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LinkedInでリードを生み出す9つのステップとは?

LinkedInでB2Bのリードを生み出す方法をご存知ですか?🚀

ご心配なく、この記事がお役に立つはずです。最後まで読んで、戦略を適用し、リード獲得の結果を見てください。

なぜLinkedInでリードジェネレーションを行う必要があるのか?

として複数の理由がある。 マーケターあなたなら理解できる。それがこれだ:

  • 御社の製品に興味を持つ、より多くの新規リードや顧客を惹きつけましょう。
  • 心に響くメッセージでターゲットに届く。
  • デジタルアクションのマーケティングオートメーションを理解する。
  • LinkedInで最高の獲得手段を使う方法。
  • B2Bマーケティング戦略、マーケティングキャンペーン セールスファネルを通じたコンバージョン率を改善しましょう。
  • ランディングページやウェブサイトへの良質なトラフィックを誘導します。
  • より多くの優良顧客を獲得し、リードを創出する(リードジェン)。
  • B2Bソーシャルネットワークであなたの評判を高めましょう。
  • ROI指標の改善

まずは、LinkedInについて、そしてLinkedInがどのようにあなたのベストフレンドになるかについて、もう少し学びましょう。 生成安定した投資収益率

デジタル・マーケティングにおける「リード」とは何か?

デジタルマーケティングリードは潜在顧客として現れる。これは、彼があなたの顧客になる前に通過する段階です。

例えば、次のことを始めるとしよう。 試掘その人たちは、あなたのウェブサイトを訪問してくれるかもしれない。これらの人々はリードです。彼らは、あなたのターゲットに興味を示したり、対応したりしていますが、まだあなたとコンバージョンアクションを実行していません。

LinkedInでリードジェネレーションを行うには?

もしあなたが 新しいリードを生み出すそれなら、LinkedInは最高のB2Bネットワークだ。その理由は以下の通りだ。

LinkedInは米国で毎月1億8000万人以上が利用している。

ほとんどの職業に就いている人たちがいる:

  • マーケティング
  • デジタルだ。
  • エンジニアリング
  • 財務。
  • 教育。

しかし、以下のような、より具体的な分野の職業もある。 SEO戦略コピーライティング、Google広告。さて、あなたは関連する何かを理解する必要があります。それがこれだ。

LinkedInにおける「リードジェネレーション」とは何か?

A B2B LinkedInのリードとは、あなたの投稿に興味を持ったり、プライベートメッセージで直接あなたと関わり、あなたについてもっと知りたいと思った人のことです。

LinkedInでは、人々はあなたのリードではない。単なる見知らぬ人たちだ。しかし、誰かがあなたの投稿に反応すると、彼らは別の段階に入る。

未知の時点から取引時点までの間の人間の3つの状態を簡単にまとめてみよう。

  1. 発見の段階。
  2. 評価段階。
  3. 決断の段階。

あなたのコンテンツに「いいね!」を押したり、コメントをくれたりするということは、少なくともあなたの名前を読み、あなたの写真📷を見たということです。そして、あなたのLinkedInプロフィールを訪問したのであれば、なおさらです。

人がリードになるのは、評価と決断の段階にあるときだ。つまり、彼らはあなたの専門性を認識しているのです。

テーマにもよりますが)今、あなたは彼らの問題に気づかせなければなりません。それがあなたの役割だ。 リンクトイン・プロスペクティング・キャンペーン.

LinkedInにおけるリードとは何か、おわかりいただけただろうか。では、リードを獲得する方法を見ていきましょう!

LinkedInでリードを生み出す9つのステップとは?

世界中に8億人以上のユーザーを持つLinkedInは、質の高いリードを生み出し、ネットワークを広げるための金鉱となっています。あなたがベテランの営業マンであれ、起業家であれ、マーケティング愛好家であれ、LinkedInの可能性を活用することで、ビジネスの成長を大きく後押しすることができます。📈

1.LinkedInプロフィールを最適化する

最適化 LinkedInのプロフィールは最優先事項であるべきだ。

何が起こるのか? 展望良い印象を与えなければ、その人の頭は?彼らは 信頼君だ。

A) 親しみやすさ

あなたは共感を呼ぶあなたのLinkedInのプロフィールに目を通した最初の7秒間で。あなたが気にかけてくれていると感じられなければ、その人は離れていき、悪い印象を残すことになる。

第一印象があなたの5%を左右する。 関係人と一緒に。彼らは自分の状態を変えることはできない。

そして、その5%が残りの95%のコンディションを整える。第一印象をおろそかにしてはいけない。

しかし、どうやってその好意を生み出すのか?

B) 誠実さ

透明性と誠実さも、使うべき資質だ。

LinkedInの一部の人たちの問題は、いい人に見えることだ。しかし、もっと深く掘り下げると、彼らが自分のコミュニティに対して透明性がないことや 潜在顧客.

  1. 偽の学位
  2. LinkedInの尊大な肩書き。
  3. 誇張されたボランティア経験。

LinkedInで誠実さに欠けることで最も目立つのは以下のようなことだ。しかし幸いなことに、あなたの良い面を高める解決策があります:

  • LinkedInの履歴書(経験や学歴)は本物であること。
  • エゴを捨て、すべての人を喜ばせようとしない。
  • 自分の弱点や問題について話すことを恐れてはいけない。
  • できない/やりたくないことを断ることを学ぶ。

信頼関係の構築B2Bネットワークあなたの側に強い誠実さが必要なのだ。

C)プロフェッショナル・スキル

気遣いができ、誠実であることは、あなたの面接で強調すべき素晴らしいソフトスキルです。 LinkedInプロフィール.

しかし、それだけでは十分ではない。

あなたは、自分自身が エキスパートあなたの分野で🤝

リンクトインで 各社は、専門性の高い分野で大物を求める傾向が強まっている。それはまた、次のような最良の方法でもある。 生計を立てるご存知のように、外科医はジェネラリストよりも収入が多いからだ。

の問題点 LinkedInで最も多くの起業家それは、思いやりがあり、統合的だが、どうすればいいかわからないということだ。 売り込む.

プロとしての能力を証明するための解決策とは?この柱を通して、どのように見込み客に信頼を築くのか?🤔

解決策をいくつか紹介しよう。

  1. LinkedInのバナーに顧客紹介を表示しましょう。
  2. その分野の他の専門家とともに、目立つ存在になる。
  3. 見込み客に無愛想な印象を与える。

ここでは、いくつかの非常に強力なプレーヤーと対戦する。 認知バイアスへの 影響潜在顧客第一に、第二に、あなたは権威主義.👌

第三に希少性の原理.👌

これらのソリューションを使用することで、以下のことが可能になる:

  • 最も警戒心の強い見込み客を論理で納得させる
  • 他人の権威を通して説得する。

LinkedInのプロフィールを最適化すること、そして、あなたが見てきたように、これは他者から認識されるあなたの好意、誠実さ、プロとしての能力を強化することを意味する。

Linkedinプロフィールを最適化する方法についてもっと知りたいですか?こちらをクリックしてください。👇🏼

LinkedInプロフィールを最適化する

D) あなたのバナー:LinkedInで認知度を高める武器

  1. LinkedInのバナーを企業カラーで作成し、強力なブランディングを行いましょう。
  2. バナーの中央にあなたの製品/サービスの価値提案(USP)を一文で説明し、ロゴを追加します。

バナーの目的は、あなたのオファーの認知度を高めることです。✅

E) LinkedInの見出し:LinkedInにおける説得力の武器

最適化良いLinkedInプロフィールを作るには、見出しがとても重要です。そのためのヒントがここにあります:

  1. パンチを効かせる。長くてつまらないより、短くてインパクトのある方がいい。タイトルに文字が多すぎると、頑張りすぎているように見えてしまいます。
  2. あなたの役職名と勤務先を記入する。
  3. そして、あなたのミッションを一文で書く(例で続けると、「100,000社のSEO強化に貢献する」)。

見出しの目的は、あなたが誰であるかを正確に伝えることです。✅

2.メイントピックにコンテンツを掲載する

LinkedInでさまざまなタイプのコンテンツを使ってB2Bのリードを生み出すには?

LinkedInが作成したコンテンツがすべてではない。 インフルエンサーは平等だ。ある者は働く。まったく働かない人もいる。

を始めてみなければわからない。 コンテンツマーケティング戦略だ。

このテクニックをもっと深く掘り下げてみよう。

LinkedInでコンテンツを公開するの一部である。 インバウンドマーケティング戦略だ。

LinkedInのオーディエンスとのより強いつながりを作ることができる。

このような戦略を実行することで、次のことが可能になる。 リードナーチャリングその結果、新規顧客を獲得することができる。

しかし、他よりも効果的なコンテンツのタイプもある。そのうちの4つを紹介しよう:

  1. 付加価値の高いコンテンツ
  2. 権威あるコンテンツ。
  3. インスピレーションを与える内容。
  4. 否定的な内容。

まず、価値の高いコンテンツとは、あなたのビジネスに直接役立つアドバイスをたくさん提供することです。 聴衆これはあり得る:

  • リスト付き記事(例:LinkedInでより多くの顧客を見つけるための7つのヒント)。
  • テーマのコンセプトについての説明

第二に、オーソリティ・コンテンツがある。つまり、あなたの分野における信頼性と正当性を証明するコンテンツです。✅

とてもうまくいっている例をいくつか紹介しよう:

  • 曲線と数字による結果。
  • 顧客とのサクセスストーリー
  • 取得した資格または卒業証書

第三に、インスピレーションを与えるコンテンツ。

目標は、ストーリーテリングを使って感情を伝えること。

そのためには

  • あなたの最悪の問題について話してください。
  • 自分の成功について話す。

この4種類の投稿が、あなたとのエンゲージメントと信頼を最も生み出すのです。

リンクトインを作るために変化をつける リード・ジェネレーション. 😉

LinkedInでB2Bのリードを生み出すには?

他の人の投稿にコメントするのは良いことだ、 自分のコンテンツを作るの方が良い。 顧客基盤の拡大!💥

本当にそう思われたいのなら 権力者あなたの分野で、LinkedInでパーソナル・ブランドを構築する必要がある。

例えば私はSEOの分野でのみ出版しています。

最初のステップは、トピックを選び、そのテーマでのみ公開することだ。例えば、Facebook広告のビジネスをしているなら、ガーデニングや料理、不動産の話はしないことだ。始める前に、あなたがどんな人なのかを理解する必要がある。 ペルソナである。

理想の顧客とは?あなたは理解する必要がある:

  • 彼らの関心は何なのか?
  • 彼らの不満?
  • 彼らの夢?

その上で、次のようなことを行う。 LinkedInの編集戦略

そのためには、さまざまな種類の投稿をする。

  • 暴言の投稿
  • 付加価値のあるポスト
  • 自分のストーリーを語る投稿。
  • 結果を示す投稿

始めたばかりの人は、1日1回投稿するようにしてください。

その後、時間をかけて、週に2~4本の投稿に移行し、質を高めていく。

3.リンクトイン・リードジェネレーション・ソフトウェアを使う

上で見てきた解決策はとてもうまくいく。しかし、あなたはもっと先に進むことができる。あなたは セールスパーソン一日中使えて、お金を払わなくてもいい。それはWaalaxyと呼ばれるものだ。

自動化された B2Bリードジェネレーション linkedInのキャンペーン

さて、1つ目のポイントのヒントを実践したところで、次のことをしなければならない。信頼を生むあなたの見込み客の中に。

あなたは今、自分の デジタル戦略.

このセクションでは、LinkedInを使って効果的にプロスペクトする方法を理解する。今日、起業家にとって最も大きな問題は、「LinkedInを活用すること」である:

  • プロスペクティング活動の時間不足。
  • あなたのオファーを購入する準備ができている顧客が十分にいないという恐れ。
  • プロスペクティング・アプローチの効果が低い。

今日、それはすべて終わった ワーラクシー.👽

私たちの 自動化 linkedIn + Eメール 試掘ツールはきっとあなたのためにある。

なぜWaalaxyを使うのか?

なぜなら、それが可能だからだ:

  • 🔵 LinkedInでターゲットにした人にパーソナライズされた招待を送る。
  • LinkedIn 🟣でマーケティングオートメーションシーケンスを作成する。
  • 🔵 見込み客のEメールを見つける。
  • 見込み客にニュースレターを送る。

Waalaxyがお手伝いできること 時間を節約あなたのビジネスで?

このステップバイステップのチュートリアルに従ってください: ⬇️

  1. ChromeストアからWaalaxy拡張機能をダウンロードしてください。
  2. 何十、何百ものリードを事前に構築されたCRMにインポートします。
  3. キャンペーンを作成し、名前をつける。
  4. 訪問+個人メモ付き招待状」という順序を選ぶ。
  5. メッセージを書いてください。
  6. キャンペーンを開始する。

もう何もする必要はない! ワーラクシーはあなたのために働きます。🔥

もっと知りたい?このビデオをチェックしてください!👇🏼

あなたが選んだ何十人もの人々が、その人のプロフィールに自動的にアクセスし、挨拶とともに招待状を受け取ります。

だから、一度にひとつのメッセージで好印象を与えるのだ:

  • 熱狂的。
  • ⚡️ エネルギッシュ。
  • 🫱🏽‍🫲🏼 人間中心。

Waalaxyを使用すれば、さらに高度なキャンペーンを実施することができます。 関係者あなたの商品とサービスで今すぐお試しください。

4.LinkedIn リードジェネレーション広告

また、次のようなものもある。 リンクトイン広告を許可する。 リードを増やすしかし、非常に高い リード単価に挑戦するかもしれない。 セールス&マーケティング戦略だ。

実際、Linkedin広告でリード数を増やすことは、効果的に実行すれば強力な戦略となる。

ここでは、LinkedIn広告を使用してリードを増やす方法についてステップバイステップのガイドです:

  • 目標を明確にする。
  • LinkedInキャンペーンマネージャーのアカウントを設定する。
  • キャンペーンを作成する。
  • ターゲットオーディエンスを明確にする。
  • 広告フォーマットを選択します。
  • 魅力的な広告クリエイティブの作成
  • 予算を決める。
  • 入札戦略。
  • リード・ジェン・フォームをデザインする。
  • キャンペーンを開始する。

質の高い視聴者と適格なリード

LinkedInでB2Bのリードを生み出す方法がわからない場合は、ペルソナと呼ばれるものを行う必要があります。つまり、あなたがターゲットにしている様々な専門家の属性を知る必要があるのです。 予選リードはまた セグメンテーション.

なぜなら、適切な人々をターゲットにすることは、少し時間がかかるが、正しく行うための重要なステップだからだ。を作成するには2つの方法がある。 バイヤーペルソナ:

  • 事前に行った市場調査に基づき、ゼロから作成する。
  • また、すでにソリューションが導入されている場合は、アンケートによって追加情報を収集することもできる。

5.LinkedInリードジェネレーション専用のセールスファネルを作成する

回転率を上げるには、セールスファネルを設定する必要があります。A セールスファネルを整理することができる。 マーケティング戦略顧客を第一に考えることで、効果的に。

それは、見知らぬ人をあなたのアンバサダー💓(少なくとも顧客)にするためのステップの連続である。そのため、彼らの旅を可視化することができる。

わかりやすくするために、こんな感じだ。

growth hacker

赤の他人にいくつかの段階を踏ませる:

  • 見込み客はあなたのことを聞いたことがある。あなたの存在を知っている。
  • 彼はあなたに興味を持っている。
  • 彼らはあなたから買うと決めるだろう。
  • ようやく改心する。

しかし、それだけで終わらないので、もう一度考えてみてください❌ その後も、彼とのつながりを維持しなければならないからです。これが忠誠心であり リードナーチャリングの段階だ。運が良ければ、彼はあなたを推薦し、あなたのブランドのアンバサダーになってくれるだろう。

いつ 育成関係を築けば、顧客はあなたのことを思い出し、あなたのことを話題にしやすくなる。

顧客を確実にトンネルの先に到達させるためには、目標を達成するために、あらゆるチャネル(たとえばソーシャルメディア)と同様に、自由に使えるあらゆるツールを使うことをためらってはならない。そして オートメートとともに マーケティングオートメーションソフトウェア.これからその話をするのだから。

6.B2Bリード LinkedIn : LinkedIn Live

LinkedInでB2Bリードを生み出す方法を知らないのなら、ライブイベントを作るしかない。LinkedInでB2Bのリードを生み出す方法がわからない。 リンクトイン・ライブライブカンファレンス。ライブとも呼ばれる、 ウェビナーマスタークラス…信頼関係を築くための素晴らしい方法だ。

event-webinar

人を怖がらせるものがある。それは、見たことも聞いたこともない人から何かを買うことだ。

ライブイベントは、単なる投稿よりも多くの感情を伝える。

どうすれば成功するか顧客を探す命をかけて?🔴

まず、自分のテーマで題材を選ばなければならない。そして、それを問題や願望に向ける。

例を挙げてみよう。もしあなたが コピーライティングここで、あなたができることがある。

  1. コンバージョンするランディングページを作るための3つのヒント」(願望)または「ランディングページが売れないようにする3つの間違い」という記事のテーマでアンケートを行う。
  2. 数十の回答が得られたら、投票結果を観察してみよう。

多くの場合、”問題 “トピックはもちろんコールド・プロスペクティングである。あなたのことをよく知っているコミュニティでの「欲しい」話題。

LinkedInで生活することで、先に見た3つのパラメーターを満たすことで信頼も生まれる:

  • 1️ȃ 博愛。
  • 2️⃣ 完全性。
  • 3️⃣ プロの能力。

7.コピーライティングを学び、マーケティング・メッセージに活用する。

コピーライティングとは何か?そんな言葉を聞いたことがあるだろうか?🤔

コピーライティング:言葉で売る科学。

つまり 反応, コンバージョンまたは トランザクション目の前の人の中に。最高の LinkedInのコンテンツクリエイターこれを理解してほしい。

コピーライティングは グラブ読者 アテンションそして最後まで読んでもらう。

コピーライティングについて覚えておくべきことがあるとすれば、それは AIDAフレームワークあなたの マーケティングメッセージ.

  • A=注目。
  • I=利子。
  • D=欲望。
  • A=行動。

メッセージは 強力フック読者(ターゲット)にアピールする部分。次に 興味をそそるその人の(そして自分自身を認識する印象を持たなければならない)。

そして、彼の 欲望(オファーのメリットと特徴)、そして最後に明確な行動喚起。もしあなたが コピーライティングを学ぶペンの真のエースであるこの3人をフォローすればいい:

  1. ニーナ・ラーメン
  2. ブノワ・デュボス
  3. ティボー・ルイ

彼らはあなたを助けてくれる より良く書くそして よりインパクトがある.

8.ロバート・チャルディーニの影響力の6つの方法

これは最も重要なポイントのひとつだ。もし、あなたがこの中のヒントを適用するなら、あなたは次のようになる。 魅力的なマーケティングあなたの周りに個人的またはプロフェッショナルブランド.

がある。 6つの影響力影響力と操作』の中で説明されている。 ロバート・クリアディーニ(米国アリゾナ大学社会心理学教授)。

それがこれだ:

  1. 互恵主義の原則。
  2. 権威の原則。
  3. 社会的証明の原則。
  4. 一貫性の原則。
  5. 同情の原則。
  6. 希少性の原則。

互恵関係を利用するのは簡単だ。 提供あなたの見込み客や顧客に対する恩返しは、彼らが恩義を感じれば感じるほど大きくなる。気前よく シェアあなたの知識、フィードバックなど

オーソリティとは、リンクのことである。 イメージとして認知されている専門家のものである。 信頼できる.例えば、有名人を広告に起用するブランドがある。その目的は 人気ブランドに対する人々の集合的無意識において、これは信頼の証なのだ。

希少性は確かに、ここで最も強力な影響力の原則の一つである。それは、あなたの たまらない 3つの要素で勝負する 排他性,アージャンシーそして 損失回避(買う喜びよりも、失う痛みを重視する)。例:先着5名様、または期間限定のキャンペーンを行う。目標:次のようなプレッシャーを与える。 素早く行動する.

9. b2Bリードジェネレーション:他の人の投稿にコメントする

LinkedInで信頼されるためには、次のことが必要です。 イメージに取り組む.他の人の投稿にコメントすることで、寛大でオープンな、そして プロフェッショナルイメージ

LinkedInには、あえてコメントしない人がたくさんいる。多くの場合、他人にどう見られるかを恐れているのだ。

同僚や上司が何を考えているかわからないというストレス。もしあなたが起業家なら、他の人のコメントにコメントするメリットはもっとある。 投稿そうしないよりは。

しかし、それはどのようなもので、どのように役立つのだろうか。 LinkedInで顧客を生み出す?🤔

まず、コメントするときは常にポジティブな気分でいるべきだということを理解しよう。

理由は簡単で、たとえそれが他人を助けるためであったとしても、あなたが否定的であれば、それは建設的ではなく、破壊的であると受け取られるからだ。

  • あなたのテーマでアドバイスをしてください。
  • 🟣 コンテンツクリエイターを奨励する。
  • 🔵 他人の仕事(たとえ競合相手であっても)を誹謗中傷しない。
  • 🟣 「great post」のような基本的なコメントは避ける。

あなたのコメントは、次のようなものでなければならない。 価値投稿にコメントするのであって、その逆ではありません。LinkedInでコメントすると、親しいネットワークはあなたがコメントしたことを見る。

あなたの名前と写真が相手のニュースフィードに表示される。 プロフィールへの訪問.そして、もしあなたが 専門知識を増やす。 .

LinkedInでB2Bのリードを生み出すには?

ご覧の通りだ、 LinkedInでリードを生み出すは可能だ。ただし、この記事で学んだ9つのテクニックを駆使して、群衆の中から一歩抜きん出なければならない。競争がますます厳しくなっている今、あなたはますます戦略的であることが求められているのだ。♟️

以下、9つのポイントを振り返ってみよう:

  1. LinkedInのプロフィールを最適化する。
  2. メイントピックにコンテンツを掲載する。
  3. リンクトイン・リードジェネレーション・ソフトウェアを使う。
  4. LinkedInのリードジェネレーション広告。
  5. リンクトインのリードジェネレーションに特化したセールスファネルを作成する。
  6. B2Bリード LinkedIn : LinkedIn Live。
  7. コピーライティングの訓練をして、マーケティング・メッセージに活用しよう。
  8. ロバート・チャルディーニの影響力の6つの方法。
  9. b2B リードジェネレーション : 他の人の投稿にコメントする。

よくある質問

LinkedInキャンペーンマネージャーとは?

LinkedInキャンペーンマネージャーは、LinkedInの広告管理ツールです。LinkedIn広告」広告キャンペーンを作成、開始し、そのパフォーマンスを評価するのに役立ちます。

LinkedInでB2Bリードジェネレーションを行うには?

我々は前に言ったように、LinkedInでB2Bのリードジェネレーションを行うにはいくつかのステップがあります:

  • あなたのLinkedinプロフィールを最適化します。
  • あなたのターゲットオーディエンスを識別します。
  • ネットワークを構築します。
  • Linkedinのグループに参加して参加する。
  • 価値あるコンテンツを作成し、共有する。
  • Linkedinセールスナビゲーターを活用する。
  • 分析して調整する。

Linkedinで500%以上のB2Bリードを生み出すには?

このような大幅な増加を達成するには、時間と継続的な努力が必要かもしれませんが、ここでは、この目標に向かって努力するのに役立ついくつかの高度な戦略を紹介します:

  • ターゲットオーディエンスのセグメンテーション。
  • オーディエンスのセグメンテーションを活用する。
  • A/Bテスト
  • コンテンツマーケティング戦略。
  • LinkedInのリードジェンフォーム
  • リマーケティングキャンペーン
  • グループやコミュニティと関わる。
  • LinkedInのイベントやウェビナー。
  • インフルエンサーと協力する
  • メールマーケティングの統合
  • 営業とマーケティングの連携。

これでお分かりだろう。 LinkedInでB2Bのリードを生み出す方法!🚀

Melany

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