2015年以降、ユーザーは自分の LinkedIn Social selling index (SSI）を知ることができます。SSIは1～100のスコアで、LinkedInソーシャルネットワーク上で自分の行動がもたらす影響と可視性を測定する役割を果たします。
しかし、具体的に言うと、この業績指標は何に使われるのでしょうか？ なぜ追跡するのか？どこで見つけて、どのように改善すればいいのでしょうか？多くの疑問がここで解決されます。👇
LinkedInソーシャルセールス指数を知るには？
- あなたの social selling index を見るには、ここをクリックしてください。
- Get my free score “をクリックしてください。
実はとても簡単なことなのです。LinkedInは、その指標をモニターするためのツールを提供しており、すべてのユーザーがいつでも無料でアクセスできます。毎日更新されるので、毎日自分のパフォーマンスキーを監視することができます。
しかし、1日に何度も指標を分析する必要はありません。
SSIのダッシュボードは 、多くの有用な情報を提供してくれます。LinkedInのセールスソリューションのページを開くと、多くの指標はありませんが、自分の立ち位置を理解するのに十分な情報があります。
- あなたの総合的なSSIは、1～100の間です。
- あなたのスコアの構成の詳細、以下に説明する4つのパフォーマンス指標による。
- 同業他社の平均的なプロフィールと比較した、あなたの順位。
- あなたのネットワークの人々と比較したあなたの順位、およびその平均的なプロフィール。
また、スコアを構成する各要素について、LinkedInは主要指標の簡単な定義も提供しています。この情報をもとにデジタル戦略を構築するのは、あなた次第です。
目標は、Social Selling Indexのスコアを上げることです。LinkedInは、「適切な人を見つける」のセクションで、あなたの業界の専門家があなたよりも平均的に多くのポイントを獲得していると教えてくれましたか？
あなたのプロフィールのこの側面に取り組んでくださいターゲットに到達し、顧客獲得を増やし、LinkedInを真の プロスペクトツールにするために本当に欠けているのは、この点かもしれません。
LinkedIn social selling index ：定義
SSI（Social Selling Indexの略）は、LinkedInに特有のパフォーマンス指標です。このスコアは1～100（100が最大）で、実際には4つのサブスコアで構成されており、LinkedInはこれをソーシャルセリングの4つの「柱」と呼んでいる。
- プロフェッショナルなブランディングを確立する。
- 適切な人を見つける
- 情報交換をする。
- 人間関係を構築する。
プロフェッショナル・ソーシャルネットワークは、すべてのユーザーが無料で利用できるようにしています。毎日更新されるので、毎日チェックして、どのように進化しているのかを確認することができます。SSIは、LinkedInのe-レピュテーション指数で、あなたのデジタルコミュニケーションを個人レベルで分析します。
LinkedInは、これら4つの重要なパフォーマンス 指標を使用して総合スコアを算出し、プラットフォーム上で自分を売り込む能力、活動的であること、興味を持たせることを評価します。最後に、非常に重要なことですが、SSIは指数です。つまり、あなたのパフォーマンスだけでなく、他の人のパフォーマンスによってもランク付けされるのです。
- 🤑 LinkedInの目的。ネットワークはユーザーのエンゲージメントから利益を得ている、ソーシャルメディアを使えば使うほど成長する。SSI を成長させることで、LinkedIn の存続に貢献することになります。
- 🤝 目標：競合他社よりも優れた存在になり、ネットワークを通じてコンバージョン率を高める。
1.LinkedInであなたのプロフェッショナルブランドを確立する
プロフェッショナルブランドの構築」指標でポイントが不足していませんか？
この柱に注目どのように？ツールではっきりわかるように、SSIは確かに「測定指標」です：あなたはLinkedInの他のプロフェッショナルなユーザーと比較されるのです。しかし、SSIは生のスコアのままです：したがって、あなたは他のユーザーの結果を考慮することなく、それを改善することができます。
要するに、自分の運命を決めるのは自分自身なのです。
プロフェッショナルブランドを確立するとはどういうことですか？
それは、あなたのプロフィールをより魅力的で認知度の高いものにすることです。自分のブランドイメージに取り組むことです。超クールでありながら、超プロフェッショナルに見えるようにすることです。Tinderのプレゼンテーションの下準備のようなものです。💘
しかし、考えてみてください。もし、あなたの業界の他のプロフェッショナルがあなたよりも優れたSSIを持っていたら、インターネットユーザーの注目は誰に集まるでしょうか？
彼らは、あなたよりも高い業績を上げる可能性が高いからです。競争ではないのです。同僚があなたより4ポイント多いから、より多くの売上を上げるというわけではありません。しかし、あなたがどうすれば改善できるかを示す指標にはなります。そのためには、プロフィールや企業ページのビジュアルとコピーライティングに取り組んでください。
- プロフィール写真
- カバー写真
- タイトル
- あなたの説明
- あなたの選択。
- 履歴書
そのためのビデオをご紹介します（英語字幕あり）。🎁
2.適切な人材を見つける
あなたのネットワークに本当の価値を与えてくれるのはどのような人でしょうか？見込み客、顧客、候補者、パートナー、関連する大使になりうる人たちです。もちろん、誰でもいいというわけではなく、賢くネットワークを発展させていきましょう。LinkedInはそれが好きなのです。
では、どうすればいいのでしょうか？戦略上、適切な情報を得るためには、2つの重要な情報があります。
- LinkedIn検索またはセールスナビゲーター検索を使用して、LinkedInで適切な人を見つけます。
- ターゲットに接続リクエストと 自動メッセージを送信し、ネットワークを迅速かつ効率的に拡大します。
LinkedInの自動化ツールを使えば、非常に多くのリードをセグメント化し、素早くコンタクトすることができます。例えば、Waalaxyを使えば。
- ターゲットとなる見込み客がCRMに統合されたキャンペーンを作成します。
- メッセージを作成します。
- 1回のキャンペーンで1,000人以上*の有資格者に向けてキャンペーンを開始します。
あとは興味を持った人に返信し、その反響を追跡・分析してリピートするだけです。とても簡単です。
3.情報交換
お伝えしたように、LinkedInはネットワーク上でのエンゲージメント（とLinkedIn広告）から収益をあげています。ですから、LinkedInの目標は、ネットワークが相互作用と質の高いコンテンツと交換を獲得するのに役立つ指標を設定することです。
この指標を高めるには、コンテンツを書いて共有すればいいのです。それ以上でも以下でもありません。インスピレーションを受けた投稿を見ましたか？いいね！」「コメント」「シェア」「作者へのメッセージ」をお願いします。🤗
他のユーザーとつながり、共有することができます。
4.人間関係の構築
このタイプのLinkedInindicatorは、非常に正確です。
意思決定者を見つけ、彼らの信頼を得ることによってネットワークを強化する。
だから、人間関係を構築するだけではもはや十分ではありません。そのためには、関係を育てる必要があります。
- LinkedIn上のメッセージで議論する
- フォロワーを獲得する
- LinkedInでメッセージの着信を受ける。
- 長期的な信頼関係を築くことができます。
お金にならないビジネスの世界では、ある友情は他のものより価値があるのです。😂 LinkedInでは、あなたのコネクションが意思決定者であれば、より多くのポイントを与えてくれる。
結論
LinkedInのSSIは何のためにあるのか？LinkedIn social selling index は、KPI（重要業績評価指標）である。
ネットワーク上での営業
成績を直接測定するものではありませんが、自分を売り込み、他の人とつながる能力を判断するものです。
LinkedInでは、個人的なイメージ（パーソナル・ブランディング）と潜在的な見込み客に効果的に売り込む能力との間に密接な関係があることが多いのです。これは、LinkedInが提唱する主要な議論でもあります。”ソーシャルセリングのリーダーは、SSIスコアが低い人に比べて45％以上の機会を生み出している”
LinkedInでソーシャルセリングを行うメリットとは？
営業成績が上がる! SSIの構成要素を分析すると、その理由は簡単にわかります。ソーシャルセリングの4つの柱は、オーディエンスを作り、彼らに付加価値のある情報を提供し、その情報を議論し、その議論ややりとりを通じて関係を構築する能力を中心に展開されます。
SSIのスコアが良いということは、あなたがその分野のリファレンス、専門家であることを示すということです。それは、潜在的な新規顧客にとって魅力的な存在となり、プラットフォーム上でのあなたの知名度を高めることになります。ソーシャルセリングを強化すると、リードナーチャリングと リードジェネレーションも強化されます。
したがって、デジタル戦略においてSSIを活用することは適切なことです。直接接触する前に、紹介者であることを納得してもらえると、リードを生み出すのがより簡単になるのです👌🏻
記事Faq：LinkedInでSSIを増やすにはどうしたらいいですか？
さて、自分のSSIが分かったところで、LinkedIn social selling index をどのように向上させるかという問題が出てきます。これまで見てきたように、ソーシャルセリングのスコアは4つの異なる要素に基づいています。これらの 4 つの要素を合計すると、100 点満点であなたのスコアが得られます。つまり、SSIを向上させるには、これらの4つの要素に取り組んでください。
当然のことながら、SSIはアルゴリズムに基づいているため、LinkedInはそのレシピを販売しておらず、取り組むべき要素を明確に示していない。しかし、これらの要素の定義を読み、常識を働かせることで、改善のための明確な道を見つけることができます。
指標上では、開発戦略の有効性を直接分析することができます。
LinkedIn social selling index であなたのプロフェッショナルブランドを向上させる
プロフェッショナルブランドを構築する」とはどういう意味ですか？LinkedInによると、必須の指標だそうです。
“顧客を意識してプロフィールを完成させる。オピニオンリーダーになる。
LinkedInのプロフィールは、ユーザー名はもちろん、プロフィール写真、職種、LinkedInの履歴書や概要、職歴など、いくつかの要素で識別することができます。これらの情報を入力するときは、あなたのプロフィールを見つけたインターネットユーザーの立場になって考えてみてください。
もし彼らがあなたの業界のプロフェッショナルを探しているとしたら、何を見たいでしょうか？あなたがその業界の専門家であることを示す、スキルの証拠、差別化要因です。投稿や記事を公開する際にも、このことを念頭に置き、インターネットユーザーにとって付加価値のあるものでなければなりません。
💡注意：この重要な指標を改善することで、ソーシャルメディアにおける自然なSEOも大幅に改善されます。LinkedInのSEOの一種!
LinkedInで「適切な人を見つける」方法とは？
SSIの2つ目の柱は、「適切な人を見つける」技術です。
ネットワークを構築する際には、その一貫性を考えること。
特にB2bの環境では。LinkedInのリクルーター、セールスマン、インフルエンサーの多くは、最大限のコネクション数を獲得するために、ネットワーク内の全員に招待状を送る傾向があります。
そのようなことはしないでください。あなたの業界のプレーヤーで、彼らが投稿する情報をフォローできる人、個人的に知っている人、またはプロスペクトやリクルーティングなど、あなたがLinkedInで探していることのターゲットである人など、関連するプロフェッショナルを加えることに重点を置いてください。
LinkedInで「情報交換」するには？
LinkedInは、”関連する記事を共有し、その後関係を深める “ことでこの要素を向上させることを提案しています。
魅力的で 価値の高いコンテンツをネットワークに提供する。ネットワークのエンゲージメントによって、アルゴリズムがこのコンテンツの関連性を評価することができます。
公開後は、相手のコメントに答えたり、「いいね！」を押したり、プライベートメッセージを送ったりして、相手と交流しましょう。コンテンツを作るのは良いことですが、良いコンテンツを作り、それをライブにするのはもっと良いことです。LinkedInのポッドを使えば、魅力的で成功するネットワークを構築することができます。
LinkedIn で「関係を構築」するにはどうすればよいですか？
誰もがLinkedInで連絡先を追加する方法を知っていますが、それだけでは十分ではありません：私たちが言ったように、あなたのネットワークのメンバーとつながることです。
ダイレクトメッセージや、彼らの出版物との交流を通してでも。忠実な読者を構築し、長期的に関与していることをアルゴリズムに示すことが重要です。このように、4つの柱は、それぞれ異なるものであっても、重なりあっていることがわかります。関係を追加するときは、自分のブランドについて考え、単にネットワークのサイズを大きくするだけでなく、ネットワークと対話し、接触を図り、価値をもたらすことが大切です。
SSIに取り組めば取り組むほど、ターゲットに到達しやすくなり、適格なオーディエンスを惹きつけられるので、リード数を増やすことができます。LinkedInの受動的なユーザーは、非常にアクティブなメンバーよりもSSIのスコアが低い傾向がありますが、これは理にかなっています。
したがって、LinkedIn SSIは、営業サイクルの 初期段階における重要なKPIとして考えることができます。LinkedIn上のあなたの可視性が良好であるかどうか、コンテンツマーケティングが機能しているかどうか、そして、より営業的な会話の前に、潜在顧客に正しいメッセージを送信しているかどうかを測定するために使用されます。😜
これらの記事のおかげで、SSIを推進し、そのパフォーマンスを測定することで、次のことが可能になることがお分かりいただけたと思います。
- SMOマーケティング戦略を強化する。
- リテンションパワーを高める。
- 投資に対するリターンを増やす
- BtoBセールス戦略を強化します。
LinkedInソーシャルセールスインデックスについてすべて知っていただけたでしょうか？🚀
