Czym jest outreach marketing ? Dziś wyjaśniam wszystko, co trzeba o nim wiedzieć, dlaczego stał się istotną częścią krajobrazu marketingowego i jak skutecznie go wdrożyć.
Zanim ujawnimy wszystkie sekrety outreachu, zacznijmy od jego definicji :
Znany również jako „proximity marketing”, jest to strategia, w której firmy kontaktują się z ludźmi lub innymi firmami w celu promowania produktu lub usługi (ekspert, dziennikarz, influencer…). Celem jest rozwijanie prawdziwych relacji z ludźmi, którzy mogą pomóc lub uczestniczyć w rozwoju marki.
Gotowy na odkrycie outreach ? Zapnij pasy 🚀
Jaki jest sens outreach marketing ?
Outreach marketing to wielofunkcyjna strategia, która oferuje firmom kilka kluczowych korzyści:
To wyłaniające się podejście stało się nowym filarem oferującym firmom możliwość bezpośredniego łączenia się z odbiorcami i tworzenia trwałych relacji.
5 kroków do outreach marketing
1. Zdefiniuj swoje cele
Przed przystąpieniem do działania należy jasno określić swoje cele.
Czy chciałbyś :
- Rozszerzyć sieć kontaktów zawodowych?
- Promować swoje treści?
- Znaleźć nowych klientów?
- Poprawić reputację swojej firmy?
- Zwiększyć sprzedaż?
- Osiąganie innych celów biznesowych?
Ustalenie celów od samego początku pozwoli ci skutecznie kierować wysiłkami i uniknąć błędów. Musisz wiedzieć, jakie są Twoje intencje i jak chcesz je osiągnąć. Aby odnieść sukces w tej misji, która może okazać się trudniejsza niż oczekiwano, istnieje metoda: S.M.A.R.T.
👉🏻 Napisaliśmy już artykuł wyjaśniający wszystko o soczewkach S.M.A.R.T TUTAJ !
2. Zidentyfikuj i zrozum swój cel
Kluczem do sukcesu każdej inicjatywy promocyjnej jest zrozumienie swoich odbiorców. Kiedy podejmujesz inicjatywę outreach, Twoim celem są osobistości, eksperci, a nawet influencerzy, którzy mogą pomóc Ci w realizacji strategii promocyjnej. Ale to coś więcej niż tylko partnerstwo, to prawdziwa wymiana między dwojgiem ludzi!
Poświęć czas na identyfikację i zrozumienie:
- Dlaczego chcesz stworzyć więź z tą osobą?
- Jaką wartość dodaną masz do zaoferowania?
- Jaki interes mają te osoby w pomaganiu ci w promowaniu twojego produktu/usługi?
- Jakie kryteria uważasz za kluczowe przy wyborze osobowości?
Aby pomóc Ci w dokonaniu właściwego wyboru, radziłbym Ci stworzyć buyer persona, która da Ci ogólną wizję tego, z kim chcesz pracować i dlaczego.
3. Jakie są rodzaje outreach marketing ?
Gratulacje! Zdefiniowałeś swoje cele i grupę docelową. Przyjrzyjmy się teraz różnym rodzajom działań zasięgowych, abyś mógł znaleźć ten, który najbardziej Ci odpowiada.
Outreach LinkedIn
LinkedIn to narzędzie B2B par excellence, z ponad 850 milionami użytkowników na całym świecie, to nieskończone źródło profili gotowych do wymiany z Tobą! LinkedIn pozwala :
- 🎯 Precyzyjne celowanie.
- 🗣️ Łatwy kontakt.
- 📨 Skonfiguruj kampanie automatyzacji .
Outreach na Facebook
Facebook jest idealną platformą do prowadzenia kampanii uświadamiających. Oprócz ogromnej bazy użytkowników (2,85 miliarda), Facebook może pochwalić się również jedną z najbardziej zaawansowanych platform danych i analiz , co ułatwia znalezienie influencerów i ocenę ich wpływu.
Oto kilka wskazówek, które pomogą Ci przeprowadzić kampanię zasięgową na Facebooku:
- Dołącz do grup i wchodź w interakcje z innymi członkami.
- Utwórz listę potencjalnych klientów, aby dotrzeć do tych, którzy mogą być zainteresowani.
- Optymalizacja profilu (zdjęcia, opis…)
Outreach na Instagramie
Jeśli Twoja podstawowa działalność to B2C, Instagram jest Twoim sprzymierzeńcem. Łatwo jest nawiązać współpracę z influencerami/ambasadorami. Influencer marketing to świetny sposób na dotarcie z produktami do właściwych odbiorców.
Użytkownicy uwielbiają Instagram za jego estetykę i kreatywność. Instagram wpływa na 75%(źródło: Retaildive) decyzji zakupowych użytkowników! Kontakt i współpraca z influencerami to świetny sposób na zwiększenie sprzedaży lub świadomości marki. ⭐️
Zasięg TikTok
Chociaż TikTok jest skierowany głównie do młodszego pokolenia „Gen Z”, może być świetną odskocznią, jeśli chcesz podnieść swój profil lub poprawić swój wizerunek.
Na tej platformie znajdziesz nie tylko influencerów, ale także ekspertów w swoich dziedzinach, z którymi możesz stworzyć potężną kampanię zasięgową.
➡️ Można na przykład zorganizować wspólne wydarzenie „na żywo”, aby obie społeczności mogły wymieniać się pomysłami i poznać nawzajem swoje firmy i usługi.
Zasięg na Twitterze
Twitter jest jednym z najlepszych miejsc do prowadzenia kampanii zasięgowych. Dlaczego? Jest to miejsce, w którym można znaleźć wielu liderów opinii. Oto kilka wskazówek, które pomogą Ci odnieść sukces:
- ✨ Szukaj influencerów lub marek o wysokim wskaźniku zaangażowania.
- 👀 Identyfikacja potencjalnych klientów w określonych publikacjach w celu utworzenia linku.
- 💬 Interakcja z ich zawartością.
Po rozgrzaniu potencjalnych klientów możesz wkraść się do ich DM ze spersonalizowaną wiadomością i zaoferować im udział w Twojej strategii. 🐦
Zasięg poczty e-mail
Email outreach polega na wysyłaniu wiadomości zimny email do klientów w nadziei, że skłonią ich oni do podjęcia działań, które pomogą w rozwoju firmy. Ponieważ ponad 4,1 miliarda ludzi codziennie korzysta ze skrzynki pocztowej, jest to jeden z najskuteczniejszych kanałów do wykorzystania w swojej strategii. 🚀
Oto jak przeprowadzić skuteczną kampanię e-mailową:
- 🧐 Użyj intrygującego obiektu.
- 💌 Tworzenie atrakcyjnych wiadomości e-mail.
- 🛠️ Skorzystaj z dobrego narzędzia marketingowego, takiego jak Waalaxy.
- 📈 Przetestuj swoje e-maile pod kątem A/B.
Jedną z największych zalet korzystania z poczty elektronicznej jako kanału dotarcia jest to, że łatwo jest skontaktować się z celami. 📊
Jaka jest różnica w stosunku do e-mail marketingu?
Marketing e-mailowyi marketing zasięgowy to nie to samo. W przypadku e-mail marketingu komunikujesz się z osobami, które wcześniej wyraziły zgodę na wysyłanie im wiadomości marketingowych. Nawiązujesz relację B2C lub B2B w celach komercyjnych.
Ponadto nie zamierzasz kontaktować się z nimi w celu komercyjnym, ale przede wszystkim w celu nawiązania relacji.
Wskazówki: osoby, z którymi zamierzasz się skontaktować, są profesjonalistami, więc możesz skontaktować się z nimi na ich profesjonalny adres e-mail bez ich zgody.
Uważaj jednak, by nie spamować!
Zasięg bloga
Celem tej techniki jest nawiązanie kontaktu ze znanymi blogerami, aby mogli oni pomóc w promowaniu Twojej usługi lub produktu. Wymiana ta może obejmować zarówno zwykłe udostępnianie artykułów, jak i współtworzenie tekstów.
Cele są następujące :
- 👀 Zwiększ swoją widoczność.
- 🔗 Zdobądź wysokiej jakości linki zwrotne.
- 🤩 Ulepsz swoją strategia SEO dzięki nowej sieci samopomocy.
Spójrz na :
- 😎 Wpływ blogera za pomocą narzędzi takich jak Buzzsumo.
- ⭐️ Władza domeny.
- 🤔 Adekwatność ich artykułów do Twoich tematów.
- 💙 Czy odbiorcy udostępniają, lubią lub komentują artykuły?
4. Gdzie znaleźć naszych partnerów
Kontynuujemy naszą listę kontrolną? 👀
- Cele ✅
- Cel ✅
- Typ zasięgu ✅
➡️ Teraz musimy tylko wiedzieć, gdzie znaleźć i jak skontaktować się z przyszłymi partnerami.
Sieci społecznościowe
Jak widać powyżej, możesz znaleźć swoich przyszłych partnerów w sieciach społecznościowych (Facebook, Instagram, Twitter…), ale możesz także skontaktować się z nimi bezpośrednio za pośrednictwem tych kanałów.
Chociaż na pierwszy rzut oka może się to wydawać nieprofesjonalne, należy pamiętać, że głównym celem marketingu zasięgowego jest budowanie relacji. Tak więc, kontaktując się z nimi w ich sieciach, :
- Szybsze tworzenie relacji.
- Potrafi spersonalizować swoje podejście, nawiązując do ich pracy.
Wysyłanie wiadomości e-mail
E-mailing pozostaje podstawowym narzędziem marketingu zasięgowego, umożliwiając nawiązanie kontaktu z potencjalnymi partnerami w ukierunkowany, spersonalizowany sposób. Aby jednak kampanie emailingowa owe były skuteczne, ważne jest, aby wyjść poza zwykłe wysyłanie masowych wiadomości e-mail.
Nasze wskazówki:
- Pamiętaj o swoim celu.
- Spersonalizuj swoją wiadomość, jasno wyjaśniając swoje cele! Nie drażnij się z nami.
- Musisz sprawić, by ta osoba chciała się z Tobą spotkać i potencjalnie z Tobą pracować.
- Wezwanie do działania może być propozycją rozmowy lub spotkania.
Jeśli nie posiadasz adresów e-mail swoich potencjalnych partnerów, możesz skorzystać z email finder. Co to jest?
Jest to narzędzie, które pomaga znaleźć potrzebne adresy e-mail. Naszym faworytem jest wyszukiwarka e-mail Waalaxy. Jej zalety to :
- Nie są wymagane żadne specjalne umiejętności.
- Oszczędza to czas.
- Wiadomości e-mail są profesjonalne i zweryfikowane, aby uniknąć nieprzyjemnych niespodzianek.
- Jest zgodny z dyrektywą RGPD.
- Pomaga z łatwością wzbogacić CRM .
Próbka :
Prawdziwe życie
Wreszcie, nie zapominaj, że interakcja twarzą w twarz może być również bardzo skuteczna. Niezależnie od tego, czy jesteś w pracy, na seminarium czy na wycieczce do parku, możesz spotkać ludzi, z którymi możesz współpracować. 🤗
Tworzenie atrakcyjnej zawartości
To już ostatni krok: Tworzenie treści! 🤩
To jest właśnie ta zabawna część strategii. W zależności od tego, co uzgodniłeś ze swoimi „relacjami”, możesz współtworzyć te ostatnie.
Oto kilka wskazówek, które pomogą Ci wykonać ten krok:
- 📆 Korzystaj z oprogramowania do planowania, takiego jak Clikcup, aby zorganizować się zarówno ze współpracownikiem (spotkanie, podział zadań…), jak i podczas tworzenia treści ( content plan…).
- 🧐 Wybierz format, który jest spójny z wybranymi partnerami. Na przykład, jeśli chcesz promować wpis na blogu, nie zaproponujesz tego influencerowi, ale raczej blogerowi.
- 👩🏻🎨 Twórz angażujące treści. Celem, oprócz aspektu relacyjnego, jest wymiana poprzez współpracę. W pewnym sensie wygrana-wygrana . Tak więc, jeśli ktoś jest zainteresowany pomocą w promocji, musi być w stanie odnieść się do treści, które zamierzasz stworzyć. Jeśli treść nie jest wysokiej jakości i nie ma tam odbiorców, cały cel wymiany spada na dalszy plan. 🥲
Odbierz pierwszych klientów w tym tygodniu
Wykorzystaj moc Waalaxy, aby codziennie zdobywać nowych klientów. Rozpocznij bezpłatne pozyskiwanie już dziś.
Najlepsze praktyki w zakresie skutecznej strategii informacyjnej
- Budowanie silnych relacji z partnerami:
Zainwestuj czas w poznanie swoich kontaktów, zrozumienie ich potrzeb i motywacji oraz zademonstrowanie swojego zaangażowania w pomoc im w osiągnięciu ich celów.
Kultywowanie autentycznych, korzystnych relacji w celu budowania zaufania i długoterminowej współpracy.
- Personalizacja wiadomości: Maksymalizacja skuteczności kampanii zasięgowych:
Korzystaj z narzędzi do wysyłania spersonalizowanych wiadomości, dostosowanych do konkretnych potrzeb każdego kontaktu, aby zoptymalizować szanse na konwersję.
3. 📊 Mierzenie i analizowanie wyników kampanii zasięgowych:
Korzystanie z narzędzi analitycznych do monitorowania wskazniki wydajnosci i identyfikowania obszarów wymagających poprawy.
Często zadawane pytania – Outreach marketing
Jakie narzędzia są potrzebne do udanej kampanii informacyjnej?
➡️ Oto wybór najlepszych narzędzi, które pomogą ci w kampaniach zasięgowych. ⭐️ Większość z nich jest darmowa, a płatne wersje oferują więcej funkcji:
| Narzędzia | Funkcje | Cena |
| SEMrush | Identyfikacja trendów branżowych i słów kluczowych. | 129,95 USD/miesiąc |
| BuzzSumo | Znajdź influencerów / trendy. | 199 USD /miesiąc |
| Waalaxy | Twórz i wysyłaj spersonalizowane wiadomości e-mail. Zarządzaj kontaktami i śledź wydajność wysyłania wiadomości e-mail . | Darmowy |
| ChatGPT | Generuj kreatywne i angażujące teksty do e-maili i wiadomości. | Darmowy |
| Meta | Twórz spersonalizowane linki i śledź skuteczność swoich kampanii zasięgowych na Facebooku i Instagramie. | Darmowy |
| Pojęcie | Zarządzaj swoimi projektami i centralizuj informacje. | Darmowy |
| Calendly | Łatwe planowanie spotkań. | Darmowy |
Jak połączyć marketing zasięgowy z marketingiem przychodzącym?
Outreach Marketing i Inbound Marketing, choć różne, doskonale się uzupełniają, tworząc skuteczną strategię marketingową.
- Outreach Marketing pozwala proaktywnie identyfikowaći kierować reklamy do wykwalifikowanych ambasadorów, którzy pasują do Twoich person i którzy pomogą Ci promować Twoje usługi/produkty.
- Marketing przychodzący w naturalny sposób przyciąga potencjalnych klientów poprzez tworzenie wartościowych treści.
Outreach zwiększa zasięg Inbound poprzez kierowanie do strategicznych potencjalnych klientów i kierowanie ich do Twoich zasobów.
Inbound Marketing i Outreach Marketing nie są konkurentami, ale wzajemnie się uzupełniają. Współpracują ze sobą, aby przyciągać, pielęgnować i przekształcać potencjalnych klientów w lojalnych klientów.
