LinkedInのアルゴリズムは、どのようにあなたに表示するコンテンツを定義しているのでしょうか？どのタイミングで？ブラックボックス」の裏側には、かなり基本的なロジックがあるのです。それを説明します。

LinkedInのニュースフィードはどのように機能するのでしょうか？

LinkedInはソーシャルネットワークです。そして、 今日の大多数のソーシャルネットワークと同様に、彼らのビジネスは広告に基づいています。

広告のビジネスモデルは、サービス、製品、またはコンテンツを宣伝したいブランドに対して、ユーザーの注目を売ることです。

したがって、注意を売れば、その数が多ければ多いほど、潜在的な利益も大きくなると想像できます。これがLinkedInのようなソーシャルネットワークの全体的なモデルです：お金を稼ぐためにあなたの注目を集める🤑。

したがって、ソーシャルネットワークは、あなたがそのサイトやアプリケーションに最も多くの時間を費やすようにしなければなりません。

そのために、ソーシャルネットワークはさまざまな仕組みを構築しています。

トリガー

これは、特にソーシャルネットワーク🕸️に存在するWebメカニズムで、「アクショントリガー」と定義されています。つまり、ユーザーはLinkedIn上で何らかのアクションを行うよう促される。通知を読む、メッセージに応答する…。

外部トリガー

外部トリガーは、ユーザーの視界の中に情報を配置することで、ユーザーに実行すべきアクションを告知する👀。行動喚起と関連していることが多く、メッセージは指示的で、言葉はこのように使われます: これと今をやってください。

例：「今すぐアプリケーションをダウンロード」または「デモを見る」ボタン。

LinkedIn広告では、このようなタイプのトリガーを見つけることができます。

外部トリガーの目的は、ユーザーをどこかに、例えば特定のページに誘導することです。

内部トリガー

内部トリガーは習慣的なトリガーで、ユーザーはすでにLinkedInでアクティブになっており、ニュースフィードをスクロールしたり、通知を見たりしていることを意味します。彼らは、内部トリガー、つまり、あの人が自分の投稿に返信したことを示すポップアップを見たことがあるからそうするのであり、習慣ではないのである。

内部トリガーの目的は、ユーザーをプロフェッショナルなソーシャルネットワークに留めておくことです。

ネットワークに復帰させるための通知とメール

メール通知は、明らかにすごいテクニックです。LinkedInにサインアップすると、ネットワークはいくつかの設定を受け入れるよう求めますが、すべて事前にチェックされており、そのうちの1つが、メール通知の受信に同意することです。

誰もが1日に何度もメールをチェックします。私だって、メールを受け取ることがないにもかかわらず、メールボックスをチェックします。😂

つまり、あなたがLinkedInを利用していない場合、ネットワークは1日に数回、あなたに小さな自動メールを書き、あなたの1日の重要な情報を見逃したこと、ヴィルジニーがあなたの投稿にコメントしたこと、ジュールズが転職したこと…などを教えてくれるのです。これは、あなたの好奇心を刺激し、クリックしたくなるようなものです。

認知バイアス

認知バイアスとは、心理的な偏向のことです。現実を歪めて認識してしまうのです。このような考え方は、私たちの思考、判断、評価を一変させるため、私たちの行動に影響を及ぼします。

ここでは、認知バイアスの例を2つ挙げて、理解を深めてください。

• 流行＝ある行動を行う人の数が、それを行うよう促す。

前作のスパイダーマンは、みんなが映画館に見に行って気に入ったので、興味がなくても見てしまい、結局、なぜかよくわからないまま好きになってしまう、それがグループ効果やファッション効果です。マーケティング戦略も、これに大いにヒントを得て、ある商品をあっという間に大人気にしてしまうのです。

• 信念バイアス = 私たちは、自分の信念に合致するものを、理由もわからずに真実であると定義してしまいます。

LinkedInのユーザーの80%は、このネットワークには関連性のある真実の情報が含まれていると信じています。つまり、彼らの信念では、LinkedInはプロフェッショナルなソーシャルネットワークであり、プロフェッショナル＝適切であるため、LinkedInを信頼しているのです。

LinkedInが使用するバイアスは非常に有名で、例えば「Fear Of Missing Out」や「FOMO」ことで、見逃していたであろうものを見に来るように促しています。

ランダムな報酬

これは私の大好きなブレインハックです。🧠

少なくとも、私が最も面白いと思うものです。

LinkedInのニュースフィードをスクロールしていると、何が出てくるかわからない。たまに、特に関連性の高い投稿があると、ドーパミン（幸福ホルモン）が放出される。他の霊長類と同じように、私たちはさらにスクロールして、他のコンテンツにそのドーパミンレベルを求めます。

私たちをスクロールに導くのは、ランダムな報酬なのです。つまり、スクロールしている間にLinkedInの面白い記事を見つけられるかどうかはわからないし、わからないからこそ、「ランダム」という言葉が生まれ、終わりのないニュースフィードの中毒になるのである。

こうした心理的なメカニズムについて、私は詳しくは述べません。このテーマに関するベストセラーの参考文献であるNir Eyalの「Hooked」を読んでいただきたい。

特に興味があるのは、以下の👇、LinkedInのアルゴリズムが、どのように関連する投稿を表示するかということです。

LinkedInのアルゴリズムに勝つには : 投稿に対する感情やエンゲージメント率

ソーシャルネットワーク上のオーディエンスの非常に大部分は無言である。これは、Twitterの主要なピボットの1つです。彼らは当初、誰もがTwitterに行くと思っていました。彼らがデータを見たとき、大多数の人々はコンテンツを作成したり、対話したりすることなく、コンテンツをフォローすることを目的としていることに気づきました。

それでも、ネットワークに投稿する人の数はまだ増えており、「コンテンツ消費者」が大多数で「コンテンツ制作者」が少数派であることは、今後も注目すべき点でしょう。

ソーシャル・ネットワーク上のバイラル・ポストを観察していると、2つのことに気づかされます。

• 感情的なインパクトが強いこと（子猫の動画が人気なのはこのため）。
• エンゲージメント率が高い（コメント数＋「いいね！」数／閲覧数の割合）。
• よく書かれている、またはよく描かれている。

これらの3つの観察は、直接的に関連しています。強い感情的なインパクトを持つコンテンツは、私たちを反応させる可能性が高くなります（このインパクトが、プロセスにおいてネガティブであるかポジティブであるかにかかわらず）。

しかし、先に述べたように、 LinkedIn（および他のソーシャルネットワーク全般）は、強烈な感情を抱かせ、体内でホルモンを分泌させることを目的としています。

しかし、LinkedInのアルゴリズムは、（現在でも）これらの感情を感じることができず、コンテンツの質を判断することができないため、目の前の人々が感じた感情を基に判断されることになるのです。

そして、それは測定されるのでしょうか？もちろん、エンゲージメント率で測ります

LinkedInでのエンゲージメントの方法。いいね！」数

パフォーマンスを測定するために、コミュニティのエンゲージメントを基準にします。なるほど、その通りですね。しかし、それぞれのアクションが異なるスコアをもたらすことをご存知ですか？

あなたの記事を読んだ人は、自分の好きなリアクションを選ぶことができます。6つのアイコン（または絵文字）から選ぶことができます。しかし、アルゴリズムはあなたに+2%のリーチを与え、リアクションの一つをクリックした人には3%を与えることに注意してください（LinkedInで他のクリエイターのコンテンツに「いいね！」をすることも有益です）。また、検索バーに直接キーワードを入力することで、興味のあるコンテンツを見つけることができます）。

投稿を共有する

これは、他の方法よりも少し使用頻度が低い方法です。しかし、気に入った投稿を共有する場合は、いくつかのルールに従わなければなりません。確かに、あなたの個人的なブランドを少し加える必要があります。どういうことでしょうか？それはとても簡単なことです。

あなたが共有したいコンテンツを少しパーソナライズするために、自由に:

• 付加価値をつける。アルゴリズムが、あなたが時間をかけてコンテンツを追加したことを理解できるように、少なくとも150字は書きましょう。
• 投稿した人の名前を記載する。そうすることで、相手もあなたに返信し、交流を深めることができます。
• ハッシュタグをつけるのをためらってはいけません。
• コメントを受け取ったら、最初の1時間以内に計画的に対応する。

LinkedInのアルゴリズムを理解する：コメント

紛れもなく、コメントはあなたの投稿で最も多くのポイントを得ることができます。LinkedInはインタラクションが大好きです。それが、あなたが探さなければならないものです。あなたのコンテンツの下にコメントがあると、「いいね！」と比べてリーチが4倍、最初の2時間に公開された場合は7倍になります🤯。

しかし、これにはちょっとしたルールがあります。あなたの投稿の下に生成されたコメントは、5文字以上でなければなりません。

LinkedInでタグ付け

投稿に誰かをタグ付けすることはお勧めしません。タグ付けは可能ですが、（原則として）タグ付けされた人に、自分の名前が言及されることに同意するかどうかを尋ねる必要があります。

一方、例えば質問された場合は、遠慮なくその人の名前を出してコメントで答えましょう。

LinkedInでは外部リンクが重要ですか？

非常に長い投稿を書くとき、外部リンク（例えばランディングページへのリンク）を挿入したくなるかもしれません。

これは、LinkedInのアルゴリズムを喜ばせる良い方法ではないので、行わないよう強くお勧めします。実際、あなたは、プラットフォームから離れるために人を押している、したがって、それはあまりプロのソーシャルネットワークのアルゴリズムを喜ばせることはありません。

我々は、それをしないように言っているのではなく、あなたの方法を得るために少しLinkedInを💔“不正 “にする。例えば、次のどちらかです。

• 出版物を書き、それをオンラインに載せ、あなたのリンクを追加して修正する。
• または、ネットワークメンバーがチェックできるように、コメントにリンクを貼る。

LinkedInのアルゴリズムはどのように働くのですか？

コメントや「いいね！」/「ビュー」の割合が高ければ高いほど、コンテンツは多くのオーディエンスに表示されることになります。

このプロセスは、スパイラルの形で機能します。

• コンテンツを公開すると、ネットワークの一部に表示され、それがサンプルとして機能します。サンプルサイズは、投稿の最適化によって変化します。
• アルゴリズムは、このサンプルのエンゲージメント率、つまり「いいね！」やコメントをした人の割合を観察します。この初回エンゲージメント率は、投稿の最終的なリーチに大きく影響するため、非常に重要です。というか逆で、強い初動がなければ、そのコンテンツは関連性がないとアルゴリズムは判断するのです。コンテンツの寿命である最初の1時間から3時間の間に測定されると言われています。
• この最初のエンゲージメント率に基づいて、アルゴリズムは、 あなたのネットワークの人々、特にあなたの投稿にエンゲージした人々のネットワークの人々、つまり「類似のプロフィール」とみなされ、したがってあなたのコンテンツにも興味を持ちうる人々を 優先することで、オーディエンス層を広げていくのです。(特に、あなたの投稿にエンゲージした人のネットワークの中で、あなたのコンテンツに興味を持ちそうな「類似プロフィール」の人を優先的に選びます（そう、私たちは周りの人と同じもの、文化、ネットワークを好む傾向があるので、似たようなコンテンツに似た感情を抱くことが多いのです）。
• エンゲージメント率が同じような状態が続けば、 その投稿は閲覧数を伸ばし続けることができます。これが、エンゲージメント率の高いコンテンツがバイラル化する理由です。

考慮すべき重要な基準があります。

• ご想像の通り、コメントの投稿は、「いいね！」よりもはるかに多くの関与が必要な行為です。両者は全く同じ「感情の重み」を持っておらず、従ってアルゴリズムにとっても同じ重みではありません。その比率は、10～20（1コメント＝10～20いいね）だと言えるでしょう。

LinkedInのアルゴリズムに入るその他の要素

エンゲージメント率は、出版物を配布するための他のすべての基準をはるかに上回ると言えます。

しかし、他のある基準は、投稿の範囲に（特に下方に）影響を与えることができるようになります。

• 使用されたハッシュタグの数。ハッシュタグは、LinkedInにとって投稿の「カテゴリー」のようなものです。なければ、アルゴリズムはそれを分類することができない。多すぎる場合は、過剰であると判断し、すべてのカテゴリーに表示されるようにする。
• 絵文字。出版物に活力を与え、読者を惹きつけるために使用することができます。
• ネットワークのサイズ：この要素はほとんど影響しないように思えますが、ネットワークのサイズが投稿の初期サンプルに作用することがあるようです。(この仮説を無効にするか確認するための研究が計画されています）。
• 読みやすさ：LinkedIn上のビューは、必ずしも停止することなく、あなたの投稿を通過するだけの人です。あなたの投稿が読みやすいものでなければ、エンゲージメントの可能性は非常に低くなります。
• あなたの最新の出版物に対する閲覧数。あなたの直近の投稿が多くのビューを持っていた場合、LinkedInは投稿の質が良い可能性が高いと考え、最初のサンプルを拡大する傾向がある。
• アウトバウンドリンク。私たちが言ったように、LinkedInはユーザーを収益化するためにネットワークに留めておきたいと考えています。投稿にLinkedInの外部へのリンクを含めると、ユーザーがLinkedInから離れる可能性が高くなります。 そのため、外部へのリンクを含む出版物は評価が下がります。
• 滞留時間。あなたはそれが何の意味もないと思っていますか？まあ、実際、それは単に人が投稿や記事に費やす時間です。そして、この人、読者が滞在して読めば読むほど、より興味深いと思われ、それがプラットフォームのアルゴリズムに指標を与えることはご理解いただけたと思います。

そうですね、LinkedInのアルゴリズムに影響を与えるものはかなり多いですね。

LinkedInのSocial Selling Index（SSI）についてはどうでしょうか？

Dwell Timeに加えて、もう一つ新しい英単語があるんですか？そうですね、ここではより正確にLinkedInでのあなたの「セールス・スコア」を表しています。SSIは、LinkedInというプラットフォームで、あなた自身のパフォーマンスを測定することができるようになるものです。

SSIを知りたければ、このリンクにアクセスしてください。

では、あなたのSSIはどのように算出されるのでしょうか？LinkedInは4つの基準を使い、それぞれ25点満点で採点します（計算が正しくできていれば100点満点です）。

• プロフェッショナルな存在感またはブランド。
• 適切な人たちとどのようにつながっているか。
• 関連するコンテンツをまとめているか
• ネットワークを発展させること。

これによって、自分の営業成績を測定し、改善すべき点を特定することができます。つまり、自分のパフォーマンスを把握し、💰営業機会を生み出すのに役立つ、非常に強力なツールなのです。

記事の結論 LinkedInアルゴリズムとは何か

LinkedInのアルゴリズムはブラックボックスであるため、これらの説明はLinkedInコミュニティが時間をかけて行った観察に基づくものである。アルゴリズムは進化する可能性が高く、特定の基準の影響力は未知のままです。🚀

LinkedInのアルゴリズムの仕組み

前述したように、私たちは常にLinkedInのアルゴリズムの秘密を理解しようとしています（それどころか他のすべてのソーシャルネットワークの秘密も）。私たちが知っているのは、どのコンテンツを他のものよりも前に出すかを決めるのは、このアルゴリズムであるということです。

ユーザーに最も適したもの、ユーザーにもたらす強い付加価値、あるいは出版物の関連性を決定するのは、LinkedInなのです。

もし、あなたが何らかの方法でそれをハックすることに成功すれば、あなたのコンテンツは、あなたが設定したターゲットにしたがって、前面に押し出されることになるのです。

LinkedInのアルゴリズムに関する記事のFAQ

LinkedInで成功する投稿をする方法とは？

ネットワーク上でコンテンツを作成することについて話すとき、私たちは、あなたが具体的なコンテンツを提供し、あなたのターゲットに到達することを保証するために満たされなければならないいくつかのルールについて話しています。

まず、特定する必要があります。

• 誰をターゲットにしているのか（ターゲットはB2Bであるべき）。
• 伝えたいメッセージは何か？

そして、マーケティング戦略は何か？

• 目標はブランドの認知度を上げることですか？
• あなたの目標は、ウェブサイトへのトラフィックを生み出すことでしょうか？
• それとも、ソリューションを販売することが目的ですか？

次に、共有したいコンテンツのタイプをすでに定義している場合、自問してみましょう。

• 有益で付加価値のあるコンテンツを提供しているか？
• このコンテンツは、あなたのブランディングとブランド認知のために良いものでしょうか？

LinkedInアルゴリズムのヒント。LinkedInでいつ公開すべきですか？

あなたのLinkedInページでいつ公開すればいいのか悩んでいますか？誰もがこの質問をします。まるで、より早くあなたの知名度を向上させる秘密のレシピや魔法の薬があるかのように。正直なところ、それはあなたのターゲットと、あなたの競合の粘り強さに依存します。

他の人と同じ時間に公開しないことで、目立たせる必要があります（火曜日と木曜日の午後が最適とされていますが、他の人も公開してしまうので、あなたの目に留まることはありません）。

ですから、私のアドバイスは、A/Bテストを行い、異なる時間帯でのオーディエンスの反応性をチェックし、自分自身で確認することです。

それでも、週末は避けてください。🧠

自分の出版物にコメントをもらうにはどうしたらいいですか？

ご存知のように、ソーシャルネットワークでは、最も重要なのはエンゲージメントです。つまり、ユーザーが投稿に対して行うアクションです。があります。

• いいね！」。
• シェア。
• コメントです。

しかし、この3つの要素はイコールではありません。さっそく説明します。あなたが記事を書いて、できるだけ多くの人に見せたいと思ったとします（これは誰もが望むことでしょう）。視聴者の中には、リアクションをくれる人もいるかもしれません。彼らは、あなたがそれについて一定のスコアを獲得することを許してくれるでしょう。

一方、コメントは聖杯🏆です。コメントをもらえば、アルゴリズムはあなたを優遇し、できるだけ多くの人にあなたの出版物を見せるようにします。

フィードバックを受けたいですか？問題ありません、実際にお願いしなくても、お願いすればいいのです。えっ、質問して、読者にフィードバックを求めればいいんだ。そして…もちろん、彼らはあなたに答えるでしょう。かなりクールでしょう？

LinkedInにどれくらいの頻度で投稿すればいいのでしょうか？

ここで、その答えが明確になります。もし、あなたの目標が長期的に本当のマーケティングと 編集戦略を達成することであるなら、週に3回公開することをお勧めします。

そうすれば、自分の名前を作り、オーディエンスを拡大し続け、見込み客を見つけながら、獲得したオーディエンスの忠誠心を確保することができます。

LinkedInのクリエイターモード

思いつかなかったですか？それでも、あなたにとって非常に便利なものである可能性があります。簡単に説明すると、LinkedInのクリエイターモードのおかげで、あなたは「インフルエンサー」になることができるのです。あなたの「接続」ボタンは「フォロー」ボタンに変わり、あなたの関係は購読者によって変化します（そう、あなたがInstagramにいた場合のように）。

このモードを有効にする最大のメリットは？あなたは、いくつかのクリエイターのコンテンツを発見し、彼らと対話することができるようになります。投稿にコメントすると、リーチが増えることも覚えておいてください。

LinkedInでは、どのコミュニケーション戦略が最も効果的か？

しかし、週に3回書き、関連するトピックを見つけ、インスピレーションを受け続けるには、どうすればいいのでしょうか？

複雑なようで、とても簡単なことなのです。

TOFU-MOFU-BOFUと呼ばれるテクニックがあります。

つまり、プライマリーターゲット、セカンダリーターゲット、ブロードターゲットを定義し、この3つのオーディエンスを行き来するのです。

この戦略を実行に移すには、こちらのリンク＞Creating aLinkedIn publishing strategyをご参照ください。

LinkedInのアルゴリズムを理解することは、それを飼い慣らすことにほかならない 😉。