あなたはWaalaxyに来たばかりで、他の人と同じように、本当に美しいと感じました。😇 ここまでは楽勝だったのですが、あるとき障害にぶつかります… .あなたはシーケンステンプレートのページに到着しました。
ProspectInのユーザーであれば、「前の方が良かった」と思っていることでしょう。新しいユーザー（ようこそ！）であれば、「これはめちゃくちゃだ！」と思っていることでしょう。😅
そして、あなたはどこか正しい。私たちは、これらのテンプレートの中から自分のやり方を見つけるのは、世界で最も簡単なことではないと分かっています…私たちは、この点を大幅に改善するよう取り組んでいます。
その間に、最高のシークエンスを見つけるためのヒントをいくつかご紹介します。注：Facebookコミュニティで フィードバックを共有し、他のユーザーから最高のヒントを得ることを躊躇しないでください。
Waalaxyのシーケンスとは？
シーケンス、モデル、テンプレートは、見込み客が前進するための行動と条件のアーキテクチャです。リードと シーケンスの 組み合わせはキャンペーンと呼ばれます。現在、これらのアクションを実行することが可能です。
- LinkedInで招待状を送る（メモ付き、メモなし）。
- メッセージを送る
- プロフィールをフォローする
- プロフィールにアクセスする
- プロフェッショナルなメールアドレスを検索し、メールを送信する。
- また、見込み客が次のステップに進む前に、指定された日数を待たなければならない「遅延」ステップもあります。
利用できる条件は以下の通りです。
- が接続されているかどうか（つまり、LinkedInネットワークの一部であるかどうか）。
- 保留中（接続リクエストを送ったが、相手がまだ承諾または拒否していない）。
- がメールを持っている（あなたとつながっているため相手のLinkedInプロフィールにリンクされたメール、またはメール検索ステップで見つけたプロフェッショナルなメールのいずれか）。
- が返信していない。
回答した見込み客は、自動的に キャンペーンから離脱します。また、「レスポンスオブジェクティブ」を定義することで、レスポンス時に外部ツールに見込み客の詳細を送信することが可能です。
近い将来、さまざまな目的（失敗した、ステップXに移動したなど）を定義し、これらの条件で見込み客にタグを付けることができるようになる予定です。
最終的に、見込み客は「失敗」「成功」「終了」のステージに到達することができます。✅
「失敗」とは、連絡用のメールが見つからなかった（メールステップのあるシーケンスの場合）、あるいは見込み客が返事をしなかった（条件を満たした）ため、シーケンスの最終ステップに到達したことを意味することが多いです。😅
「成功」とは、望ましい目的が達成されたことを意味する。見込み客から反応があれば、成功とみなす。😎
「終了」は、見込み客がキャンペーンの最終分岐点に到達したことを意味し、それが失敗か成功かは定義されない。多くの場合、シーケンスに入るための条件を満たしていないことを意味します。たとえば、つながっていない見込み客にメッセージを送りたい場合などです。👽
ワラクシーケンスを作成したり、修正したりすることはできますか？
現時点では、独自のシーケンスを作成したり、既存のステップを変更したりすることはできません。❌
これにはいくつかの理由があります。まず、簡単に言うと、この機能を開発するのは複雑だからです。Waalaxyは2021年4月にリリースされたばかりなので、この機能よりも他の機能を優先させるという選択をしたのです。
2つ目の理由は、使うのが複雑な機能であることです。 LinkedInで何ができて何ができないのか、Waalaxyがどのように機能するのかを十分に理解する必要があります。
ユーザーから要望のあったシーケンスの多くが実行不可能であることに気づきました。
そこで、シーケンスを作成したり修正したりできるようなシーケンスエディタを作成しても、多くの初心者ユーザーを単に混乱させるだけだと気づきました。あるいは、実際には機能しないシーケンスを作成したり、もっと悪いことには、見込み 客を遠ざけてしまうことになるでしょう。
そこで、シナリオエディターのリリース時期を、2022年末にプレリミナリーとして設定することにしました。これによって、大多数のエラーに喜んでもらえるようなツールを設計する時間ができ、安全な決定となりました！ 😉。
最適なワーラクシー配列は何ですか？
これはよく出てくる質問です。最適なWaalaxyの配列は？
もし、他のものより優れたものがあれば、70種類のパターンを作ったと本当に思いますか？😜
配列は、さまざまなユースケースに適応しています。おすすめ」タブでは、最も有用と思われるものを選んでいます。
したがって、シークエンスを見つけるために「タブ」を使用することを強くお勧めします。ここでは、各タブについて簡単に説明します。
シーケンスフィルターを使って独自のシーケンスを構築する
シーケンスフィルターを使用して、特定のシーケンスを検索することができます。フィルタを自由に含めたり除外したりできる 😎。
ここでは、配列フィルタを使った理想の配列の探し方を説明した短いビデオ（ ） を紹介します。
契約しているWaalaxyに対応するシーケンスを探す
プロプラン」「アドバンスドプラン」「ビジネスプラン」の3つのタブがあり、それぞれの契約形態で利用可能なシーケンスを探すことができます。
ただし、「プロプラン」タブにある配列は、プロ、アドバンスド、ビジネスプランのユーザーがアクセスできることを明記しておく必要があります。
しかし、「アドバンスドプラン」タブにある配列は、アドバンスドプランとビジネスプランのユーザーはアクセスできますが、プロプランのユーザーはアクセスできません。
ビジネスプラン」タブにある配列は、ビジネスプランのユーザーのみがアクセスできます。
ProspectInシークエンスを探す
ProspectInの配列に慣れていましたか？🙃
問題ありません。ほとんどのものがWaalaxyで利用可能です。それらを見つけるには、2つの方法があります。
- ProspectIn templates “タブを選択します。
- でProspectInのテンプレート名を直接検索してください。
一部の配列はまだ利用できない可能性があります。不明な点は遠慮なくサポートにお尋ねください。
その他のタブとその意味
様々なタブは、自分に合ったシーケンスを見つけたいときにとても便利です。しかし、それらが何に対応しているのかを知っておく必要があります。😄
- 「シングルアクション」：訪問、招待、フォローアップ、メッセージ、電子 メールなど、1つのステップを含むすべてのシーケンスが含まれています。基本的にProプランで利用可能なすべてのシーケンスですが、Businessプランでのみ利用可能な “Earth “シーケンスは例外です。
- 「メール検索“: “メール検索 “ステップを含むすべてのシークエンスが表示されます。メール検索について詳しくは、こちらの記事をご覧ください。
- 「LinkedIn」：LinkedInのアクションを含むすべてのシーケンスで、1つ以上のステップを持ちます。
- “Multi-channel Basic” & “Multi-channel Expert”: それぞれLinkedinとEメールを使った初心者と上級者のためのシーケンスです。😏
テンプレートをリクエストするには？
Request a sequence」をクリックすることで、存在しないテンプレートをリクエストすることができます。
これでチャットが開き、リクエストをすることができます。😊。
できるだけ具体的に、図を送ったり、どのテンプレートからインスピレーションを受けたか、どのテンプレートがあなたの夢のシークエンスに近いかを教えてください（必要に応じてステップを削除したり追加したりするため）。
⚠️⚠️本記事の冒頭で述べたように、すでに70以上の配列があり、検索が少し複雑になっています。そして、まだ作られていない配列は無限にあります。そのため、作成するシーケンスを選択する際には、非常に慎重になります。多くのユーザーにとって本当に役に立つかどうか、また、良いプロスペクトプラクティスに沿っているかどうか、常にチェックしています。⚠️⚠️
だから、7メッセージ、12メールのシーケンスは忘れてもいいんです。😜
通常、週に一度は依頼されたシーケンスを確認し、その直後に作成・追加しています。
私の理想のテンプレートが存在しないのです。どうすればよいですか？
理想のパターンが存在せず、すぐにでも必要な場合や、追加されなかっただけということもありえます。この場合、思い通りにするための解決策がいくつかあります。
似たようなシーケンスで、LinkedInのメッセージが1つ多いものがある
Connect-Message-Messageが欲しいのに、それが存在しないとします。(この場合、”Mercury “は存在します）しかし、Connect-Message-Message-Messageは存在します。
シェフのアドバイス：最後のメッセージを使って、スペルミスの「PS」またはErratumを作成し、0日の遅延を追加します。2つ目のメッセージを送ってから0分から最大2時間の間に、アルゴリズムは2つ目のメッセージの送信を検出し、3つ目のメッセージはキューに入れられ、実行される過程にあるはずである。
こうすることで、とんでもない量のリマインダーを送ることを避け、一方で、自動化ツールを使っていないと思わせるように見込み客をだますことができるのです😉。
自分の理想とする順序より「訪問」が1回多いか少ないか
プロフィールを訪問する目的はただ一つ、「メール検索」ステップの後にメール検索を行うために、見込み客のプロフィールを完成させることです。承諾率を上げることはできません（誰が自分のプロフィールを訪問したかを見る人はほとんどいませんし、たとえ見たとしても、キャンペーンの残りの部分では何も変わりません）。
LinkedIn自体、プロフィールを開かずに検索ページから招待状を送ることができるため、LinkedInにとって「より自然」な印象を与えることはありません。
だから、理想のシーケンスが訪問なしで存在していて、どちらかが欲しいのなら、まあ選べばいい、あまり変わらない。
Waalaxyで2つの配列を結合する
既存の2つの配列を組み合わせた配列を求められることがよくあります。例えば、LinkedInのシーケンスの途中にメール検索のステップを追加してほしいという依頼を受けたことがあります。
意味がないんです。ないんです。ゼロだ。全く。しかし、理想的なLinkedInのシーケンスを選択し、次に メール検索シーケンスを使用し、そしてリードを別のキャンペーンに戻すことを止めるものは何もありません。
ただし、1人の見込み客が同時に2つのキャンペーンに参加することはできないので、注意が必要です。たとえ、キャンペーンが一時停止されていてもです。⚠️
ユースケースの例
以下はユースケースとその理想的な順序の例です。
自分の投稿にコメントした人にコンテンツを送りたい
理想的なシーケンスがあります。エリシオン
投稿の自動インポート（自動インポートに関する動画を参照）と組み合わせることで、このシーケンスは、あなたとつながっていない見込み客には招待状（お好みのメモ付き）を、すでにあなたのネットワークにいる人にはメッセージを送信します。
LinkedIn上の連絡先にのみ連絡したい
イベントやウェビナーのプロモーション、または単に最新情報を伝えるために、ユーザーが自分のベースに再接触したいと思うことはよくあります。
すべてのコンタクトに同じように連絡することは、非常に「スパム的」なのでお勧めしませんが、このテクニックは非常に効果的です。もし、単一のメッセージを送りたいのであれば、天王星はあなたに適したシークエンスです。
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2つのメッセージを送りたいなら、ライカはあなたにぴったりのシークエンスです。
迷惑になるといけないので、2メッセージ以上のシークエンスはお勧めしませんが、こういうシークエンスもあります。😁
LinkedInにいる人からメールをもらい、私のCRMに入力する
誰もがLinkedInでキャンペーンを行いたいわけではありません（非常に効果的ではありますが）。LinkedInは BtoBにとって世界最高のデータベースであるにもかかわらず、です。
それを奪ってしまうのはもったいない。しかし、Pluton（Zapier版）のようなシーケンスを使えば、見込み客のメールを見つけるだけで、Zapier経由で、自動的にCRMなどに書き出すことができます。
LinkedInの前に必ずプロフィールを訪問する必要があることを明確にすることが重要で、これによって見込み客の会社に関する情報を取得し、メールの発見率を高めることができるからです。
LinkedInのプロスペクティングで始めるので、シンプルで効果的なものが欲しい
シンプルで効果的。それが私たちのニッチです水星」がおすすめです。メモ付きまたはメモなしの招待状（私はメモなしをお勧めします）と、その後に2回のフォローアップメッセージを送ります。90%の応答が最初の2回のリマインダーで行われることを知っているため、スパムとして報告されるリスクなしにキャンペーンを成功させたい場合は、このシナリオが理想的です。
初めてマルチチャネルキャンペーンを行いたい
非常に良い選択です。マルチチャンネルを 使うには、シンプルなものがおすすめです。”Saturn “は、マルチチャンネルアプローチの力を活用しながらも、シンプルなものを目指しています。招待状、そして見込み客が承諾すればメッセージ、メッセージを見なかった場合はメール、LinkedInでメッセージを見た場合はメッセージと続きます。😄
見込み客がX日経過しても保留のままなら、メール検索してメールを送信する。下のスクリーンショットは最も分かりやすいものではありませんが、アプリで直接このシーケンスを検索していただければ、ご理解いただけると思います。
まとめ
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