Jeśli Twoja firma działa głównie w sieci, marketing jest niezbędny, abyś był znany. Aby być bardziej skutecznym, możesz wykorzystać oprogramowanie do automatyzacji. Ale czy wiesz, z których z nich korzystać? Przedstawiamy Ci najlepsze narzędzia do automatyzacji marketingu, które pomoże Ci dokonać wyboru!
Co to jest Automatyzacja? Definicja
W informatyce o automatyzacji mówimy, gdy w grę wchodzi jakiś proces. Czy powtarzasz jakieś zadanie ręcznie i zajmuje Ci to czas? Przykładem może być wysyłanie spersonalizowanych wiadomości, maili 💌 i wszystko inne, co wymaga powtarzania codziennych zadań.
Automatyzacja ma na celu zmniejszenie tej ludzkiej interwencji i pomaga zautomatyzować swoje zadania, dzięki czemu oszczędzasz czas, ponieważ po wprowadzeniu ustawień oprogramowanie zajmie się wykonaniem zadania za Ciebie minimalizując błędy.
Tak, minimalizuje błędy, ponieważ jeśli ustawiłeś wszystko poprawnie, to wykona zadanie z ustawieniami, które sam zaimplementowałeś.
Czym jest oprogramowanie do automatyzacji marketingu?
Teraz, gdy rozumiemy automatyzację, możemy przejść do tematu oprogramowania marketing automation.
Oprogramowanie do automatyzacji marketingu to narzędzie komputerowe, które automatyzuje zadania, aby pomóc firmom generować, pielęgnować i konwertować leady na klientów. Może obejmować takie funkcje, jak zarządzanie kampaniami e-mailowymi, segmentacja odbiorców, śledzenie interakcji online, tworzenie stron docelowych i wiele innych.
Jego głównym celem jest poprawa skuteczności i wydajności kampanii marketingowych, jednocześnie umożliwiając spersonalizowane doświadczenie klienta.
Aby wejść w szczegóły, te małe narzędzia będą następnie w stanie wykonać pewne zadania, takie jak:
- Wysyłanie e-maili.
- Podążanie za perspektywami.
- Prośby o połączenia na LinkedIn.
- Śledzenie zachowań Twoich użytkowników.
- Zbieranie danych.
- I wiele więcej.
Te zautomatyzowane działania powinny ułatwiać Twój marketing, jednocześnie dostosowując się do zachowań użytkowników. Może to być np. wysyłanie maila potwierdzającego po zapisie do newslettera. W tym przypadku email jest wysyłany automatycznie, a Twój nowy subskrybent na pewno jest zarejestrowany, obie strony wygrywają!
Oczywiście nie będziesz używał automatyzacji do wszystkiego, ponieważ czasami poświęcenie swojego czasu na rzeczy, które mają znaczenie jest naprawdę ważne.
Odbierz pierwszych klientów w tym tygodniu
Wykorzystaj moc Waalaxy, aby codziennie zdobywać nowych klientów. Rozpocznij bezpłatne pozyskiwanie już dziś.
Cechy platformy marketing automation
Jeśli chcesz zrozumieć nieco więcej na temat tego, czym jest oprogramowanie marketing automation, wyjaśnimy Ci, jak działa 🤩. Oprogramowanie do automatyzacji marketingu będzie miało część analityczną, która pozwoli Ci mierzyć, optymalizować i testować różne scenariusze dla Twojej prospekcji.
Uzyskasz wgląd w zachowania swoich klientów. To nie wszystko, ponieważ składa się ono również z aplikacji, z których będziesz korzystać (narzędzia social media, content manager, Twoje narzędzia komunikacyjne). Wszystko po to, aby pomóc Ci osiągnąć Twoje cele marketingowe.
Oczywiście niektóre funkcje mogą się różnić w zależności od oprogramowania do automatyzacji marketingu, ale w większości przypadków znajdziemy podobne elementy.
Jakie są więc składniki dobrego oprogramowania do automatyzacji marketingu?
Musi ono pozwolić Ci na optymalizację relacji ❤️ z klientem. Automatyzujesz, ale nie zapominasz, że Twoi klienci to prawdziwe małe istoty ludzkie.
Oto krótka lista funkcji, których potrzebujemy:
- Integracja z CRM.
- Wysyłanie sekwencji wiadomości (spersonalizowanych).
- Połączenie z sieciami społecznościowymi.
- Wysyłanie maili (do wielokanałowego prospectingu).
- Pulpit nawigacyjny (aby mieć oko na swoje bieżące działania).
- System raportowania (abyś wiedział na czym stoisz i miał 👁️ oko na swoje KPI).
Kryteria wyboru narzędzia do automatyzacji marketingu
Dostępnych jest tak wiele narzędzia do automatyzacji marketingu , że nie zawsze łatwo jest dokonać wyboru.
Jest kilka pytań, na które musisz sobie odpowiedzieć, aby uzyskać jak najwięcej korzyści z wybranego narzędzia. Pierwszą rzeczą, o której pomyślisz, jest Twoja potrzeba. Czy jest to narzędzie, którego zamierzasz używać dla siebie czy dla swojego zespołu? Jaka jest cena, którą jesteś gotów wyłożyć na produkt? Jakie rzeczy są mi absolutnie potrzebne, aby mieć pewność, że sprzedaję swoje produkty lub usługi 🧐 ?
Zaleca się, abyś zwrócił uwagę na następujące kryteria.
Funkcjonalności
Funkcjonalność ⌨️: to podstawowe kryterium, które jest bardzo ważne! Upewnij się, że testowane przez Ciebie narzędzie oferuje różnorodne funkcje w porównaniu do wybranego przez Ciebie abonamentu.
Cena
Cena 💵: możesz być zaskoczony ceną abonamentów! Jeśli jesteś zainteresowany jakimś oprogramowaniem, ale jego abonament jest wysoki, poświęć trochę czasu na przetestowanie go. Większość z nich oferuje wersje testowe na 15 dni lub 1 miesiąc. To idealne rozwiązanie, aby upewnić się co do swojej inwestycji.
Korzystaj z
Łatwość użytkowania ✅: jeśli musisz poświęcić zbyt wiele czasu, aby zrozumieć działanie oprogramowania, może być interesujące porównanie innych narzędzi, które mogą być znacznie bardziej dostosowane do Twojego poziomu i sposobu użytkowania.
Integracja
Integracja 🔗 : będziesz używać kilku produktów oprogramowania pomiędzy wysyłaniem e-maili, zarządzaniem kartoteką prospektów, programowaniem na portalach społecznościowych. Niektóre oprogramowania mogą być zsynchronizowane, aby zaoszczędzić jeszcze więcej czasu!
Potrzeby
Twoje potrzeby 💪🏻: nie będzie istotne posiadanie drogiego oprogramowania z wieloma funkcjami, jeśli potrzebujesz tylko kilku elementów. Poświęć więc trochę czasu, aby określić, co naprawdę chcesz zautomatyzować! Możesz również skorzystać z :
- Social marketing: niektóre oprogramowania mogą, w rzeczywistości, zaoferować Ci możliwość integracji Twoich mediów społecznościowych. Dzięki tej funkcji, będziesz mógł zaplanować niektóre swoje posty na różnych kanałach.
- Funkcja A/B testing: jeśli nie wiesz, czym jest A/B testing, radzimy sprawdzić ten artykuł 👉. Niektóre programy do automatyzacji marketingu będą w stanie umożliwić Ci ustawienie testów A/B i sprawdzić, jakie rozwiązanie potrzebujesz.
- Raportowanie: zdecydowanie uważamy, że ten jest ważny. Jeśli chcesz być w stanie podjąć działania, musisz wiedzieć, co dzieje się z twoimi działaniami marketingowymi. Kiedy już wszystko wiesz, możesz podejmować decyzje, aby poprawić to, czego brakuje na Twojej stronie, produkcie lub usłudze.
7 najlepszych narzędzia do automatyzacji marketingu
Poniżej znajdziesz krótką prezentację narzędzia do automatyzacji marketingu , które mogą być dla Ciebie przydatne.
Waalaxy – narzędzie do automatyzacji marketingu na LinkedIn
Świetnie zaczynamy i przedstawiamy Ci must-have dla Twojej prospekcji na LinkedIn– Waalaxy. Jego mocne strony?
- Automatyczne odwiedzanie profili,
- Wysyłanie spersonalizowanych wiadomości,
- Jego pulpit jest bardzo łatwy do opanowania,
- Najniższa cena za maksymalną wydajność,
- A przede wszystkim funkcjonalność scenariusza. Tworzysz sekwencję działań, które mają być zautomatyzowane zgodnie z Twoimi potrzebami i celem!
Podawaa, generuj szybsze zaangażowanie na LinkedIn
Nie ma nic lepszego niż konfigurowalne narzędzie, dzięki któremu Twoje treści będą znane w mgnieniu oka. To narzędzie pozwala generować szybsze zaangażowanie bez udawania robota. Podawaa pozwala na przykład na :
- Dostosować swoją publiczność i zmienić podawcę,
- Generowanie komentarzy inspirowanych tymi często używanymi na LinkedIn,
- Przygotowywanie i planowanie swoich postów,
- W pełni kompatybilny z Waalaxy,
- Symuluj ludzkie zachowania, aby uniknąć zbanowania na LinkedIn.
Inbox waalaxy, czyli nowe komunikatory LinkedIn
Wreszcie narzędzie, które ułatwi Ci wysyłanie wiadomości na LinkedIn! Wśród atutów Inbox waalaxy możesz liczyć na :
- Eksport do Twojego CRM i to idealny, ponieważ Inbox waalaxy i Waalaxy są opracowane przez Waapi!
- Wstępnie nagrane odpowiedzi,
- Bardziej ergonomiczny interfejs niż system wiadomości LinkedIn,
- Możliwość tagowania swoich prospektów, aby łatwo je znaleźć,
- Automatyczne przypomnienia.
Wybierając trio Waalaxy, Podawaa, Inbox waalaxy, będziesz zaskoczony zaoszczędzonym czasem i efektywnością swoich działań na LinkedIn. Musisz zautomatyzować inne działania? Oto dwa inne narzędzia, które mogą Ci pomóc!
Hootsuite, do zaprogramowania
Hootsuite pozwala zaprogramować posty na różnych portalach społecznościowych, takich jak :
Z jego dashboardu możesz analizować swoje publikacje, ponieważ masz dostęp do liczby wyświetleń, komentarzy, udziałów, a także możesz odpowiadać na komentarze i wiadomości bezpośrednio z platformy.
Hubspot
Niezależnie od Twoich potrzeb, Hubspot znajdzie rozwiązanie. Ale tak szczegółowo, co robi ta platforma? 🧐 ? Będziesz mógł zaoszczędzić cenny czas dzięki zautomatyzowanym przepływom pracy z bardzo intuicyjnym interfejsem. Będziesz mógł:
- Zautomatyzować kampanie emailingowe.
- Przechodzić z leadami przez lejek marketingowy.
- Generować kwalifikowane leady.
- Projektować emaile bez wpisywania nawet jednej linijki kodu.
- Wybieraj spośród dostępnych wyzwalaczy i warunków, aby wysyłać wiadomości do odpowiednich prospektów.
- Powiąż przepływ pracy z konkretnym celem.
- Wykorzystaj testy A/B do optymalizacji swojej strategii.
To kompleksowe narzędzie do inbound marketingu, z którego mogą korzystać członkowie Twojego zespołu.
Zapier, aby połączyć
Zapier to niezastąpione narzędzie do łączenia różnych aplikacji. Możesz na przykład sprawić, że załączniki otrzymanego maila będą automatycznie przesyłane do Dropboxa. Zapier jest również kompatybilny z wieloma aplikacjami, takimi jak :
- Gmail,
- Slack,
- WordPress,
- Mailchimp,
- Google Drive,
- Trello,
- Waalaxy.
Najlepsze narzędzia do automatyzacji dla LinkedIn: Porównanie
|
Narzędzia do automatyzacji dla LinkedIn
|
|||
| Lemlist |
|
Obsługa klienta jest bardzo powolna | Od 25$ do 83$ za miesiąc. |
| Lusha |
|
Brak integracji CRM. | Od 0 do 44$ za użytkownika (i niestandardowy plan dla firm) na miesiąc. |
| LinkedHelper |
|
Brak wielokanałowego prospectingu. | Od 0 do 45$ za miesiąc. |
| Dux Soup |
|
Brak możliwości obejścia ograniczenia LinkedIn. | Od 0 do 49€ za miesiąc. |
| Waalaxy |
|
Funkcje odblokowujące wciąż w toku. | Od 0 do 64€ za miesiąc w zależności od potrzeb. |
Dlaczego warto korzystać z Waalaxy?
Prawdą jest, że głosimy do własnej parafii, ale w tym samym czasie, Waalaxy jest świetnym narzędziem. Narzędzie jest kompletne, pozwala na importowanie leadów, wysyłanie spersonalizowanych wiadomości, znajdowanie maili, robienie wielokanałowego prospectingu. Nie wiemy, czego jeszcze potrzebujesz.
Pokażemy Ci jak wykorzystać ten mały klejnot do automatyzacji kampanii wiadomości. Chodźmy do Guingamp!
Sekwencje wiadomości dla prospektów
Jeśli nigdy nie korzystałeś ani nie otwierałeś Waalaxy (już, jak to możliwe?), pokażemy Ci krok po kroku jak zaimportować swoje kontakty i wysłać do nich wiadomość.
- Zacznij od otwarcia rozszerzenia chrome (jeśli oczywiście je pobrałeś).
- Otwórz swoją aplikację LinkedIn (na komputerze).
- Wpisz w pasku wyszukiwania swoje słowo kluczowe.
- Upewnij się, że wybierasz „osoby” i poziom relacji (ponieważ na LinkedIn możesz wysłać wiadomość tylko do osób ze swojej sieci).
- Zaimportuj swoje kontakty do Waalaxy (wystarczy kliknąć na małą ikonę kosmity i postępować zgodnie z instrukcjami).
- Następnie przejdź do Waalaxy i kliknij w „Prospects” i wybierz listę, którą stworzyłeś (dzięki temu zobaczysz, czy Twoje kontakty zostały zaimportowane).
- Kliknij w „Rozpocznij kampanię”.
- Wybierz sekwencję „Wiadomość”.
- Nazwij swoją kampanię.
- Wybierz „Z moich list” i wybierz listę, którą stworzyłeś i dodaj pożądanych prospektów.
- Nazwij szablon swoich wiadomości, jeśli chcesz.
- Uruchom swoją kampanię.
Spójrz, jak automatyzacja pozwala na wysłanie kilku wiadomości do różnych osób w całkowicie spersonalizowany sposób. Wiedz, że możesz wpisać imię, nazwisko i firmę danej osoby (dzięki zmiennym dostępnym w narzędziu).
Discover Waalaxy 🪐Podsumowanie
Jeśli chcesz więcej narzędzi marketingowych, może spodoba Ci się ten artykuł > 9 narzędzi social media dla wordpressa.
Automatyzacja marketingu pozwala Ci zaoszczędzić czas w różnych czasochłonnych zadaniach ⏳. W tym celu pojawiły się różne narzędzia, które usprawniają codzienne życie marketerów.
Rozmawialiśmy z Wami o :
- Waalaxy.
- Podawaa.
- Inbox waalaxy.
- Hootsuite.
- Hubspot.
- Zapier.
- Kpulse.
Faq artykułu : Oprogramowanie do automatyzacji marketingu
Aby pomóc 🤩 w automatyzacji działań prospectingowych lub marketingowych, istnieje wiele narzędzi, które Ci pomogą. Wymieniliśmy 6 z nich, ale jest wiele innych.
Automatyzacja została stworzona po to, aby ułatwić pewne niezwykle czasochłonne i powtarzalne zadania.
Automatyzacja marketingu z Hubspotem
Dzięki temu narzędziu możesz zwiększyć swoją automatyzację marketingu. Zwiększa ona generowanie leadów, pozwala na lepszą konwersję i włączenie danych do CRM.
Będziesz mógł dodać formularze, zrozumieć swojego prospekta, skonsultować jego zachowania związane z korzystaniem z mediów społecznościowych…
Hubspot to oprogramowanie, które pozwala zwiększyć ruch na stronie internetowej i uruchomić kampanie inbound marketingu.
E-maile w automatyzacji
Email jest daleki od bycia narzędziem, które nie jest już modne. W rzeczywistości Denis Cohen, założyciel Dropcontact, wyjaśnia, że lepiej zacząć od cold mailingu niż próbować podejść do prospekta bezpośrednio na LinkedIn.
W marketingu cyfrowym interesem jest bycie wielokanałowym (a przynajmniej korzystanie z narzędzi automatyzacji pozwalających na kontakt z klientami w różnych kanałach).
Jeśli kontaktujesz się z kimś tylko na LinkedIn lub tylko przez e-mail, to tak naprawdę sabotujesz swoje szanse na dotarcie do niego na dwóch różnych platformach, czyli zmniejszasz o połowę.
No dobrze, ale co z tego? Kiedy wysyłasz e-maile, będziesz mógł zautomatyzować niektóre rzeczy, takie jak:
- Wysłać hiperpersonalizowaną wiadomość dostosowaną do Twoich odbiorców.
- Ustawić maila z przypomnieniem po określonej liczbie dni bez odpowiedzi.
Jeśli wyślesz kilka maili, osoba jest bardziej skłonna do otwarcia tego maila.
Radzimy nawet, aby najpierw wysłać maila, potem 2 lub więcej (jeśli nie dostaniesz odpowiedzi), a następnie skontaktować się z nimi na LinkedIn. Będziesz miał więcej szans na bycie zauważonym, jeśli użyjesz kilku kanałów.
Narzędzie do automatyzacji e-maili
Myślisz, że email to narzędzie, o którym należy zapomnieć 🧐 ? Że nikt nie sprawdza swoich maili i że email prospecting to strata czasu? Jesteś w całkowitym błędzie.
Kiedy chcesz wybrać oprogramowanie do marketing automation, musisz pomyśleć o emailu. Email jest bardzo skutecznym sposobem na konwersję. W rzeczywistości zalecamy nawet, abyś zaczął rozmawiać ze swoimi prospektami za pośrednictwem poczty elektronicznej.
Po pomyślnym wysłaniu tego e-maila, możesz następnie rozpocząć rozmowę z nimi na LinkedIn. To działa, ponieważ twój prospekt już cię widział i dlatego będzie bardziej skłonny do wysłuchania tego, co masz do powiedzenia. Tak więc (ponieważ jesteśmy tu najpierw dla oprogramowania), przedstawimy Ci kilka narzędzi, z których możesz skorzystać.
Sendinblue
Sendinblue pozwala na wysyłanie wiadomości e-mail (nie ma żartów?!).
Pozwoli Ci również wysyłać SMS marketing, personalizować maile 📩 segmentować swoje cele. Jednym słowem – narzędzie idealne.
Za 0€ dostaniesz 300 maili dziennie. Oczywiście istnieją inne pakiety (od 0 do 229$), które wybierzesz w zależności od wielkości Twojej bazy danych i Twojego wykorzystania. Gwarantują również bezpieczeństwo Twoich danych osobowych.
Mailchimp
Mailchimp jest trochę podobny do Sendinblue i również możesz z nim zautomatyzować swój marketing. Możesz tworzyć spersonalizowane customer journeys ⚙️ dla każdego ze swoich klientów, możesz optymalizować czas wysyłania wiadomości.
Możesz ustawić wyzwalacze wiadomości dla zakupów poprzez API…. Następnie możesz wysyłać skuteczne i przekonujące wiadomości zgodnie z ich profilem (i tak, będziesz musiał pomyśleć o segmentacji swoich odbiorców).
Istnieją 4 różne plany od $0 do $299+. Ponownie, wszystko zależy od twoich potrzeb prospectingowych.
MailJet
Europejska platforma Mailjet pomaga tworzyć i wysyłać e-maile bez konieczności wykonywania linii kodu (wygodne).
Daje to możliwość projektowania i wysyłania kampanii email marketingowych bez konieczności poświęcania na to czasu ⏳.
Mamy dla Ciebie plany w zależności od Twoich potrzeb (jeśli jesteś niezależny lub masz współpracowników, z którymi pracujesz).
Mailjet to bardzo intuicyjny edytor poczty elektronicznej. Będziesz mógł nawet tworzyć maile responsywne (czyli dostosowujące się do wielkości ekranu, na którym znajduje się użytkownik). Będziesz miał też przyjemność 🥰 wybierać spośród gotowych szablonów, które wystarczy wypełnić. A jak wygląda sprawa z cenami?
Masz do dyspozycji plan 0€, który pozwoli Ci wysłać 6000 maili miesięcznie (to około 200 maili dziennie).
Plan „Essential”, powyżej, to 14€ miesięcznie i będziesz mógł wysłać do 15 000 maili miesięcznie bez dziennego limitu wysyłek. Oferta Premium wynosi 23€ miesięcznie i jest podobna do cennika „Essential”, ale będziesz mógł przeprowadzać testy A/B i będziesz miał dostęp do dedykowanego adresu IP.
Wreszcie, możesz uzyskać dostęp do oferty Large Account, gdzie otrzymasz spersonalizowaną wycenę w oparciu o to, czego potrzebujesz dla swojego zespołu.
Oprogramowanie do automatyzacji sprzedaży
Istnieje wiele narzędzi, które ułatwią Ci marketing. To nie musi ułatwiać Ci wyboru. Przedstawiliśmy Ci kilka z nich, ale jest ich znacznie więcej. Wśród bardzo długiej listy możemy wymienić te programy:
- Hubspot.
- Marketo.
- Pipedrive.
- SalesNavigator.
- LeadFuze.
- Waalaxy.
- AeroLeads.
- LeadGibbon.
- Hunter.
- ZeroBounce.
- I wiele innych…
Dzięki tej liście narzędzia do automatyzacji marketingu możesz teraz zautomatyzować swoje zadania i generować leady znacznie łatwiej! 😜
