ao LinkedIn e faça uma pesquisa de pessoas. Exemplo: “Consultor SEO”. Finalmente, no ProspectIn crie uma campanha e escolha o número de perfis a exportar. Validar e já está.

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