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人と話す前にLinkedInのプロフィールを見ることのインパクト

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LinkedInのプロフィールを訪問すると、承諾率が上がりますか?いいえ ❌ でも…

プロスペクト戦略の一環として、プロスペクトをリードに変える最初のステップは接続リクエストになります。 この接続リクエストをプロスペクトが受け入れない場合もあります。そんな時、「どうすれば承諾率を最大化できるのか」と考えるでしょう。それを最大化するためにできるアクションはありますか?コネクションリクエストを送る前にプロフィールを訪問したり、フォローアップしたりすることは有益に思えるかもしれませんが、本当に効果があるのでしょうか?調べてみましょう。👀

LinkedInのプロフィール訪問」ステップとは?

LinkedInのプロフィール訪問は、その名前が明確に示すように、プロフィールを訪問し、あなたの見込み客のプロフィールに行くことを許可します。プロフィール訪問は相手に通知されるので、見込み客の好奇心を引き付け、きっとあなたのプロフィールも訪問したくなるはずです。ただし、訪問が通知されないケースが2つあるので注意が必要です👇。

  • あなたのプロフィールの最後の3/4の訪問者だけを見ることができる古典的なLinkedInのアカウントを持っている。(LinkedInプレミアム購読では、プロフィールのすべての訪問者を見ることができます)。
  • プライベートモードで、LinkedInの設定から可視化オプションを無効にしている場合。

プロフィールトラッキングとは?

プロフィールフォローとは、その人のネットワークに参加しなくても、その人が公開、共有する全てのコンテンツにアクセスすることができる機能です。プロフィール訪問とは異なり、フォローした相手には必ずフォローした旨の通知が届きます。あなたが好きな人物、LinkedInのインフルエンサー、ビジネスページ、これらの団体や人が共有するコンテンツに興味を持ち、必ずしも彼らのネットワークに参加し、あなたの仲間に加わらなくても、プロフィールフォローは可能です。

Waalaxyでどのようにアクションを送信するのですか?

これらのアクションはWaalaxyからキャンペーンを経由して送信されます。

この場合、「LinkedInプロフィール訪問」機能には「月」、「プロフィールフォロー」機能には「金星」というシーケンスを使用します。👇 訪問アクションやプロフィールフォローアップのアクションを、いくつかの追加アクションを含むシーケンスで送ることもできます。

シーケンス検索を容易にするため、キャンペーン作成時に「訪問」アクション、または「フォローアップ」アクションでフィルタリングし、これらのステップを含むシーケンスリストにアクセスできるようになりました。👇

高い承諾率を得るために必要なこととは?

Waalaxyのシーケンスでは、訪問、フォローアップ、招待、メッセージのアクションを送信することができます。

訪問とフォローアップ

その意味で、これらのアクションをそれぞれ送信できるチューバッカシーケンス (= Arrow on Prospectin)はいかがでしょうか。このシーケンスでは、31.4%の承諾率を得ることができます。

訪問アクション、招待状、メッセージの順に送信するWall-Eシーケンスでは、41.3%とはるかに高い承諾率を得ることができます。

訪問もフォローアップもせずに招待状を送りたい場合はどうすればいいのでしょうか?

接続リクエストを1回だけ送信するMarsシークエンスでは、承諾率が20%近く上がり、実際、承諾率は51%近くに達します。

これは本当にインパクトがあるのでしょうか?

受理率の最適化という文脈では、送信ボリュームがかなり大きいので、1.5~2の変動はかなり大きな意味を持ちます。訪問やプロフィールのフォローアップを伴うシーケンスの面白いところは、接続リクエストを送る前に相手が直接あなたを追加することにつながる可能性があることです。

これは合格率にカウントされませんが、より多くの人とつながることができます。🤘

記事に関するFAQ

1日に何回アクションを送信できますか?

アクションの種類に応じた1日のアクションノルマは以下の通りです。

  • 接続要求の送信:1日あたり80~100件。

  • メッセージの送信: 1日あたり100から120の間。

  • プロフィールフォローの送信: 1日あたり80から100の間。

  • プロフィール訪問の送信:1日あたり80件から100件。

1日のノルマを編集することはできますか?

はい、Waalaxy > Settings > Account activity > Edit daily quotas から編集することができます。編集したクォータは、次の更新日、つまり翌日に反映されます。1回のアクションの上限は、:

  • フォローアップ:1日あたり110件。
  • 訪問の様子。1日あたり100
  • メッセージの送信1日あたり150通
  • 招待状。1日あたり100円

キャンペーンに掲載できるリードの数に制限はありますか?

技術的な制限はありません。説明しますと、Waalaxyが課す制限はありませんが、1つのマーケティングキャンペーンに5000件以上のリードを載せないことを推奨しています。もし、これらのリードを塊で投入できるのであれば、なおさらです。

アクセプト率はどこで見ることができますか?

全体のアクセプタンスレートは、すべてのキャンペーンの “ホーム “タブに表示されます。また、「キャンペーン」タブからキャンペーンごとの受理率を確認することもできます。

詳しくはこちら➡️ダッシュボードとパフォーマンス指標のすべて。

キャンペーンは何日間行われますか?

正確な日数は決まっていません。特定のイベントによって異なります。

  • あなたの勤務時間、勤務日
  • コンピュータの電源が入っていて、タブがアクティブな状態であること(この2つの条件が揃わないとWaalaxyが動作しません)。
  • あなたの1日のノルマ
  • 見込み客に依存するキャンペーン内の条件
  • 各キャンペーンステップの間に設定した遅延時間

複数のキャンペーンを同時に行うことはできますか?

同時にいくつでもキャンペーンを行うことができます。キャンペーンごとのリード数については、技術的な制限はありません。ただし、アクションを処理するキューは1つだけであることを忘れないでください。❤️

このトピックの詳細については、キューとアクションシーケンスの仕組みに関するこちらの記事をお読みいただければと思います。

アプリケーションと一緒に送信されるコネクションノートは必須ですか?

コネクションノートは、接続要求と一緒に送信される最大300文字の小さなメッセージで、通常、自己紹介や相手を自分のネットワークに招待するためのものです。このコネクションノートは任意です。

まとめ

受理率の最適化という観点から、フォローされたステップや「LinkedInプロフィール訪問」ステップを追加することは、必ずしも受理率を向上させるものではありませんが、より多くの接続リクエストを受け取り、LinkedIn上のコンタクトベースをより迅速に拡大することができることがわかります。

全てを知っているあなたの映像に、乾杯。😍

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