8 rodzaje marketingu, które pracują dla Twojego biznesu

Dobrze przeczytałeś, dziś pokażemy Ci 8 rodzaje marketingu strategii dla Twojego biznesu! Skuteczna strategia marketingowa musi być ustalona poprzez uwzględnienie kilku czynników. Czy przyjrzymy się im bliżej? 😁

Ps: to jest podsumowanie poradnika marketingowego.

Jakie kroki należy podjąć, aby stworzyć skuteczną strategię marketingową?

Każda firma ma inne cele i zadania, więc nie ma jednej strategii marketingowej. Istnieje jednak proces, który należy wykonać, aby opracować skuteczną strategię marketingową. 😍

Pierwszym krokiem jest określenie celów firmy, czyli tego, co chce się osiągnąć. Drugim krokiem jest określenie celu, czyli do kogo będzie skierowana strategia marketingowa. Następnie należy przeanalizować konkurencję i na koniec opracować strategię marketingową w oparciu o cele, target i konkurencję. Podsumujmy?

• 🎯 Cele firmy,
• 🏦 Rynek docelowy,
• 😈 Konkurencja.
• 🎁 Oferowane produkty lub usługi,

Ważne jest również określenie

• 🚎 Kanały dystrybucji,
• 💰 Budżet marketingowy.

W tym artykule wyjaśniamy, jak przejść wszystkie te kroki z powodzeniem, a następnie, być w stanie ustalić skuteczną strategię marketingową. Przedstawiamy 8 strategii, które działają !

Jakie są cele firmy? rodzaje marketingu

Bardzo ważne: każde działanie marketingowe = analiza wyników. 💡

Przed wdrożeniem strategii marketingowej firma musi określić swoje ogólne cele. Mogą one mieć różną naturę:

• Zwiększanie sprzedaży,
• Budowanie lojalności klientów,
• Rozwinięcie nowej linii produktów.

Sensem celów jest dostarczenie konkretnych pomysłów na to, co należy osiągnąć i jak te wyniki osiągnąć. Plany działania powinny być opracowywane z uwzględnieniem celów krótkoterminowych (tygodniowych, miesięcznych), średnioterminowych (kwartalnych) i długoterminowych (rocznych), a każde działanie powinno być mierzalne. W marketingu cele mogą być kwantyfikowane.

Weźmy przykład ogólnego celu „zwiększenie sprzedaży”. 🤑”

Przeanalizujemy następujące parametry:

• Liczba kliknięć w płatną reklamę, (krótkoterminowo).
• Umówione spotkania poprzez landing page, (średnioterminowo).
• Ogólna wielkość sprzedaży, (długoterminowa).
• Wzrost udziału w rynku. (długoterminowy).

Uwaga: Ważne jest, aby wyznaczać mierzalne i osiągalne cele.

Jak znaleźć pozycjonowanie na rynku?

Pozycjonowanie rynkowe to podejście polegające na znalezieniu miejsca, jakie Twój produkt lub usługa zajmie na rynku, według jego cech i cech Twoich konkurentów.

Innymi słowy, pozycjonowanie to miejsce, w którym konsument pozycjonowałby Twoją markę na rynku.

Jest to ważny krok w marketingu, ponieważ pozwoli Ci określić rodzaje marketingu strategie, które należy wprowadzić, aby osiągnąć swoje cele. Więc, jak to zrobić? Cóż, jest strona akademicka. 👨

Stawiamy dwie zmienne i rysujemy krzyżyk. Wybieramy dwie najważniejsze zmienne do wyróżnienia, tutaj jest to „cena” i „jakość”, ale może to być również „cena” i „dystrybucja”.

Przykład pozycjonowania

W przykładzie Amazona, są oni znacznie lepsi od wszystkich swoich konkurentów pod względem łatwości zakupu, ale gorzej wypadają pod względem jakości.

Będą więc wykorzystywać swoją przewagę konkurencyjną, aby się wyróżnić.

Postawią „wybór produktu” lub „doświadczenie użytkownika” jako kryterium 1 i „cenę” jako kryterium 2, i będą patrzeć, którzy z ich konkurentów są najbliżsi pod względem oferty. Pamiętaj, że nie chodzi tylko o to, co sprzedajesz, ale jak to sprzedajesz. 😜

Czy masz katalog produktów/usług?

Pierwszą rzeczą, którą należy zrobić, to zadać sobie pytanie, czy masz katalog produktów lub usług.

To, że nie masz katalogu drukowanego, nie oznacza, że nie masz katalogu produktów. Jeśli masz stronę internetową, to masz już katalog online. Bezwzględnie musisz mieć możliwość szybkiego pokazania wszystkich swoich produktów lub usług, mieć dostęp do ich szczegółów i umieć wyjaśnić ich cenę, funkcjonalność, opcje…

Dzięki Adiict, możesz stworzyć katalogi produktów lub usług w zaledwie kilku kliknięciach, dostosowując każdy plik do maksimum.

Możesz tworzyć kategorie i podkategorie. Narzędzie jest często dedykowane agencjom komunikacji i marketingu, ponieważ jest bardzo kompletne. Dzięki creately można zacząć tworzyć drzewo ofert usług. Narzędzie jest bardziej dostępne, łatwiejsze w obsłudze, ale mniej wydajne pod względem designu i user experience.

Jak zdefiniować segmentację prospektów? rodzaje marketingu

Segmentacja polega na podzieleniu rynku na różne grupy klientów, zwane „segmentami”, na podstawie odpowiednich kryteriów.

Segmentacja prospektów jest ważnym krokiem w procesie marketingowym, ponieważ pozwala firmom na ukierunkowanie działań marketingowych na konkretne potrzeby każdej grupy klientów. Aby to zrobić:

• Zdefiniuj swoją typową persona(ę), (jak stworzyć persona?)
• Sporządzić szczegółowe portrety,
• Napisz typową podróż klienta* według każdej persony.

*Customer journey: Jest to zestaw rzeczywistych lub potencjalnych kroków, przez które klient/użytkownik przechodzi w trakcie swojej relacji z organizacją lub marką, od odwiedzenia miejsca/strony internetowej do zakupu produktu/usługi.

Bonus: Jak znaleźć swoją podstawową grupę docelową na LinkedIn? 🎁

3 różne kanały dystrybucji

Kanały dystrybucji to różne sposoby, w jakie produkt może dotrzeć do konsumenta końcowego. Istnieją trzy główne kanały dystrybucji:

• Kanał bezpośredni = bezpośrednia sprzedaż do producenta, bezpośrednia strona internetowa.
• Kanał pośredni = przez pośrednika, strona internetowa pośrednika.
• Kanał mieszany = możliwe są oba kanały.

Jaki budżet na strategię marketingową?

Strategia marketingowa może kosztować tysiące lub setki euro. Jeśli jest dobrze zrobiona, to im więcej zainwestujesz, tym bardziej się zwróci. Na początku postaraj się reinwestować co najmniej 5% swoich dochodów w generowanie nowych leadów. Powiedzmy, że 5% Twojego przychodu to 4000 €, to wykorzystaj % tej kwoty na każde działanie:

• 35% dla SEO.
• 25% na SEA.
• 20% na tworzenie treści.
• 5% na Twoje narzędzie do generowania leadów.
• 15% na „na boku”: testy, nowe narzędzia…

Jeśli Twój dochód jest bardzo niski i nie pozwala Ci na inwestowanie w reklamę, postaw na :

• Strategia social media, (a dokładniej LinkedIn dla B2b) = 0€.
• CRM do generowania leadów w wersji darmowej = 0€. (jest tylko jeden: Waalaxy).

Découvrir Waalaxy 🪐

• Tworzenie wysokiej jakości treści na Canvie (lead magnet, white paper.) = 0€.
• 🚨 Budżet, wydaj w: super zoptymalizowany Landing page, bardzo dobrze segmentowane płatne reklamy.

W przeciwnym razie nie bój się zainwestować 5% swoich dochodów! Reklama jest niezwykle ważna. Pamiętaj, że robią to wszyscy Twoi konkurenci!

Jakie jest 8 rodzaje marketingu rodzajów strategii?

Twoja firma potrzebuje strategii marketingowej, aby wyróżnić się na tle konkurencji i osiągnąć swoje cele sprzedażowe. Oto 8 istotnych podejść marketingowych dla Twojego biznesu.

1. Obecność na portalach społecznościowych (ale z odpowiednią techniką),
2. Lead magnet,
3. Blogowanie i naturalne odsyłanie (SEO)
4. White papers,
5. Newslettery
6. Obecność na YouTube: Tutoriale, Webinaria, Wydarzenia…
7. Automatyzacja generowania leadów.
8. Cross-channel (bardzo łatwy do wdrożenia, obiecuję!)

#1 Obecność na portalach społecznościowych

Aby zwiększyć swoją obecność na portalach społecznościowych, musisz stworzyć :

• Strategia wydawnicza: o czym mówisz, do kogo mówisz?
• Planowanie redakcji: kiedy publikujesz i jak często?

Na mondaymarketer, możesz tworzyć kreatywne szablony planowania redakcyjnego i mieszać różne media, które chcesz wykorzystać w swojej strategii.

Na Hubspot, możesz zaplanować swoje posty i analizować ich wyniki.

Prezent 🎁: Aby określić swoją strategię B2b, stworzyliśmy kompleksowy przewodnik krok po kroku. Gotowy na podbój LinkedIn? 🏇

#2 Płatna reklama (SEA)

Płatna reklama to duży atut w Twojej strategii. Daje impuls do Twojej strategii non-paid content, a co za tym idzie, pomaga napędzić Twój lead generation. Ogólnie rzecz biorąc, robi się ją:

• Albo na zasadzie cost per click (aby pozyskać leady)
• Albo na zasadzie cost per thousand, czyli tysiąca wyświetleń (żeby zyskać widoczność).

Gift 🎁 Oto jak zrobić LinkedIn Ads i dlaczego? Nasz darmowy przewodnik krok po kroku.

#3 Blogowanie i optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO)

Na pewno słyszałeś o SEO czyli Search Engine Optimization ? Chodzi o to, aby wylądować w pierwszych wynikach Google, kiedy Twoje cele wyszukują Twoich produktów lub usług.

Na tym samym obrazku, pierwsze wyniki poniżej Ads to najlepsze artykuły SEO, te najbardziej zoptymalizowane! To bardzo potężna siła uderzeniowa, która przynosi Ci dużą widoczność i pozwala zdobyć odwiedzających na Twojej stronie.

Prezent 🎁 Oto darmowy live o tym, jak zacząć przygodę z SEO, gdy dopiero zaczynasz. 🧡

#4 White papers lub lead magnets

To są narzędzia marketingowe, które zawsze działają super dobrze. Pozwól, że przedstawię Ci obie koncepcje:

Oferujesz wirtualną książkę wypełnioną wskazówkami związanymi z Twoją wiedzą w zamian za adres e-mail.

Ta technika pozwala Ci zasilić swój CRM prospektowy już gorącymi leadami. 🔥 Do projektowania, osobiście używamy Canvy i Figmy. Możesz wybrać dowolne narzędzie lub przejść przez freelancera.

Najważniejsze jest po, gdy masz już adresy mailowe. Musisz wiedzieć, co z nimi zrobić. Aby upewnić się, że będziesz konwertować te nowe perspektywy, dodaj adresy e-mail do swojego CRM i stwórz automatyczną spersonalizowaną sekwencję e-maili.

#5 Newslettery

Newslettery to dobry sposób na lead nurturing* Lead Nurturing: to znaczy „dbanie o swoich prospektów” i upewnianie się, że o Tobie nie zapomną. Więc kiedy masz już ich kontakt, możesz stworzyć następującą sekwencję:

To tylko przykład jak rozpocząć strategię, potem oczywiście dodajesz treści co tydzień i upewniasz się, że :

• Nie powtarzasz się za bardzo,
• Nie poświęcasz czasu na próby sprzedaży (tylko 20% Twoich treści powinno prowadzić do sprzedaży, czyli maksymalnie 2 maile na 10).
• Że wnosisz wartość dla swoich klientów.

Prezent 🎁 Śledź Newsletter Scalezia, który daje Ci cotygodniowe wskazówki, jak sprawić, aby Twoje kampanie e-mailowe były skuteczne i zwiększały wskaźniki otwarć!

#6 Obecność na YouTube

Youtube stał się obowiązkowym elementem Twojej strategia treści. Po raz kolejny wszyscy twoi konkurenci są tam, a jeśli nie są, to tym bardziej musisz być tam przed nimi! Kody YouTube są dość proste do zrozumienia:

• Obrazek i tytuł, które sprawiają, że chcesz kliknąć (jak w moim przykładzie 👇)
• Wolna od błędów, dobrze sformułowana, dobrze brzmiąca treść.
• Odpowiednie pomysły,
• Żadnej bezpośredniej sprzedaży! Zajmujemy się inbound marketingiem.
• Regularne publikacje (raz w miesiącu jest dobrze!).

Jakie treści możesz umieścić na YouTube? 🤨 Cóż, wszystko będzie zależeć od Twojego produktu i Twojej grupy docelowej, możesz umieścić :

• Tutoriale,
• Case studies,
• Goście-eksperci,
• Porady.

#7 Lead generation automation – types of marketing

Tak tak 😁 Wszystkie narzędzia, które właśnie pokazałam Ci w tym artykule automatyzują Twoje działania i to nie na darmo. Ręczne wysyłanie wiadomości czy maili nie jest już możliwe. Zmarnujesz zbyt wiele czasu i w większości przypadków zabraknie Ci skuteczności.

Ale uwaga, automatyzacja nie oznacza, że trzeba to robić byle jak. Istnieją zasady techniczne, których należy przestrzegać. Dobrze, że wszystko dla Ciebie spisaliśmy. 😁

Prezent 🎁

• Jak skonfigurować skrzynkę pocztową do e-mailingu? Bez tego wylądujesz w „spamie” lub „promocji”.
• Jak personalizować swoje wiadomości na LinkedIn? Bez tego wyglądasz jak spamer i tracisz prospektów.

#8 Multichannel

Ostatni punkt, ale jeden z najważniejszych: Cross channel dla Twojej strategii marketingowej. 😍 Cross channel, czyli wielokanałowość, jest tym, co pozwala Ci połączyć wiele kanałów, aby rozmawiać z tymi samymi prospektami.

Na przykład wyślesz im wiadomość na LinkedIn, potem maila, a następnie wyślesz im SMS-a. Teraz to jest cross-channel, bo personalizujesz wiadomości do swoich celów na różnych mediach społecznościowych! 😜

Opcja zaawansowana Waalaxy mieści Contact Finder, dzięki tej opcji możesz znaleźć adresy e-mail i numery telefonów swoich prospektów, po prostu mając ich kontakt na LinkedIn.

Gift 🎁 Oto Live, który wyjaśnia, jak wykorzystać multichannel w najlepszy sposób dla Twojego biznesu!

Jak dokonać właściwego wyboru strategicznego?

Najlepszym sposobem, aby dowiedzieć się, co działa najlepiej dla Twojego celu, jest spróbowanie. 😜 Cały czas namawiamy naszych użytkowników do robienia marketingowych A/B Testów. 😍

A/B Testing to technika w marketingu cyfrowym

, która polega na porównywaniu skuteczności dwóch działań lub materiałów sprzedażowych.
Możesz testować treść lub formę (przykład: rodzaj wsparcia lub wiadomości). Nigdy jednak nie testuj obu tych elementów w tym samym czasie. Zasadą 🚨 jest, że zmieniamy tylko jedną zmienną na test i używamy tej samej miary. Przykład:

• Jeśli przetestujemy wiadomość prospektową na LinkedIn na danym celu, powiedzmy 1000 osób,
• Przetestujemy inną wiadomość, nadal na 1000 osób, odpowiadającą temu samemu targetowi.

W przeciwnym razie wyniki są przekrzywione. Nie bój się, testuj, trzeba się mylić, żeby wiedzieć! Nie ma lepszej opcji. 😍

Jak zapewnić właściwe zarządzanie strategią?

Zarządzanie strategią marketingową opiera się na kilku kluczowych elementach, takich jak:

• Wyznaczanie kwantyfikowalnych i osiągalnych celów dla zespołu.
• Planowanie działań, dzięki np. Scrum Masterowi lub Trello,
• Komunikacja w zespole w trakcie całego procesu.
• Śledzenie wyników.

Aby stworzyć spersonalizowany i adaptowalny follow-up dla całego zespołu, używamy Trello. Działa on naprawdę dobrze i pozwala nie pominąć żadnego kroku.

Prezent 🎁 Jeśli chcesz przyjrzeć się bliżej naszej organizacji i zainspirować się, możesz wejść na tę stronę, jest w wersji publicznej.

Podsumowanie : jak ustalić rodzaje strategii marketingowych ?

Podsumowując, w tym artykule zobaczyłeś jak uruchomić rodzaje marketingu techniki :

1. Obecność na portalach społecznościowych (ale nie w dowolny sposób),
2. Płatna reklama
3. Blogowanie i naturalne linkowanie (SEO)
4. Białe księgi i lead magnet,
5. Newslettery
6. Obecność na YouTube: Tutoriale, Webinaria, Wydarzenia…
7. Automatyzacja generowania leadów.
8. Cross channel

FAQ artykułu – rodzaje marketingu

Jeśli masz jakieś inne pytania, zachęcamy do zadawania ich na czacie Waalaxy!

Jakie są 3 główne typy strategii marketingowych?

Istnieją 3 główne rodzaje strategii marketing owych w zależności od pozycjonowania, jakie chcesz mieć na rynku.

• Strategia marketingowa nr 1: Dominacja.
• Strategia marketingowa nr 2: Zróżnicowanie.
• Strategia marketingowa nr 3: Koncentracja.

Aby dowiedzieć się więcej, przeczytaj nasz świetny przewodnik. 🎁

Jak upewnić się, że zrealizowaliśmy nasze cele marketingowe?

Po określeniu celów marketingowych, ustaleniu budżetu i opracowaniu strategii, ważne jest, aby śledzić swoje wyniki, aby upewnić się, że jesteś na dobrej drodze. Aby to zrobić, poniżej podajemy kilka przykładowych obliczeń, które można zastosować:

• Koszt pozyskania klienta = wydatki na marketing/liczba nowych klientów.
• Return on investment (ROI) = ( earnings – investment costs)/ investment costs.
• Wskaźnik kliknięć w Twoje publikacje i/lub reklamy = (kliknięcia / wyświetlenia) x 100
• Wskaźnik odpowiedzi na Twoje wiadomości prospektowe = (odpowiedzi / wiadomości wysłane) x 100
• Współczynnik interakcji na Twoich publikacjach = (liczba odsłon/liczba interakcji) x 100
• Open rate = (liczba otwarć emaili / liczba dostarczonych emaili) x 100
• Miesięczne wizyty, najczęściej odwiedzane artykuły, najrzadziej odwiedzane artykuły. (Jeśli masz strategię SEO).

Na początku celem nie jest porównywanie tych wyników z konkurentem, ale sprawienie, by ewoluowały dzięki zastosowaniu różnych rodzaje marketingu.