O LinkedIn é uma das redes sociais profissionais. Há muito considerada como um directório, esta plataforma permite-lhe gerar tráfego qualificado para o seu sítio e contribui para a sua marca, mostrando a sua perícia. Explicamos a melhor maneira de prospectar leads no LinkedIn!
Master LinkedIn para impulsionar a sua prospecção
O LinkedIn é o local ideal para a prospecção. Para começar, é essencial criar um perfil optimizado, detalhando a sua actividade, os seus conhecimentos, a sua área. Quanto mais informação der, mais fará com que as pessoas o queiram conhecer. Pense no seu perfil como a sua vitrine!
A ideia do LinkedIn é também criar interacção, uma vez que é possível publicar artigos, posts, comentários, partilhar. Ao publicar conteúdo de qualidade, posiciona-se como um especialista na sua área. Ao ser activo nas publicações de outros, mostra-lhes interesse, pode também fornecer informações adicionais ou simplesmente trocar em torno de um tema.
Finalmente, a criação de interacção envolve também o trabalho em rede e este é todo o princípio do LinkedIn: fazer crescer os seus contactos, gerar leads, atrair novas perspectivas. É uma rede na qual se deve ser pró-activo. Se não tiver tempo para publicar conteúdos diariamente ou se não ousar, pode participar em grupos dedicados aos seus interesses ou também através de mensagens privadas. O LinkedIn é uma ferramenta poderosa que se adapta à sua personalidade, aos seus objectivos desde que seja regular e saiba como tirar partido das suas muitas características. Ao permanecer escondido, será difícil destacar-se e as suas perspectivas não o conhecerão! Prospectar leads no LinkedIn é também mostrar a si próprio!
Saber como o seu alvo gosta de interagir, onde encontrá-los também lhe poupará tempo considerável. Tome o tempo necessário para observar os seus hábitos, analisar os seus comportamentos para adaptar a sua comunicação.
Seja eficiente, pense em estratégia para prospectar leads no LinkedIn!
Antes de se lançar e fazer prospecção no LinkedIn, pense na sua estratégia. Isto envolve diferentes passos, tais como :
- Identificar os seus objectivos: aumentar a sua lista de correio, desenvolver o tráfego para o seu website, cultivar a sua marca..
- Defina claramente a sua oferta: o que é que tem para vender? Qual é o valor acrescentado dos seus produtos ou serviços?
- Identifique o seu público-alvo: quem quer destacar e o que tem para lhe oferecer?
- Estabelecer uma estratégia de conteúdo para ser mais visível
- Como entrar em contacto e como obter as informações de contacto do seu alvo, particularmente através do convite e de mensagens privadas.
Ao saber como responder a estas perguntas, determinará melhor as suas acções no LinkedIn e ganhará em eficiência. Isto significa desenvolver uma estratégia de comunicação, adaptando-a a esta rede.
Para entrar em contacto, há dois métodos:
- O princípio da pergunta aberta permite-lhe mostrar um interesse real pelo seu público enquanto se envolve rapidamente na discussão. Este método de abordagem qualitativa é excelente para obter mais compromissos, reacções, mas pode ser longo, uma vez que é essencial manter as discussões. No entanto, este método é bom para vender uma actividade de serviço, por exemplo. Este método é também excelente para cultivar a sua marca pessoal!
- O método quantitativo: a ideia é gerar um máximo de ligações sem cair em spamming. Se a poupança de tempo e a optimização são as principais motivações deste método, ele pode representar uma perda de qualidade. Pode ser adequado se o seu site se converter facilmente, se quiser multiplicar a sua prospecção. Este é o método menos utilizado no LinkedIn e não o recomendamos.
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Poupe tempo com o poder de ProspectIn
O ProspectIn é a ferramenta ideal para a sua angariação de votos, uma vez que lhe permite aceder a todas as funcionalidades do LinkedIn, de forma automática. Esta extensão Chrome funciona deixando o separador LinkedIn aberto no seu navegador, mas é livre de utilizar o seu computador como desejar durante este tempo.
Começando com a versão gratuita, pode automatizar :
- Perfis de visita
- Acompanhamento dos mesmos,
- convite
- Mensagens
Pode gerar até 15 acções por dia para cada uma das actividades listadas. A versão paga é um acréscimo de qualidade, uma vez que se podem criar cenários para cada acção. Ideal para visar cada uma das suas acções. Permite-lhe gerar acções mais direccionadas e refinar a sua prospecção.
ProspectIn tem a vantagem de simular o comportamento humano. O objectivo é proteger a sua conta das restrições do LinkedIn e gerar restrições aleatórias :
- Entre 80 e 100 convites, visitas e acompanhamento
- 120 a 150 mensagens
Se o limiar para estas acções for atingido, a ProspectIn suspende a sua actividade para o dia e retoma no dia seguinte para que não seja penalizada pelas regras do LinkedIn. A vantagem do ProspectIn é que a automatização das tarefas básicas permite poupar tempo. As suas campanhas de prospecção são optimizadas, rentáveis.
ProspectIn não pára aí, uma vez que pode criar “cenários ” para automatizar o seu marketing. Orienta as suas acções de acordo com os seus objectivos, a sua oferta, as suas perspectivas, personalizando o conteúdo. Por exemplo, pode :
- Dirija-se às pessoas a quem pretende enviar um convite
- Personalize as notas para que não se pareça com um robô
- Acompanhe com alguém que não tenha lido a sua mensagem
Estão disponíveis nada menos do que 14 modelos para começar com esta opção, tendo a possibilidade de personalizar as acções para uma comunicação que se pareça consigo.
Existem evidentemente outras características que se tornarão essenciais para facilitar o seu processo de prospecção, tais como a função Trigger. Pode então medir o impacto a partir do painel de instrumentos do ProspectIn. Encontrará todas as estatísticas relacionadas com a sua actividade LinkedIn: número de visitas ao seu perfil, o número de acções geradas por tipo de acção, campanha ou outra… Tudo é centralizado para medir o resultado da sua prospecção num relance e ajustar as suas acções futuras em conformidade. Como pode ver, a ProspectIn tornar-se-á rapidamente o seu melhor aliado para a prospecção no LinkedIn!
