あなたは広大なプロフェッショナルネットワークのファンであり、LinkedInの自動メッセージについての秘密を知りたいと思っているのですか？それは良いことです。なぜなら、それこそが今日私たちが見ることになるものだからです。素晴らしいことだと思いませんか？シートベルトを締めて、フライトが迫っています✈️!
繰り返しの作業は、マーケターにとっても誰にとっても楽しいものではありませんし、大量に発生する場合はなおさらです。したがって、マーケティング、見込み客開拓、営業で遭遇する問題🚩を解決するのに役立つツールがあれば、私たちはすぐにそれを利用するのです。自動化への道を切り開く。
自動化とは何か？
LinkedInの自動化の詳細に踏み込む前に、すでに自動化そのものが何であるかを理解するようにします。
IT業界（に限らないが）には、継続的に繰り返さなければならない作業（時には面白みのない作業もある😔）が存在する。その作業を与えられた指示に基づいて継続的に繰り返すことを目的として、人間の介入を減らすために作られたのが自動化ソフトウェアです。
そして、自動化は、タスクに費やす時間を軽減することで、あなたの仕事環境を最適化します✅。データ量が膨大な場合、貴重な時間を、あるいは数日を節約することができます。
自動化により、エラーのリスクも少なくなります（一度指示を出せば、ソフトウェアが実行され、その指示が正しければ、エラーは発生しませんから）。
何が自動化できるのか？
絶対条件として、すべて（あるいはほとんどすべて）自動化することができます。厄介なのは、何が自動化可能で、何が自動化できないかを会社やビジネスで決定しなければならない場合です。しかし、自動化できるアクションのリストを提供するつもりです。
- メールを送信する。
- いくつかの重要な書類を更新する。
- 支払いに関すること 💸。
- 見込み客のフォローアップ。
- ソーシャルネットワーク上の出版物。
- 見込み客のフォローアップ。
- LinkedInでの接続要求…
このリストは当然ながらすべてを網羅しているわけではありませんが、自動化を始めようと思えば、すでにいくつかの要素を実行することができます。ところで、このリストの最後のポイントについて、LinkedInの自動化について少しお話します。
LinkedInではどのようなタスクを自動化できるのでしょうか？
LinkedInでB2Bのプロスペクトを行うには時間がかかります💢でも自動化のおかげで、以下のようなタスクが可能になります。
- 無料検索やSales Navigatorを使ったターゲットの回収。
- 見込み客へのメッセージのパーソナライズ
- コネクションを要求する。
- コネクションリクエストでメッセージを送る（常にハイパーパーソナライズする）。
- 自動化ソフトウェアで営業シナリオを作成する。
なぜLinkedInの自動メッセージを使用する必要があるのでしょうか？
LinkedInはインターネット上に存在する最大のBtobデータベースです😮 それを奪うのは非常に残念なことでしょう。ターゲット層があり、リサーチ時にうまくセグメント化すれば、売上が飛躍的に伸びるでしょう。
ご存知のように、リード、しかも適格なリードを探すことは、B2Bに移行しているすべての企業の課題です。多くのプロセスを経て、作業負荷が増えることもしばしばです。だからこそ、LinkedInの自動メッセージは必要なのです。
LinkedInでプロスペクトを始めると、調査にすでにかなりの時間がかかることがおわかりいただけると思います。さて、一人に✍️、もう一人に✍️と、パーソナライズされたメッセージを手書きで送らなければならないとしたら、想像してみてください。
少人数の見込み客であれば、これは可能です🤗。一方、大量の場合は、最初は楽しいでしょうが、いつかは別のことをしたくなるのが目に見えています。だからLinkedInの自動化は面白いんです。
確かに、自動化によってパーソナライズされたメッセージを送ることができますが…。しかし、それだけではありません。確かに、自動化によって、あなたは:
- より多くのEメールアドレスを取得する。
- より多くのプロフィールを見る。
- 従来の検索では特定できなかったリードを回収する。
LinkedInでメッセージを自動化する方法とは？
もしあなたが気づいていなかったとしたら、LinkedInが最高のBtoB獲得チャネルの1つであることを知っておいてください。
確かに、このプロフェッショナルなネットワークのおかげで、リードジェネレーションは爆発的に増えるでしょう🤗。LinkedInを使えば、もう “門番 “を通す必要はない。ソリューションやサービスの意思決定者や管理者と話すことができるので、次のレベルへ直行できます。さて、それは良いことですが、どのように整理するのでしょうか？複数の人にコンタクトを取り、時間を節約するにはどうしたらいいのでしょうか？
LinkedInで自動化を行うには、もうメッセージに何を入れるか考えるしかありません。重要なのはコピーライティングです。なぜなら、そのおかげで、新しいお客さんがあなたに集まってくるからです。それが、インバウンドマーケティングと呼ばれるものです。
なぜか？なぜなら、あなたのメッセージをターゲットに語りかけ、彼らのニーズに応えていると思わせなければならないからです。ユーザーに対して透明で、正直で、共感できるものでなければならないのです。ちなみに、メッセージを送りに行くときは、パーソナライズしましょう💥。
LinkedInをやっていると、すれ違う人がいると、見込み客のメッセージを認識するようになるんです。最も重要なのは、見込み客に送るときにそれが表示されないようにすることです。
良いプロスペクトメッセージを作るには？
8億人という膨大な数のユーザーを抱えているため、見込み客向けのメッセージでなんとか目立たせる💡必要があるのです。視聴者に届くようにするためのヒントをお伝えします。
- ターゲットと共通の話題を見つける（ドメイン、職業、グループ、特定のテーマなどでもよい）。
- リード🎯の仕事に興味があることを、例えば仕事の具体的な内容に言及することで示す。
そして何より、テンプレートを使わないことです。ある企業や製品に有効なものが、必ずしもあなたに有効とは限りません。ターゲットに合わせたパーソナライズと関心が、メッセージの要となるのです。
もちろん、コピーライティングを考えた後は、自動化ツールを使ってメッセージを大量に送信することができます。
LinkedInの自動メッセージング
LinkedInでの マーケティングオートメーションを成功させたいなら、秘密はありません🤐このプラットフォームで見られるさまざまなユーザーの行動を分析する必要があります。したがって、次のようないくつかの要素を考慮する必要があります。
- 彼らがコメントした投稿。
- ある会社での様々なやり取り。
- 彼らが好んで読んでいるコンテンツの種類。
しかし、それだけでなく、見込み客と最初に接触した後は、LinkedInのプロフェッショナルと定期的に連絡を取り合うことも必要です😏。そう、コンバージョンを上げたいなら、未来の顧客とのコミュニケーションは欠かせないからです。
さて、LinkedInという素晴らしいツールを使って、人脈を開拓することができましたね。きめ細かな戦略があれば、注目されるようになるはずです。そして、注目されるようになると、あなたのメールは少しずつ埋まっていきます。LinkedInには、自動メッセージ送信機能は存在しないことを知っておく必要があります。しかし、私たちはあなたのための解決策を持っています。
LinkedInでWaalaxyを使用する
もう、お気に入りのツールを紹介する必要はありません💖（もちろん、完全に客観的な言い方で）。Waalaxyです。
ご存知ないかもしれませんが、Walaxyはクロームの拡張機能です。私たちはこの素晴らしいツールを愛用しています。
- LinkedInで新しい適格なリードを生成します。
- LinkedInとEメールでターゲットに自動的に連絡します。
- あなたの時間を節約します。
- プロスペクトキャンペーンを作成します（シナリオによる）。
- CRMソフトウェアのデータベースにリードをインポートします。
- データをCSVファイルに書き出すことができます。
- 様々なKPIをリアルタイムで追跡 🔥.
さらに、ダッシュボードは 直感的に操作できるようになっています（これにより、どのROIにも対応しやすくなっています）。もし、まだ何か特別なものを見つけるのに苦労しているようでしたら、私たちの素晴らしいサポートがあなたを助けてくれることでしょう。
Waalaxyを使ってLinkedInにパーソナライズドメッセージを送るには？
これからWaalaxyでパーソナライズドメッセージを送る方法をステップバイステップでご紹介しますᾩ。
ただし、LinkedInで誰かにメッセージを送るには、その人とすでにつながっていることが必須で、そうでない場合はメッセージを送ることができないことを知っておく必要があります。そうでなければ、メッセージを送ることはできません。
しかし、LinkedInで接続されている必要がない使用例が1つあります。それは、誰かと同じグループに入っている場合です。もし、あなたが見込み客と同じグループにいれば、彼または彼女らに接続💎することなく、メッセージを送ることができます。
Waalaxyを使ったLinkedInの自動メッセージ
さあ、ちょっとした例をお見せしますので、ご自宅で（プロの力を借りずに）再現してみてください。
- LinkedInのアカウントにログインします。
- 見込み客の特徴（CEO、プロジェクトマネージャーなど）を入力する。個人的には、SEOのキーワードを選び、自分のネットワークから人を選びました。
- リードをWaalaxyにインポートする（新しいリストを作成することで、他の場所で命名法を気にすることなく、自分のやり方を見つけることができます）。
- キャンペーンを開始する。
- シーケンスを選択します。私自身は、メッセージを受け取れる人にメッセージを送ることができる「信じられないほどのピンク色のブラックホール」を選びました。もちろん、この名前のままでなくても、自分にとって意味のある名前に変更することができます。
- 作成した見込み客のリストを追加します。
- メッセージを書きます。
このスクリーンショットでは、ソフトウェアが名前変数を挿入していることがわかります。この変数のおかげで、メッセージをパーソナライズし、自動化された方法で複数のメッセージを送信することができます。
- メッセージに満足したら、メッセージを検証してください。
- すべて問題なければ、「開始」をクリックしてキャンペーンを開始します。
これで、何百人もの連絡先に、一人一人書かずにパーソナライズされたメッセージを送る方法がわかりましたね。時間の節約にもなります。
LinkedInのコネクションを自動化
ネットワークを広げることは、手でメッセージを書くよりも時間がかかりません✍️（ただし、メモを残して誰かとつながろうと思うかどうかにもよるかもしれませんが）それでも少しは時間が必要なのです。まず、自分のネットワークに加えようとする人を探す必要があります。彼らは:
- 見込み客はいますか？
- あなたの同僚は？
- あなたにインスピレーションを与えてくれる人は？
もし、この質問で「見込み客」と答えたのなら、もう一つ繰り返しますが、ペルソナには注意が必要です。具体的な基準で特定すればするほど、売れる可能性が高くなります。理想の顧客は誰だろうと定義したら、その人たちをネットワークに加えることです。
その接続を自動化するための手順とは？
手順はとてもシンプルです。
- お気に入りのプロフェッショナルネットワークに接続しましょう😊。
- 前のチュートリアルと同様に、潜在的なリードを定義するキーワードで検索を行います。
- Waalaxyクロームエクステンションを開いてください。
- 検索で見つけたばかりのリードをインポートする（インポートする数を選択できるようになります）⭐.
- ダッシュボードに着いたら、「キャンペーン」をクリックして、新しいキャンペーンを作成します。
- LinkedInに招待を依頼するために、私は「Charming black Star」シーケンスを選択します（これも、あなたにとってより意味のあるものに変更することができます）。
その前に、ここでは、何も書かずに見込み客を招待するか、見込み客に語りかけるようなメッセージを書くか、2つの選択肢があります。私たちの調査によると、メモなしの招待状はより受け入れられる傾向にあります。
しかし、それはあくまで理論上の話です。なぜなら、もう少し掘り下げると、適切なターゲット🎯に適切なタイミングで適切なメッセージを届ければ（コピーライティングがすごいという意味）、当然その時点で、メモ付き招待状が受け入れられる可能性が高くなるからです。
- ノートのないオプションを選択した場合は、キャンペーンを開始できます。それ以外の場合は、メッセージをパーソナライズして、リードがあなたやあなたのサービスについてもっと知りたくなるようにします。
完璧だ、君は成功したんだ。あとは、返事が来るのを待つだけです。フリーソフト💸（というかほとんど）でできることを知っておいてください。ところで、さっそくWaalaxyの値段の話をしましょう。
Waalaxyの価格について
皆様にご満足いただけるよう、いくつかのプランを設定させていただきました。しかし、私たちのツール、Waalaxyが無料であることをお伝えしなければなりませんでした🤯。
1週間に100人とコンタクトを取りたいですか？いいですよ、無料です。LinkedInやEメールでコンタクトを取りたいですか？はい、無料です。自動で簡単に返信を受け取りたいですか？はい、無料です。クレジットカードを持たずに素晴らしいソフトウェアを使いたいですか？
さて、できました。Waalaxyを使えば、こんなことができるのです。素晴らしい人生だと思いませんか？今なら0ユーロでプロスペクトキャンペーンを始めることができます。
これは素晴らしい贈り物です🎁私たちはここであなたにプレゼントします。もちろん、もっと複雑なシークエンスが必要な場合は、無料プランではできません。そこで、お客様のニーズに応じて、アカウントをアップグレードすることができます。
LinkedInにおける自動化戦略の価値とは？
この記事の間に見たように、自動化を行うことは主にあなたの時間を節約し、より簡単にリードを生成し、もちろんエラー❌を制限することによってより速くする必要があります。
適切なツール（Waalaxyなど）があってこそ、顧客開拓の効率が上がるのです。LinkedInの自動化で、あなたは以下のことができるようになります。
- その分野の専門家🏠として位置づける。
- 専門家のネットワークを早く構築する。
- パーソナルブランディングを構築する。
- あなたと潜在顧客との間に信頼関係を構築する。
LinkedInのメッセージを自動化する方法のまとめ
この記事では、LinkedInでのメッセージを自動化する方法を知るために、以下のような様々なポイントについて説明しました。
- 自動化の定義 ✅.
- ビジネスにおいて自動化することで効率を上げることができるもの。
効率化を図ることで、生産性を上げ、自分自身やマーケティングチームの時間を確保することができます。
- LinkedInで自動化できること。
招待状からメッセージまで、LinkedInで必要なものを自動化できるようになります。
- なぜLinkedInで自動化するのか。
プロスペクトの時間を短縮したいのであれば、LinkedInの自動化は有利に働きます。あなたは、膨大な量の見込み客のデータを手作業で処理することなく、超パーソナライズされたメッセージを送ることができるようになるのです。
- 自動化ソフトウェアとしてWaalaxyを使用する（市場で最高の自動化ツールの1つ）。
リードのインポート、メッセージの送信、招待状の作成、メールの検索を行うには、Waalaxyが必要です。
- 自動化戦略を立てることの価値 ✅.
これで自動化スキルを自慢できる。
記事LinkedIn自動メッセージのFAQ
LinkedInでのプロスペクト、教えないから時間がかかる。特に このように、タスクを自動化することで、貴重な時間を節約することができますが、同時に:
- コストを削減するため 💰.
- リスクを軽減するため
- 時間のかかる作業を減らすため。
- 顧客とのサービスを向上させる。
- 生産性を向上させるため👍（結局のところ、論理的だと思う）。
自動化の前のステップ
LinkedInの自動化は、直接指を鳴らすだけではできません🤌。いやー、最低限の準備は必要ですね。
LinkedInのプロフィールを最適化する
LinkedInの自動メッセージのエースになるためには、絶対に我慢しなければならないステップがあります。
LinkedInのプロフィールを準備せずに、クライアントを探しに行くのはNGです。あなたのプロフィール、それはショーケース🤩です。あなたのページにたどり着いた人が最初に目にするものです。
そして、あなたは何を知っていますか？良い第一印象を与えるチャンスは二度とないことを。そう、あなたはプロフィールを更新する必要がありそうです。
ところで、プロフィールを標準化するとさらに良いですよ。例えば、製品やサービスのグラフィックの色を使い、LinkedInのプロフィールに再利用することができます。ここで、目標は単純です：自分の立ち位置を知ること👣。ああ、この色、この写真、Xさんだ、彼/彼女のビジネスを知っている」と自分自身に言い聞かせるのです。
- LinkedInのタイトルを最適化する。タイトルは、読み手が読みたくなるような明示的なものでなければなりません。例を挙げます。
ここでは、ポーリンさんが仕事との関連でクリエイティブな面を前面に押し出しています。プロフィールの色も統一されていますね。
一方、このタイトルは明示的ではなく、「電気で投稿」が何なのかがよくわからない。もし、読者が疑問を持っているのであれば、タイトルを元に戻すことが必要です。
- あなたの個人的な経験を記入する。
- トレーニングの内容を記入します。
- 素敵な要約を作り、読者にもっと知りたいと思わせましょう（実際、誰かのプロフィールにたどり着いたとき、あなたは最初の2行しか見ることができません、あなたはこの2行で読者の注意を👀引くことに成功しなければなりません）。
LinkedInの自動メッセージに注目する前のペルソナ
まず最初に必要なのは、もちろん唯一無二の有名なペルソナです。よく話題になりますが、正義の味方です。
そのため、LinkedInの自動メッセージを使う前に、ペルソナを作るための✔️を学ぶ必要があります。確かに、商品やサービスを売りたいのであれば、ターゲットを知らなければなりませんし、その人のニーズに応えなければなりません。だから、あなたにとって完璧な顧客とはどんな人なのか、最適化された人物像を持つことが絶対に必要です。
どうすればいいのか気になりますよね🙂？とてもシンプルで、基本的なことですがを考える必要があります。
- 年齢。
- 彼の居住地。
- その性別。
- 彼の労働環境。
- 彼の消費習慣。
- 彼のペインポイント。
- 彼のモチベーションの源。
このリストは、理想の顧客をできるだけ具体的に定義したい場合に、完全に完成させることができます。情報が多ければ多いほど、ターゲットがどう反応するかがわかります。セグメンテーションは、カスタマージャーニーに関する全ての情報を網羅するのに役立ちます。
この2つの主なステップを終えたら、LinkedInでメッセージを自動化する方法について、時間⏶を確保できる可能性があります。
LinkedInでのメッセージの自動化
LinkedInを利用しているとき、見込み客に、誰かにメッセージを送るには2つの方法があります。その人とコネクションがある場合は、その人とディスカッション💜を始めることができます。
しかし、これだけではありません。実は、他の人と同じLinkedInグループに所属している場合、その人と会話を始める機会もあるのです。
一方、あなたの見込み客があなたのコネクションにおらず、彼女もあなたと同じグループに属していない場合、あなたはその人にメッセージを送ることができません❌。
この条件が揃えば、マーケティング戦略に自動化ソフトを使うことで、メッセージを送れるようになるわけです。また、Waalaxyのツールを使えば、週に100人までなら0ユーロで見込み客になることができますので、強くお勧めします。
LinkedInの自動メッセージ：利点
この記事で見たように、主な利点は時間を節約できることです。そして、時は金なりです🤑…CQFD。
マーケターとして（あるいはそうでなくても）、製品やサービスを知ってもらうために、できるだけ多くの人にメッセージを送れることは必要なことです。私たちが望むのは、効率を得ることです。LinkedInでは、自動化ソフトウェアを使用することで、繰り返し行われる作業に費やす時間🤩を減らすことができます。このソフトを使うと、次のことができるようになります。
- プロフィールを見る
- あなたの見通しを追跡しなさい(それらはあなたの見通しのトンネルにどこにあるか)。
- CRMにあなたの研究を輸入しなさい。
- 接続要求を送りなさい。
LinkedInの自動メッセージ。セールスナビゲーター
さまざまな条件についてお伝えしましたので、しっかりとターゲットを絞ることができます。Sales Navigatorのアカウントを利用すれば、さらに上を目指せます。
Sales Navigatorがすごいのは、検索に追加できる数々の高度な機能です。
これらの機能があるからこそ、マーケティングやセールスを強化し、オムニチャネル化することができるのです。これは、自動化に必要なあらゆることを実現するための大きな一歩となるでしょう。
Sales Navigatorを使うことで、プロスペクトキャンペーンにパワーを与えることができます。実際、通常の検索で特定の条件をターゲットにすることに加え、Sales Navigatorを使えば、条件を除外して理想の顧客🔥を完璧に特定することができるようになるのです。
ところで、これらのデータはすべて、CRMにインポートすることができることをご存知ですか（たとえばZapier経由）。
LinkedInの自動メッセージ。Waalaxyで何をするか
ご存知のように、WaalaxyはLinkedInでのプロスペクトを最適化するためのクローム拡張機能です。このツールは、あなたが作成できる非常に完全なマーケティングキャンペーンを提供することで、自動化のお手伝いをします。
プロスペクト、メッセージのフォローアップ、メール送信のタスクに必要なソフトウェアです。この小さなナゲット✨を使えば、他の人にコネクションリクエストをして、ネットワークを広げることができます。
ネットワークやグループ内の人にメッセージを送り、商品やサービスを販売することができるようになります。さらに、メールアドレスを収集し、マルチチャネルで獲得することができます。実際、マルチチャネルは、マーケティングの世界では、デジタル・プロスペクトを強化するための最良の選択です。
私たちは、LinkedInのメッセージから始めるよりも、電子メールからプロスペクトを始めることをアドバイスしているほどです。この記事でそれについて話しています。Waalaxyの使い方は、とても簡単です😊…特に、メッセージの送信を自動化したい場合は。あなたは単に
- LinkedInのネットワークに接続します。
- ペルソナの基準に従って定義したキーワードで検索します。
- 見込み客をツールにインポートする。
- シナリオ/シーケンスを選択します。
- シーケンスを開始します。
- お待ちください。
それくらいシンプルです。それでおしまいです。これでLinkedInの自動メッセージの秘密がすべてわかりましたね。あなたのベストな使用例を見せてください🔥 !
