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LinkedInでリードを見つけるのに、必ずしもSales Navigatorが必要なのでしょうか?

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デジタルプロスペクトに興味を持ち始めると、最初に生じる疑問の1つは、LinkedInSales Navigator プレミアムオファーに加入すべきかどうかということでしょう。

この記事では、その長所と短所をざっくりとご紹介します😜

Sales Navigator とは?

2022年、顧客探しはもはや問題ではないはずです。自由に使えるツールがあれば、もっと簡単になるはずです。

Sales Navigator は、リクルーターライトやビジネスプラス、ジョブシーカーのサブスクリプションプランと並ぶ、LinkedInのプレミアムサブスクリプションプランの1つです。月額プランの場合は月額79.99ドル、年間プランの場合は月額64.99ドルが課金されます。🤪

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Sales Navigatorは、その名前が示すように、商品やサービスを販売しようとする営業担当者のために設計された製品です。
Sales Navigatorは、基本的にLinkedInの検索エンジンです。しかし、「標準的な」検索エンジンよりもはるかに強力で正確であり、検索結果を分類するためのより多くのフィルターにアクセスすることができます。

また、プロスペクトタグや、月に指定した数のInMailを 送信する機能など、いくつかの追加機能も搭載されています。必須ではありませんが、これらの機能は、あなたが非常に少数の潜在的な見通ししか持っていない状況にある場合は、特にインメール、便利なことができます。

このツールのおかげで、ソーシャルセールスを向上させることができます。何のことですか?ソーシャル・セリングです。ソーシャルセールスとは、製品やサービスを販売しようとするときに適切な人を見つけ、プロフェッショナルブランドを構築してその認知度を高め、見込み客と情報を交換して信頼関係を構築するための4つのステップからなる手法のことを指します。

Sales Navigator はどのように機能するのですか?

何よりも、LinkedInがツールの使い方を案内してくれるので、慌てないでください。セールスナビゲーターの設定には大学院生である必要はなく、すぐにわかると思います。

すべての設定が完了したら、プロスペクトを開始することができます。事前にペルソナについて考えておいていただければと思います。これは効果的なプロスペクトを行うために必要不可欠なステップです。

なぜなら、製品やサービスを売るためには、すでに理想の購買者の似顔絵を作ることから始めなければならず、これはつまり、あなたが「.com」を考えていることを意味するからです。

  • 名前と苗字
  • 年齢
  • 役職
  • 活動分野
  • 彼の意思決定レベル(それがBtoBターゲットである場合)。
  • 彼のペインポイント。
  • 期待値
  • などなど…

実際には、理想の顧客をできるだけ具体化するために、キーワードを一つ一つ考えていく必要があります。ペルソナは大丈夫ですか?次に進みましょう。

Sales Navigator は、リードを生み出す優れた方法であることを理解することが重要です。あなたのコネクション(したがって、あなたの連絡先や見込み客のリスト)をインポートしたり、自分で検索したりすることができるようになります。

Sales Navigatorのチュートリアル

さあ、手を動かしましょう。さあ、始めましょう。LinkedIn Sales Navigatorでは、キーワードで検索することができます。例えば、CEOの見込み客リストを作成したいとします。非常にシンプルです。

  • Sales Navigatorのアカウントにログインします。
  • キーワードを入力します(ここではCEOを選択)。
  • 画面上には、見込み客のリストが表示されますが、全員があなたの条件に一致するとは限りません。そのため、左側に追加情報の欄があり、より正確なターゲティングを行うことができます。

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すべての条件を選択したら、検索結果を保存し、名前を付けることができます。

見込み客のリストができ、メッセージの送信を開始することができます。ところで、メッセージといえば、良いメッセージはパーソナライズされたメッセージであることを心に留めておいてください。

Sales Navigator へのログイン

LinkedIn Sales Navigatorに接続するには、まず個人のLinkedInページに接続するか、LinkedInSales Navigatorのページに移動する必要があります。個人ページと同じEメールアドレスとパスワードを使用します。Sales Navigatorに接続するために他に必要なものはありません。

Sales Navigatorの価格は?

さて、ツールはとても良いのですが、値段はいくらでしょうか?パッケージは3つあります。

  • セールスナビゲーター コア

このサービスは月額99,99€で1アクセスごとに利用できますが、年間契約も可能で、こちらは年間959,88€で1アクセスごとの利用となります。

  • Sales Navigator アドバンス

これはSales Navigator Coreより高価です。こちらは月額129.99ドル、年額1190ドルです(こちらも年額にすると、月極めより安くなります)。

  • Sales Navigator アドバンスド プラス

後者については、ニーズに応じて、デモをリクエストした上でコミットすることができます。

さて、私たちは異なる方式の価格を理解していますが、何が変わるのでしょうか?

どのサブスクリプションを選択するか?

繰り返しになりますが、それはすべてあなたが必要とするものに依存します。あなたがツールのアイデアを得るのを助けるために無料の試用版を持っていることを最初に知っていることです。

Sales Navigator Coreで何ができるのですか?

見込み客に関する高度な検索🔥(特定の用語を除外することができ、その結果、ターゲットがより正確になるため、より効果的に見込み客を探すことができます)、見込み客や登録したアカウントに関するアラートの受信、カスタムリストの作成(異なるターゲットを セグメントすることができます)などが可能です。

また、LinkedInラーニング、無制限の検索、メール、営業ツールとの統合も可能です。

Sales Navigator Advancedの機能は何ですか?LinkedIn Sales Navigator Coreと同じ機能にアクセスできますが、チームのネットワーク(TeamLink)を通じて見込み客と交流したり、リードジェネレーションを最適化したり、管理ツールやレポートにアクセスしたりすることができます。さらに、企業向けツールや集中課金にもアクセスできます。

ナビゲーターチーム

LinkedIn Sales Navigator Advanced Plusは、前の2つのプランの機能を組み合わせたものですが、データをCRMと同期させ、高度なCRM統合を行う機能があります。

このプランでは、プロスペクトチームは常に自分のタスクで運用することができます。

Sales Navigatorを契約するメリットは何でしょうか?

検索エンジンが改良されただけですか?それだけですか?そうです、それだけです。しかし、重要なのはそれだけではありません。見込み客を正確に分類することができれば、 見込み客探しを確実なものにすることができます。それは不可欠です。これによって、狙った人をターゲットにしたり、プロスペクトキャンペーンを互いに比較したり、キャンペーンをパーソナライズしたりすることができるようになるのです。

のおかげで、高いレベルの深さを提供することに加えて、。

  • 会社の従業員数のフィルター。
  • 経験年数です。
  • 現在のポジションと現在の会社での年功序列。
  • 階層レベルも同様です。

Sales Navigatorは、自分がそのグループに属していなくても、特定のグループのメンバーを検索することができ、インタレストベースの検索を行うには最適な機能です。

さらに、標準の検索機能(10件×100ページ)では1,000件しか表示されない検索結果を、Sales Navigatorでは最大2,500件(25件×100ページ)まで表示できることも大きな特徴です。

もちろん、すべての検索結果にアクセスするためには、検索結果のカテゴリー分けを考える必要があります。

最後に、ProspectInのエンタープライズプランを利用する場合、Sales Navigatorのサブスクリプションを1つ購入するだけで、すべてのアカウントに見込み客が供給されるので、非常にコストが軽減されます 🔥。

LinkedInの標準的な検索バー?基本的すぎる。

LinkedInの標準の検索機能には、一見すると便利そうなフィルターがいくつもあります。

しかし、ご想像の通り、LinkedInは標準の検索バーを10/10にすることに興味がないのです。その目的は、より完全な検索を行いたいときに、有料プランに切り替えさせることだ。

元同級生や元上司の姓+名で検索したい場合は、標準の検索機能で十分だが、それ以上のことをしたい場合は、単にそれだけでは不十分なのだ…。

british GIF by Late Night with Seth Meyers

LinkedInの標準検索バーでは、すべてのフィルターが提供されないだけでなく、検索結果が著しく歪んでしまう可能性があります。
例えば、「ITディレクター」と検索すると、「ディレクター」と「IT」で働く人の両方が検索結果に含まれます。

ここでは、「ITディレクター」と入力し、ブール演算子を利用して1ページ目を検索した結果を紹介します。(参照:LinkedInの標準検索機能を使いこなす方法)

70ページと80ページでどの程度の関連性があったかは、ご想像にお任せします…。

検索結果の精度を最大限に確保したいのであれば、標準の検索機能では到底無理でしょう。❌

一方、単にネットワークを拡大することが目的であったり、検索の質にあまりこだわらないのであれば、標準の検索機能で十分かもしれません。

Sales Navigator プランをお勧めしますが、ProspectInとLinkedInの標準検索バーを使用しても、非常に素晴らしいプロスペクトの結果を得ることが可能です。

もし、Sales Navigatorのコストだけがネックになっているのであれば、Sales Navigatorをお金をかけずに使う方法の記事を参考にしてください。

Sales Navigator: 長所と短所

LinkedInの標準検索バーを使用する良い理由

  • LinkedInを使い始めたばかりで、単にネットワークを広げたいだけ。
  • ターゲット層が広く、基本的なフィルターの基準により、適切な結果を得ることができます。
  • お金がない。
  • LinkedInのアカウントは1つしか使っていない。

Sales Navigatorを使用する良い理由

  • すでに250人以上の人脈を持っている。
  • ペルソナを細かく正確にセグメント化したい。
  • 見込み客を最適化し、通常ではアクセスできない見込み客のカテゴリにアクセスしたい。
  • 複数のアカウントを使用している。

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さらに、ビジネスのための見込み客の完全ガイドをこちらでご覧ください

Sales Navigator の請求書

LinkedInは、プレミアムオファーに関する請求書を提供しません😁。しかし、以下の方法で購入履歴を確認することができます。

  • LinkedInのページにログインします。
  • 自分の顔写真をクリックする。
  • 設定とプライバシー」を選択する
  • サブスクリプションと支払い」をクリックする。

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Sales Navigator の記事に関するFAQ。LinkedInでのプロスペクトに必須?

この記事も終わりに近づいてきましたので、これまでの内容を簡単に振り返ってみたいと思います。その前に、Sales Navigator全般についてです。

新規顧客の獲得は事業開発における優先事項の一つであり、そのためにマーケターを支援するソフトウェアが結構出てきています☀️。

Sales Navigatorは、営業チームを支援する小さなナゲットの1つです。

Sales Navigatorを使い始めるにはどうしたらいいですか?

LinkedInが提供するこのサービスを初めて利用する場合は、ビジネスプロスペクトを高めることができることを知っておく必要があります。これは、新しい顧客を見つける可能性を与えてくれる非常に完全なツールです。

この商業ツールを使用するための魔法の公式はありません、あなたは彼らの提供のいずれかにサブスクライブする必要があります。非常に正確なターゲティングを行うことができます🎯 潜在的な顧客に関する非常に特定の基準を含めたり除外したりすることができます。

このツールを使えば、ペルソナにマッチする非常に具体的な単語で検索することができるようになります。

さらに、Waalaxyのようなマーケティングオートメーションソフトウェアと組み合わせることで、より効果的な見込み客開拓が可能になります。

Sales Navigator は無料ですか?

いいえ、残念ながらSales Navigatorを無料で手に入れることはできません。LinkedInは、Sales Navigatorを30日間テストすることができます。これは、このツールについてあなた自身の考えを決めるための時間です。

また、Waalaxyのような代替ツールを使って、優れたプロスペクトを行うこともできます。その上、Waalaxy は無料です。そう、無料🎁で1週間に100人のプロスペクトができるのです。クレイジーですが、現実です。

私たちの小さなChrome拡張機能で、あなたは(LinkedInで行った)検索をインポートし、招待状やメッセージを送ることができるようになります。さらに、完全にパーソナライズされたメッセージは、私たちが大好きなものです。

Waalaxyで顧客ベースを構築するには、このソリューションから始めるだけならコストはかかりませんし、それはすでに素晴らしいスタートです。この記事で述べたように、Sales NavigatorのようなツールとWaalaxyを融合させれば、あなたのビジネス征服は宇宙へ飛び立つことでしょう。

Sales Navigatorのロゴ

Sales NavigatorのロゴはLinkedInのロゴと似ていますが(論理的には同じ会社だと言えるかもしれません)、Sales Navのページでは、左上に下のロゴが表示されたら、それを見れば分かります。

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営業ナビのインストール方法は?

LinkedInSales Navigatorのインストールには、複雑な操作は必要ありません。Sales Navigatorのページに行くと、デモをリクエストできる(30日間の無料体験ができる)ので、とても簡単に使えるツールです。

もちろん、クレジットカードを入れる必要がありますが、初月は課金されません。無料トライアル終了の7日前にリマインダーが届きますので、継続して使用するかどうかを決定することができます。

Sales Navigator はどのように使うのですか?

営業ナビを正しくお使いいただくために、LinkedInではご契約前にテストしていただくことが可能です。これは、あなた自身のアイデアを作り、すでに営業ナビを手に入れることができる良いニュースです。

そして、30日間テストすることができます。そのため、Sales Navigator で最初の見込み客調査を開始するのに十分な時間があります。

営業ナビを退会するにはどうしたらいいですか?

Sales Navigatorの利用を終えたと思ったら、Sales Navigatorをクリックして退会することができます。その後、小さな顔写真をクリックし、「設定」を選択します。その後、「アカウントの種類」を選択し、購読を中止してください。

注意!解約すると、すべての情報が失われますのでご注意ください🎁。もし、別のものを始めたい場合、復元したすべてのデータは永久に失われます。考えてみてください。

プレミアム Sales Navigator

Sales Navigator は営業職のためのツールであることを忘れないでください(そう、「営業」という言葉が入っているのです)。このツールを使えば、LinkedInにいる多くの人の怪しげなデータ?ソーシャルセールスを向上させることができるようになるのです。

そして、LinkedInは、巨大で信じられないようなデータベースなのです。世界で唯一、ほとんどの情報を確認できるデータベースなので、ある意味自動的に更新されるから信じられない。そう、転職や地域変更、ちょっとした変化があれば、チャンス🍀あなたの見込み客は、自分の情報を変更し、更新していくのです。

トライアルが終わったら、プレミアムオファーがあります。あなたのプロスペクトを爆発させるでしょう。この種のアカウントは、非常にターゲットを絞った方法で人々を見つけることができるようになります。従来の検索と違うのは、セールスナビの場合、除外する言葉、含める言葉を自由に設定できることです😁。

営業ナビトレーニング

セールスナビを受講すると、LinkedInラーニングも利用できるようになります。このプラットフォームには、興味深いコースがたくさんあります。に関するコースを見つけることができます。

  • デジタルマーケティングを行う。
  • オンライン広告
  • 個人開発。
  • テクノロジー。
  • その他多数…

このツールのおかげで、プロスペクトの世界はあなたの手元にあります。しかし、プロスペクトを潜在顧客に変え、あなたのブランドに忠実な人にするためには、良い習慣を身につける必要があります。

LinkedInSales Navigatorのすべてがわかったので、あとは顧客を見つけるだけです🚀 !

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