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LinkedIn広告:コスト、仕組み、ベスト・プラクティス !

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この記事では、LinkedIn 広告 について知っておくべきことをご紹介します。

私の目標は、あなたのLinkedIn戦略に最適なツールを選択するのを助けることです。🎯

実際、いくつかの選択肢があり、それらはあなたのニーズに依存することがわかります。

私は、LinkedInでの広告を理解し、利益を得るために、ネットワークの舞台裏をご紹介します。🤑

リンクトイン広告の4つのオファー

私は、LinkedInがTHEプロフェッショナルなソーシャルネットワークであると言っても、何も新しいことを言っているわけではありません。

  • LinkedInは、2020年には全世界で 7億人のメンバーを抱えています。
  • このネットワークは、最高の無料BtoBデータベースを持っています。
  • それにより、適格なリードを獲得し、悪評を発展させることができます。

その成功のために、LinkedInは広告を使ってお金を稼ぐことに大きな関心を持っており、あなたもLinkedInを使って同じことをすることに大きな関心を持っています。

4つの有料オプションがあります。

  1. スポンサードメッセージ。
  2. 広告テキスト(テキスト広告)。
  3. ダイナミック広告。
  4. スポンサーコンテンツ。

LinkedInのアルゴリズムは、他のソーシャル・メディアとほぼ同様に設計されています。その目的は、ユーザーのつながりと関心を維持することです。そのためにLinkedInは、ユーザーに広告主が支払った広告を消費してもらいたいと考えている。

そのためLinkedInは、広告主にとってもユーザー(広告を出す対象)にとっても、ユーザーエクスペリエンスの最適化に全力を注いでいる。

その結果、 LinkedInは量を考える前に、質の高い広告に依存している。

そこで活躍するのが、キャンペーンマネージャーです。

LinkedInのキャンペーンマネージャー

キャンペーンマネージャーは、広告主にとってのスイスアーミーナイフのようなものです。全体のプロセスを簡単に設定できるので、初心者でもLinkedIn広告を始めることができます。

良い点は、キャンペーンマネージャーのおかげで、目的に応じてデータをパーソナライズできることです。また、キャンペーンを開始して、結果をモニターすることもできます。

では、その仕組みとオプションを説明します。😏

スポンサーコンテンツ

これらは3つの異なるオファーで、 ターゲットにマッチしたLinkedInユーザーのホームページに表示されます。まず、キャンペーンマネージャーでターゲットを定義します。ビジネスの種類、職業経験、興味などで定義できます。さらに、自分のサイトやランディングページなどへの外部リンクを追加することもできます。

ターゲットのニュースフィードに表示される広告は、3種類。

あなたが投資する金額を定義します。(もう少し下の方で説明します😉)。

スポンサードコンテンツを使うべきか、またどの形式を選ぶべきか?

スポンサーコンテンツ(またはその他の広告)を利用すべきかどうかを判断するには、まずNetflixでの目標を明確にする必要があります。

自分に問いかけてみてください。

  • 到達範囲を広げ、ブランドを宣伝したいのか。
  • リードを生成して迅速に販売したいと思っていますか?

ブランドを成長させたいのであれば、スポンサーコンテンツはかなり良い選択肢です。

私たちのお気に入りは、非常にパワフルな動画フォーマットです。ビジネスを促進する目的であれば、明らかにこのフォーマットがお勧めです。

一方で、BtoBでリードを生み出すことを重視している場合、このオプションはパーソナライゼーションに欠けており、結果として理想的なフォーマットではないかもしれません。

テキスト広告

LinkedInによると、テキスト広告とは何ですか?

これは、タイトル、短いテキスト、画像を持ち、そこにコールトゥアクション(あなたのサイトやランディングページにアクセスするためのボタン)を追加した、スポンサーコンテンツの一種です。ターゲットのニュースフィードに表示されます。

主な目的は、リードジェネレーションフォームや自動コールトゥアクションなどのインタラクティブな機能を使って、ウェブサイトへのアクセス数やリード数を増やすことです。Icône représentant une loupe survolant l’indication “n° 1” sur un graphique en barres

テキスト広告を使うべきでしょうか?

紙面上では、素晴らしいことのように聞こえます。しかし、テキスト広告は動画よりも魅力的ではなく、ダイレクトメッセージよりもパーソナルではないという問題があります。

LinkedInはソーシャルネットワークであり、ユーザーは個人と話していると感じ、価値観や感情を交換していると感じる必要があります。ストーリー性や文脈を加えることで、ブランドや製品をより簡単に売ることができますが、テキスト広告は非常に短く、非人間的です。

テキスト広告を使うなとは言いませんが、LinkedInのアカウントを使って コンテンツを投稿することを強くお勧めします。

自分のアカウントで直接ニュースフィードに公開するよりも、ターゲットに対応するメンバーを追加してネットワークを発展させた方が、はるかに有益です。

個人的なタッチを加えることができるでしょう。

そのためには、以下の2つのステップが不可欠です。

  1. ProspectInを使ってアカウントを自動化し、 自動接続リクエストを送信することで、LinkedInのネットワークを拡大しましょう。
  2. このアクションを自動化した後は、 エンゲージメントグループを使って投稿をブーストし、より多くの「いいね!」を獲得し、知名度とリードを獲得します。

このアクションは、テキスト広告よりも設定に少し時間がかかりますが、手間がかからず、長期的には収益性が高くなります。

スポンサードメッセージング

ターゲットのメッセージングに送られる短いテキストで、好奇心を刺激してコンテンツの詳細を知ってもらうことを目的としています。

通常、LinkedInが提供するフォーマットは、投稿が「スポンサード」と表示されるため、あまり人気がありません。

そのため、ユーザーは、これが自動的に送られてくる広告であることを認識しており、ネットワークの発展や現在のソーシャルコードに沿ったものではありません。

LinkedInユーザーは、より信頼性が高く、よりパーソナライズされたものを求めています。

スポンサードメッセージを使うべきか?

お伝えしたように、LinkedInのスポンサーコンテンツを使用すると、メッセージに「Sponsoredmention」を表示することを余儀なくされます。正直なところ、誰もがLinkedInのメッセージングでこのようなメッセージを受け取っており、注意していると言えば嘘になります。😂

スパムを受けているような気がして、相手のメッセージを「未読」のままにしたことはありませんか?認めてください。

しかし、スポンサードメッセージは、見込み客と直接連絡を取り、ネットワーク上でリアルで個人的なやり取りをしたいというユーザーの要望に応えるための素晴らしいツールになります。もちろん、 見込み客向けのメッセージの書き方を知っている必要がありますが、同時に適切なツールも必要です。

マスメッセージに興味があるなら、絶対にProspectInを使わなければならないと言うつもりはありませんし、どのツールを好むかはあなた次第です。しかし、LinkedInのスポンサードメッセージは使わず、市場に出回っているツールを比較して、どれが自分に合っているかを見極めてくださいと言っています。

また、ネットワーク上での行動の自動化についてもっと知りたい方は、ぜひ この記事を読んでみてください。

ダイナミック広告

これはパーソナライズされた広告です。写真、会社、職種など、LinkedInのプロフィールのデータを使用します。LinkedInはあなたの広告を事前に確認したターゲットに直接表示します。

通常、コール・トゥ・アクションを伴い、ユーザーを見込み客に変えていきます。

ダイナミック広告を使うべきでしょうか?

繰り返しになりますが、答えはあなたの目標とターゲットによります。ダイナミック広告を使えば、迅速にリードを生み出すことができます。

広告のメッセージよりも、そのオファーの方が面白いと思います。

しかし、私は常に、中長期的なビジョンも持ち、LinkedInアカウントやセールスのチームを利用してネットワークを開発することをお勧めします。

いくつかの方法を試すことができますが、ネットワークから本当に利益を得たいのであれば、プロフィールを最適化し、自動化することが重要なステップとなります。

LinkedIn広告 の費用はどれくらいですか?

その答えは質問よりも複雑です。LinkedInはオークションシステムで動いています。そのため、どのくらい入札すればいいのかを知るためには、その仕組みを理解する必要があります。🤔

広告の種類を選択したら、オークションモードを調べてみましょう。繰り返しになりますが、それはあなたの目標によります。

  • 1,000人あたりのコスト;ブランドイメージを高めるために。📢
  • クリックあたりのコスト;リードを生み出すために。🤑

私はあなたに説明しましょう。

まず第一に、あなたは自分自身をある目標の上に置きたいと思っています。そのターゲットは、他の入札者のターゲットと同じになります。

リンクトインは、それゆえにあなたを彼らと競争させます。

なぜか?なぜなら、あなたのきれいな広告をすべて載せるための十分な専用スペースがないからであり、LinkedInの利益は、ユーザーを過度にスパムすることではなく、可能な限り関連性の高い広告を提供することである。

LinkedInの目的は、ユーザーに最高の広告を提供することと、広告主のニーズを満たすことの2つです。

まず、支払いたい最大金額を選択します。これは目的に応じて、クリック単価や千円単位のコストになります。

LinkedInでオークションに勝つためには?

2つの要素が成功のカギとなります。

  1. 1クリックまたは1,000円あたりの入札額です。

金額が高ければ高いほど、オークションに勝つチャンスがあります。それでも、1クリックあたりの支払額を決める前に、目標を理解し、予算を見積もることが重要です。

例えば12ドルのCPCでオークションに勝ち、1000ドルの予算を持っている場合、あなたは83のリードを持っている、その後、あなたの広告が終了します。

2.品質スコア:広告とユーザーの相互作用によって計算されます。

先ほど説明したように、LinkedInはユーザーに関連するコンテンツを提供することに大きな関心を持っています。なぜなら、ユーザーがあなたの投稿した広告をクリックまたは表示した瞬間に、LinkedInはお金を稼ぐからです。

そのため、LinkedInのアルゴリズムは、広告の効果を測定するために品質スコアを与えます。このスコアが高ければ高いほど、落札される可能性が高くなります。🎯

品質スコアはどのように計算されるのですか?

品質スコアは、いくつかの要素から構成されています。

  • 以前のLinkedIn広告でのパフォーマンス(クリックスルー率、ユーザーエンゲージメント)。
  • 広告の関連性。キーワードの関連性、広告の内容やメッセージなどに基づいて評価されます。
  • あなたの広告のリンクに関するセキュリティ。(ユーザーを疑わしいページに送ると、LinkedInはあなたを助けてくれません)。
  • あなたの広告に対するシェア、いいね、コメント –ユーザーエンゲージメント

もちろん、LinkedInはあなたのスコアが何であるかを教えないように注意しています。そうしないと、あなたは前もって少ない金額で入札することができ、それは彼らにとってあまり好ましいことではありません。😂

また、少し複雑な話になりますが、入札した金額が最終的に支払う金額ではありません。これは、2位になった広告主のトータルスコアと、あなたの品質スコアを按分したものです。(複雑だと警告しました😂)

安心してください、ちょっとしたクールなビジュアルを作ってみましたのでご覧ください。

ここでは、入札額が低かったとしても、2番の入札者が最も高いトータルスコアを獲得していることがわかります。なぜなら、トータルスコアには品質スコアが掛けられているからです。

その後の展開は?

入札者番号2があなただったとします。(おめでとうございます、あなたが勝ちました!🎈」と表示されます。)

2番目に高い入札者の合計スコアをあなたの品質スコアで割ると、🎉タダム🎉:あなたは5.34ドルのCPMまたはCPCを支払うだけでよいのです。

したがってLinkedInは5.34 $を受け取ります。これはあなたが賭けた金額よりも少ない金額ですが、LinkedInによると、より質の高いものであるため、ユーザーからの評価が高くなるとのことです。

勝ちたいのであれば、ターゲットをよく選び、広告キャンペーンのビジュアルやテキストを充実させるのが得策です。

まとめ

LinkedIn広告には4種類のオファーがあります。

  1. スポンサーメッセージ。
  2. 広告テキスト(テキスト広告)。
  3. ダイナミック広告です。
  4. スポンサーコンテンツです。

あなたのブランド認知度を高めたり、リードを獲得するために使用することができます。これらの広告は、オークションによって支払われます。

この記事では、これらのオファーのメリットとデメリット、LinkedInで広告を出すためにオークションを勝ち取る方法、そして自動化ツールを使ってネットワークを最大限に活用するためのヒントをご紹介します。

まとめのFAQ

LinkedIn広告 を設定するには?

まず、キャンペーンマネージャーを使って、ネットワークの目標、予算、ターゲットを定義する必要があります。

その後、LinkedInの4つの異なるオファーを理解して、自分に合ったものを選択するか、またはネットワークを最大限に活用するための別のツールを見つける必要があります。

最終的には、LinkedInが競合他社の広告ではなくあなたの広告を掲載するように、オークションに勝つことになります。

LinkedInではどの広告が最も効果的ですか?

繰り返しになりますが、これはあなたの ターゲットとあなたの目標によります。例えば、スポンサーコンテンツの動画形式は、あなたのブランディングイメージを膨らませるのに役立ちます。

スポンサーメッセージのような特定のオファーは避けるべきです。この記事では、LinkedInからのスポンサードメッセージのオファーを経由せずに、自動化されたツールを使って、高度にパーソナライズされた見込み客向けメッセージを作成する方法を説明します。

LinkedInでの広告はどれくらいの費用がかかりますか?

いくつかの要素が広告の価格を決定します。まず、それに割り当てることを決めた予算です。次に、投資したい最大のクリック単価(CPC)または1,000円当たりのコスト(CPM)です。

そして、オークションに入札し、他の広告主との競争に身を投じることになります。オークションで落札した場合に支払う価格は、最初に提示したものとは異なります。これは、2位の広告主のスコアとあなたのスコアを比例させたものです。

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