80% van de BtoB leads die gegenereerd worden op sociale netwerken komen van LinkedIn. 🤯 80%! Toch verwaarlozen veel mensen op alle niveaus hun business en denken ze er niet aan om hun LinkedIn netwerk uitbreiden.
De redenen? «Te tijdrovend», «mijn prospects zijn er niet», «ik heb geen netwerk ervaring», «ik hou niet van netwerken»… 🔗
LinkedIn kan echter een krachtige hefboom zijn voor je carrière en je bedrijf. ⚡
Hoe LinkedIn netwerk uitbreiden ?
De waarheid is dat je je LinkedIn netwerk uitbreiden in 20 minuten per dag. Slechts 20 minuten met een ongelooflijke rendement op investering !
Want in die 20 minuten per dag kun je: 👇
- Veel mensen bereiken met publicaties die op hun nieuwsfeed terechtkomen.
- Maak jezelf zichtbaar door relevante reacties te plaatsen.
- Benader 80 tot 100 prospects per dag.
- Ontmoet nieuwe medewerkers en netwerk.
Om nog maar te zwijgen van het feit dat het een geweldige kans is om van gedachten te wisselen over gemeenschappelijke interesses en een goede manier om een bestand van interessante contacten op te bouwen. 📄
Alles wat je nodig hebt is een eenvoudige routine van 20 minuten per dag, ⌚ een duidelijke strategie, en je bent op weg om honderden gekwalificeerde verkoopleads per maand te genereren.
Hier zijn onze 10 tips om u op weg te helpen! 👇
1. Optimaliseer je LinkedIn profiel
Om te optimaliseren profiel LinkedIn en aantrekkelijker te maken voor je professionele doelen, 🌟 zijn hier de belangrijkste stappen die je moet volgen:
- Profielfoto en banner: gebruik een professionele foto die jou representeert en een banner die jouw branche weerspiegelt om een positieve, professionele eerste indruk te creëren. 📸
- LinkedIn titel: besteed aandacht aan je titel zodat deze duidelijk, beknopt en relevant is voor wat je doet en wat je je netwerk wil bieden. 👁️ Dit is de eerste beschrijving die mensen zullen zien als ze met je in contact komen op LinkedIn.
- Introductie/Samenvatting: schrijf een overtuigende samenvatting die je vaardigheden, ervaring en wat jou onderscheidt van anderen benadrukt. Gebruik relevante trefwoorden om je zichtbaarheid te verbeteren en voeg een duidelijke oproep tot actie toe. ⏰
- Opleiding en werkervaring: beschrijf uw opleiding en werkervaring, met de nadruk op verworven verkoopvaardigheden en belangrijke prestaties die relevant zijn voor uw huidige doelen. 🎯
- Vaardigheden en aanbevelingen: kies de vaardigheden die het meest relevant zijn voor uw vakgebied en moedig collega’s aan om deze vaardigheden te onderschrijven, 👄 waardoor uw geloofwaardigheid toeneemt.
- Personalisering en betrokkenheid: voeg aangepaste secties toe, zoals projecten, certificeringen of publicaties die uw expertise laten zien. Communiceer regelmatig met je netwerk via publicaties en commentaren om een positieve aanwezigheid te behouden.
- Wees meertalig: vertaal uw profiel in andere talen als u zich richt op internationale markten, zodat u een groter publiek kunt bereiken. 🗣️
- LinkedIn SEO: gebruik strategische trefwoorden in verschillende secties van je profiel om je zichtbaarheid te verbeteren in zoekopdrachten die verband houden met je sector. ✅
💡 Hier is een voorbeeld van het profiel van onze LinkedIn content creator, Felix Freyss :
Zoals je kunt zien, zijn alle bovenstaande elementen aanwezig in zijn profiel. Goed gedaan! 👏
2. Gebruik je persoonlijke profiel vs. je bedrijfspagina
Een persoonlijk LinkedIn profiel gebruiken in plaats van een bedrijfspagina biedt verschillende voordelen, vooral op het vlak van engagement en zichtbaarheid op dit professionele netwerk:
- Verhoog de persoonlijke betrokkenheid: op LinkedIn hebben persoonlijke profielen de neiging om meer engagement te ontvangen dan bedrijfspagina’s. Gebruikers zijn meer bereid tot interactie met individuen dan met merken, wat kan leiden tot meer engagement op publicaties en een breder netwerk. 🧲
- Authenticiteit en vertrouwen: persoonlijke profielen geven een authentieker beeld, wat essentieel is voor het opbouwen van vertrouwen. Mensen communiceren liever met echte mensen dan met een anonieme organisatie of bedrijf.
- SEO op LinkedIn: persoonlijke profielen komen vaak hoger in LinkedIn zoekopdrachten dan bedrijfspagina’s. Dit komt omdat algoritmes voorrang geven aan menselijke interactie, waardoor persoonlijke profielen beter zichtbaar zijn bij het zoeken op het platform.
- Flexibiliteit in het netwerk: met een persoonlijk profiel kan je lid worden van groepen, commentaar geven als individu en directe uitnodigingen versturen, 📨 iets wat niet mogelijk is met een bedrijfspagina.
- Eenvoudig beheer: het beheren van een persoonlijk profiel is vaak minder ingewikkeld dan het beheren van een bedrijfspagina, waarvoor een complexere content- en marketingstrategie nodig is. 🤔
Kortom, terwijl bedrijfspagina’s nuttig zijn voor een officiële merkaanwezigheid, bieden persoonlijke profielen een effectievere manier om betekenisvolle connecties te creëren en professionele interacties op LinkedIn te bevorderen. 🤝
3. Breid je netwerk uit op LinkedIn
In werkelijkheid is de concurrentie hier niet moeilijk als je je LinkedIn-netwerk wilt prospecteren en uitbreiden. 🧐
In tegenstelling tot sociale netwerken zoals Facebook of Instagram, waar de concurrentie voor zichtbaarheid hevig is, is LinkedIn nog steeds een onderbenut netwerk als het gaat om het creëren en publiceren van content. 💡
Bovendien is het met een paar trucjes en goede content moeiteloos om duizenden views te krijgen op publicaties en de juiste mensen aan te trekken. 👀
Wie duizenden views zegt, zegt honderden potentiële klanten en nieuwe contacten, dus breid je netwerk uit dankzij onze tool (we zullen hieronder in detail zien hoe je Waalaxy gebruikt )! 💰
4. Presenteer uw bedrijf
Als iemand je opzoekt met je voor- en achternaam in een zoekmachine, zal het eerste resultaat overeenkomen met je LinkedIn profiel. Het is je professionele etalage op het internet waarmee je klanten kunt vinden of de aandacht van recruiter kunt krijgen!
Nu ga ik niet zeggen dat «+500 relaties» op je profiel HET verschil maakt. Maar het laat wel zien dat je professioneel bezig bent en laat je bezoekers geloven dat je bereik hebt in je professionele netwerk. 💥
In elk geval, hoe groter je LinkedIn netwerk en hoe beter je profiel geoptimaliseerd is, hoe meer de naam van je bedrijf geassocieerd zal worden met je profiel in Google zoekopdrachten (vooral als je in een bedrijf zit met een klein personeelsbestand). 👉 Een kans om je zichtbaarheid te vergroten!
Ik weet nog toen we begonnen posten op LinkedIn : alle mensen rondom ons en het ondernemende ecosysteem dat we ontmoetten zeiden: «Wow! Zij brengen jullie bedrijf vooruit, ik heb jullie publicaties op LinkedIn gezien». 🤯
Toch was er niets veranderd, we maakten gewoon dingen openbaar die voorheen niet…
Hoe een LinkedIn Content Strategie lanceren ?
5. Breid je netwerk uit met Waalaxy
Met Waalaxy, de automatiseringstool voor LinkedIn, kun je je LinkedIn netwerk uitbreiden strategisch efficiënt ! 🧨
Hier lees je hoe je Waalaxy gebruikt om uitnodigingen te versturen en profielen te zoeken op LinkedIn:
- Zoek naar je doelprofiel: begin met het definiëren van je doelgroep aan de hand van specifieke criteria zoals sector, locatie, enz. Waalaxy biedt geavanceerde filterfuncties waarmee je profielen kunt vinden die precies aan jouw professionele behoeften voldoen.
- Stuur gepersonaliseerde uitnodigingen: zodra je het juiste profiel hebt geïdentificeerd, start je met Waalaxy om automatisch uitnodigingen te versturen. Het voordeel is dat je aan elke uitnodiging een persoonlijk tintje kunt geven. Je kunt een sjabloon gebruiken of je eigen persoonlijke bericht maken om je kansen op het ontvangen van een uitnodiging te vergroten.
- Automatische opvolging: na het versturen van de uitnodiging kun je bij Waalaxy ook een automatisch opvolgsysteem instellen. 🤖 Dit betekent dat je vervolgberichten kunt sturen naar mensen die in eerste instantie niet hebben gereageerd, waardoor je de kans vergroot dat je een sterker netwerk opbouwt.
- Resultaten analyseren: Waalaxy verstuurt niet alleen uitnodigingen; het biedt ook analysetools om de effectiviteit van je netwerkcampagnes te beoordelen. Je kan zien hoeveel mensen je uitnodiging aanvaardden, hoeveel reacties je kreeg op je berichten en je strategie dienovereenkomstig aanpassen.
- Respect voor LinkedIn limieten: het belangrijkste is dat Waalaxy ontworpen is om de door LinkedIn opgelegde activiteitslimieten te respecteren, waardoor je minder risico loopt dat je account wordt beperkt door overmatig gebruik of «spam».
Er zijn inderdaad veel meer manieren om je netwerk op LinkedIn te ontwikkelen dan alleen maar uitnodigingen sturen.
- Relevante commentaren posten op publicaties die je interesseren.
- Profielen in je sector of potentiële kandidaten volgen en bezoeken om hun aandacht op jouw profiel te vestigen.
- Publiceer relevante inhoud, praat over uw bedrijf, toon interesse in de problemen van uw prospects, enz.
Test Waalaxy voor meer info over hoe je de groei van je netwerk op LinkedIn kunt stimuleren: 👇
Find out more 🔥In het volgende deel gaan we in op het maken van inhoud! 🚀
6. Maak een LinkedIn content strategie – LinkedIn netwerk uitbreiden
Om een effectieve contentstrategy op LinkedIn te maken, is het belangrijk om gestructureerde stappen te volgen en aanbevolen methodes toe te passen om je publiek te betrekken.
Hier zijn enkele belangrijke tips: 🗝️
- Identificeer kernthema’s: begin met het identificeren van uw inhoudsthema’s met behulp van de TOFU-MOFU-BOFU methode. TOFU (“Top Of the FUnnel”) richt zich op een breed publiek met algemene onderwerpen, MOFU (“Middle Of the FUnnel”) richt zich op een kleiner publiek met onderwerpen die specifiek zijn voor uw sector en BOFU (“Bottom Of the FUnnel”) richt zich op zeer specifieke onderwerpen over uw expertise.
- Plan vooruit en wees regelmatig: post regelmatig, idealiter 2-3 keer per week, om zichtbaar te blijven in de nieuwsfeeds van je contacten. Wissel af tussen verschillende soorten TOFU-, MOFU- en BOFU-inhoud om de interesse te behouden en verschillende segmenten van je publiek te bereiken.
- Betrokkenheid en interactie: gebruik interactieve formats zoals video’s, polls en carrousels om de aandacht te trekken en betrokkenheid te stimuleren. 🗣️ Zorg ervoor dat je video kort en visueel aantrekkelijk is en overweeg ondertiteling toe te voegen.
- Inhoud met toegevoegde waarde: richt je op het maken van inhoud die echt waarde toevoegt voor je publiek. 🎁 Dit kan bestaan uit praktische tips, branchespecifieke informatie en persoonlijke reflecties die je ervaring en vaardigheden laten zien.
- Meet prestaties: analyseer de prestaties van uw publicaties om te begrijpen wat het beste aanslaat bij uw publiek. 👂 Bekijk KPI’s zoals weergaven, betrokkenheidspercentage en profielbezoeken om uw contentstrategie aan te passen op basis van de resultaten.
In dit voorbeeld van een LinkedIn post zien we dat Felix focust op een onderwerp dat iedereen aanbelangt: “Hoe maak je je dag perfect”; dankzij de routine van een Hollywood acteur! 🎥
Dit soort inhoud is heel boeiend omdat het in een carrousel formaat is, en dit betekent lichte en onderhoudende lectuur voor de kijkers. 😁
Hier zijn we er zeker van dat we een groot publiek (TOFU) bereiken, zodat ze zich abonneren op je inhoud, 🛎️ en vervolgens berichten plaatsen over meer specifieke onderwerpen, zoals B2b-prospectietechnieken.
Door deze techniek toe te passen, kan je een sterke aanwezigheid op LinkedIn ontwikkelen, terwijl je effectief je professionele netwerk aanspreekt. 👌
7. Verhoog de betrokkenheid van je netwerk
LinkedIn is een netwerk van professionals. Maar elk onderwerp kan er besproken worden. Het gaat er niet om te zeggen dat je net de vrouw van je leven hebt ontmoet of om je vakantiefoto’s van Maleisië te posten… 🌴
Maar je kunt het hebben over politieke, culturele, marketingstrategie, economische, maatschappelijke en zelfs persoonlijke onderwerpen (je motivaties, je mening over een debat, je problemen, enz.) 👀
Er zijn zoveel onderwerpen om over te praten als het gaat om publiceren en je naamsbekendheid vergroten!
Bonus: ⚡ Gebruik Podawaa om nog verder te gaan
Podawaa is een tool die ontworpen is om het engagement op je LinkedIn publicaties te verhogen door gebruik te maken van «pods», dat zijn groepen gebruikers die met elkaar interageren met hun inhoud. 🧠
Volg deze stappen om het effectief te gebruiken: ⏬
- Word lid van een “pod” of groep: registreer u op Podawaa en word lid van een groep die overeenkomt met uw niche of branche.
- Plan publicaties: gebruik Podawaa om publicaties te plannen op strategische momenten waarop uw publiek het meest actief is.
- Reageer op de berichten van anderen: om te profiteren van wederzijdse interactie, reageer je op de berichten van andere leden van je groep.
- Analyseer de resultaten: volg de analyses van Podawaa om de effectiviteit van uw publicaties te meten en uw strategie zo nodig aan te passen.
Klik hier om Podawaa te testen! 😎
Ontvang deze week de eerste klanten
Gebruik de kracht van Waalaxy om elke dag nieuwe klanten te werven. Start vandaag nog met uw gratis acquisitie.
Hoe een prospectie campagne starten op LinkedIn?
8. Voer prospectiecampagnes met Waalaxy
Wat is een beter netwerk dan LinkedIn als je verkoopt aan B2B bedrijven om een markt, een idee of een doel te testen? Wij gebruiken het elke dag voor dit doel!
Op LinkedIn kan je een bepaald doel aanspreken door een gekwalificeerde zoekopdracht uit te voeren, met een precieze uitnodiging en boodschap: 👇
Heb je een idee voor een product dat je zou willen testen? 🤔 Maak gewoon een speciale landingspagina waarop u zich kunt aanmelden voor een bètaversie, stuur een uitnodigingscampagne naar de potentiële doelgroep op LinkedIn en u bent klaar. 🪄
Wil je een nieuwe pitch testen? 🤔 Een nieuw doel? Nieuwe verkooptechnieken? Dan itereren op andere acquisitiekanalen (adverteren, cold calling, e-mailen, beurzen…)?
Zet een gerichte campagne Waalaxy op met een automatiseringstool om je prestaties te meten. Op die manier krijg je ongelooflijk rijke, gekwalificeerde gegevens.
Zo wissel je uit met je potentiële klanten (dit is de basis wanneer je een nieuw product of dienst lanceert) die je feedback geven over je aanbod en product! 🤲
9. Gekwalificeerde leads genereren
Ik heb het er al over sinds het begin van dit artikel: LinkedIn is het sociale netwerk om nieuwe BtoB klanten te vinden. 👉 LinkedIn heeft vandaag 1 miljard gebruikers, waarvan een zeer aanzienlijk deel beslissingsnemers zijn. De kans is groot dat jouw klanten daar tussen zitten!
Om daar achter te komen, hoef je alleen maar een paar zoekopdrachten op trefwoorden uit te voeren om JOUW prospects te vinden en dan te beginnen met het versturen van uitnodigingen en follow-up berichten. 📧
Je kunt dit handmatig doen (als je een beetje een masochist bent) of met een automatiseringstool zoals Waalaxy 👽 als je tijd wilt besparen en van eenvoud houdt.
Discover Waalaxy 🪐10. Bouw (professionele) relaties op LinkedIn
Tot slot, vertel jezelf dat als je klanten er niet zijn, je potentiële partners dat wel zijn! 🤗
Natuurlijk zijn niet alle soorten klanten er. 🤷 Het hangt allemaal af van wie je doelwitten zijn.
Als je je richt op ✂️ kappers of archeologen, dan zijn er daar niet veel van. Aan de andere kant vind je investeerders, mentoren, ondernemers, potentiële partners… Je moet jezelf dus bekend maken!
We zijn allemaal het slachtoffer van «het Mere-Exposure Effect», een hardnekkig cognitief vooroordeel dat aantoont dat hoe meer we aan iets worden blootgesteld, hoe groter de kans is dat we het leuk vinden. 😮
Misschien kopen deze mensen je product niet, maar bevelen ze het wel aan…
Bonus: ⚡ Gebruik de Waalaxy Inbox om je contacten te beheren
Laat Waalaxy je leven nog makkelijker maken! 😍
We hebben LinkedIn messaging verbeterd, zodat het direct toegankelijk is vanaf je Waalaxy pagina, wat je tijd bespaart bij je prospectie inspanningen. 💪
Moet je een prospect uit je sequence halen? Wilt u opgeslagen reacties? Geïnteresseerde prospects gemakkelijker identificeren?
Boem! Het is allemaal mogelijk met de Waalaxy Inbox:
Klik op deze knop als je klaar bent om naar het volgende niveau te gaan! 💫
Test de Inbox nu 🔥Conclusie : Hoe je LinkedIn netwerk uitbreiden ?
In tegenstelling tot Facebook of Instagram, waarop bedrijven onder hun merknaam communiceren, is LinkedIn eerst en vooral een sociaal netwerk gebaseerd op mensen. 🤝
Bedrijfs- en merkpagina’s hebben relatief weinig “organisch bereik”. 🍃 Inhoud wordt gepubliceerd en gedeeld door accounts.
Dit is de kracht van dit sociale netwerk, waardoor je bekendheid kan ontwikkelen rond een bepaald profiel en kan werken aan je «LinkedIn personal branding». 🤩
Het ontwikkelen van je LinkedIn netwerk is een kans om echte relaties te creëren met andere gebruikers, 👋 die binnenkort nieuwe klanten of nieuwe brand ambassador kunnen zijn.
Nu weet je waarom je LinkedIn zou moeten gebruiken (en Waalaxy, voor de winnende combinatie)! 😏
FAQ: Hoe gebruik ik LinkedIn?
Heb een vast doel als je LinkedIn gebruikt. 🏹
Als je bijvoorbeeld op zoek bent naar een baan, richt je profiel dan op de functie in kwestie en publiceer kwalitatieve inhoud om je te onderscheiden van andere online kandidaten. ✨
Bied altijd meer dan je concurrenten door een zelfgekozen netwerk te weven !
Hoe creëer je een professioneel netwerk en werk je aan je reputatie?
Om een professioneel netwerk te creëren en aan je e-reputation te werken, 👇 lees je hier wat je kunt doen:
- Werk je LinkedIn profiel bij om je te onderscheiden van de massa.
- Voeg B2B gebruikers toe die overeenkomen met je doelpubliek op LinkedIn.
- Volg groepen en #s die je interesseren.
- Leer alles over het LinkedIn algoritme.
- Verduidelijk je doel op het netwerk.
- Ontdek hoe je gratis gepersonaliseerde, geautomatiseerde berichten kunt sturen.
- Publiceer je inhoud om je band image te ontwikkelen.
Hoe werkt het algoritme van LinkedIn ?
Onlangs hebben professionele sociale netwerken hun algoritmes aangescherpt om het organische bereik van publicaties te beperken en reclame te bevoordelen. Dit zal waarschijnlijk snel genoeg ook met LinkedIn gebeuren.
Maar vandaag is het mogelijk om gemakkelijk duizenden views te maken door de publicatiestandaarden te respecteren en dankzij «pods»! 🤫
De «pods» zijn groepen van engagements die zijn ontworpen om het algoritme te laten denken dat je bericht erg populair is. 🤩
Dus door 2 tot 3 keer per week te publiceren, kun je maximale zichtbaarheid voor je bedrijf en product krijgen.
Try Podawaa Now 🚀Dat was het! Nu weet je precies hoe je je LinkedIn netwerk uitbreiden. 👏
