ja
frenesitptdeplnlruid

BCGマトリクス。定義+5つの活用例

show table of contents

今回は、BCGマトリックスの仕組みと、自社のマーケティング戦略を立てるためのステップをご紹介します。🤓 また、これらの言葉をよりよく説明するために、5つの使用例も見ていきます。それでは、レッツゴー🚀

BCGマトリクス。定義+方法

まず、BCGマトリックスをよりよく理解するために、少し歴史を振り返ってみましょう。🧐

米国の「ボストンコンサルティンググループ」の社員が考案した戦略分析ツールである。アラン・ザコンが最初にスケッチし、その後、同僚と一緒に理論を洗練させていった。BCGの創設者であるブルース・D・ヘンダーソンは、1970年に「プロダクト・ポートフォリオ」というエッセイでこの概念を広めた。💼

確かに少し古いですが😅、このマトリックスは非常に使いやすく、理解しやすいので、今でも話題のマーケティングツールです。

ターゲット市場の成長(縦軸は-から+)と自社の相対的な市場シェア(横軸は+から-)から、専門家が自社の製品ポートフォリオのポジショニングをより理解できるようにするものです。

👉 BCGマトリックスが一般的にどのようなものかを示すインフォグラフィックはこちらです。

このように魅力このように、市場や 各企業の 製品 あるいは 各製品の 競争力の位置づけが示され 領域 活動 示される。これにより各社の 製品または、各製品を4つのカテゴリーに分類することができる。 戦略的な力 4つの カテゴリーに分類することができる

  • : 市場に 強く 浸透しており強い 成長市場の
  • キャッシュ : 強い 浸透度 市場 そして 成長 の低成長 市場の低成長
  • クエスチョンマーク : 低い 普及率 市場 a 市場 à 成長性の高い市場。
  • : 低成長 市場あり 市場への 浸透 度が低い

良い 戦略的 アプローチは BCG マトリックスの 使用だけに 頼ることはできません 例えば、 SWOTのような他の 分析 ツールで 補完する必要がある。例えば、ある製品をマトリックスの2つのカテゴリの間に置くと、需要と供給に応じて変化する可能性があるからだ

BCGマトリクス。5つの例+分析

超有名ブランドのBCGマトリックス事例を5つご紹介します。🤑 そうすることで、あなたのビジネスにどう使うか、より具体的なアイディアが得られるでしょう。

例1:BCGマトリックス – アップル

ここでは、アップル製品の戦略分析を行います 👇。

  • 星 – iPhone : アップル社の創業以来、iPhoneはフラッグシップ製品であり続けています。その需要は非常に高く、競合他社がますます増えているため、その成長は不確かである。
  • キャッシュカウズ– MacBook macBook : このラップトップは今日のマーケットリーダーの一つである。大量に生産され、その品質が認められているため、販売価格も高い。
  • クエスチョンマーク – Apple TV アップルTV:これは新製品で、アマゾン「Fire stick」/アレクサなどの競合製品に追いついていないため、今のところ収益性は低い。とはいえ、強い成長ポテンシャルを秘めている。
  • – iPad iPadは、グラフィックスやコマース向けのニッチな製品となっている。しかし、数年前のような目新しさはないため、成長は低い。

例2:BCGマトリクス-サムスン

ここでは、サムスン製品の戦略分析 👇 を行う。

  • 星 – “スマートフォン” galaxy スマートフォンはサムスンのスター製品。相対的な市場シェアと成長率は高い。サムスンがさらなる利益向上のために投資すべきはここ。
  • キャッシュ – アプライアンス: サムスンは高品質の家電製品で知られており、相対的に高い市場シェアを有している。これらの市場は、需要が一定であるため、あまり成長しない。そこで、ここではスキミング戦略が適用されるべきです。サムスンは重い投資をせずに、この領域からできるだけ多くの利益をかすめ取るべきです。
  • クエスチョンマーク – 「スマートウォッチ samsung スマートウォッチは現在、疑問符がついている。市場シェアは低いが、市場は非常に力強く成長している。サムスンは攻めに転じるか、市場から退出するかを決めなければならない。攻めるとは、低価格で販売することであり、販売拡大のためのマーケティングを開始することである。
  • 犬 – プリンター プリンターについては 、相対的な市場占有率、市場成長率が低い。従来型のプリンターは、今後、重要性が増すとは思えない。そのため、サムスンはすでにここで売却戦略を成功させ、プリンタ部門をHPに売却している。

例3:BCGマトリクス-グーグル

以下は、Google製品の戦略分析です 👇。

  • 星 – YouTube YouTubeもフラッグシップ・プロダクトです。1分間に500時間以上のコンテンツがYouTubeにアップロードされていることをご存知ですか?成長と拡大が期待されています。
  • キャッシュ カウ– 「Google検索&広告Googleの検索エンジンは、世界人口の約70%が利用しています。したがって、相対的な市場シェアでは圧倒的な存在となっている。また、GoogleのChromeブラウザは、世界で10億人が使っている数少ない製品の一つです。デスクトップとモバイルの両方で利用でき、あらゆるプラットフォームで、多くの人に選ばれているブラウザです。
  • クエスチョンマーク – “ドライブ&ドックス”: グーグルドライブとドックスはその一例である。データの保存・保護に対する需要から、クラウドストレージの市場が拡大している。Google DriveとDocsは潜在的な市場成長力が高いが、競合の高い市場シェアにより、資金回収が困難な状況にある。
  • – “Google Play”:この製品は、アイデアという点では全く失敗したわけではない。Google Videoは2005年1月下旬に発売され、その22ヶ月後にGoogleはYouTubeを16.5億ドルで買収した。そして今、あなたはYouTubeですべてのビデオを見つけ、それゆえGoogle Playのビデオプレーヤーが収益を上げることに失敗したのです。

例4:BCGマトリックス – コカ・コーラ

ここでは、「コカ・コーラ社」製品の戦略分析を行っています。👇

  • 星 – 「ダサニ」 コカ・コーラの「ダサニ」は、国際市場においてボトルウォーターが常に変化し続ける商品になっているため、このカテゴリーに入る。コカ・コーラは、より高い市場シェアと成長を確保するために、ダサニ製品のマーケティングと広告に投資する機会がある。
  • キャッシュ – “Coca-Cola”:コカ・コーラブランドは、長年にわたり市場に存在し、炭酸清涼飲料の分野では市場でトップの地位を獲得しています。また、同社にとって重要な収益源となる製品である。
  • クエスチョンマーク – “ファンタ”、その他の飲料:顧客の健康志向の高まりにより、これらの製品は市場に大きな可能性を持っている。コカ・コーラはこれらの製品を廃止するか、広告に投資し、製品の品質やその他の機能を向上させ、より大きな顧客吸引力を確保する必要があると思われる。
  • 犬 – “ダイエットコーク” :コカ・コーラにはすでに「コカ・コーラ ゼロ」があり、そちらが好まれているため、この製品は市場シェアが非常に低く、会社にとって最も収益性の低い製品であるため、放棄することができます。

例5:BCGマトリックス – ネスレ

ここでは、ネスレ製品の戦略分析を行っています。👇

  • 星 – ネスカフェ :これらの製品は、後々より良い投資収益率を生み出す可能性を秘めています。ネスカフェブランドの認知度を上げるために大きな投資が必要かもしれないが、すぐにキャッシュカウ製品になる可能性がある。
  • キャッシュキャッシュカウ – KitKat: これらの製品は (特にアジアで)高い顧客ロイヤリティを持っている。投資もほとんど必要ない。実際、すでに隅々まで行き渡っている。そして、私たちのほとんどに愛されている。
  • クエスチョンマーク – ネスクdilemma :ネスレの乳製品の一部は、ジレンマ製品である。この分野は開発段階であるため、より多くの投資を必要とします。そして、それに投資するのはハイリスクな判断でもある。
  • – ネスティ、その他このカテゴリーの製品は、大きなベネフィットが得られない。したがって、今後の投資は会社にとって無駄とみなされ、かえって将来「ジレンマ」や「スター」カテゴリの製品になる可能性がある。

戦略的BCGマトリックスを作るには?

BCGマトリックスをマーケティングに応用するには?ステップ・バイ・ステップ

BCGマトリックスの扱い方は、企業ごとに異なります。🤔 多くの場合、このマトリックスを作成するために企業が一般的に行っているステップは以下の通りです 👇。

  1. 事業部や製品を選ぶ最初に特定しなければならないのは、分析したい具体的な項目です。これは、製品、個別のブランド、ビジネスユニット、または企業である可能性があります。ユニットの選択は、全体の分析に影響を与えます。
  2. 市場を定義する。市場を正確に定義しないと、製品を誤って分類してしまう可能性があります。ポートフォリオのポジションをより良く理解するためには、市場を適切に定義するための事前調査が不可欠です。
  3. 相対的な市場占有率の算出。市場占有率とは、ある企業がサービスを提供している市場全体のことを指し、単位数量または売上高で測定されます。相対的な市場シェアは、このマトリックスで、製品の売上高と、類似製品の主要な競合他社の売上高を比較するために使用されます。
  4. 市場成長率を確認する。業界の成長率は、オンラインで入手できる情報源からすぐに見つけることができます。また、主要企業の平均的な売上成長率を特定することによっても算出することができます。
  5. マトリクスにマークを描く。すべての計算と評価が終わったら、今度はブランドをマトリックスにマッピングします。BCGマトリックスのテンプレートとして使えるオンラインツールはいくつかありますが、例えばCanvaのようなツールを使って、ゼロからマトリックスを作成することも可能です。オンラインツールの利点は、色やステッカー、画像を使って、図の重要な要素を強調できることです。

次に、相対的な市場シェアの計算を詳しく見ていきましょう🔍

BCGマトリックスの相対的なマーケットシェア計算のやり方は?エクセルの表

💡相対的な市場シェアを知るには 2つの計算式を使う ことができます

相対的市場占有= 100 * 自社の 市場 占有 / 主な 競合他社の 市場 占有

または以下の 式を 使用することができます

相対的市場占有率 あなたの 会社の 売上 あなたの競争相手の売上

例えばあなたが 靴を売っていて ある 四半期の 売上高 10 ドル 同じ 期間の 業界 全体の 売上高が 100 ドル あればあなたの 市場 シェアは 10%です。

正確には100 ,000ドル / 1 ,000, 000ドル= 0.10 x 100 = 10%のマーケット シェアと なります

総売上高 グローバル売上高 シェア
100.000 1.000.000 10

この 指標は 業界における 自社の 位置づけを 全体的に 把握 することができますしかし、 直接の 競争 相手と 比較 する ようにしてください そうでなければ この 指標は 追跡するのに有効な 指標とは ならないでしょう🙈

結論 BCGマトリックス。4つの製品カテゴリーを覚えよう

最後に BCG マトリックスとは 市場成長率」と「 相対的な 市場 占有率 (自社 シェア/競合 シェア」の2 軸で 製品や 力を 配置 したものある。👀

そのため、BCG マトリックスは 簡単 で分かりやすい モデルです🏹理想は 他の マトリックスと 掛け合わせることであるSWOTPESTELなどこのマトリクスは 概要を 示すものであるが、 それだけが企業の経営判断に 役立つ わけではない摂取量 決定 .BCG マトリクスは 次のように分けられる4 のカテゴリーに分類されます。 👇

スター製品。

“スター ” 製品は 成長 市場に 位置づけ られ、その市場シェアは支配的市場 シェアを持っています。現在、企業の 主力 製品 ある企業の 成長に 貢献 する 製品です しかし、このカテゴリーの製品では、競合 他社との 差別 化を図る必要があり、そのためには 特に コミュニケーションや マーケティングに 大きな 投資が必要となる。 マーケティング.🎯

キャッシュカウ製品。

⑭キャッシュカウ製品:「キャッシュカウ製品は 低成長 市場に 位置づけられるが、 支配的な 地位に ある すなわち高い 市場 シェアを持っている製品である。これらの 製品は、thecompanyが得るマージンに比べて 大きな 投資を 必要と せず 会社の 財務的な さを保証 する ものです。企業が 成長 できた のはこの 「スター製品 であることが 多いのです。従って 」に ならない限り、保存して おかなければならない。

クエスチョンマーク製品。

「クエスチョン・マーク 製品は 競争が 激しく 利益を あまり 生み出さない製品です。🤷 このような製品は、”クエスチョンマーク “が付いた 製品で 表現される。 低い シェア から 市場.これらは、市場が拡大しているため「スター」 製品になるか、十分な利益が得られないため「犬」製品になるかのどちらかである。

ドッグ製品。

動きの 遅い 市場で小さな マーケット シェアを 占める 会社の 成長と 利益に 何の 価値ももたらさないので、「犬」と 呼ばれる 実際 収益性を高める ことが できない 製品ある

よくある質問BCGマトリックス

BCGマトリックスを説明すると?

BCG マトリックスとは 以下のようなツールです経営 ポートフォリオのためのものです。 B2BまたはB2C企業向けのツールです。それは魅力に基づい 競争力 市場においての 企業の魅力とポートフォリオ 内の 各製品を 市場 成長 率と 相対的な 市場 シェアの 2つの 軸で 位置付けます 🏠そのためチャートには 製品を分類するための4つの カテゴリーが用意されています。 スター キャッシュカウクエスチョンマーク、ドッグス。この モデルによって 特定の 製品をよりよく販売するためにどのような ステップを 踏むべきかを 決定 することができます。

BCGのマトリックスの目的は何であるか。

BCG マトリックスの目的は、特定の製品の利点が何であるかを知る ことができることです。また わかりやすく 効果的な ツールです。💢 さらにこの マトリックスでは 製品の 成長性や相対的な市場 シェアによって 製品を 分析することができます💡 そして、これはポートフォリオの 各製品の 可能 性を 可視化 する 方法です。結局のところ この ツールは 意思決定これは、将来の 投資を 判断 次のマーケティング 戦略を 決定するためのツールなのです。

BCGマトリックスはいつ使うか?

BCG マトリックスは、以下のようなケースで使用することができます

  • グローバルマーケティングを展開する際に a 計画グローバルマーケティングを展開自社の 優先 順位やフォースを明確にする。 予算 副産物や フォース⚖️
  • 新製品を 発売する前に どの 戦略が 最も効果的かを 分析 したい場合これを 行うには 市場調査を行う必要があります, 投資が ある 時点で 報わ れるか どうかを 知る ために .📈

Discover Waalaxy 🪐

BCGモデルによるキャッシュカウ製品とは?

キャッシュカウ製品とは 低成長 市場において 高い 市場 シェアを 持つポートフォリオの 中の 製品のことです。🔥この 製品では投資 額は すでに 償却 されて いるので 十分な利益を 上げる ことができます。キャッシュ カウ 製品とは ある 時点で 運転 資金” を提供 する 製品である。🚩

adios GIF by Married At First Sight Australia

素晴らしい!これであなたもBCGマトリックスのプロです。💯

5/5 (200 votes)

Convert more leads into clients with these 7 secret B2B prospecting messages 🚀

Enter your first name and email address  to receive the 11 page digital book now:

Where do we have to send it now?