B2b Lead Generation Strategieën [Statistisch Onderzoek]

Vorig jaar hebben we ProspectIn gebruikt om uit te vinden wat de beste optimalisatietechnieken zijn om uw b2b lead generatie strategieën op LinkedIn te verbeteren. En we waren niet teleurgesteld met de resultaten! 🧐

Dit jaar hebben we de campagnes opnieuw gemaakt om te zien of het anders was met behulp van onze nieuwe prospectie tool: Waalaxy. 🌌

Wist u dat LinkedIn 80% van de B2B leads genereert? Daarom deden we deze studie ook voor 2021. 👍

Welke functietitels hebben de beste acceptatiepercentages? Is het beter om een lange connectie nota te gebruiken of om het kort te houden? Of moet je wel een briefje sturen? Moet je een vervolgbericht doen? 🤷

Ontdek alle antwoorden hier. 👇

Waarom mijn LinkedIn b2b leadgeneratie optimaliseren?

Wanneer u prospectie in het algemeen doet, zult u een heleboel gegevens over potentiële klanten, over follow-upberichten, enz. moeten verwerken, wat een beetje overweldigend kan zijn!

Door een automatiseringssoftware te gebruiken, zult u in staat zijn om uw lead generation campagnes op honderden of zelfs duizenden prospects tegelijkertijd uit te voeren. 💪

U kunt technieken gebruiken, zoals degene die we hier gebruiken, namelijk A/B-testen om te zien welke boodschap of aanpak het beste werkt bij uw doelgroep. 🎯

U kunt de resultaten eenvoudig analyseren in het Dashboard, en u kunt uw prestatiemeting wekelijks of maandelijks vergelijken om uw verbetering te zien en de nodige aanpassingen te maken.

Bovendien kunt u gebruik maken van een gekwalificeerde database van prospects, die u zelfs kunt delen met het Sales Team waarmee u samenwerkt om eventuele doublures te voorkomen. En u kunt de geschiedenis van de acties zien, om te voorkomen dat u uw prospects meerdere keren over dezelfde zaken contacteert.

Dat klinkt geweldig toch? 🤩

Find out more 🔥

Hoe doe je b2b leadgeneratie op LinkedIn?

Ik zou zeggen dat het eerste wat je moet doen is je LinkedIn profiel optimaliseren, zoals uitgelegd in dit prachtige artikel! ⚡️

Er zijn verschillende manieren om je prospectie op LinkedIn te optimaliseren. Hou in gedachten dat je profiel het eerste is dat een prospect over je ziet. Je moet het zien als het equivalent van je landingspagina, dus probeer de aandacht van je prospect te trekken! 👀

Hier is een snelle blik op een geoptimaliseerd LinkedIn profiel:

• Het heeft een bijgewerkte banner,
• Een professionele profielfoto,
• En een pakkende functie titel.

Als dit gedaan is, kunnen we aan de slag. 🤓

Als we het over optimalisatie hebben, zijn er elementen die we statistisch kunnen meten, maar er zijn ook niet-meetbare elementen.

We kunnen bijvoorbeeld niet evalueren of de inhoud van een verbindingsaanvraag succesvol is of niet. We kunnen echter wel dingen meten zoals, de grootte van het bericht, de invloed van de persoon, enz. door het aanvaardingspercentage van je connectieverzoek op LinkedIn na te gaan. 💯

Het is onmogelijk om de kwaliteit van je copywriting kwantitatief te meten omdat elk outreach bericht anders is. We kunnen hoogstens patronen bestuderen, zoals follow-up berichten, die het beste werken. 👌

Resultaten van de studie : connectie boodschap op LinkedIn

Deze studie is uitgevoerd om te laten zien hoe een LinkedIn lead generation strategie werkt, met behulp van automatisering met de Waalaxy app. 👽

Eigenlijk was het heel gemakkelijk! 🙌

Eerst exporteerden we 300 prospects op 6 verschillende accounts, dus een totaal van 1800 profielen werden geëxporteerd van verschillende LinkedIn zoekopdrachten, en in hun CRM. Van daaruit konden we ze taggen, om ze op te splitsen in 3 verschillende groepen :

• 100 werden getagd als verzoek tot verzending met een “lange nota” (300 tekens) + een “dank u” bericht achteraf,
• 100 werden getagd als verzoek om te verzenden met een “korte opmerking” (minder dan 150 tekens),
• 100 werden gewoon getagd als verzoek om te verzenden zonder een opmerking.

Deze stap was belangrijk om de berichten zo gepersonaliseerd mogelijk te maken. 💌

1. Welke functiebenamingen transformeren meer op LinkedIn?

Hypothese

Om leads te genereren op LinkedIn, is één van de eerste elementen die mensen zien na je voor- en achternaam, je “titel”, m.a.w. je jobfunctie. 🧐

Daarom lijkt het juist om te geloven dat functietitels een invloed kunnen hebben op de prospectie prestaties van een individu. Of het nu gaat om het aanvaardingspercentage van connectienota’s of het responspercentage op follow-up berichten.

Dit zijn de titels die we hebben geanalyseerd:

• “Directeur,
• “Oprichter”,
• “SEO copywriter”,
• “Business Developer”,
• “Sales”,
• “CEO”.

Zo analyseerden we 6 functietitels die erg populair zijn op LinkedIn, om uit te zoeken welke profielen beter presteerden. 💪

Dit zijn de gemiddelde aanvaardingspercentages voor connectieverzoeken:

• “Directeur” 30.33%,
• “Oprichter” 30%,
• “SEO copywriter” 40.33%,
• “Business Developer” 44.33%,
• “Sales” 52%,
• “CEO” 32%.

In dit geval lijkt het dat het Sales profiel meer aanvaarding heeft dan de Director, Founder of CEO profielen. 👀

Vergelijking van de profielen

De algemene acceptatiegraad van connectieverzoeken is 38%, maar sommige profielen zitten boven het gemiddelde en andere eronder. 😬

De profielen “CEO”, “Oprichter” en “Directeur” zitten dus onder het gemiddelde, terwijl de profielen “Sales”, “Business Developer” en “SEO-copywriter” erboven zitten.

B2B lead generatie op LinkedIn : De conclusie

Meer specifiek hebben we het scenario “Neptune” (ex “Breaking Bad”) gebruikt: om de berichtrespons te zien op een prospectiescenario met een “verbindingsverzoek” + “bericht”:

Dit vertegenwoordigt het aantal antwoorden dat je kan verwachten in een prospectie scenario met nieuwe leads, wanneer je niet verbonden bent op LinkedIn. 🤝

Verder hebben we 2 prestatie-indicatoren “acceptance rate” en “response rate”, om een verschillende prestatie te meten. Het zal nodig zijn om naar deze verschillende indicatoren te kijken, afhankelijk van de use case.

Bijvoorbeeld, als je doel is om je sociaal netwerk te laten groeien en een groot aantal connecties op LinkedIn te hebben, zonder specifiek te focussen op lead gen, dan is de indicator die ons zal interesseren het aanvaardingspercentage van connectieverzoeken.

In dit geval zal het “Sales” profiel het best presterende profiel zijn. 😄

Als je een LinkedIn campagne wilt voeren voor lead acquisitie, op mensen waarmee je waarschijnlijk al verbonden bent, en je wilt je respons verhogen, dan zul je naar deze indicator moeten kijken.

In dit geval zal een neutraal profiel zoals het “SEO copywriter” profiel het meest efficiënt zijn. 😎

Tenslotte, als je een marketing campagne wilt voeren met een scenario zoals “Neptune” in Waalaxy, en je wilt je conversie ratio maximaliseren, dan zal het “Business Developer” profiel het meest geschikt zijn.

Beperkingen op LinkedIn

Misschien denk je nu: “Geweldig, nu hoef ik alleen maar mijn functietitel te veranderen om mijn prospectie prestaties te verbeteren. Als ik mijn acceptatie percentage wil maximaliseren zal ik de titel Sales gebruiken, en als ik mijn prospects via berichten wil converteren zal ik mijn profiel veranderen in Business Developer!” 🤔

Maar wees voorzichtig, het is waar dat het hebben van een “CEO” profiel in iemands netwerk zeer aantrekkelijk kan lijken, maar het is mogelijk dat het “Sales” profiel meer reacties krijgt simpelweg omdat de kwaliteit van hun berichten meer converteert.

Het veranderen van de LinkedIn functietitel zal niet genoeg zijn om goede conversiepercentages te hebben, je moet ook kwaliteitsberichten en waardevolle inhoud naar je leads sturen. Helaas is dat iets dat moeilijk te kwantificeren is, dus het hangt af van hoe je je “krachten” gebruikt haha! 😇

2. Welke grootte van connectie boodschap krijgt de beste respons op LinkedIn?

Hypothese

Je vraagt je misschien af of je een lang of een kort bericht moet sturen om te connecteren? Wel, we hebben het antwoord voor je gevonden. 👌

Het menselijk brein is in staat om te bepalen of een bericht saai zal zijn of niet, binnen enkele seconden na het bekijken ervan. Uw prospects hebben ook geen tijd om lange berichten te lezen. Zodra ze een lang bericht zien, schrikken ze meteen af. 😴

Daarom gaan we ervan uit dat een kort bericht uw acceptatiegraad zal verhogen ten opzichte van een langer bericht. 💥

Als het gaat om verkopen of overtuigen, is een kort, impactvol bericht met een duidelijke call to action het meest effectief dan een blok van 1000 onleesbare woorden.

Maar nu hebben we de cijfers om het te bewijzen. De resultaten zijn onherroepelijk. 😮

Resultaten

We hebben de gemiddelde acceptatiepercentages voor de twee verbindingsberichten geanalyseerd:

• Opmerkingen onder de 150 tekens: 38.66%,
• Notities met 300 karakters: 31.66%.

Gemiddeld aanvaardingspercentage met een noot voor elk profiel, van laag naar hoog: 📈

• “Oprichter” 25%,

 

 

 

 

 

• “Directeur” 26%,

 

 

 

 

 

• “CEO” 31%,

 

 

 

 

 

• “SEO copywriter” 37,5%,

 

 

 

 

 

• “Business Developer” 41,5%,

 

 

 

 

 

• “Sales” 50%.

 

 

 

 

 

Conclusie

Verbindingsberichten van minder dan 150 tekens hebben een responspercentage dat +7% hoger ligt dan berichten van 300 tekens, dat is gewoon HUGE! 🤯

De conclusie is onherroepelijk. Als je de acceptatiegraad van je berichten wil maximaliseren, hou het dan kort. Neem uw prospectiebericht en halveer het. 👏

300 tekens zijn niet veel, geloof me. U moet ter zake komen. Haak. Waardevoorstel. Oproep tot actie. 🔥

3. Moet je een LinkedIn uitnodiging sturen met of zonder briefje?

Hypothese

Iets minder dan een jaar geleden legden we je in deze studie uit dat het beter was om je uitnodigingsverzoek zonder briefje te sturen als je het aanvaardingspercentage van je connectieverzoeken op LinkedIn wilde maximaliseren.

De resultaten van deze studie leken contra-intuïtief. Een gepersonaliseerde nota sturen zou het aanvaardingspercentage toch moeten optimaliseren. 🤨

Deze studie was gebaseerd op 1 800 aansluitingsverzoeken.

Resultaten

De verkregen resultaten gaan in dezelfde richting als onze studie van een jaar geleden: als het de bedoeling is om het aanvaardingspercentage van uw aansluitingsverzoeken te maximaliseren, is het beter om een aansluitingsverzoek zonder briefje te sturen. 😅

• Het gemiddelde acceptatiepercentage voor connectieverzoeken zonder opmerking: 44%,
• Het gemiddelde acceptatiepercentage voor connectieverzoeken met een notitie: 35%.

Acceptatiegraad zonder nota voor elk profiel, van laag naar hoog: 📈

• “CEO 34%,

 

 

 

 

 

 

 

• “Directeur 39%,

 

 

 

 

 

 

 

• “Oprichter” 40%,

 

 

 

 

 

 

 

• “SEO copywriter” 46%,

 

 

 

 

 

 

 

• “Business Developer” 50%,

 

 

 

 

 

 

 

• “Sales” 56%.

 

 

 

 

 

 

 

Conclusie en beperkingen

Als u alleen het aanvaardingspercentage van uw verbindingsverzoeken wilt maximaliseren, lijkt het het beste om een verbindingsverzoek zonder notitie te verzenden, de resultaten tonen +9% meer aanvaardingspercentage. 👍

Maar als het gaat om prospectie, is het misschien de moeite waard om de resultaten anders te lezen. Wanneer u er namelijk voor kiest om uw aanbod of dienst voor te stellen vanuit uw connectienotitie, zal uw acceptatiegraad zeker dalen, maar de mensen die op uw uitnodiging ingaan, zijn misschien meer geneigd om geïnteresseerd te zijn in uw aanbod wanneer ze uw prospectieboodschap ontvangen. ✍️

Bovendien kan het lagere acceptatie percentage van het verbindingsverzoek met een notitie in vergelijking met het verbindingsverzoek zonder notitie worden verklaard door het feit dat de mensen die een verbindingsverzoek ontvangen dat is bijgevoegd met een prospectiebericht, het verzoek liever niet accepteren, uit angst dat ze later worden geprospecteerd. 🤐

Het is mogelijk dat een aansluitingsverzoek met een noot dat niet bedoeld is om een product of dienst te promoten, maar dat zo geformuleerd is dat de acceptatiegraad geoptimaliseerd wordt, tot een hogere acceptatiegraad leidt dan het verzoek zonder noot.

Samengevat

In dit artikel hebben we gezien waarom het belangrijk is om je prospectie op LinkedIn te optimaliseren. We zagen dat verschillende statistieken met betrekking tot LinkedIn berichten en uitnodigingsverzoeken ons toelieten om conclusies te trekken over het maximaliseren van prospectie resultaten. ⚡️

• We hebben gezien dat sommige profielen beter transformeren dan andere, maar dat het verschillende profielen zijn, afhankelijk van de use case.
• Korte berichten van minder dan 150 tekens presteren ONMIDDELLIJK beter dan langere berichten.
• Het verdient de voorkeur om u te beperken tot een enkel opvolgingsbericht om een gezond evenwicht te bewaren tussen een gewenste respons en redelijke prospectiepraktijken.
• Het is het beste om een uitnodigingsverzoek zonder briefje te sturen om uw kansen op aanvaarding te maximaliseren.

Ik hoop dat je dit artikel nuttig vond. 🤗 Vergeet niet dat dit statistische gegevens zijn en dat uw individuele geval anders kan zijn!

Discover Waalaxy 🪐

Voel je vrij om mij te bereiken op LinkedIn om meer te bespreken over b2b lead generatie strategieën, ik hoor graag de jouwe! 😉

FAQ B2b lead generatie strategieën

Hoe kan ik b2b lead generatie automatiseren?

De beste manier om dit te doen is door Waalaxy te gebruiken, onze multichannel tool, natuurlijk ! 💫

Nee, maar echt, een deel van ProspectIn’s en nu Waalaxy’s succes, is dat we onze eigen tools hebben gebruikt om prospectie op LinkedIn en andere kanalen zoals e-mails te automatiseren. 🔥

Het stelt u in staat om b2b lead generatie strategieën te automatiseren in zeer eenvoudige stappen, zoals het creëren van sequenties op LinkedIn en het toevoegen van e-mails ter ondersteuning van uw marketing strategie. Waalaxy CRM is volledig veilig, als u onze dagelijkse quota’s respecteert en niet tegelijkertijd andere automatiseringstools gebruikt. 😋

Waalaxy maakt het dus mogelijk om prospectie op LinkedIn op een eenvoudige manier te automatiseren, vooral dankzij de campagnefunctie. Deze belangrijke Waalaxy-functie wordt gebruikt om sequenties van acties te versturen, zoals profielbezoek, profiel volgen, connectieverzoek of bericht.

Daarom kunt u LinkedIn scenario’s combineren met een drip e-mail campagne om verschillende inhoud met uw prospects te delen. Houd LinkedIn interacties korter, en meestal om een directe discussie met uw potentiële klanten te hebben. 🤓

Aan de andere kant kan het gebruik van e-mails de marketing funnel aanvullen door hen meer complexe informatie te sturen, zoals nieuwsbrieven of uw gedetailleerde PDF catalogus, voorstel etc.

Het idee is om zo veel mogelijk kanalen te bestrijken om meer te converteren! 💯

5 beste b2b lead generatie strategieën

Hier zijn 5 strategieën waarvan bewezen is dat ze voor ons werken :

• Gebruik uw website of blog als een leadmagneet.
• Pas outbound marketing toe om verkeer te genereren.
• Gebruik sociale media platformen die uw doelgroep gebruikt.
• Werk aan content marketing & e-mail marketing.
• Maak gebruik van betaalde advertenties op Google en LinkedIn advertenties.

Plus 5 extra tips :

• Hergebruik de strategieën die in het voorgaande jaar hebben gewerkt.
• Gebruik altijd personalisatie in uw communicatie.
• Gebruik een SEO strategie om uw conversie te optimaliseren.
• Automatiseer altijd wat te veel tijd kost.
• Gebruik UX optimalisatie om je website een boost te geven.

Dit zijn slechts enkele van de lead generation technieken die we bij Waapi gebruiken. Dus, we dachten dat we de kennis met u zouden delen! 💙

Nu weet je meer over b2b leadgeneratie strategieën in 2021, en hoe je je bereik op LinkedIn kunt verbeteren door simpele optimalisaties in je proces toe te passen. 👌