プロダクト・マーケット・フィット」です。
永遠の成長を約束する「聖杯」。👑
アメリカ人は、ピーター・ティールのベストセラーにちなんで、「ゼロ・トゥ・ワン」と言う。
スタートアップの世界には、理論的で曖昧に思える概念があります。
しかし、それは非常に現実的で完璧に明確なものであり、あなたがプロスペクティング・ストラテジーを始める前から存在するものです。
それは、製品やサービスが市場のニーズを完璧に満たしているという勢いです。
Toinon。
プロダクト・マーケット・フィットは、最初のオーガズムに似ています。それまでは、「まだかな？と思っていましたが、実際に手にしてみると、間違いありません。😇
さて、私たちのように、起業家精神とイノベーションがあなたの原動力であるならば、残りの部分も気に入るでしょう。
自動化されたアウトバウンドのガイド
お金をかけずに製品の市場適合性を高めよう
プロダクト・マーケット・フィットとは？
プロダクト・マーケット・フィットとは、製品とその市場
の「完璧な一致」のことです。この段階では、製品がターゲットにとって明白なソリューションとなります。彼らはそれを理解し、購入し、周りでそれについて話すことを躊躇しません。
PMFを理解するための思考実験: バイヤーが他の地元サプライヤーや既存の海外サプライヤーを無視して、私にチャンスを与えるような魅力的で強力な価値とメッセージとは何か？
製品の市場適合性の確認
あなたは製品やプロトタイプを持っています。
あなたはそれを開発しています。
しかし、市場が興味を持っているかどうか、何を必要としているかはわかりません。
💡 現実的には、テストをしたり、ユーザーにフィードバックを求めたりしなければ、市場が何を必要としているのかを知ることはできません。
まだ市場に製品を適合させていないのだから、あなたの行動は、リードやユーザーからフィードバックを得て製品を調整することに限定すべきだ。
あなたは調整を行っています。それは製品の市場適合前です。🔥
ポストプロダクトマーケットフィット
十分なフィードバックを得て、製品を微調整し、ターゲットにとって完璧または完璧に近いものにすることができた状態です。
あなたは細かい部分を微調整している段階です。
ユーザーからのフィードバックは満足のいくものです。
今、あなたには2つの選択肢があります。hanのように単独で活動するか、投資家を見つけてスケールアップするかです。
9ヶ月で0から100万ドルの収益を上げる＝資金調達なし
大規模な資金調達をせずにプロジェクトを立ち上げ、成功させることは明らかに可能です。プロジェクトを少しでも穏やかに立ち上げるためには、いくつかの柱があります。
Waalaxyが資金調達をせずに0ユーロから100万ユーロになった方法を知りたいですか？
その記事は ここにあります。👀（ページの左をクリックして＞翻訳＞英語にする必要があります）。
Discover Waalaxy 🪐選択肢1 一人でやるか、チームでやるか。
プロジェクトを開始するのに十分な資金を集めるには、いくつかの方法があります。
- Waalaxyのように複数のファウンダーがいても大丈夫です。
- すでに少額の資金を準備しているかもしれません。
- 友人や家族に融資をお願いすることもできます。
もっと詳しく知りたい方は、ここに長所と短所のリストがあります😊。
資金調達をせずにスタートアップするメリットは、自分自身（従業員がいる場合は従業員も）以外の人に責任を負わないことです。
上の人は誰もあなたが間違ったことをしているとは言ってくれませんし、あなたがアントレプレナーになろうと思ったのは、上司を欲していないからでもあります。ですから、成長のプロセスをより複雑にしてしまう「簡単な」方法をとる前に、実現可能なことをすべて考える必要があります。
選択肢2 資金調達が必要ですか？
ここで赤面する必要はありません。多くの人がそれを実行し、素晴らしい成果を上げています。
Le monde “や “ techcrunch “の記事でも多く取り上げられているのがSwileです。モンペリエを拠点とするこの会社は、レストランカードの巨人となりつつあり、この記事では、そこに至るまでの経緯と、どこまで行きたいかを説明しています。
- クラウドファンディングを利用することもできます。
- ビジネス・エンジェルを見つけることもできます。
ビジネス・エンジェルとは、あなたのプロジェクトが成功する可能性が高いと判断して、自分の金融資産の一部をスタートアップに投資
することを決めた投資家のことです。
ビジネス・エンジェルを見つけるには、いくつかのステップがあります。
LinkedInで投資家に連絡を取る。ビジネス・エンジェルだけにコンタクトするための本格的なプロスペクティング戦略を設定する。検索をセグメント化する方法を学ぶ。👀
ビジネスプランを送る（セカンドステップとして）：ビジネスプランの作成方法はこちらをご覧ください。
15分間の時間をもらう：これは「エレベーターピッチ」と呼ばれています。これは、投資家にあなたのプロジェクトを信じてもらうための数分間です。下に短いビデオを載せていますので、参考にしてください。
オプション #3 アクセラレータプログラムに参加する
これらは「アクセラレーター」または「インキュベーター」と呼ばれています。
- アクセラレーター＝短期的なものです。あなたの会社に投資します。あなたのビジネスを増やし、成長させます。
- インキュベーター＝長期的なもの。先行投資とメンターシップ。
“スタートアップ企業
がネットワークを構築し、パートナーシップを高めることで発展を加速させる、起業のエコスタイルです。”
私が思い浮かべている最初の例は、「The Family, in Tech」です。
彼らのスローガンは「野心的なスタートアップを作る」です。フランス型のシリコン・クリエイティブ・バレーの構築を考えています。いいですね、このアイデア。😎
全リストを知りたい方は、こちらの記事をご覧ください。👀
私は、インキュベーターへの参入プロセスを、高校の課題として捉えています。
インキュベーターは、支援したいプロジェクトを選びます。選考は2段階で行われます。
応募書類をもとにした事前選考。大学に入学するのと同じです。
委員会の前での通過。口述試験のようなものです。
結局、役に立たない講座でした。😂
ポートフォリオには、ビジネスプランとビジネスモデル（お金を稼ぐ方法と長期的な利益の予測）が必要です。
ビジネスモデル・キャンバス
とは、企業の経済モデルを簡単に書き起こすための超シンプルなツールです。
テンプレートが必要な場合は、こちらをご覧ください。ビジネスモデル・キャンバス👈
ビジネスモデルの検証が終わると、ビジネス・エンジェルを探すのと同じように、インキュベーターはあなたのプランの健全性と販売能力をチェックします。
インキュベーターに参加すると、以下のサービスを受けることができます。
- ビジネススタートアップの専門家からのアドバイス。
- 専門的なトレーニング。
- 大きなネットワーク。
- 時にはオフィースやコワーキングスペースも。
- 資金調達（投資家との直接接触）。
選択肢 #4 スタートアップコンテストとプロジェクトの募集
知名度を上げるために、そして自分自身のための良いきっかけを提供するために、イノベーションやスタートアップのコンテストに参加することも可能です。
これにより、以下のことが可能になります。
- アイデアをテストする。
- フィードバックを得る。
- 出版物の表紙を飾る。
- あなたのプロジェクトの成長を加速させる。
- 他のCEOと一緒にイノベーションの場に参加する。
- 革新的なスタートアップとして、市場に身を置く。
ここにアメリカでの最大のチャンスがあります。👀
プロダクトマーケットフィットとGo-to-Marketの比較
プロダクト・マーケット・フィットを見つけることは、市場のニーズに合った製品を見つけるプロセスです。🎯
Go-to-
marketとは、製品を市場に投入するための行動です。製品やサービスのリリースを構造化し、組織化することです。
したがって、Go-to-marketは、戦略の次のステップである製品の発売を意味します。
製品のマーケットフィットを見つけるための10の質問
製品が市場に適合しているかどうか、あるいはその逆かどうかを知るにはどうすればよいでしょうか。よりよくイメージするために、紙に書いて問いかける10の質問を紹介します。
- #1 自分のビジネスを輸出するのに理想的な市場セグメントは何か？その理由は？
- #2 意思決定者、意思決定に影響を与える人は誰ですか？
- #3 彼らの個人的な問題、ニーズ、欲求、結果は何か？問題を過大評価してはいけません。私たちには解決策があるので、彼らには問題がありません。❌
- #4 私のオファーは彼らにとって価値があり、関連性があるのか？なぜ今なのか？
- #5.彼らの問題を解決し、彼らのニーズを満たし、彼らの望む最終結果を達成するための代替ソリューションは何か？既成概念にとらわれずに考えてみましょう、解決策は最初に思いつくものではないこともあります。📦
- #6 私のビジネスの競合相手は誰か？
- #＃7 私のソリューションは他のソリューションとどう違うのか？価格は良い答えではありません。❌ あなたより安い人はいるし、これからもいるでしょうから、あなたが市場にもたらす付加価値を考える必要があります。
- #8 自分の差別化要素をメールで伝え、アピールするにはどうしたらいいですか？
- #9 この市場セグメントでは、問題/ソリューションの一般的な採用状況はどうなっていますか？
- #10.私はこの分野で権威と信頼性を持っていますか？やはりそれを証明する必要があります。ブログは自分が知っていることを説明するのに最適な方法です。
プロダクト・マーケット・フィットを実現するには？
製品と市場の適合性を判断するには、5つの要素があります。それらを定義し、測定します。
- 提供するもの＝サービス、製品、ソリューション？
- ターゲット＝中小企業は、大企業とは異なる製品を必要としているかもしれない。
- メッセージ＝セールスメッセージを作成し、価値提案を明確にする必要があります。これは超重要です。🔥
- チャネル = ターゲットはどこにいて、どの チャネルで話をするのか？
- 戦術＝コールドメール、フレームワーク、コンテンツ戦略…。
プロダクト・マーケット・フィットはどのように測定するのでしょうか？
以下の3つの指標は、PMFの基礎に過ぎません。ターゲットに明確に伝わるようにすることが絶対に必要です。
製品理解
その製品は誰が何のために使うのか？市場での付加価値は何か？
その測定方法は、ベータテスターにメッセージとツールの理解度を尋ねるだけです。
- #1 そのツールが何をするものか知っていますか？
- #2 そのツールはどのように使われていますか？
- #3 メッセージで伝えられる価値は包括的か？
- #4 メッセージの価値提案は、ツールの使用方法と一致しているか？
製品がよく理解されていなければ、次のステップに進むことはできません。ターゲットに広くリーチすることはできませんし、銀行も破綻してしまうでしょう。メッセージを練り直して、調査を繰り返しましょう。
コンバージョン率
何人の人が、あなたのツールをテストし、購入し、ダウンロードしたか。何を提供するかによって、測定基準は異なります。テスト期間中であれば、そのツールが面白いかどうかをユーザーに尋ねなければなりません。
そのツールに本当の価値を見出していますか？
テスト期間が終わっても、そのツールを使い続けますか？
そして、コンバージョン率を計算しなければなりません。
これは、連絡を受けた人の数と、測定しているコンバージョンアクション（ダウンロード、購入など）を実行した人の数の間の計算です。
注意してほしいのは、測定基準を混在させず、比較可能なものだけを比較することです。
例えば、1,000件のインタラクションから10件のコンバージョンを記録した場合、コンバージョン率は1％となります（10÷1,000＝1％）。
🅰 ユーザーが商品をかっこいいと思ったからといって、その商品にお金を払うとは限りません。
- そのソリューションにお金を払う気があるか？そうであれば、どれくらいか？
- 十分な利益が得られるか？
- どうやってROIを分析するのか？(投資収益率)。
The Refferal
お客さまやユーザーが満足し、その満足度を語ります。クチコミは驚くべき力で、コンバージョンの観点から計算するのは非常に難しいですが、どんなビジネスにも不可欠です。
リファラルを計算するには、ユーザーに聞いてみましょう。
どのようにして私たちの製品を見つけましたか？広告、口コミ、ソーシャルネットワーク…。
このツールを他の人に勧めたいと思いますか？
再販を促進するためには、ブランドを宣伝して他の人に話してくれる アンバサダーのシステムを持つことができます。
🅰 MFPに問題があることがわかったら、一度に一つの実験を行いましょう。研究を複雑にしすぎると、実用的でないデータになってしまう可能性があります。
プロダクト・マーケット・フィットに到達したかどうかは、どうやって知ることができますか？
私が見つけたプロダクト・マーケット・フィットに関する最も優れた記事は、この記事です。
製品／市場適合性を測定するシンプルで効果的な方法があります。
- あなたのターゲットに相当する人々のセグメントを取る。
一定期間、製品をテストしてもらいます。 - その人たちに満足度調査をする。
これがPMF調査です。Dropbox、Eventbrite、LogMeIn、Lookoutの成長を導いたSean Ellisが普及させたものです。大したことないですね。😱
調査の内容はシンプルで、ユーザーには「もし製品を使えなくなったらどう感じるか」という1つの質問をします。
- 1.非常に残念です。
- 2.やや失望した
- 3.期待していない（本当に参考にならない）
- 4.該当なし – もう使っていない。
製品の市場適合性の測定
40%以上のお客様が「製品がなくなったらとても残念だ」と答えた場合、製品市場への適合性が十分に達成されたと判断し、発売します。🥳
非常に失望する」と答えた人が25〜40％しかいない場合でも、製品を調整することで40％のしきい値に達することができます。
しかし、25％以下の場合は、より実質的な開発（またはピボット）が必要になります。
さらに詳しく知りたい方は > Startupfoodによる、自社製品をベースにした製品市場適合性の測定。👇
ターゲットのニーズを知る
先ほどのライブをまとめると、プロダクトマーケットフィットに奇跡のレシピはありません。
なぜなら、製品、市場、ターゲットの選択肢は膨大にあるからです。正しい道を歩んでいることを証明する、適切なKPI（成功指標）を見つける必要があります。
超お決まりのフレーズですが、繰り返しになりますが、ターゲットが重要なのです。🔑.絶対に、ターゲットが何を求めているかを事前に知っているとは思わないでください。あなたは何も知らない。
あなたは正しいターゲットに対応していますか、そして彼らはどんな人ですか？1つまたは複数の明確なペルソナを定義します。
彼らのニーズを知るために、あなたは
- あなたのツールの最初のユーザーになってください。
- 見込み客に質問をして、フィードバックをもらいましょう。
- 常に新しいテスターを用意する。可能な限り多くの。
- 成功の秘訣：ターゲットに話しかける
ほとんどの人が知らないいくつかの文があります。
- PMFの探し方は同じではありません。すべてはターゲットとビジネスによります。
- 一般的には、製品を持つ前にMFPをテストすることは可能です。Wordpressのランディングは2日で完了します。ここInbox waalaxyで行われているように、非常にシンプルなランディングページでベータ版への登録を行うシステムです。
- ロードマップを公開する。(これを行っているスタートアップは非常に少なく、Waalaxyではこの方法で素晴らしいフィードバックを得ています)。Trelloにアクセスして、プロジェクトの進捗状況をカードで更新するだけでいいのです。このカードは、ツールをテストしているユーザーが見たり、コメントしたりすることができます。
- サポートチャットを用意して（製品が適切であれば）、できるだけ遅くまでそれを任せるのも良い選択肢です。たくさんのインサイト（ユーザーからのフィードバック）が得られます。
- 最初に数百ドルをハードなLinkedIn広告に投じることで、銀行を破綻させることなく最初のテスターを獲得することができる。
B2bとB2cの複合機の違いについて
ターゲットがB2Bの場合は、ネットワークが必要です。リンクトインを使ったテスト段階で、パーソナライズされたメッセージを送って、最初の顧客を獲得しましょう。
B2Bの場合、最も簡単な方法は、LinkedInで次のように言ってリードクを探すことです。
「この問題に直面している人々からの建設的なフィードバックを募集しています。
B2Cでは、クラウドファンディングを利用して、MFPをテストしたり、Facebook広告に数百ユーロを投じてコンバージョンをテストしたりするのに適しています。
ターゲットに応じて、さまざまな 獲得チャネルをテストすることは、賢い方法です。いずれにしても、一つ知っておいていただきたいのは、何がベストかは周りの誰もが教えてくれますし、このような記事を何百も読むことができますが、A/Bテストだけが、あなたのターゲットがあなたの製品やコミュニケーションメッセージにどのように反応するかを教えてくれるということです。🚀
プロダクトマーケットフィットに関する神話
プロダクトマーケットフィットの後にスケールすることはなく、前にスケールする。WRONG ❌
Product Market Fitの前に、起業家はボートを漕ぎ、風に向かって帆を張る。PMFがあるかどうか悩んでいるうちは、PMFはない。その間、買収も、財務も、法務も、すべてが無駄になるのです。あなたの目標はただ一つ、人々が欲しがる製品を作ることです。✅
サポートに文句を言う人は、問題があることの指標です。WRONG ❌
価値提案がユーザーを喜ばせているので、製品を試しに来たが、現状ではユーザーの期待に応えられなかったのではないか。✅
時間をかけて文句を言ってくれれば、可能性がある。そうでなければ、人々は何も言わずに立ち去ってしまいます😉。
市場に競争相手がいる場合は、そこに行くべきではないということです。WRONG ❌
競合他社がいるということは、その市場が成長市場であるということです。もし、あなたが商品を見つけても、その市場に誰もいないとしたら、他の人が先に挑戦して失敗したか、その商品がユーザーの需要に応えられていない可能性があります。要するに、良いアイデアがあれば、誰かが先に持っているということです。
イノベーションを恐れる必要はありません。ただ、より良い需要を満たして、あなたのバージョンを発売してください😉。
価格は競争上の優位性である。WRONG ❌
ローンチ時期に製品に価格をつけるのは非常に難しいです。より多くのユーザーを獲得するために、ついつい安くしてしまいます。それは大きな間違いです。
Scoop Alert: 競争の激しい市場では、あなたよりも安い人が必ずいます。あなたの付加価値は、品質基準や真の差別化に基づくものでなければなりません。✅
遅かれ早かれ、誰かがあなたと同じことをより安くやるようになるでしょうし、それしか提供できないのであれば、あなたは負けてしまいます。
製品市場適合性の限界
ビジネスを成功させるためには、製品と市場の適合性だけではありません。
あなたは市場に革命を起こそうとしているわけではありません。野心はあっても、価値をもたらすために製品を作るべきです。時代です。
製品の市場適合性はフレームワークの一部ではありますが、すべてのニーズに対する究極の答えではありません。
何が何でも「製品の市場適合性」というマントラの問題点は、私たちがそれを極端に捉え、トンネルビジョンを生み出してしまったことにあります。
製品と市場の適合性が唯一の問題である」というような発言が当たり前になってしまっています。
しかし、重要なのはそれだけではありません。
プロダクト・マーケット・フィットのシグナルがすべて揃っているにもかかわらず、成長に苦戦したり、あるいは崩壊してしまったりするスタートアップはたくさんあります。
なぜでしょうか？
- 彼らはインキュベーションシステムを統合しておらず、ネットワークもありません。
- 必要な予算がなく、資金調達を恐れている。
- 適切なデジタルマーケティングの手法を持っていない。
- マーケティングオートメーションを利用していないため、スケールできない。
理由はいくつかあります。それは、すべてのローンチステップを正しく行うことです。以下にその詳細をご紹介します。
B2B マーケティングオートメーションソフトウェアのベスト5。👀
この記事のFaq
製品のマーケットフィットを見つけるためのフレームワーク
製品のマーケットフィットを見つけるための基本的なフレームワークをご紹介します。
このフレームワークは、マーティンとソフィアのライブに掲載されています。👇
VRCU（自分の製品が市場にもたらすメッセージや価値を伝える）。
Value（価値）＝あなたの製品はどんな価値をもたらすのか？
Relevance（関連性）＝それは本当に重要なのか、問題を解決するのか？
Curiosity（好奇心）＝どのようにメッセージを伝えるのか？
Urgency（緊急性）＝どのようにして見込み客に今すぐ必要とさせるのか？
OTMCT（製品を発売する前に考えるべき5つのステップ）。
Offer = 製品の説明。
Target = ペルソナの説明。
メッセージ＝バリュープロポジションとブランドアイデンティティの説明。
Channel = どの獲得チャネルを使うか。(まずはデジタルマーケティングから）。
Tactics＝頻度、予算、実施方法。
記事の結論
さて、それでは起業の準備はできていますか？私たちは、あなたの革新的なプロジェクトを信じています。あなたのランディングページを遠慮なくWaalaxyの自動メッセージでCEOのToinonに送ってください。
送ることができます。
「あなたの製品を使っているので、私の製品をテストしてもらえませんか？私の製品は市場に合っ
ていると思いますし、あなたは私のターゲット層に入っています」と送ってみましょう。
きっと、彼からのフィードバックが得られるはずです。
たくさんの愛を込めて、またお会いしましょう。💖
