Als je prospecteert op LinkedIn, is het je zeker niet ontgaan: LinkedIn heeft sinds mei 2021 zijn update gepro pageerd, die voor alle gebruikers het versturen van meer dan 100 uitnodigingen per week beperkt. 😅 Als je hier bent en niet prospecteert op LinkedIn… wordt het misschien tijd om daar werk van te maken.
LinkedIn biedt immers responspercentages die 10 tot 20 keer hoger liggen dan koude e-mail, terwijl het veel kwalitatiever en eenvoudiger te implementeren is.
Kortom, het is tijd voor u om te prospecteren op LinkedIn. 😏
Maar als je je terdege bewust bent van deze beperking, denk je ongetwijfeld: hoe doe je dat? Hoe pas je je aan deze beperking aan om te blijven prospecteren?
Hier zijn mijn top 5 tips! 😎
(Het is maar dat je het weet, we delen al onze tips en trucs op onze Facebook groep, dus als je op de hoogte wil blijven zonder je te abonneren op 10 nieuwsbrieven die je emails spammen, sluit je dan aan!)
Wat is de wekelijkse LinkedIn uitnodiginglimiet en waarom?
Sinds begin 2022 experimenteert LinkedIn met een update die het aantal wekelijkse uitnodigingen dat je kan versturen beperkt tot 100 per week.
Deze update is sinds mei 2022 gegeneraliseerd voor alle gebruikers en beïnvloedt dus het prospecteren op duizenden mensen.
LinkedIn heeft deze beperking opgelegd na een duidelijke toename van het aantal uitnodigingen en “spammy” gedrag op het netwerk, wat de kwaliteit ervan schaadde. Deze strategie is er duidelijk op gericht om het gebruik van automatiseringstools te verminderen. 😅
1) Verbeter de segmentatie en aanpak
We zeggen het keer op keer, maar het wordt lang niet door iedereen begrepen: prospectie is gebaseerd op een goede segmentatie en goede benaderingen. 👽
Hoe vind je JOUW prospects op LinkedIn?
De juiste segmentatie, komt neer op het vinden van de juiste prospect.
Een zoekopdracht op LinkedIn levert 30-40% valse positieven op, resultaten die niet overeenkomen met je zoekopdracht… zelfs met Sales Navigator.
Nu, het is een eenvoudig wiskundig feit: als slechts 60% van de mensen die je contacteert overeenkomen met je doel, dan is je maximale kans op succes voor je campagne 60%. 😅
Terwijl door een paar eenvoudige methodes te gebruiken om een goede LinkedIn search te doen en je lijsten op te schonen, je gemakkelijk 95% match kan bereiken. 😎
Wat is het beste bericht op LinkedIn?
Ik zou je graag zeggen: het is deze. Maar zo werkt het niet.
Al, je aanpak gaat variëren afhankelijk van wie je bent, wie je prospect is, wat je verkoopt, wat je wil van de prospect.
Er is dus niet EEN boodschap die altijd werkt en degenen die u sjablonen verkopen om in te vullen zijn bedriegers 😜
Laten we zeggen dat er een paar geweldige boodschappen zijn die elke keer werken. Een CEO krijgt ongeveer 30 prospectie-uitnodigingen op LinkedIn per week.
Je begrijpt dat als hij zelfs maar 5 keer hetzelfde bericht ontvangt, dan is deze template genaaid… De sleutel? Originaliteit en inlevingsvermogen.
Probeer een aanpak te vinden die bij je past, die bij je publiek past, door je in hun schoenen te verplaatsen
Hoe weet ik of mijn LinkedIn boodschap zal werken?
Niets is eenvoudiger!
Plaats jezelf in de schoenen van de prospect en vraag jezelf af: “Als ik 10 prospectberichten per dag krijg en ik hoef er maar op één te reageren, zal het dan deze zijn?” Als uw antwoord “nee” is, blijf het dan proberen tot het wel zo is, waarbij u altijd in gedachten moet houden dat uw prospect u niet kent en niet om u geeft.
Door deze twee basisprincipes te volgen, zal je veel betere campagnes krijgen en dus in staat zijn om de 100 uitnodigingen per week die LinkedIn je geeft te maximaliseren.
Ontvang deze week de eerste klanten
Gebruik de kracht van Waalaxy om elke dag nieuwe klanten te werven. Start vandaag nog met uw gratis acquisitie.
2) Gebruik een tool die de LinkedIn uitnodiginglimieten omzeilt
Dat klopt. Hoewel het handmatig onmogelijk is om meer dan 100 uitnodigingen per week te versturen, hebben sommige tools zoals Waalaxy of ProspectIn een manier gevonden om dit te omzeilen. 😎
Door verborgen functies van LinkedIn te gebruiken, stellen ze je in staat om respectievelijk meer dan 1.000 en 500 uitnodigingen per week te versturen, zonder enig risico.
Dankzij een algoritme dat de LinkedIn-profielen van de prospects matcht met de e-mail die aan het account is gekoppeld, is het vervolgens mogelijk om de uitnodigingslimiet te omzeilen.
En dit zonder extra kosten en zonder dat u iets hoeft te doen. Alles wordt automatisch afgehandeld en het enige wat u hoeft te doen is de juiste berichten naar de juiste prospects sturen. Om dat te weten:
- u hoeft het e-mailadres van de prospect niet op te geven, alles wordt automatisch afgehandeld wanneer u een uitnodiging verstuurt en de tools geven u geen toegang tot de e-mails in kwestie
- door uitnodigingen zonder notities te versturen, is het bypasspercentage hoger. Dus als je weet dat het versturen van een uitnodiging zonder notitie 10% hogere acceptatiepercentages oplevert, zet dat je aan het denken 😉
Beide tools bieden een gratis proefperiode van een week zonder kredietkaart en de ondersteuning is super responsief. Er is dus geen reden om het niet te proberen. 😎
3) Ga voor multi-channel
Multi-channel? Wat is dat? 👽
We spreken van multi-channel prospecting wanneer we een prospect via verschillende kanalen proberen te contacteren.
En het is onvermijdelijk dat als één kanaal beperkt is, u op zoek moet naar andere. Vandaag de dag is multi-channel prospecting vooral gericht op LinkedIn en e-mail, wat het meest efficiënt is en 80% van de leads vertegenwoordigt die in B2B op het web worden gegenereerd.
De meest excentrieke zal Twitter en SMS toevoegen, maar onze boodschap is: “Beheers de kanalen altijd onafhankelijk van elkaar voordat u een multi-channel aanpak probeert. Want multi-channel prospectie die slecht wordt beheerst, heet SPAM…”
4) Creëer inhoud
Ik zie sommigen al weglopen… En toch!
Het creëren van inhoud is niet zo ingewikkeld. Het is een strategie op langere termijn die regelmaat vergt, maar het is in het voordeel om uw expertise bij uw prospects onder de aandacht te brengen, en dus een positief imago te geven. 😄
Zo zullen uw prospects eerder geneigd zijn contact met u op te nemen voor een dienst of een service omdat u uw expertise naar voren hebt gebracht. Content creëren, OK, maar waar te beginnen?
Net als bij prospectie raad ik u aan om met één kanaal te beginnen alvorens verschillende benaderingen te testen.
De sleutel tot het creëren van inhoud is consistentie en authenticiteit. Daarom raad ik aan om een contentstrategie te beginnen op LinkedIn, waar 70% van uw prospects nooit zal reageren op uw prospectieberichten, maar waarschijnlijk wel uw content zal zien.
Als je meer wil leren, bekijk dan ons artikel over“Hoe een Content Strategie op LinkedIn Starten” 👽
5) Gebruik E-mails
Ik zeg het je nu, dit is één van de oplossingen, maar ik raad het je niet aan. Voor mij zijn Inmails:
- super duur (10 cent per Inmail),
- inefficiënt (je bericht verschijnt “Gesponsord” in de e-mail van je prospect, niets minder “menselijk”, dan dat).
Niettemin kunt u met Inmails berichten naar uw prospects sturen zonder de uitnodigingsaanvraag te doorlopen, dus zonder de wekelijkse limiet van 100 uitnodigingen te bereiken. Alleen… het heeft een prijs, want je hebt minstens een Premium-abonnement nodig en dan betaal je voor extra e-mailcredits. Dus een automatiseringstool die de limiet omzeilt, geeft u betere resultaten voor minder geld!
Bonus: Stuur berichtverzoeken naar groepsleden of deelnemers aan evenementen
Een vrij nieuwe en ietwat “verborgen” functie van LinkedIn. 😎
Yep, net zoals op Facebook Messenger, kan je nu een “berichtverzoek” sturen, wat verschilt van een uitnodigingsverzoek (aangezien je berichten kan sturen zonder in het netwerk van de persoon te zitten), zolang je maar tot dezelfde LinkedIn groep behoort als de persoon of naar hetzelfde evenement gaat. 😋
In dit geval zullen we ons richten op themagroepen of evenementen waarin we geïnteresseerd zijn, en dan een berichtverzoek sturen naar de leden. Wil je meer weten over deze techniek die binnenkort geautomatiseerd zal worden op Waalaxy?
Word lid van onze community en blijf op de hoogte van de beste tips om uitnodigingslimieten op LinkedIn te omzeilen. 💪
Artikel FAQ
Welke tool kun je gebruiken om de LinkedIn uitnodiging limiet te omzeilen?
Op dit moment kunnen alleen Waalaxy en ProspectIn deze limiet omzeilen zonder risico voor uw account.
Hoeveel heeft LinkedIn gelimiteerd aan uitnodigingen per week?
Uitnodigingen zijn beperkt tot 100 per week.
