De Inbound Marketing Gids

Zodra je iets 💰 wilt verkopen, is het altijd handiger dat de klant naar jou toekomt, dat ze je kennen. Weet je hoe we dit noemen? Inbound marketing.

Vandaag ga ik je alle sleutels geven om Inbound marketing te begrijpen, onder de knie te krijgen en niet meer te stoppen op dit gebied. Maak aantekeningen ✒️, dit wordt geweldig.

Ik moet je wel waarschuwen, deze gids wordt erg compact. Daarom zal het worden opgedeeld in verschillende delen om het makkelijker te begrijpen te maken. Tijdens dit programma zullen we zien :

• De definitie van inbound marketing.
• Hoe je een inbound marketing methodologie opzet.
• Hoe je een inbound marketing strategie opstelt.
• De 4 stappen van deze strategie ✅.
• Hoe je content verbeteren.
• Marketingautomatisering gebruiken.
• Lead-nurturing.

Definitie van inbound marketing

Als je een product wilt verkopen, kun je dat op verschillende manieren doen. We kunnen de klant gaan halen, of we kunnen ervoor zorgen dat de klant direct naar ons toekomt ❤️🔥. Dit tweede punt is waar we ons op zullen richten. Inbound marketing is een term die we hebben geleend uit de taal van Shakespeare en het betekent “Inkomende Marketing”. Het doel is om de klant rechtstreeks naar jou te laten komen via je content ✒️. Het mooie is dat de klanten die naar je toe komen al gekwalificeerd zijn en je diensten al kennen 😀. Om een Inbound Marketing strategie te implementeren, moet je een content strategie creëren. Met deze strategie kun je:

• Klanten aantrekken naar je website, je sociale netwerken, je blog.
• Je klanten vragen laten stellen over een product of dienst dat hen kan interesseren.
• Je leads omzetten in klanten.
• Uw verkopen sluiten.
• Klantentrouw opbouwen.

Dus je zult wel begrepen hebben dat het doel 🏅 is om een prospect die jou niet kent, klant te laten worden door content te creëren. Deze term verscheen in 2006 en komt van “Permission marketing”, voor het eerst geïntroduceerd door Seth Godin.

Ze realiseerden zich dat door toestemming te krijgen van gerichte mensen, de conversie veel beter was. Dit is waar Inbound Marketing vandaan komt. En we gaan het implementeren door het creëren van verschillende soorten content.

De principes van inbound marketing

Zoals we eerder in dit artikel hebben uitgelegd, is inbound marketing gebaseerd op 4 belangrijke fasen:

• Aantrekken. U moet ervoor zorgen dat bezoekers naar uw site komen.
• Converteren: Het is goed dat ze naar je site komen, het is beter als ze een actie ondernemen. We kunnen bijvoorbeeld het inschrijven voor een nieuwsbrief als actie nemen.
• Verkopen: Ze zijn volledig geïnteresseerd in je product of dienst, maar ze hebben nog remmen. De lead nurturing zal je prospect helpen om volwassen te worden om je diensten te kopen.
• Loyaliteit: De Heilige Graal 🏆 is wanneer je klanten tevreden zijn met wat je aanbiedt en daarom over je beginnen te praten tegen hun vrienden en familie. Dat is precies wat we willen.

Tijdens deze 4 stappen zul je content produceren. Maar je moet nog steeds weten waar je ze gaat plaatsen.

Wat is het verschil tussen uitgaande en inkomende marketing met voorbeelden?

“Outbound marketing”, in tegenstelling tot “inbound marketing”, gaat achter de klant aan. Over het algemeen worden prospectie en reclame gebruikt als wervingskanalen.

Het wordt vaak tegenover een inbound strategie geplaatst, alsof er een keuze gemaakt moet worden, terwijl de twee elkaar aanvullen en veel krachtiger zijn als ze goed gecombineerd worden. Ook hier zullen we nog op terugkomen.

Van de outbound marketingstrategieën kunnen we noemen :

• Huis-aan-huis marketing,
• Reclame op tv en sociale media,
• Verspreiding van flyers, folders en monsters,
• Gesponsorde links,
• Prospectie op LinkedIn of via e-mail,
• Koud bellen.

De outbound marketing zal nuttig zijn om snel klanten te werven, op meer of minder belangrijke volumes.

Deze strategieën zijn effectief als je grote budgetten hebt, maar hebben als nadeel dat ze niet gemakkelijk “opschalen”, erg duur zijn en alleen effectief zijn aan het begin van de salesfunnel.

En bovenal heeft deze strategie, in tegenstelling tot inbound, twee nadelen:

• Er is geen long tail: wanneer je stopt met prospecteren of stopt met adverteren, blijft de acquisitie niet duren.
• Er is geen schaaleffect en exponentiële resultaten: als je 10 keer meer klanten wilt, moet je 10 keer meer reclame betalen of 10 keer meer verkopers hebben om te prospecteren.

Outbound marketing

“Outbound marketing” is, in tegenstelling tot “inbound marketing”, gericht op het vinden van de klant. Over het algemeen betekent dit dat prospectie en reclame worden gebruikt als acquisitiekanalen. Het wordt vaak tegenover een inbound strategie geplaatst, alsof er een keuze gemaakt moet worden, terwijl de twee elkaar aanvullen en veel krachtiger zijn als ze goed gecombineerd worden.

outbound marketing zal nuttig zijn om snel klanten te krijgen, op meer of minder belangrijke volumes. Deze strategieën zijn effectief als je grote budgetten hebt, maar hebben het nadeel dat ze niet gemakkelijk opschalen, erg duur zijn en alleen effectief zijn aan het begin van de salesfunnel. En bovenal heeft deze strategie, in tegenstelling tot inbound, twee nadelen:

• Er is geen long tail: wanneer je stopt met prospecteren of stopt met adverteren, houdt de acquisitie niet aan.
• Er is geen schaaleffect en exponentiële resultaten: als je 10 keer meer klanten wilt, moet je 10 keer meer reclame betalen of 10 keer meer verkopers hebben om te prospecteren.

De verschillende soorten inhoud

Om aan Inbound Marketing te doen, kunnen we gebruik maken van:

• Social media 📱 (om content te creëren).
• Webinars of levens opzetten.
• Videocontent maken op YouTube.
• Podcasts.
• Natuurlijk verwijzen op zoekmachines (Google, Bing of Yahoo).

Dus je hebt het zeker begrepen, Inbound marketing zal zich richten op een strategie voor het creëren van content waarin je ijverig zult moeten zijn.

De 4 stappen van de Inbound Marketing strategie

Om een Inbound Marketing strategie te begrijpen, moeten we kijken naar de 4 stappen waaruit deze bestaat. ⏬

#1 Aantrekken

Net als het AAARRR raamwerk zullen we kijken naar de 4 pijlers van de Inbound Marketing strategie. We zullen het hebben over de conversietrechter en de eerste stap van deze conversietunnel is om je klant of verkeer naar je toe te trekken, of dat nu op je website is of op je LinkedIn profiel.

Het doel is om van een vreemde een bezoeker te maken. Je zult ze aantrekken met marketingtechnieken zodat ze een kijkje komen nemen naar je diensten of producten. Om dit te laten gebeuren, moet je natuurlijk de problemen van je potentiële klanten kennen 💰. Om deze problemen te kennen, is er maar één oplossing: een persona opstellen.

Je zult het zeker zwaar vinden omdat je het alleen in onze artikelen ziet, maar het is de cruciale stap die je moet zetten als je wilt verkopen. De persona is een fictieve weergave van je ideale klant. Het is de persoon die hoogstwaarschijnlijk je producten of diensten zal kopen.

Als je meer wilt weten over het ontwikkelen van een marketingpersona, dan is dit 👉 waar het gebeurt. Zodra je het profiel van je ideale klant hebt opgesteld, moet je ze gaan benaderen. En dat doen we door je webpagina’s en inhoud te optimaliseren met de juiste zoekwoorden die de problemen van je persona’s beantwoorden.

Vergeet vooral niet om het platform aan te passen aan de voorkeur van je publiek.

#2 Converteren

In deze tweede fase gaat het erom van een bezoeker een prospect te maken. Ze kunnen op je website komen of op je LinkedIn profiel, als niets hun aandacht vasthoudt, dan heb je gefaald. Je moet de interesse en nieuwsgierigheid van die bezoeker wekken.

Je zult oproepen tot actie (ook bekend als CTA’s) moeten instellen voor je klanten om zich in te schrijven. Maar wees voorzichtig, je moet ze inhoud van hoge waarde bieden, een sterk waardevoorstel doen dat een PDF, een whitepaper of zelfs toegang tot een webinar kan zijn, zodat je leads je gegevens willen achterlaten. Het opzetten van op je leads afgestemde content en CTA’s worden marketinghefbomen genoemd.

#3 verkopen

Dit is het moment waarop je interessante gegevens over je doelwitten begint te krijgen. Dit is de fase waarin je prospect een klant wordt (dat is tenminste wat we willen).

Hij is misschien nog niet klaar om voorbij de laatste barrières te gaan om een aankoop 💰 bij jou te doen, dat is waar lead-nurturing om de hoek komt kijken. Blijf nog even bij ons, we zullen het er later in dit artikel over hebben. We raden aan om het te combineren met een marketingautomatiseringstool.

Zoals ik al zei, is het niet omdat een prospect geïnteresseerd is en op uw site is gekomen dat hij klaar is om van u te kopen. Sterker nog, volgens Gleanster Research denkt meer dan 50% van de gekwalificeerde leads helemaal niet aan het sluiten van de deal. Daarom hebben we het over lead-nurturing.

U moet uw prospect helpen volwassen te worden door hem inhoud aan te bieden die is afgestemd op zijn behoeften, afhankelijk van de fase van rijping in uw verkooptrechter.

Zodra je je prospect met succes naar de koopakte hebt gebracht, is de reis nog niet voorbij 💡. Het doel is dat ze je merk promoten.

#4 Loyaliteit opbouwen

Eindelijk komen we in het stadium waarin je klant een ambassadeur wordt 💣. Hij heeft je product of dienst gekocht en de vraag blijft of hij tevreden is met wat je hem hebt aangeboden. Om dit te doen, kun je vragenlijsten versturen en hem content (altijd met toegevoegde waarde) of promotieaanbiedingen aanbieden.

Het is altijd goed om loyale klanten te behouden, want ❤️ klanten behouden kost veel minder dan nieuwe klanten werven. Daarom is het belangrijk om ze niet te verwaarlozen, omdat ze je waarschijnlijk zullen aanbevelen bij anderen. Om ze te behouden, heb je dus een strategie nodig die is aangepast aan dit specifieke publiek.

Communiceer met klanten die al bij je zijn. Je laat hen zien dat je in hen geïnteresseerd bent na een aankoop en dat je je diensten wilt verbeteren met nieuwe functies. Je laat hen zien dat je voortdurend naar hun behoeften luistert.

Hoe bereid je je inbound marketingstrategie voor?

Nu we hebben gezien hoe je een Inbound marketing strategie opzet, gaan we kijken naar de strategie die moet worden opgezet, hoe je deze voorbereidt en hoe je deze opzet.

Het AAARRR raamwerk

In marketing, en dan met name voor contentcreatie, kunnen we ook gebruik maken van een raamwerk dat zichzelf heeft bewezen. We hebben het over het beroemde AAARRR. Het is het basisraamwerk van groeimarketing dat het mogelijk maakt om de verkooptrechter voor een gebruiker voor te stellen, maar het is perfect van toepassing op content. In dit raamwerk vinden we verschillende termen zoals :

• Awareness: De prospect heeft iets over jou of je producten gehoord en begint geïnteresseerd te raken.
• Acquisitie: De prospect zet een eerste stap naar jou of een eerste stap naar de verkoop. Dit gebeurt meestal door je website te bezoeken of je in te schrijven voor een nieuwsbrief.
• Activering: De prospect, nu een gebruiker, onderneemt een eerste actie waardoor hij de waarde van je product of dienst inziet.
• Retentie: De prospect komt regelmatig terug. Ze nemen opnieuw contact op, bezoeken onze site opnieuw of gebruiken ons product regelmatig in een gratis versie. Soms definiëren we retentie als een gebruiker die blijft betalen voor de service.
• Inkomsten: De prospect wordt klant en betaalt voor onze diensten.
• Doorverwijzing: De klant praat nu over onze producten in zijn omgeving, zelfs buiten een commerciële relatie. Hij beveelt ons product aan en draagt zo bij aan het succes ervan. Dit is DE beste manier om nieuwe klanten te werven 🚨.

Content is perfect geïntegreerd in de hele marketing funnel.

Inhoud is een product

Zoals we al zeiden, is het AAARRR-raamwerk heel goed van toepassing op het maken van content, omdat je :

• De aandacht trekken: werk aan de titel, de haak van de LinkedIn post, je profielfoto, de interface van je blog.
• Een actie teweegbrengen: een inhoud moet een specifieke actie voorstellen om de relatie te onderhouden. Reageer op de post, word lid van een community, schrijf je in voor een nieuwsbrief, lees een ander artikel.
• Loyaliteit opbouwen: inhoud moet kwalitatief zijn om loyaliteit op te bouwen. Het moet waarde brengen. Een inhoud die de aandacht trekt, maar uiteindelijk niet tevreden stelt en het publiek niet doet terugkomen, is geen succes. De inhoud moet een langdurige relatie creëren.
• Moedig delen aan: dit is het gevolg van kwaliteitsinhoud. We willen het delen, erover praten, een “virality loop” creëren.
• Maak deel uit van een inkomstenstrategie: op een bepaald moment moet de inhoud een doel hebben om inkomsten te genereren. Met andere woorden, je moet ook inhoud maken met het doel om bekend te worden en te converteren. 🌠

Hoe zet je een Inbound Marketing methodologie op?

Zoals ik je eerder in dit artikel al vertelde, zul je ijverig te werk moeten gaan. Contentstrategie kost tijd 🕰 en voortdurende investering. De resultaten kunnen moeilijk nauwkeurig te meten zijn en kunnen lang op zich laten wachten, maar de beloning is het echt waard.

Om een Inbound marketingstrategie te implementeren, moet je je op een paar dingen concentreren.

#1 Jezelf als expert presenteren aan je doelgroep

Dit is een van de belangrijkste punten van dit onderwerp. Om een klant naar je toe te laten komen 🧲 moeten ze je vertrouwen. Om vertrouwen te hebben, moet je je potentiële klanten laten zien dat je verstand hebt van het vakgebied waarin je werkt. Laten we een heel eenvoudig voorbeeld nemen: je wilt SEO-training verkopen.

Dus je gaat regelmatig berichten plaatsen op het sociale netwerk LinkedIn en je gaat artikelen schrijven over onderwerpen als:

• Google’s algoritmen.
• Waarom je software zoals Semrush, Seobserver zou moeten gebruiken ?
• Hoe je inhoud verbeteren?
• Hoe bereik je positie 0?
• Wat is zoekintentie?

Door te praten over veel onderwerpen die verband houden met wat je doet, zonder noodzakelijkerwijs je product te benadrukken, ontwikkel je een hogere gepercipieerde waarde 🎁 voor je product of dienst bij je doelpubliek. En dat is precies wat we willen. En dus, als het aankomt op het kiezen van een SEO-specialist, zullen mensen die je content hebben gevolgd en gezien eerder geneigd zijn zich tot jou te wenden.

#2 Lever waarde en onderwijs uw publiek

Er wordt gezegd dat in een markt 5% van de mensen klaar is om de service te kopen die jij en je concurrenten aanbieden. 95% is zich niet eens bewust van het probleem dat jij oplost en de bestaande oplossingen. Je kunt ervoor kiezen om die 5% te delen met je concurrenten. Of duik in de 95%. Met een contentstrategie kun je die 95% bereiken. Door te onderwijzen. In principe gaat het erom je lead bewust te maken van de voordelen van het gebruik van een product of dienst als het jouwe.

⚠️ We hebben het niet over hem spammen door hem te vertellen dat jij de beste service hebt. Voor de goede orde, hij weet niet eens dat hij een probleem heeft of de impact die het oplossen van dat probleem kan hebben op zijn bedrijf.

Nee, we hebben het over “waarde leveren” aan hem. Het punt is dat je een positief beeld gaat creëren 💛 van wat je doet door gratis waarde te bieden. En je zult horen zeggen, “als ik mijn kennis ter beschikking stel, zal mijn prospect mij niet nodig hebben”. Wees gerust, dit is niet waar. Kennis is altijd op de een of andere plek beschikbaar, houd informatie niet voor jezelf.

#3 Creëer inhoud: het hart van inbound

Wanneer je begint met het creëren van content, zal je zeker merken dat het aspect ervan exponentieel is. Inderdaad, wanneer je ✒️ op LinkedIn publiceert, ben je niet op zoek naar 10 nieuwe klanten bij de eerste post. De contentstrategie moet op lange termijn worden bekeken.

Het vereist dus regelmaat, geduld en aanpassingen als dat nodig is. Als je begint met een inbound marketingstrategie, moet je minstens een jaar vooruit denken voordat je echt resultaat ziet. Maar als je volhoudt en doorzet, is je return on investment enorm en groeit het snel. Dit geldt voor LinkedIn content, video content, SEO en elk type inbound marketing strategie.

#4 Creëer een contrast met je concurrenten

In de meeste gevallen is het zeldzaam dat een concurrent begint met Inbound marketing, ook al heeft het de neiging om te evolueren en steeds populairder te worden. Als je een freelancer bent en je hebt meerdere concurrenten die niet aan Inbound marketing doen, dan is de kans groot dat je vanzelf meer klanten krijgt. Dit is normaal omdat als je meer exposure hebt, hoe groter de kans is dat je positief wordt bekeken 👀.

Hoe kunt u uw inhoud verbeteren om Inbound Marketing te bevorderen?

Om je content voortdurend te verbeteren, is de eerste regel die je moet weten dat je alles moet weten over je ideale klant. Dus doe je huiswerk en stel je de beroemde persona op. Als je niet weet wie je klant is, kun je geen relevante content produceren.

Als je je kerndoelgroep ❤️ en zijn segmenten perfect kent, kun je beslissen of je beter kunt produceren:

• Redactionele inhoud.
• Video’s.
• Audio.
• Of zelfs visuals.

Natuurlijk moet je je omringen met professionals om de meest geschikte content te produceren. Als je videocontent produceert, vraag dan niet aan Jeannine de boekhouder om met haar telefoon te gaan filmen…

We zeiden kwaliteit, houd daar rekening mee. Soms heb je het niet in één keer goed en daarom zet je A/B-tests op waarmee je weet welke teksten de meeste impact hebben op je doelgroepen.

We kunnen je een voorbeeld geven:

Cons:

In het voorbeeld dat ik je net liet zien, zijn we nu meteen bij lead-nurturing aanbeland. Je hebt de mogelijkheid om te testen ✅ wat het beste werkt op je doelwitten, je kunt er misbruik van maken, voel je vrij.

Om je te helpen je weg te vinden in je A/B-tests en je verschillende content, heb je een kleine marketingautomatiseringstool nodig. Laten we het daar nu over hebben.

Je Inbound Marketingstrategie produceren: Voorbeelden

Inbound Marketing Voorbeeld 1: Structureer je inhoud

Hier baseren we ons op scheppingsraamwerken zoals het AIDA raamwerk (ik laat je zoeken op Google).

We proberen een “narratieve spanning” te creëren.

Het doel is simpelweg om ervoor te zorgen dat de lezer bij elke stap de volgende regel wil lezen.

Dus ik ga een eerste versie van de post schrijven die zou kunnen luiden:

Je krijgt dus content die een beetje rauw en niet super boeiend is, dat moet gezegd worden.

Inbound Marketing Voorbeeld 2: Je inhoud stylen

Laten we deze content een beetje oppoetsen. Branding type content, maar dat had je al gemerkt. 😉

In de stylingfase proberen we de toon te versterken en stijlfiguren toe te voegen die onze post zullen laten schitteren.

We krijgen dan een inhoud zoals:

Inbound Marketing Voorbeeld 3: Ruim je inhoud op

De inhoud moet prettig zijn om hardop te lezen. Daarom is het noodzakelijk om alle cijfers en delen die de vlotheid van het lezen samenvatten te verwijderen.

Over het algemeen proberen we 10 tot 20% van de inhoud te verwijderen.

Verwijder bijwoorden. Vervang komma’s door punten. In ons voorbeeld krijgen we dus:

Goede copywritingpraktijken

Er hangt een soort mythe rond copywriting. Alsof het zwarte magie is die alleen sommige mensen beheersen.

Alsof degenen die“Copywriter” op LinkedIn schrijven de tovenaars van de 21ste eeuw zijn, die elke koude prospect in een paar woorden kunnen overtuigen of virale content kunnen creëren bij elke publicatie… 😂

De waarheid is dat er een paar goede technieken zijn die je toelaten om relevante, leuke en boeiende inhoud te schrijven.

Geef prioriteit aan je ideeën

In het begin heb je een onderwerp. Een ruw idee.

Dat moet je opdelen in subideeën. Het is als het maken van een plan met de verschillende punten die je wilt behandelen.

Bijvoorbeeld, ik wil het hebben over waarom je een content strategie op LinkedIn moet beginnen, in een LinkedIn post. Ik schrijf mijn ideeën op:

• Het belang van contentcreatie als aanvullend kanaal voor prospectie.
• Het effect van eenvoudige blootstelling en de waarde ervan op LinkedIn.
• LinkedIn is een netwerk waar je mensen kan bereiken die geen vrienden met je zijn.
• Dit is een competitief voordeel.

Hoe kom je op ideeën voor inhoud?

Je bent warm 🌶️ om je strategie te lanceren en nu denk je: “Waar ga ik het in godsnaam over hebben?” Dat is normaal. In het begin stelt iedereen zich deze vraag. Je zult zien dat naarmate het creatieve proces vordert, de ideeën makkelijker stromen. Hier zijn een paar technieken om ideeën te bedenken voor je inbound marketingstrategie.

#1 10-minuten brainstormmethode

Eenvoudig. Basis. Effectief. Oefeningen met een maximale duur zijn vaak het meest effectief. Zet een timer ⌛ 10 minuten. Schrijf alle ideeën op die in je opkomen over de waarde die je biedt. Je zou met 20 ideeën moeten komen in minder dan 10 minuten.

#2 De 20 Tips Methode

Schrijf 20 tips op die je je ideale prospect, je publiek, zou willen geven om ✅ hun probleem op te lossen.

#3 Gebruik tools voor het genereren van ideeën

Op basis van trefwoorden geven deze tools je waar mensen naar zoeken op het web, en dus een bijna eindeloze bron van ideeën voor content. We kunnen Spartoro noemen, de meest efficiënte die ook gratis is, maar ook Antwoord Socrates.

#4 Zelf content consumeren

Content van anderen consumeren is een onuitputtelijke bron van ideeën, zowel qua formats als qua onderwerpen. Het is ook een geweldige manier om je eigen stijl te vinden door inspiratie op te doen bij anderen.

Door content te consumeren, kun je ook ideeën overnemen van content op het ene kanaal en deze delen op een ander kanaal.

Bijvoorbeeld, je kijkt naar een YouTube video over de 5 grote fouten in LinkedIn prospectie en je maakt 5 LinkedIn posts waarin je elke fout voorstelt, zelfs als dat betekent dat je de YouTube bron moet citeren.

#5 Praten met klanten

Door met je huidige klanten te praten, krijg je een beter idee van wie ze zijn, wat ze zoeken, op welke kanalen ze zitten en welke onderwerpen hen interesseren. Het enige wat je hoeft te doen, is de juiste inhoud op het juiste kanaal creëren vanuit het juiste idee.

Praat 👄 ook met je teams, vooral met de support- en verkoopteams, die je klanten beter kennen dan wie ook, om met nieuwe ideeën te komen.

Wat zijn de 3 belangrijkste dingen voor Inbound Marketing?

Tot slot is dit een zeer goede gewoonte voor het maken van uw tekstcontent:

1. Ik schrijf mijn content in één keer, met een timer en zonder proeflezen.
2. Ik laat het 24 uur rusten.
3. Daarna herschrijf ik het volgens bovenstaande principes.

Promoot of verspreid je inhoud

Je denkt misschien: Ik heb mijn content gemaakt, klus geklaard!

Eh eh. Ja… maar nee.

Nu moeten we het distribueren. In feite zijn we van mening dat bij het maken van inhoud 20% wordt toegeschreven aan creatie en 80% aan distributie.

Hoe komt dat?

Simpelweg omdat we in een tijdperk van infobesitas leven, waarin iedereen content creëert. Het is de oorlog om aandacht.

Je moet je content dus bekend maken.

En in het begin zijn de algoritmes ons niet gunstig gezind. Hier zijn enkele hefbomen om je inhoud te verspreiden.

Inbound marketing: gemeenschappen op sociale netwerken

We leven in een prachtige wereld. Een wereld vol mensen die zich verzamelen rond gemeenschappelijke interesses. Gemeenschappen.

Deze gemeenschappen zijn verzameld op de verschillende sociale netwerken en forums. We kunnen ze noemen:

• Facebook-groepen. Waarschijnlijk de belangrijkste communities. Vooral effectief op de doelgroep +45 jaar.
• LinkedIn groepen. Eerlijk gezegd zal het delen van inhoud in deze groepen geen impact hebben omdat het algoritme van LinkedIn geen nadruk legt op groepsinhoud. Maar deze groepen gebruiken als database om je prospect content te verspreiden is een goed idee.
• Forums. Quora of Reddit bijvoorbeeld. Je kunt er alles vinden. Het bereik is relatief, het hangt echt af van het onderwerp.
• Slack. Het is eigenlijk een interne messagingtool die is gekaapt om “besloten” gemeenschappen te maken waar veel inhoud wordt uitgewisseld. Ik heb er verschillende getest, maar slechts een paar zijn echt actief en nuttig. En niet altijd gemakkelijk te vinden. Maar als je de actieve Slack-community in jouw branche tegenkomt, is het een uitkomst.
• Discord. In hetzelfde genre als Slack, meer gericht op gamer- of ontwikkelaarsgemeenschappen, hoewel dit de neiging heeft om te veranderen.

Gemeenschappen, een hefboom

Over het algemeen moeten we onthouden dat communities een geweldige starthefboom zijn om inhoud te delen.

Ze brengen over het algemeen weinig volume maar zeer gekwalificeerd verkeer. 👨🍳

Kleine tip van de baas: gooi je artikelen niet in de modus “Hoi, ik heb een artikel over growth hacking geschreven, ga maar kijken”.

De publicatie die je gaat doen op deze communities moet worden opgebouwd zoals alle andere soorten content waar we het hierboven over hebben gehad, waarbij je moet onthouden dat het een distributor content is waarvan de call to action is om jouw content te gaan consumeren.

Wees ook voorzichtig, niet alle communities staan zelfpromotie en het delen van hun inhoud toe.

Geef in dit geval de voorkeur aan een kwalitatieve benadering door de vragen van de community te beantwoorden over de onderwerpen die je bezighouden en door je inhoud discreet en op een kwalitatieve manier te delen.

Virale loops (of virale lus)

De viral loop bestaat uit het zoeken naar viraliteit van een inhoud, waarbij het algoritme in zijn voordeel wordt gebruikt. Door een exogeen publiek te vragen zich in te laten met een inhoud.

Het voorbeeld bij uitstek is de “lead magnet” op LinkedIn, die erin bestaat mensen te vragen commentaar te geven op een LinkedIn post om een andere inhoud te ontvangen (YouTube video, link voor een live show, volledige cursus over een onderwerp).

Hiermee kun je honderden of zelfs duizenden mensen krijgen die de inhoud willen ontvangen en de voordelen zijn veelvoudig:

• Het algoritme ziet een hoog engagementpercentage (aantal commentaren bijvoorbeeld) en besluit om het bereik van de inhoud aanzienlijk te vergroten.
• Mensen die commentaar geven, bevinden zich soms buiten je netwerk, maar doordat ze door middel van een opmerking interesse tonen in je inhoud, is de kans veel groter dat ze je volgende inhoud te zien krijgen en dus in je publiek blijven.
• Je creëert een lijst met gekwalificeerde leads in je favoriete automatiseringstool, waardoor je deze mensen later opnieuw kunt benaderen met soortgelijke content. Dit wordt “nurturing” genoemd. Om, nogmaals, loyaliteit op te bouwen.

Begin klein met je contentstrategie

Als weinig bedrijven content als strategie gebruiken, dan heeft dat een reden: het kost tijd en consistentie. Oké, daar hebben we het in dit artikel al over gehad. Maar ik zie te veel mensen die het opgeven en denken dat 3 LinkedIn posts per jaar hun bedrijf zullen voortstuwen.

Content creëren vereist een goede strategie om regelmatig te zijn, om dingen te testen. Niets onoverkomelijks, maar je moet je er bewust van zijn. In elk geval zijn de resultaten de investering waard. We raden je daarom aan om met één kanaal te beginnen.

Wat prospectie betreft, is het beter om uitstekend te zijn op één kanaal dan gemiddeld op twee. Je kiest ervoor om op LinkedIn te publiceren? OK dan, vergeet het reposten op Facebook, Instagram of andere kanalen. Focus je op LinkedIn. Test. Meet. Itereren.

Tot je een publiek hebt opgebouwd, engagement hebt gekregen, een creatief proces hebt gecreëerd dat geoptimaliseerd is. En als dat er eenmaal is, ga dan verder met een ander kanaal. Begin ook klein. Want je denkt nu misschien: “Ik heb duizend postideeën, ik ga volgende week 5 keer per dag publiceren”. Rustig maar!

Content maken is een marathon, geen sprint. Begin met één post per week.

Heb je veel ideeën? 💡

Plan je posts voor de komende 10 weken als het moet, maar er is niets erger dan opgeven na een paar weken…

Om uw Inbound marketingstrategie te lanceren

U aarzelt nog steeds om actie te ondernemen. Hier is een 7-stappen startpakket om actie te ondernemen.

1. Definieer je ideale klant (degene die je content zou moeten zien). Geef in het begin de voorkeur aan een nichedoelstelling in plaats van een te algemeen personage. (Want als je het iedereen naar de zin wilt maken, maak je het niemand naar de zin).
2. Geef tussen 10 en 20 tips om hen te helpen een HARD probleem op te lossen (pijnlijk, dringend, erkend).
3. Maak een LinkedIn post voor elke tip (schriftelijk, video of carrousel).
4. Schrijf een e-book (PDF of blog post) met deze 10-20 tips.
5. Maak van een LinkedIn post gebaseerd op het AIDA raamwerk (met de technieken uit dit artikel) een lead magnet, d.w.z. vraag mensen om te reageren om de inhoud te ontvangen.
6. Ontvang de mensen die op de post gereageerd hebben met Waalaxy en stuur hen de inhoud in PM (met behulp van de “Elysium” reeks).
7. Identificeer de tips die het beste werkten en hergebruik ze in langere content die je op dezelfde manier opnieuw kunt posten.

Kom op, geen excuses meer om niet te beginnen (tag Toinon Georget of Benoit Dubois in de comments van je LinkedIn posts om ons te vertellen dat je de methode hebt toegepast, we zullen je komen ondersteunen).

Inbound Marketing en Automatisering

Zoals je weet, heeft digitaal ons leven enorm veranderd. En wat ons leven het meest heeft veranderd, is de automatisering van een aantal repetitieve en saaie, maar meestal tijdrovende taken ⌚️. Dankzij wat marketingautomatisering wordt genoemd, kun je daarom een groot aantal acties automatiseren, zoals:

• Je prospectie (voor je prospectie op LinkedIn biedt Waalaxy je aan om al je taken te automatiseren, ga hier gerust naartoe).
• Je evenementen organiseren (je Webinar uitnodigingen).
• Je berichten of e-mails.
• Publicaties op sociale netwerken. We denken in het bijzonder aan Hootsuite of Podawaa om je berichten op LinkedIn te plannen.
• Vooraf opgenomen 📽 reacties instellen.

Het enige wat je hoeft te doen is de juiste tool kiezen, de tool die overeenkomt met je behoeften en wensen. Het is belangrijk om een kwaliteitssoftware te kiezen, zodat je zo weinig mogelijk handelingen hoeft te verrichten. In het begin moet je zogenaamde “workflows” configureren.

Een workflow is de opeenvolging van taken of handelingen uitgevoerd door een persoon of… een marketingsoftware. Je moet je workflow dus zo instellen dat de opeenvolging van acties die je wilt instellen, wordt ingezet. De kers op de taart is dat je de verschillende resultaten kunt bijhouden, zodat je je KPI’s kunt meten.

Inbound Marketing en Lead Nurturing

Hoe kun je over inbound marketing praten en lead-nurturing vergeten te noemen? Komt dit concept je niet bekend voor? We zullen het je nu uitleggen. Lead nurturing vertaalt zich letterlijk naar “lead breeding” 🍔 en het doel ervan is om je relatie met je prospects te versterken die nog geen aankoop bij je hebben gedaan door een gebrek aan maturiteit.

In feite is het heel eenvoudig, lead nurturing gaat u in staat stellen om prospects te behouden om ze in klanten te veranderen 🤑. En dit begrip is om verschillende redenen gerelateerd aan inbound marketing:

• Omdat u nieuwe klanten genereert door uw prospects door uw prospectietrechter te leiden.
• Je gaat helpen om je leads om te zetten in echte klanten.

Voor uw bedrijf is lead-nurturing de manier waarop u de relatie met uw prospects onderhoudt voordat ze met u converteren.

Weet dat lead-nurturing je meer verkoop zal opleveren en je kosten zal verlagen.

Wist u ook dat 85% van de B2B-kopers ten minste drie verschillende stukken content moet lezen voordat ze tot actie overgaan? Dit is precies waarom lead-nurturing belangrijk is in je verkoopstrategie.

Conclusie van Inbound Marketing

We naderen het einde van dit artikel en in de loop ervan hebben we verschillende onderwerpen gezien rondom Inbound Marketing. Zo hebben we gezien:

• De definitie van Inbound marketing.
• Hoe je een Inbound marketing methodologie opzet.
• Hoe je een Inbound marketing strategie opstelt.
• De 4 stappen van deze strategie.
• Hoe je content verbeteren.
• Marketingautomatisering.
• Lead nurturing in inbound marketing.
• Hoe we dat doen bij Waalaxy.

Artikel FAQ: Inbound marketing strategie

Het is nog niet helemaal voorbij! 🤓 Om je kennis van Inbound marketing te perfectioneren, maken we een laatste rondgang langs de termen die deze term kunnen aanvullen.

Wat zijn de 3 belangrijke dingen voor Inbound marketing?

We hebben alle dingen gezien die je moet weten voordat je een goede inbound marketing strategie lanceert. Het is tijd om te kijken hoe we deze strategie concreet kunnen implementeren. 👇

💡 Kies het juiste type inhoud:

We onderscheiden 3 soorten content: branding, distributie en conversie. 💥

1. Branded content of “branding”:

Branded content zou ongeveer 80% van je content moeten uitmaken. Dit is de inhoud die zich richt op het trekken van aandacht en het bieden van waarde op een zo breed mogelijke schaal.

Een LinkedIn post over onze beste technieken of prospectie of zelfs dit artikel is branding content.

2. Conversie-inhoud:

Conversie-inhoud. Dit is 20% van de content die je moet produceren. Deze content is bedoeld om de prospect door de verkooptrechter te bewegen. Onze nieuwsbrief of onze Facebook-community zijn bijvoorbeeld plaatsen waar we conversiecontent maken.

De prospect is een beetje warmer omdat ze naar de volgende stap zijn gegaan.

3. Distributie-inhoud:

Dit is de content die gebruikt wordt om andere content te verspreiden. Maak bijvoorbeeld een LinkedIn-post om een YouTube-video te promoten, deel een uittreksel van je laatste live-evenement op Facebook om registratie voor het volgende webinar aan te moedigen, enzovoort.

Wat is het belang van inbound marketing?

Wanneer je 💸 producten of diensten wilt verkopen, moet je je de vele voordelen van deze marketingmethode realiseren. Bij het opzetten van je strategieën denk je in de eerste plaats aan je klant.

Als je hem niet kent, kun je geen boeiende en inspirerende content produceren voor je lead. Als je hem eenmaal kent, ga je met hem interacteren (in wezen jij door middel van je content) en dit zal je in staat stellen om je publiek te begrijpen en daardoor hun behoeften en interesses beter te begrijpen. Als je dit kunt, kan ik je garanderen dat je ze beter zult bereiken.

We doen ook aan inbound marketing om meer zichtbaarheid te krijgen 👀. Door je content te verspreiden op het internet, of het nu via SEO, whitepapers of zelfs via sociale netwerken is, ga je die digitale aanwezigheid versterken. Natuurlijk, als je je zichtbaarheid versterkt, zullen je klanten meer geneigd zijn om je te vertrouwen, zodat je hun loyaliteit beter opbouwt. We kiezen ook voor inbound marketing vanwege de kosten.

Deze marketingtechniek is veel goedkoper dan traditionele reclame en het produceren van content is gratis (met SEO of posts op LinkedIn).

Wat is een goede contentstrategie?

In B2B is goede content content die :

• Onderwijst.
• Inspireert.
• Vermaakt.

Dit zijn sliders, geen opties. Daarmee bedoelen we dat je geen content kunt maken die alleen maar inspireert en onderwijst. Want niemand wil 🕮 content uit een encyclopedie lezen. Saaie inhoud. Daarom moet je je doelgroep kennen. Om een voorbeeld te geven: je content moet:

• Educatief zijn door de geweldige concepten van je idee, product of dienst te delen. Best practices geven en hoe je die kunt implementeren.
• Inspireren door de resultaten die deze strategieën voor jouw bedrijf hebben opgeleverd.
• Vermaak door het in gewone taal te schrijven. Je kunt het verfraaien met GIF’s, emoji’s, die er zijn om het verteren van de inhoud aangenamer te maken.

👉 En dat is nu het einde, ik hoop dat dit artikel al je vragen over Inbound Marketing heeft beantwoord, en als je ons ziet op LinkedIn, laat dan gerust een kleine reactie achter.