Marketing de réseau (MLM): définition, stratégies et pièges à éviter

Le marketing de réseau est une stratégie qui divise autant qu’elle intrigue. Souvent associé au MLM, il s’agit pourtant d’une stratégie qui repose sur la force des relations humaines et des réseaux. 🫱🏽‍🫲🏼

Que ce soit pour vendre un produit, promouvoir un service ou développer un business b2b, le marketing de réseau peut être intéressant mais, non sans risques. 👀

Dans cet article, nous allons démêler le vrai du faux : qu’est-ce que le marketing de réseau, quels sont les avantages et les inconvénients à l’utiliser, comment l’utiliser efficacement ?

Asseyez-vous bien confortablement et prenez un petit thé. 🍵 (Temps de lecture : 3 minutes).

Qu’est-ce que le marketing de réseau ?

Le marketing de réseau repose sur un concept simple : utiliser la force des relations humaines pour promouvoir et vendre des produits ou services.
Contrairement aux méthodes de vente traditionnelles, ce sont certaines personnes (distributeurs, revendeurs et affiliés) qui jouent le rôle de commerciaux. 👀

Chaque participant touche une commission sur ses ventes, mais aussi sur celles générées par les membres de son réseau.

Cette approche encourage l’engagement personnel et le bouche-à-oreille, tout en limitant les coûts de publicité pour les entreprises.

Mais ce n’est pas tout. Le marketing de réseau englobe aussi le marketing d’affiliation, ou encore les programmes de partenariat b2B mais, on y reviendra plus bas. 👀

Voyons maintenant si le marketing de réseau peut répondre à vos besoins. ⬇️

Les avantages et les inconvénients du marketing de reseau

✅ Avantages	❌ Inconvénients
Emploi du temps flexible : idéal pour les entreprises ou entrepreneurs qui veulent gérer leur propre agenda.	Temps et énergie à investir : construire un réseau performant demande beaucoup de travail initial.
Investissement initial faible : peu de dépenses marketing, surtout pour des petites entreprises B2B.	Pression liée aux objectifs de vente : obligation de maintenir des performances constantes pour générer des résultats.
Revenus potentiellement non plafonnés : le système repose sur la multiplication des ventes via un réseau efficace.	Mauvaise réputation du MLM : assimilé à tort aux systèmes pyramidaux, ce qui peut nuire à la crédibilité de certaines entreprises.
Renforcement des relations professionnelles : développe des partenariats solides avec d’autres entreprises.	Manque d’expérience possible : certaines entreprises peuvent sous-estimer les compétences nécessaires pour réussir (vente, prospection).
Économie pour l’entreprise : le marketing de réseau limite les dépenses en publicité et externalise la promotion.	Difficulté à recruter des partenaires : trouver des affiliés ou des ambassadeurs compétents peut être un défi, surtout dans un cadre B2B.

MLM, c’est quoi ?

Le marketing multi niveau est une méthode spécifique du marketing de réseau.
Ici, les participants (distributeurs ou représentants) vendent des produits ou services tout en recrutant d’autres personnes pour rejoindre leur réseau.

Ces recrues, à leur tour, réalisent des ventes et peuvent, elles aussi, recruter de nouveaux membres.

La particularité du MLM, c’est le système de rémunération, c’est-à-dire que chaque participant gagne des commissions sur ses ventes personnelles, mais aussi sur celles générées par son réseau. 🛜

Pourquoi le MLM est-il souvent mal perçu ?

L’une des principales raisons, c’est la confusion fréquence entre le MLM légal et les systèmes pyramidaux, qui sont illégaux.

Certaines entreprises MLM mentent concernant les gains financiers, en disant qu’il est facile de générer des revenus importants. La réalité, c’est que la majorité des participants gagnent peu ou rien, de quoi alimenter le sentiment de méfiance. 👀

Mais ce n’est pas tout, certains distributeurs peuvent être agressifs dans le recrutement ou la vente, ce qui, on ne va pas se mentir, n’aide pas.

Par exemple, certains distributeurs peuvent inciter leurs recrues à investir dans de grandes quantités de stocks non vendable, soi-disant pour les aider à atteindre leurs objectifs. 😶‍🌫️

Systeme pyramidale vs marketing des réseaux sociaux

Nouveau vocabulaire, le système pyramidal. 🥁

À première vue, cette stratégie parait intéressante, vous investissez une somme pour rejoindre le système, recrutez d’autres participants et commencez à toucher des revenus basés sur leurs cotisations.

Plus votre réseau grandit, plus vos gains semblent augmenter, sur le papier bien sûr 😅.

Mais en réalité, tout repose sur le recrutement de nouveaux membres, et non sur la vente de produits ou services.

Houla, y’a anguille sous roche, je m’explique. 🤔

Eh bien, les participants sont encouragés à investir toujours plus pour soi-disant « monter dans la pyramide », tandis que ceux au sommet encaissent les profits. 💸

Forcément, gagner de l’argent rapidement, ça attire du monde. Mais, au plus la pyramide s’agrandit, au plus le modèle devient complexe. Pourquoi ? 🤔

Car, tôt ou tard, il n’y aura plus assez de recrues pour alimenter le système. 👀

Vous l’aurez compris, le problème majeur du système pyramidal (comme la pyramide de Ponzi), c’est qu’il profite à une petite poignée de personnes, et laisse les autres personnes à sec.

Moralité, si un jour, vous avez une trop belle opportunité pour être vraie, eh bien, c’est probablement le cas 😅.

Quelles sont les différences ?

Bon, assez de blabla, passons aux choses sérieuses, à savoir, les différences entre les deux stratégies. ⬇️

Aspect	Système pyramidal	Marketing de réseau
Objectif principal	Recruter un maximum de membres pour générer des revenus.	Vendre des produits ou services de qualité et développer un réseau de vente.
Source des revenus	Basée essentiellement sur les frais d’entrée et les cotisations des nouveaux membres.	Basée principalement sur les commissions des ventes réalisées.
Produits ou services	Produits inexistants ou de faible valeur, souvent un simple prétexte pour recruter.	Produits/services réels et souvent de qualité, avec une demande sur le marché.
Modèle de rémunération	Récompense uniquement les membres au sommet de la pyramide.	Récompense les efforts de vente et les performances du réseau à plusieurs niveaux.
Légalité	Illégal dans la plupart des pays en raison de sa nature frauduleuse.	Légal lorsqu’il respecte les règles (revenus majoritairement issus des ventes).
Durabilité	Insoutenable : s’effondre quand le recrutement stagne.	Durable si les ventes et la demande pour les produits/services se maintiennent.
Méthodes de recrutement	Promesses irréalistes de gains rapides et pression pour recruter à tout prix.	Recrutement basé sur la présentation des opportunités réelles et des produits.
Formation des membres	Formation minimale, souvent centrée sur le recrutement.	Formation approfondie pour développer des compétences en vente et gestion de réseau.

Les différents types de marketing de réseau

Le marketing de réseau ne se limite pas à un seul modèle. Selon les objectifs et la cible, il peut prendre plusieurs formes. Parmi elles, on retrouve le réseau de revendeur, souvent orienté B2C, et le marketing d’affiliation, particulièrement efficace dans le cadre du B2B. 👀

Voyons de plus près 🔎 comment elles fonctionnent.

1) Réseau de revendeur

Dans ce modèle efficace en b2c, une entreprise recrute des revendeurs indépendants pour promouvoir et vendre ses produits ou services directement aux consommateurs. Ces revendeurs sont considérés comme des ambassadeurs de la marque, en vantant ses qualités au sein de leur réseau personnel ou local. 🗺️

Ok mais, comment ça fonctionne ? 🤔

Les revendeurs achètent les produits à un prix préférentiel ou reçoivent des commissions sur chaque vente qu’ils réalisent.

Contrairement au MLM, ce modèle met un peu plus l’accent sur la vente que sur le recrutement. 👀

Voici un exemple avec l’entreprise Vorwerk et le fameux Thermomix. 🧑🏼‍🍳

Au moins une personne de votre entourage vous a sûrement déjà parlé du célèbre robot de cuisine miracle, le Thermomix. ✨

Eh bien, cette entreprise possède un vaste réseau de revendeurs indépendants.
Ils organisent des démonstrations à domicile, où ils montrent directement les fonctionnalités du produit à des groupes de consommateurs. 🏘️

2) Le marketing d’affiliation

Ce modèle, particulièrement efficace pour le b2b cette fois-ci, repose sur un principe simple, des partenaires (affiliés) recommandent un produit ou un service à leur réseau en échange d’une commission sur les ventes générées.

En effet, contrairement au réseau de revendeurs, les affiliés ne gèrent pas directement les stocks ou la logistique, ce qui rend ce modèle beaucoup plus accessible et flexible. 🔥

Mais, comment ça fonctionne ? 🤔

L’affiliation en b2b est souvent utilisée pour promouvoir des outils numériques, des formations ou des services professionnels. L’entreprise fournit aux affiliés des liens traçables ou des codes spécifiques, leur permettant de suivre précisément les ventes réalisées grâce à leur recommandation.

Ok, prenons un exemple avec Waalaxy et sa plateforme ambassadeurs. 😇

Si vous ne le savez pas encore, Waalaxy est un outil d’automatisation et de prospection sur LinkedIn et utilise une plateforme dédiée à ses ambassadeurs.

Les ambassadeurs (souvent des professionnels du b2b ou experts LinkedIn) partagent leur expérience avec Waalaxy auprès de leur réseau. En retour, ils touchent des commissions sur les abonnements générés grâce à leurs recommandations.

Si jamais vous souhaitez devenir, vous aussi, ambassadeur de Waalaxy, c’est possible !

Utiliser les réseaux comme levier

De nos jours, les réseaux sociaux et les plateformes en ligne sont indispensables si vous souhaitez réussir dans le marketing de réseau.

Pourquoi ? Car ils permettent de toucher 🎯 une audience plus large, d’engager votre réseau et de construire une communauté autour de votre produit ou service. 😇

Toutefois, chaque plateforme a ses particularités, et c’est important que vous les connaissiez tous.

Découvrons comment les utiliser efficacement pour faire décoller votre stratégie vers une nouvelle Galaxie. 🚀

1) LinkedIn

Si vous deviez choisir une seule plateforme pour votre marketing en b2b, je vous dirais de choisir LinkedIn sans hésiter. Avec plus d’un milliard d’utilisateurs de membres, autant dire que c’est l’endroit idéal pour construire un réseau professionnel solide ou promouvoir vos produits ou services. 🗿

Mais, il ne suffit pas simplement d’être présent dessus, il vous faut une véritable stratégie. 👀

1️⃣ Soignez votre profil.

Votre profil LinkedIn, c’est comme votre carte de visite. Votre photo de profil et votre titre doivent être travaillés.
Par exemple, au lieu de mettre « Consultant », mettez plutôt « J’aide les PME à augmenter leurs ventes grâce à des stratégies digitales efficaces ».

2️⃣ Ciblez les bonnes personnes.

Il est important de cibler les bonnes personnes, grâce à des filtres de recherche avancés, afin de trouver les profils adaptés, comme les décideurs, les responsables marketing ou encore les entrepreneurs.

3️⃣ Engagez avec votre réseau.

Une fois connecté, il vous faut engager. Pour cela, commentez les publications de vos prospects, partagez des contenus utiles et proposez des discussions en privé.

2) Facebook et Instagram

Si LinkedIn est pépite pour le b2b, Facebook et Instagram sont tout aussi intéressants là où le visuel et l’émotionnel prend le dessus, surtout en b2c.

Voyons cela de plus près. ⬇️

1️⃣ Facebook : bâtir des communautés.

Quand je parle de Facebook, je pense notamment à la création de groupes privés ou des communautés actives autour de votre produit ou service.
Ces groupes permettent de partager des contenus exclusifs (webinaires, études de cas), de répondre aux questions des membres et d’établir votre crédibilité. En plus, vous avez accès à des outils comme Facebook Ads afin de cibler précisément votre audience grâce à des campagnes. 👀

D’ailleurs, Waalaxy a un groupe privé si vous souhaitez jeter un coup d’œil.

2️⃣ Instagram : le pouvoir du visuel.

Instagram lui, est parfait pour partager du contenu visuel et engageant. Vous pouvez publier :

• Des témoignages clients.
• Des démos de produits.
• Des coulisses de votre activité.

3) Forums et newsletter

Au-delà des réseaux sociaux classiques, les forums et les newsletters sont, eux aussi, des outils très puissants. 💥

Vous avez, par exemple, Reddit, aka le royaume des communautés de niche.

À l’intérieur, vous allez pouvoir interagir directement avec des personnes partageant vos centres d’intérêt ou vos objectifs professionnels.
Par exemple, si vous vendez des outils ou services btob, vous pouvez participer à des discussions sur des subreddits comme « r/entrepreneur » ou « r/startups ».

Enfin, les newsletters, ou comment cultiver une audience qualifiée.

Les newsletters sont un excellent moyen de garder un contact direct avec votre audience.

Vous pouvez soit :

• Créer votre propre newsletter.
• Participer à celles d’autres créateurs.

Par exemple, une newsletter comme Supernova permet de promouvoir des outils, comme Waalaxy. 👽

Un récap, ça vous tente ?

Le marketing de réseau, c’est un outil puissant, mais qui divise. S’il est bien utilisé, il peut transformer des idées en résultats concrets, connecter des personnes autour d’une vision commune, voire ouvrir des opportunités.
Mal utilisé, il devient un terrain glissant, mêlant déceptions et illusions. 👀

En réalité, cette stratégie, qu’on l’adore ou qu’on la critique, dépend de ce que vous en faites. 🫵🏼

Choisir un produit ou un service qui a du sens pour vous et investir votre énergie dans la qualité plutôt que dans les raccourcis, c’est là que tout se joue. 🔥

Foire aux questions

Ne partez pas si vite, nous avons encore quelques questions à répondre. 😇

Est-ce que le MLM est légal ?

Théoriquement oui, le MLM est légal dans de nombreux pays, à condition de respecter certaines règles, surtout celle-ci :

• Les revenus doivent provenir majoritairement de la vente de produit ou services réels, et non d’un simple recrutement de nouveaux membres.

Ce qui veut dire que si une entreprise se concentre uniquement sur le recrutement, elle peut être considérée comme un système pyramidal, qui lui, est illégal. 👀

Comment travailler dans le marketing de réseau ?

Si vous souhaitez travailler dans le marketing de réseau, voici quelques règles clés :

• 🔹 Choisissez une entreprise fiable.
• 🔹 Testez les produits ou services.
• 🔹 Formez-vous.
• 🔹 Construisez votre réseau.
• 🔹 Utilisez les réseaux sociaux.
• 🔹 Fixez-vous des objectifs clairs.
• 🔹 Restez éthique.
• 🔹 Soyez persévérant.

Est-ce que le MLM est pyramidal ?

Non, le MLM n’est pas forcément pyramidal, mais il peut s’en rapprocher si certaines pratiques douteuses sont mises en œuvre, je m’explique :

• MLM légal ⭢ les revenus proviennent majoritairement de la vente de produits ou services réels. Le recrutement est secondaire et n’est pas rémunéré directement.
• Système pyramidal ⭢ les revenus proviennent principalement du recrutement de nouveaux membres, et non des ventes.

Vous savez tout sur le marketing de réseau. À très vite ! 🐉