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LinkedIn検索機能 を使いこなすには?

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すでにお気づきかもしれませんが、LinkedIn検索の結果は、必ずしも完全に関連性があるとは限りません。その理由は?検索アルゴリズムがあまり効率的でないのです。この記事では、LinkedIn検索機能 を使いこなす方法をお伝えします。

LinkedInは金鉱のようなものです。しかし、その潜在能力をフルに活用するためには、ちょっとしたコツを覚える必要がある。特に、検索に関して言えば。基本的に、LinkedInは、より詳細な検索結果へのアクセスを可能にするSales Navigatorツールにお金を払うことを求めています。高価格(月額59ユーロ、税別)にもかかわらず、私たちはこのツールに賛成です。ぜひお読みください。「Sales Navigatorを複数のWaalaxyアカウントで使用する方法」をご覧ください。

しかし、LinkedInの検索は、多くの場合、キャンペーンを構築するための見込み客のデータベースであるため、やはり高品質の結果が必要とされます。

そこで、より良い結果を得るために守るべきベストプラクティスをいくつか紹介します。

LinkedInのメインの「キーワード」検索バーを使用しない

メインの検索バーでキーワードを検索しないことをお勧めします。何よりも、メインの検索バーを使わないでください。本当に、メインの検索バーを使わないでください・・・いや、でも、マジで。メインの検索バーを使わないでくださいメイン検索バーを使用する理由はありません。

Don't use the "keyword" LinkedIn search feature

例えば、「マーケティング」職の人を探したいとします。タイトル」フィルターを使って、「マーケティング」または「マーケター」という単語を検索します。

マーケティング業界で働いている人をターゲットにしたい場合はどうすればよいでしょうか。業種」フィルターを使って、「マーケティング・広告」という単語を検索します。

メインの検索バーを使う理由は、特定のプロフィールを探していて、その人の名前がわかっている場合だけです。それ以外の場合は、他のフィルターがあります。例えば、メインの検索バーに「fitness」と入力すると、次のようになります。

  • フィットネス」を含む求人の検索結果です。一般的には、このようなものを探しています。
  • フィットネス」を含む企業のプロフィール:関連性がある可能性があります。
  • スキルの1つがフィットネスと記載されているユーザー:それほど関連性はありません。
  • 前の会社に「フィットネス」という単語が含まれているメンバー:あまり関連性がない。
  • 興味として「フィットネス」が挙げられている人。
  • そして最後に、単に「フィットネス」という単語がプロフィールに表示されているプロフィールです

例えば、「フィットネス」と検索すると、20ページ目にこんな結果が出ます。

mauvais-résultat

このプロフィールは、私が探しているものに該当しないので、安全です

タイトル “を使って見込み客を限定する

もちろん、メインの検索バーの他にも選択肢はあります。ほとんどの場合、私たちが見込み客を探している場合、興味を持つであろう側面は次のとおりです。

  • その人の仕事内容。
  • 業界。
  • 会社名。
  • 仕事の規模
  • 見込み客の年功序列。
  • その地理的な位置づけ。
  • 見込み客が意思決定の立場にある場合。

会社の規模、見込み客の年功序列、意思決定者としての地位などは、セールスナビゲーターの検索機能でなければアクセスできません。そのため、今回はそれについて調べることはしません。

ともあれ、見込み客をターゲットにする場合、タイトルの方がはるかに有用です。私の意見では、LinkedIn検索で使える最高の資格ツールだとさえ思います。

Use "title" to qualify your prospect

メインの検索バーの代わりに使うことが多いのですが、これだと結果が不正確すぎるんです。また、ブール演算子を使用すると、特に強力になります。

LinkedInの検索機能でブール演算子を使う

ブール演算子は魔法使い以外の何物でもないと思う人もいるでしょう。確かに、非常に効果的でありながら、使い方は比較的簡単です。

ブール演算子を使うと、異なる要素を組み合わせたり、キーワードを使って検索フィールドで探しているものを指定したりすることができます。キーワードそのものはもちろん、リンクワードや特殊文字のおかげで、「タイトル」「名」「姓」「学校」「会社」というフィールドも指定できます。

ここでは、使用されているブール演算子を紹介します。

LinkedIn検索機能 で引用符を使用する

特定の表現で探している場合例えば、タイトル欄に「Growth Hacker」。引用符を使用しないと、「Growth」だけの結果や、最悪「Hacker」だけの結果が出る場合があります。

引用符を付けることで、LinkedInは職種に「Growth Hacker」だけを含む人だけを表示するようになります。もし、1つだけ残すとしたら、この人でしょう。

LinkedIn検索機能 で「NOT」除外を試す

この演算子は、検索結果から無関係なものを除外することができるので、私にとっては最も強力なブール演算子の1つです。例えば、マーケティング分野の見込み客を探している場合、タイトル欄に「マーケティング」と入力するとします。

検索結果を閲覧していると、「フリーランス・マーケティング」に出会うかもしれませんが、それはあなたがターゲットにしているものとは違うかもしれません。

Marketing NOT Freelance」を指定すると、タイトルに「Freelance」を含むプロフィールが検索対象から除外されます。もちろん、”NOT “の要素をいくつでも追加して、検索を絞り込むことができます。

ProspectInを使用した場合、Waalaxyのキャンペーンフィルターにより、後から検索を絞り込むことが可能です。「キーワードによる検索フィルター – 含む/含まない」(このトピックに関する記事はこちら)。

“OR “と “AND “の包含を発見する

この2つは基本的に相性が良いので、同じ項目でお話ししています。NOT」の仕組みを理解すれば、「OR」と「AND」はほとんど同じです。これらの演算子によって、項目を関連付けることができます。

ハーバード大学」で修士号を取得した人を探しているのでしょうか?学校」の欄に「修士 AND ハーバード」を追加します。

もう一つの例。テスラ」または「トヨタ」または「ルノー」に勤めている人を探しているとします。会社」の欄には、「テスラ OR トヨタ OR ルノー」を追加します。

LinkedIn検索機能 の括弧はどうでしょうか?

数学のようなものです(遠い昔の話かもしれませんが)。括弧はブール演算子で組み合わせを作るために使われます。

例えば、:

(マーケティング、NOTフリーランス) OR (チーフ・マーケティング・オフィサー OR CMO) → 「マーケティング」であって「フリーランス」でも「チーフ・マーケティング・オフィサー」でも「CMO」でもないこと。

検索結果が1000件を超えないようにする

ご存知ないかもしれませんが、LinkedInは1,000件以上の標準的な検索結果にはアクセスできません。たとえ数百万件あったとしてもです。それはあまりにも簡単なことです。

実際には、これはあなたの利益のためであり、検索のサイズを小さくし、キャンペーンでより良い粒度を得るためにあなたをプッシュすることによって、より良いリードを得ることができます。

ターゲットとする業界の企業を探す

少し違うが、非常に効果的なアプローチである。例えば、リクルーターや 求職者に製品を売りたいとします。リクルーター」と検索すればいいのです。かなり多くの興味深い結果を得ることができます。しかし、人材紹介会社に売りたい場合はどうでしょうか?それは事態を複雑にしています。

ほとんどすべてのビジネス分野で、その業界の企業を集めたウェブサイトが存在することを知っておく必要があります。

この場合、Googleで「人材紹介会社」と検索するとよいでしょう。少し調べることで、世界中の400社以上の人材紹介会社が掲載されているサイトが見つかります。業種別で選ぶこともできるそうです

このリストを入手したら、あとは「企業」フィルターにコピー&ペーストして見込み客を絞り込み、プロスペクトを開始するのみですこれはほんの一例ですが、ほとんどすべてのセクターに適用できます。

もちろん、企業検索バーを使ってもOKです。

LinkedIn検索機能 をパーソナライズするために地域別に検索する

このコツは簡単でありながら効果的です。検索で何千ものアクセスできない結果が出たとき(たとえば「マーケター」と入力した場合)、場所フィルターに地域を入力するだけで検索を絞り込むことができるのです。

Waalaxyでキャンペーンを作成する場合、これによって高度にパーソナライズされたキャンペーンを行うことができます。

  • マーケターピッツバーグ。
  • マーケターデンバー。
  • マーケター オークランド

つまり、キャンペーン「Marketers Denver」での見込み客への招待状は、次のようなものになるかもしれません。

“デンバー周辺でマーケティングをされているとのことで、拝見しました。あなたのプロフィールは面白そうですねなどなど”

その他にもグループ

LinkedInの標準検索では、特定のグループでフィルタリングすることはできません。しかし、グループは、ほぼ無限の、そして非常に質の高い見込み客の源である。人々は、トピックや共通の関心事を中心に集まります。それは素晴らしいことだと思いませんか?

自分に関係のあるグループを探す例を挙げるとキーワード「リクルーター」でグループを検索します。私は多くのメンバーで、世界中からグループを取得します。この場合、あなたはそれらのいくつかの参加を求めることができますが、彼らは体系的にあなたを受け入れることはありません知っている。また、無制限にグループに参加したり、保留中のリクエストを無制限に持つことはできないので、注意してください。

参加したら、あとはメンバーリストを見て、Waalaxyにグループをエクスポートするだけです。グループで50%以上の合格率を達成した方法をご覧ください。

これで、LinkedIn検索機能 を使いこなす方法がわかりましたね !😁

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