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3つのシンプルなハックで新規顧客を開拓する【コピー&ペースト】。

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このLive + Tutorialのまとめでは、マーケティング戦略を次のレベルへと引き上げ、超効率的に 新規顧客を開拓する方法を解説します。🔥デジタルプロスペクト、特にAPIを使うと複雑に見えるかもしれませんが、チュートリアルはコピー&ペーストするだけで超簡単に再現できることをお約束します。🤓 Waalaxyの強みは、当社に登録した人のLinkedInのURLを自動的に取得し、キャンペーンでリターゲティングできることで、コンバージョンのトンネルを通してリンクを維持することができます。例えば、ツールをダウンロードしたけれども、まだ使っていない人に対して、LinkedInでパーソナライズされたメッセージを送ることができます。

ケビン、拡張機能をダウンロードしてからまだWaalaxyを使っていないようですが、使い始めるのに助けが必要ですか?

このようにして、私たちは非常に迅速に売上を伸ばし、フォロースルーを実現することができました。 今回のライブでは、さらに一歩踏み込んだ内容でお届けします。2人のプロスペクトの専門家に感謝します。

Get new customers and data

formation-growth-hacking .frの創設者である Kevin Dufraisse と @Waalaxy の創設者である Toinon Georget が説明し、あなたにお見せします。

  • 1️ ⃣Datgma + Integromatで 見込み客の情報をさらに多く得る方法
  • 2️ ⃣ メールベースのフィルタリングで、最適なアプローチで新規顧客を開拓する方法
  • ⚠️ボーナス: スタートアップのデータベース「Crunchbase」の活用法。

見込み客のLinkedInをEメールで見つける

WaalaxyがLinkedInのアカウントから相手のメールを探すのに役立つのに対して、Integromatはメールから見込み客のLinkedInを探すのに役立ちます。これはAPIです。APIとは、簡単に言うと「アプリケーション・ソフトウェア統合」という意味です。基本的には、ソフトウェア同士のコミュニケーションを支援するツールです。それでは、さまざまなチャネルで見込み客を見つけ、選別し、コンタクトする方法を一緒に見ていきましょう。💥

個人的なメールから見込み客のLinkedInを見つける

この最初の例では、個人的な電子メールアドレスしか知らない見込み客のLinkedInのURLを見つけに行きます。🤙

ステップ 0 – 前提条件

このチュートリアルを可能な限り最高の状態で実行するために、あなたは必要です。

  • メールベースをフィルタリングして、ビジネスメールと個人メールに分けます。gmail, @yahoo…で終わるメールは全て個人メール、@companynameが付くメールはプロメールとする。
  • Googleシート上で、個人用メールアドレスを分離し、後から挿入する必要がある(リストを作成し、1つのアドレスにつき1行にする)。
  • Integromatを使用する。これはAPIなので、いくつかのツールをつなげて情報を受け渡すためのツール。
  • Visumです。 このツールを使えば、メールアドレスから誰のLinkedInのURLでも見つけることができる。
  • Waalaxy:キャンペーンオートメーションツール+統合リードマネジメントCRMです。

これらのツールはすべて試用版および/または無料版をダウンロードすることができます。(月額59ユーロ)。つまり、2つのオプションがあります。

  • ステップ2の代わりにステップ2Bisに従うことで、無料でチュートリアルを行うことができます(下記のオプション)👀ただし、結果的に見込み客のプロメールアドレスが必要になります。
  • 月額59€でVisumをダウンロードし、本格的に始めましょう🚀

ステップ 1 – Integromat に Google シートをアップロードする。

シナリオを作成すると、Integromat はこのような感じになります。何百通りもの組み合わせがありますが、まずはシンプルに。シナリオが完成すると、こんな感じになります。

Googleシートには、何が書かれているでしょうか?

  • シート1:単純に連絡先の個人メールアドレスを記載します。
  • シート2:このシートは空白のままにしておきます。ここで、新しいデータを送信するための経路を尋ねます。

どうやって始めるの?

Googleの検索バーに「Integromat」と入力し、オンラインサインアップを行うだけです。Eメールアドレスの入力が求められますので、情報を入力して認証し、メールボックスに移動して認証リンクをクリックします。Integromatに戻ると、ポップアップウィンドウが表示されます。

最初のシナリオを作成します。

あなたは検証を行います。🤙 そして、そこで、Integromatの可能性フィールドに到着します。このように表示されるはずです。 この大きなボタンは、シナリオを作成するためのもので、右側に表示されているツールは、追加できる統合機能です。

しかし、ここではあまり技術的なことは説明しません。多くの場合、簡単なことをスマートに行うための複雑な言葉が並んでいるだけです。🤓

そこで、下部の検索バーで、シナリオのステップを作成するために必要なツールを探します。技術的に最も簡単なのは、将来のクライアントの個人的なメールアドレスをGoogleシートに登録しておくことです。

あなたのGoogleシートを追加するには、:

  • Integromat は、Google アカウントを接続するように要求します。
  • すると、すべてのスプレッドシートのリストが表示されます。
  • 一致するものを選択します。
  • シートを選択します。
  • どこから始めるか」を尋ねられるので、「すべて」をクリックします。
  • あなたのシートにはヘッダーがありますか?もしそうなら、それを識別してください、それはバグを避けることができます。

    Aparté [ただし、これが一番便利というわけでもありません。このツールを使えば、HubspotのようなCRMから始めることができます] ステップ2に進む前に、シナリオはこのようになっているはずです。

    ステップ2 – データをAPIで接続する

    このシナリオでは、2つ目のブランチを追加します。

    • 検索バーで、 “HTTP “を探します。
    • クエリ「APIを関連付ける」をクリックします。
    • どの APIを関連付けるか尋ねられるが、それはVisumである。
    • それをクリックすると、修正するフィールドが表示されます。

    https://linkedin-finder.visum.run/v1/linkedin-finder/?apikey=VOTREAPI&email=EMAIL@DUPROSPECT.COM&cookie=VOIRTUTOVISUM


    • ここで、このスニペットを適用します👆 そして、”email “をGoogleシートの最初の変数に置き換えてください。(この画像の緑色で、これが修正する部分です👇)

    ツールは自動的にあなたの最初の変数になる電子メールアドレスを提案します、それをクリックし、それがURLの:EMAIL@DUPROSPECT.COM に置き換えてください

    次に、Headerで、これらの変数を手動で追加します。


    Content-Type

    application/json


    • 次に、”PARSE RESPONSE “をクリックします。

    ステップ2が終了しました。🥳 ステップ3に進む前に、シナリオはこのようになっているはずです。

    ステップ3 – エンリッチされたデータで新しいGoogle Sheetを取得する

    ツリーに3つ目のブランチを追加します。🌴

    再びプラスをクリックし、今度は「Router」を検索します。Routerがスクリプトを実行し、新しいGoogle Sheetに情報を渡します。

    次に、フィルタを追加します。これは情報を渡すコードバウチャーです。これをコピーします。


    3. データ:人:基本:LinkedInUrl


    ステップ4 – 新しいGoogleシートを追加する

    これはツリーの4つ目の最後のブランチです。🌳

    しかし、今回は空のシート(シート2)に追加する必要があります。このシートには、デジタルツールで見つかった情報が自動的に入力されます。

    それをクリックして変更を加えます。ここで、どのような情報が必要かをドキュメントに指示します。そのために、「値」を記入します。このように記入します。


    名前 (A)

    3. data: person: basic: firstName

    名前 (B)

    3. data: 人: 基本: lastName

    LinkedIn (C)

    3. data: person: basic: LinkedInUrl (人)


    続いて、マシンを起動させます。右下の「RUN ONCE」ボタンを🚂クリックします。

    エラーは起こるので…。

    万が一、エラーが発生した場合は、(赤でエラーメッセージが表示されます)。

    • 貼り付けたコードスニペットを全て確認し、スペース、引用符、ピリオドなど、招かれていないところに入っていないかチェックします。
    • Googleシートのレイアウトに問題がないか確認します(メールアドレスしかないはずなので、覚えておいてください)。
    • integromatが教えてくれることを見てみましょう。

    変更が完了したら、有効なステップのみが表示されるまで、再度「Run once」をクリックします。✅

    ステップ5 – Googleシートをダウンロードし、Waalaxyにアップロードする

    ドキュメントが準備できたら、 Waalaxyをダウンロード

    し、直接.NETにアクセスします。「アプリケーションにアクセスする” をクリックします。

    リードのタブを開き、画面右側の「インポート」をクリックします。CSVファイルでインポートすることも可能です。browse “をクリックし、ファイルをダウンロードします。ファイルには Linkedinのプロフィールの URL(最大2500件)だけが含まれている必要があります。

    そのため、メールアドレスを削除することで、ファイルをきれいにすることができます。Waalaxyが自動的に見込み客の電子メールを見つけ、もし見つからない場合は追加することができます。

    ステップ6 – 新規顧客の開拓

    見込み客のメールアドレスからLinkedInのURLを簡単に取得できたので、次は 見込み客キャンペーンを作成します。

    • キャンペーン > キャンペーンの作成をクリックします。
    • あなたの 戦略に対応するシーケンスを選択します。
    • 検証し、「リードを追加」をクリックします。
    • そこで、CRMにアップロードしたばかりのリストを選択します。
    • カスタムメッセージを作成し、起動します。🚀

    Commencer sur Waalaxy : Notre tuto pour bien débuter 🤩 Waalaxyのフリーミアム版では、ターゲットに1週間に100通までLinkedInの自動メッセージを送信することができます。というわけで、これで全て解決!そんなに難しくなかったでしょ?🥳

    プロフェッショナルな電子メールで見込み客のLinkedInを見つける

    プロフェッショナルなメールアドレスを持つ見込み客のLinkedInを見つけるには、同じステップを踏むことができますが、ツールを変えるだけです。Visumを使う代わりに、Datagmaから始めましょう。

    シナリオの構成は同じです。

    ステップ2 Bis – プロスペクトのLinkedIn Urlを取得する

    つまり、上記の6つのステップを踏襲しつつ、ステップ2をこちらに変更します。

    Datagmaです。これは、見込み客のデータベース、特に彼らが働いている会社名を充実させ、質を高めるためのツールです。

    • Visumのダウンロードと同じようにDatagmaをダウンロードします。

    Datagmaには無料で登録でき、登録の際に理由を聞かれます。

    見込み客の情報を充実させるためにあるのです。

    • そして、datagmaのAPIをクリックし、質問に従ってください。
    • シナリオにHTTPタブを追加する。
    • そこで、Datagma に接続し、ツールが生成する API キーを取得します。
    • そして、Integromatに戻り、このコードを “URL “にコピーします。

    https://gateway.datagma.net/api/ingress/v2/full?apiId=[ここにAPIキーを追加]&data=[提案されたメールアドレスをクリック]&companyPremium=false&companyFull=false&companyFrench=false&findEmailV2=false&findEmailV2Country=General&companyEmployees=false&maxEmployeesReturn=10&employeeCountry=USを選択します。


    • このとき、APIキーを変更し、緑色の角括弧で囲った部分を削除してください。
    • 次に、ツールが提供する緑色のメールアドレス(Google シートの最初のアドレスに対応する)をクリックします。そして、括弧の間に示された場所でそれを置き換えます。
    • そして、”SUBMIT reply “をクリックする。

    そして、すぐ上の手順3から手順6までを繰り返す。🤙

    これで、このチュートリアルとすべてのバリエーションは終了です。さて、もう一つの小さな秘密、私たちが愛するような素敵なボーナスに移りましょう。🎁

    Crunchbase = ベンチャー企業のためのデータベース

    簡単に言うと、Crunshbaseは、企業(非公開または公開)のビジネス情報を見つけるためのプラットフォームです。

    ステップ0 – 前提条件

    このチュートリアルを完了するために

    • アカウントを作成し、 Crunchbaseで 直接 “プロ “バージョンのトライアルを開始する必要がある。
    • すぐにでも。設定に移動し、無料トライアルをキャンセルする。

    1週間の試用期間があり、銀行の詳細を記入する必要がありますが、購読してすぐに削除することができます。Crunchbaseで見られる情報は、投資や融資、創業者、管理職、ニュースやトレンドなど…である。要するに、非常に興味深いデータがたくさんあるのです。この情報は必ずしもすべての人に役立つとは限りませんが、もしあなたが技術、デジタル、AI、マーケティング…に興味があるのなら、きっと気に入るでしょう。きっと気に入るはずです。例えば、Waalaxyの場合。

    私の目標は、資金調達をしている企業の営業マンを狙うことです。なぜなら、彼らは新しいものが好きで、新しい見込み客を見つけようとしているからで、私は彼らに私たちのソリューションを「売り込む」ことができるのです。

    トイノン

    このチュートリアルは、Crunchbaseがどのように機能し、どのような機能を利用できるかを紹介する部分です。このチュートリアルは、Crunchbaseがどのように機能するのか、どのような機能を利用できるのかを紹介しています😍(00分32秒から始まります。)

    ステップ1:検索を開始する

    • Crunchbaseにアクセスし、アカウントを作成する。
    • Seach “に行き、”Companies “に行く。

    • そこで、あなたの目標に基づき、興味のあるフィルターを追加する。🎯 そのために、左側に “filters “タブがある。

    検索結果は1000件に制限されているので、 検索を細分化してください。(結果数を制限するフィルターを追加する)。

    CrunchbaseとLinkedInの大きな違いは、より具体的であることだ。

    LinkedInでは、意思決定者を検索する場合、LinkedInのフィルターはあまり効果がない(検索の約50%は意思決定者ではないだろう)。Crunchbaseの方がずっと効果的だ。🚀

    例:フランスだけ、アメリカだけと入れることができる。

    ステップ2 – ビューを変更する

    • ここで、”edit view” ボタンをクリックし、LinkedIn ページの URL と見込み客の名前以外の情報をすべて削除します。

    これを行うには、すべての小さなボックスをクリックし、あなたが行くようにそれらのチェックを外します。通常、2つの列だけが残っているはずです。 Navigating Crunchbase Pro – Crunchbase | Knowledge Center

    ステップ3 – 大変なコードです

    この検索ページが表示されたら、コードの一部を貼り付けます。

    • コンソールを開きます(ページ上で右クリック + Inspect)。

    Comment inspecter un élément sur Google Chrome: 7 étapes 次に、次のコードをコンソールに貼り付けます。


    let i=0;
    let data = [].
    let button = document.querySelectorAll(” body > chrome > div > mat-sidenav-container > mat-sidenav-content > div > discover > page-layout > div > div.advanced-search-container.layout-row > section.results-container > results > div > div.cb-background-white.cb-padding-small-vertical.flex-none.layout-column.layout-align-center-stretch.layout-gt-xs-row.layout-align-gt-xs-start-center > div > results-info > h3 > a “)[1];
    function myLoop() {
    for(let i=2;i<52;i++){。
    let x = document.querySelectorAll(” body > chrome > div > mat-sidenav-container > mat-sidenav-content > div > discover > page-layout > div > div.advanced-search-container.layout-row > section.results-container > results > div > div.Advanced-search-container.layout-row > div > div.flex.layout-fill.cb-relative.cb-background-white > sheet-grid > div > div > grid-body > div > grid-row:nth-child(” +i+ “) > grid-cell.column-id-linkedin.ng-star-inserted > div > field-formatter > link-formatter > a “)

    if(x[0]){
    console.log(x[0].href.trim())を実行。
    data.push(x[0].href.trim())する。
    }
    }
    button.click()
    setTimeout(function() {
    i++;
    if ( document.querySelectorAll(” body > chrome > div > mat-sidenav-container > mat-sidenav-content > div > discover > page-layout > div > div.advanced-search-container.layout-row > section.Div > div.advanced-search-container.layout-row > div > div.advanced-search-content > mat-sidenav-content > div > div > div.advanced-search-container.layout-row > section.divresults-container > results > div > div.cb-background-white.cb-padding-small-vertical.flex-none.layout-column.layout-align-center-stretch.layout-gt-xs-row.layout-align-gt-xs-start-center > div > results-info > h3 > a “)[1].ariaDisabled == ‘false’) { {
    myLoop();
    } else {
    console.log(” —” )
    console.log(data) }.
    }, 5000)

    myLoop();


    数秒待つ。

    Be Patient Stephen Colbert GIF by The Late Show With Stephen Colbert

    ステップ4 – データを復元する

    • すべての LinkedIn Urlを含む結果のオブジェクトをコピーします(赤いUrlがたくさんあるオブジェクトを右クリック→コピー)。
    • LinkedInの検索ページに移動します。
    • コンソールに戻り、「ネットワーク」タブに移動します。

    • そこで、CSRFトークンをコピーして、脇に置いておきます。(これは将来的に必須なので、例えばメモに貼っておく)。

    それを見つけるには、ここにあるのと同じステップを踏むだけです。

    ステップ5 – 最後のコード

    • まだ LinkedInの検索ページで、コンソールで。新しいコードを貼り付けます。

    この機能を実現するためには、2つの小さなことをカスタマイズする必要があります。

    • value‘ajax:-4941982001146658730’: を、取得したcsrfトークンで置き換えます。
    • の部分をCrunchbaseのコンソールからコピーしたオブジェクトに置き換えます。(緑色の[]の部分のみ、他は不要です。

    const csrf =‘ajax:-4941982001146658730’;
    const companies =[];
    let companiesName = companies.map(e => e.split(“?”).shift())
    companiesName = companiesName.map( (e) => { if(e.charAt(e.length – 1)===”/”){let arr= e.split(“/”) ; return arr[arr.length-2]} else { return e.split(“/”).pop() } } } } }; let companiesName = companiesName.map(e => e.split(“/”).pop())})
    const ids = [];
    let id;
    let i=0;
    let results=[]
    for await (companiesNameのconst companyName) {。
    console.log(“idをロード中” +companyName)
    id=false
    if (Number.isInteger(companyName)){。
    id = company
    } else {
    id = await new Promise((resolve) =>)
    fetch(
    {encodeURIComponent(companyName)}。
    {
    ヘッダを取得します。{
    accept: ‘application/vnd.linkedin.normalized+json+2.1’,
    ‘accept-language’: ‘en-US,en;q=0.9,fr;q=0.8’,
    ‘cache-control’: ‘no-cache’,
    ‘csrf-token’: csrf,
    pragma: ‘no-cache’。
    ‘sec-ch-ua’: ‘”Google Chrome”;v=”95″, “Chromium”;v=”95″, “;Not A Brand”;v=”99″‘,
    ‘sec-ch-ua-mobile’。’?0′,
    ‘sec-ch-ua-platform’: ‘”macOS”‘,
    ‘sec-fetch-dest’: ‘空’,
    ‘sec-fetch-mode’: ‘cors’,
    ‘sec-fetch-site’: ‘same-origin’,
    ‘x-li-deco-include-micro-schema’: ‘true’。
    ‘x-li-lang’: ‘en_US’,
    ‘x-li-page-instance’: ‘urn:li:page:d_flagship3_company;uxvsOiZFT+i1Gdt7Xj1pfQ==’,
    ‘x-li-track’。
    ‘{“clientVersion”: “1.9.5787”, “mpVersion”: “1.9.5787”, “osName”: “web”, “timezoneOffset”:2, “timezone”: “Europe/Paris”, “deviceFormFactor”: “DESKTOP”, “mpName”: “voyager-web”, “displayDensity”:1, “displayWidth”:1920, “displayHeight”:1080}’,
    ‘x-restli-protocol-version’: ‘2.0.0’,
    },
    referrer: ‘https://www.linkedin.com/’,
    referrerPolicy: ‘strict-origin-when-cross-origin’,
    body: null,
    method: ‘GET’,
    mode: ‘cors’,
    credentials: ‘include’,
    },
    ).then((r) => r.json().then((res) => resolve(res.data[‘*elements’][0].split(‘:’).pop())).catch(() => resolve(false))),
    );
    }
    if(id)
    ids.push(‘”‘ + id + ‘”‘);

    if(i===200){
    //200社あれば、検索用URLを生成して、もう一度やり直す
    i=0
    let linkedinSearchURL=”https://www.linkedin.com/search/results/people/?currentCompany=[” + ids.join(‘%2C’) +”%5D”
    console.log(linkedinSearchURL)を実行します。
    results.push(linkedinSearchURL)を実行します。
    ids=[]
    } else {
    i++
    }
    }
    linkedinSearchURL=”https://www.linkedin.com/search/results/people/?currentCompany=[“+ids.join(‘%2C’) “とする。
    console.log(linkedinSearchURL)を実行します。
    results.push(linkedinSearchURL)を実行します。
    console.log(結果)


    さらに数分待ちます。

    ステップ6 – データを収集し、ほくそ笑む

    200ごとに、ツールはブラウザにコピー&ペーストするための検索URLを返します。この検索URLから、必要なフィルターを適用することができます( 標準のLinkedIn検索で直接、またはセールスナビゲーター検索がある場合はそれを使用します)。そして、検索を実行します。

    ステップ7 – Waalaxyを使ってコンタクトする

    すでにWaalaxyをお持ちの方、またはここから無料でダウンロードできます。LinkedInの検索を微調整したら、小さなWaalaxyのアイコンをクリックし、「検索からインポート」をクリックします。

    あとは、パーソナライズされたメッセージでプロスペクティング・キャンペーンを開始するだけです。

    • campaign > create a campaignをクリックします。
    • 戦略に合ったシーケンスを選択します。
    • Validateして、”add leads “をクリック。
    • そこで、先ほどCRMでダウンロードしたリストを選択します。
    • カスタムメッセージを作成し、起動します。🚀

    20の無料メッセージ テンプレート👀

    記事のまとめ

    この記事で、あなたはどのように:

    • 個人メールしか持っていない見込み客の LinkedIn Url を取得する。💫
    • ビジネスメールしか持っていない見込み客の LinkedIn Url を取得します。🤩
    • スタートアップのデータを見つけることで、誰よりも早く開発の機会を知ることができる。🤙

    もうAPIを使った新規顧客 開拓に躊躇する必要はありません。サポートが必要な場合はケビンに連絡し、Waalaxyについて質問がある場合は、ツール上にチャットが用意されており、本物の人間が笑顔で質問に答えてくれます。🥰

    記事&ライブのFAQ

    リード検索をクリーンアップする方法とは?[重要】の記事]

    LinkedIn検索をどのように行ったとしても、ターゲットに合わない見込み客に行き着くことになります。リストを再ソートする必要があります。

    • それらをWaalaxyにインポートする。
    • フィルターに移動し、再度検索を絞り込む。

    例えば、プロジェクトマネージャーだけを探していて、リストからすべての「プロジェクトアシスタント」を削除したい場合。

    • filters > “occupation” > type in “assistant”, validate.

    この場合、「アシスタント」である人のリストがファイルに表示されるので、ブラックリストを作成して、ターゲットに一致しないすべての見込み客をそこに入れるだけでよいのです。🎯

    プロスペクトの方法を知っている=

    適切な人に、適切なタイミングでコンタクトを取るということだと覚えておいてください。

    なぜ、興味のない見込み客をブラックリストに入れるのか?

    Waalaxyでは、ターゲットに合わない見込み客を削除するか、ブラックリストに入れるかのどちらかを選ぶことができます。削除した場合、次のリサーチ時に再びWaalaxy CRMに登録される可能性があります。

    しかし、Waalaxyの場合は、重複排除のセキュリティがあります。そのため、その人がブラックリストに載ったとしても、CRMには残り、その人のプロフィールを再びダウンロードすることはできません。

    LinkedInのデータが最新でない場合はどうなりますか?

    LinkedInの強みは、人々が自分のデータをリアルタイムで更新していることです。あなたが最低限の資格を持つプロフィールを探しているとき、彼らは自分のポジションを更新したほうがいい、なぜならそれは彼らのプロフェッショナルなツールだからです。

    データが最新かどうかを知る方法は今日ありませんが、経験上、大多数は最新です。

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