Beaucoup pensent que LinkedIn est une plateforme pour mettre son CV à la vue de tous. C’est évidemment une grosse erreur ! D’ailleurs, que veut dire le niveau de relation LinkedIn ? 🔍
Demeurer passif sur ce réseau social professionnel ne vous aidera pas à faire évoluer votre carrière. Agrandissez plutôt votre réseau : invitez des personnes, acceptez les invitations d’autres membres de votre réseau de professionnels similaires ou complémentaires aux vôtres. Pour construire un réseau pertinent, il est d’abord nécessaire de comprendre qui sont les autres millions d’utilisateurs actifs sur LinkedIn et comment vous connecter à ceux que vous aurez choisis. 🤗
Découvrez cet article, ainsi que quelques astuces pour bien réseauter. 👇
Qu’est-ce que 1er, 2e, 3e niveau de relation LinkedIn ?
Avant de vouloir développer votre réseau LinkedIn, apprenez comment les relations s’y organisent. Sur d’autres plateformes, vous pouvez organiser votre réseau selon vos choix (famille, amis, connaissances). Ils ne sont pas sur les réseaux sociaux professionnels comme LinkedIn. D’ailleurs, sur cette plateforme, avez-vous déjà remarqué un chiffre à côté du nom du profil public que vous visitez ? 🥸
LinkedIn 1er, 2e et 3e sont des indications précieuses pour construire votre réseau professionnel LinkedIn de manière cohérente. En effet, les niveaux de relations LinkedIn se calquent sur les relations que nous entretenons dans notre quotidien : famille > amis > connaissances… Les niveaux de relations LinkedIn sont basés sur un système de cercles de relations professionnelles :
- 1er signifie relation de premier niveau : vous êtes directement connecté à cette personne ou ce prospect sur LinkedIn, après lui avoir envoyé une invitation ou accepté la sienne. Vous êtes chacun dans le réseau professionnel de l’autre. Par cette connexion, vous avez la possibilité de correspondre par message, et de voir son activité dans votre fil d’actualité.
- 2e signifie relation de deuxième niveau : ces membres ne sont pas dans votre réseau, mais il y a une mise en relation avec votre réseau de contacts directs. On pourrait les décrire comme les « amis des amis ». Vous ne pouvez pas lui envoyer de message (sauf InMail), mais vous pouvez vous connecter avec cette personne. Si elle accepte votre invitation, vous deviendrez alors des relations de 1er niveau.
- 3e, ou relation de troisième niveau, veut dire que cette personne est un membre connecté à une de vos relations de 2e niveau. Vos relations de 3e niveau ne font pas partie de votre réseau. Vous ne pourrez pas correspondre par message, à part si vous envoyez un InMail.
Pouvez-vous tenter de vous connecter avec un membre de 3e niveau ? Est-il pertinent d’utiliser des outils de réseautage professionnel, sans prendre compte des niveaux de relations LinkedIn ? Découvrez les réponses maintenant ! 👇
Atteindre directement vos relations de 3e niveau : Comment voir son niveau de relation sur LinkedIn ?
Vous l’aurez compris, votre priorité sera donc d’entretenir son réseau de 1er niveau, d’explorer parmi vos relations de 2e niveau pour déterminer celles qui pourraient enrichir son réseau professionnel. Quid des relations de 3e niveau ? Sont-elles trop loin de nous pour qu’on s’intéresse à leur profil LinkedIn ? 🙈
Parmi les membres de 3e niveau, plusieurs cas de figure se présentent :
- Ce sont des relations qui ne sont pas dans vos cercles de relation de 2e niveau. Dans ce cas, LinkedIn considère qu’elles sont « trop éloignées » de vous, vous les verrez en tant que « membre LinkedIn » : aucun nom ne vous sera affiché et vous ne pourrez pas entrer en contact.
- Ce sont des contacts de votre 2e cercle de relations. Si vous pouvez voir leur nom de famille en entier, vous avez la possibilité de leur envoyer une invitation. Si vous ne voyez que la première lettre de leur nom, alors ils ne vous seront joignables que par InMail.
D’une manière générale, évoluer implique de sortir de sa zone de confort, de rechercher du « nouveau ». Adopter cette logique vous encouragerait ainsi à prospecter en priorité les membres de 3e niveau pour agrandir son réseau professionnel, plus vite. ⚡
Attention avant de brûler les étapes ! 🔔 Si des membres de 3e niveau vous semblent particulièrement des profils pertinents et que vous pouvez les inviter, faites-le. Cependant, nos conseils pour entretenir et développer un réseau professionnel comme LinkedIn, c’est de créer un lien que vous entretenez avec vos relations de 1er et 2e niveau avant de vouloir aller plus loin dans votre plan de prospection.
Prenez le temps de vous rapprocher de vos relations de 2e niveau en les invitant. Elles deviendront alors des membres de premier niveau et les anciens membres a priori inaccessibles intégreront votre deuxième cercle de relation. La prise de contact sera donc plus facile et plus pertinente ! 🤝
Conclusion : Comment prospecter efficacement par niveau de relation LinkedIn ?
On pourrait croire que les logiciels d’automatisation, comme Waalaxy, ne visent qu’à grossir quantitativement votre réseau sur LinkedIn. Or, notre choix de scénarios ainsi que l’automatisation de messages chaleureux vous aident justement à entretenir de bonnes relations avec votre réseau LinkedIn et participent à son développement. 🚀
À partir d’une campagne de visites à programmer chez vos relations de 2e niveau, vous pourriez recevoir une visite en retour, voire une invitation. À vous de les inclure dans votre premier niveau de relation. Les membres de 3e niveau deviendraient des relations de 2e niveau et de clients potentiels B2B ! 🧲
Comment développer une prospection efficace sur les profils de 2e niveau ? 🤔 Il vous suffit d’aller aux résultats de recherche à partir de votre compte LinkedIn en utilisant le filtre des niveaux de relations. Cliquez ensuite sur l’onglet Waalaxy dans votre moteur de recherche Google Chrome et choisissez le nombre de profils à exporter vers l’interface de gestion de Waalaxy. 👽
Sur le CRM, décidez si vous souhaitez simplement visiter leur profil sur LinkedIn ou les inviter. De nombreuses fonctionnalités vous permettent de personnaliser au maximum votre approche. L’utilisation de Waalaxy est particulièrement intuitive. Tout ce que vous aurez à faire lorsque vos campagnes seront programmées, c’est de laisser votre page LinkedIn ouverte sur votre navigateur Chrome. 💥
La meilleure solution pour conquérir ces relations de 2e niveau serait de les inclure dans un scénario. Du plus simple au plus complexe, vous avez l’embarras du choix. Nous vous conseillons de vous familiariser avec un scénario minimaliste. Vous apprendrez le fonctionnement de Waalaxy en commençant votre prospection Btob ! 🎣
Par exemple, commencez par une visite, attendez quelques jours avant d’inviter vos cibles, puis accueillez-la dans votre réseau grâce à un message personnalisé ! Les membres qui ne répondront pas aux critères de votre scénario en sortiront, afin que vous puissiez vous concentrer sur l’essentiel ! 😁
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FAQ de l’article
C’est quoi relation sur LinkedIn ?
Sur LinkedIn, le type de base de connexion est un contact que vous connaissez personnellement et qui vous faites confiance sur un plan professionnel. Une fois que vous vous êtes connecté avec eux sur LinkedIn, vous êtes considéré comme une relation de 1er niveau. De plus, les nouvelles personnes qui sont des relations des personnes votre réseau sont considérées de 2ème niveau, et finalement si vous n’avez aucune relation en commun, cette personne sera considérée comme 3e niveau ou plus. 🥵
Quelle différence entre relation et contact sur LinkedIn ?
Pourquoi je ne peux pas voir mon 3e degré de relations sur LinkedIn ?
Lorsque vous voyez « Membre de LinkedIn (hors réseau) », il s’agit des membres de LinkedIn qui ne font pas partie des catégories énumérées ci-dessus. Certains champs des profils personnels hors de votre réseau ont une visibilité ou notoriété limitée en fonction de leurs paramètres de confidentialité, mais vous pouvez construire votre réseau avec d’autres connexions de valeur pour voir plus de profils. Si l’option est disponible, vous pouvez également leur envoyer un message de connexion pour vous présenter. 😉
Voilà, maintenant, vous savez à quoi ça sert le niveau de relation LinkedIn ! 🤗
