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オーディエンスLinkedIn:ターゲットを見つける方法は?

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今日はいよいよオーディエンスLinkedInの話をする日🎉です。あなたは正しいものをターゲットにしていますか?

このトピックがあなたの興味をかき立てるなら、私たちはあなたに与えることができるすべてのヒントについて話しましょう💁♀️最高のターゲット オーディエンスLinkedInに到達することを達成 するために

LinkedInこの専門職のためのソーシャルネットワークは、長年にわたって力をつけてきました。仕事、インターンシップを見つけ、新しいスキルを学び、あなたのビジネスを成長させる潜在的な顧客とつながるための究極の場所となっています。さて、何を待っているのでしょうか?LinkedInで、この正しい✔️聴衆をターゲットにしましょう!✔️聴衆を見つけるには?

LinkedInでターゲットを見つけるには?

もしあなたがB2Bマーケッター なら(そうでなくても)、あなたの仕事の1つに適切なオーディエンスを見つけることがあるに違いない。もしそうでなければ、適切な製品やサービスには適切な販売先が必要であることをお伝えしたいと思います。バター🧈を仕立屋に売るのはもったいない…。

そしてLinkedInでは、本当にパワフルなオーディエンスを構築し、コンバージョンファネルを最適化するために知っておくべきいくつかのヒントがあります。

LinkedInは、あなたが聖杯を見つけるのを助けるために、キャンペーンのリーチを増やしたい広告主のためにすべてを考えています。

それはあなたがすでにターゲットにしているものから追加のオーディエンスを見つけることができます観客の拡張が存在します🎯。オーディエンスを構築するのに慣れている場合、より関連性の高いデータを得ることができます。しかし、その前に、最初から説明しましょう。

ターゲットとするオーディエンス:それは何ですか?

まず最初に、オーディエンスとは何でしょうか?というご質問をいただきましたので、ご説明させていただきます🤗。

オーディエンスとは、コミュニケーション支援によってリーチできる人々の集団のことです。これらの人々は、あなたのサービスや製品に興味を持ち、あなたのセールスファネルの一部となる可能性が最も高いです。彼らは共通の特性や行動のセットを共有することができます彼らの。

  • 年齢層
  • 性別
  • 交際状況💕。
  • 仕事の分野。
  • Revenu.
  • 仕事内容.
  • 居住地…

これらの共通の特性や人口統計は、あなたのターゲットオーディエンスを見つけるために実装しようとしているすべての基準によって定義されています。

あなたの聴衆をターゲットにするために投稿するLinkedIn

聴衆を構築するための最も簡単な方法の一つは、LinkedInに✍️を投稿することです。これはまさに最初のステップで、しかも完全に無料です。あなたがすべきことは、あなたが知っていることに関するコンテンツを共有することです。そうすることで、あなたと同じ業界の人々があなたのコンテンツを見る機会が増えますが、それだけではありません。

あなたの仕事場とは別の人が見て、あなたの別の投稿にコメントすることもできます。

他のプロフェッショナルが興味を持ちそうなトピックを選び、あなたの仕事環境に関する成功や失敗について話すことが必要です。また、あなたにとって重要なテーマ、あなたがマスターしているテーマについて話すこともできます。

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自分のコンテンツを投稿するだけでなく、他の人のフィードにコメントを投稿し、その人のコンテンツに価値ある情報を追加できるようになることです(または、ブーマーになって、重要な情報を追加せずにただ反応することもできます🤔)。ソーシャルメディアマーケティングは絶対に必要です。

いずれにせよ、潜在顧客を見つけるためには、このネットワーク上で自分を知ってもらうことが同じくらい重要なのです。あなたの目に留まり、人々はあなたのコンテンツやプロフィールがどうなっているのかに興味を持つようになるのです。あなたは彼らの興味に火をつけ、それはまさにあなたが望むものです。

では、投稿することで具体的に何ができるのでしょうか?

  • メンバーの質問に答えて、メンバーを助ける。
  • あなた自身のコンテンツを共有する。
  • 他の人のコンテンツに言及し、あなたの意見を述べることで、他の人のコンテンツを再共有する。

すでに投稿に慣れている方は、LinkedInの投稿をスケジュール化することで、時間を短縮できることをご存知でしょうか?

LinkedInのオーディエンスに届くように投稿をスケジューリングする

スケジューリングソーシャルメディアのような些細なことのために?はい、絶対にそうです。この分野であなたを助けるために複数のツールが存在するため、あなたはLinkedInに投稿する時間がないと言うことはできません。

スケジューリングの主な利点は、あなたがこの特定の瞬間にそれにされていない場合でも、彼らがインターネット上にあるときにあなたのターゲット🎯聴衆に到達することができることです。

コミュニケーション👄戦略を実施するときは、コンテンツも作成します。いつ書くか、どのテーマで話すか、どのメディアに投稿するかなど、集中力が必要です。

特にソーシャルネットワークに関しては、誰にとっても同じ話です。正しい情報を伝えるためには、組織化されている必要があります。そして、組織的であるためには、投稿のスケジュールを立てる必要があります。

そうすることで、あなたは:

  • 貴重な時間を稼ぐ。
  • 適切なタイミングで投稿する。
  • 適切なタイミングでオーディエンスに触れましょう。

もし、ターゲットがあなたがあまりアクティブでないことを知ったら、あなたのビジネスにひどい影響を与える可能性があるからです。

残念ながら、LinkedInは投稿のスケジューリングを支援することはできません。しかし、HootsuiteやBufferのようなソフトウェアを使用することができます。

また、Podawaaも便利なツールです。間違いなくゲームチェンジャーです

PodawaaでスケジューリングしてLinkedInのオーディエンスにリーチする

私たちは、オーディエンスサイズを拡大するのに役立つパワフルで簡単なツールが大好きです。だから、Podawaaは、私たちが投稿をスケジュール📅する必要があるときに使いたい究極のツールなのです。なぜなら、私たちは時間を稼ぐのが大好きで、ソーシャルネットワークに投稿する以外のことをするのが大好きだからです(ちょっと待てよ…)。

このクローム拡張機能について詳しく知りたい方は、ぜひこちらをご覧ください。

あなたがする必要があるのは、単に:

  • インストールし、ブラウザに追加してください。(ピン留めしておくと、今後使うときに紛失することがありません)。
  • LinkedInのアカウントを開いたまま、Podawaaエクステンションを開きます。
  • “投稿 “に移動し、”新規投稿 “をクリックします。
  • スケジュール “を選択し、未来の投稿を書き始める。

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  • 投稿を書いたら、LinkedInの投稿の時間と日付を選択する必要があります。

以上です。かなり簡単でしたね🤓?

オーディエンスターゲティングLinkedInの広告

デジタルマーケティング担当者が彼らのマーケティング戦略のためにLinkedInにターゲティングしている場合は、理由があります。まず第一に、それはB2Bのためのナンバーワンソーシャルメディアプラットフォームです。

そして、ご存知のように、LinkedInのデータベースは、約8億人のメンバーからなる非常に巨大なものです。それを利用してオーディエンスを探さないのは、エラーと言えるでしょう。

さらに、LinkedInのユーザーはプロフィール情報の確認と 更新が義務付けられているため、収集するデータは時間が経っても変わりません。

ちょうどその同僚Facebookや他の人のように、それはLinkedInに広告を作成することは絶対に可能です。あなたの広告キャンペーンのために、それはあるLinkedInの多くの広告フォーマットが存在します。

  • ページの上部またはデスクトップ版を使用している場合は右列に表示されるテキスト📜広告。
  • LinkedInフィードで直接メッセージを宣伝するシングルイメージ広告。
  • LinkedInフィードでスワイプ可能なカードでストーリーを伝えるカルーセル🌊イメージ広告。
  • LinkedInフィードでインタラクティブなコンテンツを配信するビデオ広告。
  • LinkedInメッセンジャーで配信されるスポンサードメッセージ。
  • プロフィールのデータに応じてパーソナライズされた広告をメンバーに配信するダイナミック広告。

確かに、ネットワークはあなたがそのような多くの基準を組み合わせることで、職場環境👔であなたの潜在的な顧客をターゲットにすることができます。

  • LinkedIn上の肩書き
  • 教育レベル
  • 環境分野
  • 仕事の分野。
  • 学生(または社会人)。
  • 企業…

Facebook広告と同じように、オーディエンスをターゲットにして広告を出すことができます。

あなたがそれを自分で試してみたい場合は、ここであなたが実装するものによって決定あなたの変換を最大化するためにいくつかのヒントがあります。

広告であなたの聴衆を構築する

前に言ったように、あなたは間違いなくあなたのペルソナを作成する必要があるので、仕立て屋にバターを販売することはできません。

この重要なステップは、理想的な顧客の肖像画を持ちたいので、絶対に行くべきです。ペルソナを作成することで、お客様が何を望んでいるのかがわかり、適切なタイミングで適切なメッセージを伝えることができます。

さて、かなり本格的になってきましたね🥵。キャンペーンマネージャーを使用してオンライン広告を作成し、オーディエンスを定義することを開始する時期が来ました。このツールに慣れていない場合は、その一部をお見せします。

  • Campaign Managerで接続することから始めます。
  • まだ決済していない場合は、Adアカウントを作成する必要があります(ただし、名前と通貨を記入するだけなので、本当に簡単です)。
  • 次のステップは、キャンペーングループを作成することです。

  • その中に入ったら、キャンペーンを作成する必要があります。
  • ここから、次へをクリックする必要があります(キャンペーングループの小さな要約が表示されます)。
  • それはあなたのビジネスのために念頭に置いているものに応じて、あなたの目的✔️を選択する時が来た。

  • オーディエンスに関する楽しい部分です:ターゲットを選択し、ターゲティングオプションを実装します。

  • オーディエンスの属性から、最初のデモグラフィックを選択します。
  • もちろん、ここで止まりません🛑。他の条件を追加して、選択したオーディエンスを絞り込むときが来ました。Narrow “をクリックして、必要な項目を追加してください。
  • 広告のフォーマットを選択し、会社やショーケースのページをアカウントに関連付けることができます。
  • 予算とスケジュールを設定します。
  • 入札戦略を選択します。
  • キャンペーンを開始します。

LinkedInのオーディエンス拡張

前述したように、もしあなたがオーディエンスを構築することに慣れているなら、このツールは広告主であるあなたとあなたのコミュニケーション戦術にとって、非常に実用的なものになるでしょう。LinkedIn Audience Expansionは、いくつかのキャンペーンで非常に便利になります。

既存のオーディエンスの中で、オーディエンスのセグメンテーションを行うことができるようになります。このツール🛠️は、あなたの既存のターゲット、あるいは既存の顧客と共通の特性を共有する聴衆にあなたの広告を放送することによって、キャンペーンのリーチを増やすのに役立ちます。

例を挙げると、ターゲット🎯メンバーのプロフィールに別の特徴を追加して拡張したり、既存のオーディエンスの中からいくつかの特徴を除外したりすることができます。

例えば、UXデザイナーにリーチしたいとします。オーディエンス拡張では、特定のスキル(例えば、プロジェクト管理のスキルを持つUXデザイナー)を追加したり、特定の企業で働くUXデザイナーを除外したりすることができます。

LinkedIn Groupsでニッチなオーディエンスにリーチする方法

LinkedInの広告でオーディエンスを見つける方法はわかりましたが、まだ話していないことがあります💬。簡単に利用できる小さなヒントがあります。

あなたがそれについて何も知らない場合、それはグループと呼ばれるLinkedInのものに存在します。これらのものの内部では、あなたと同じ興味を持っている人々とあなたの仕事の領域に関連するコンテンツを共有しています。すでに作られているグループに参加して他のメンバーと議論を始めることもできますし、自分で作ることもできます。

このトリックは、あなたのビジネスに良い影響を与え、ターゲティングオプションを向上させることができます。 グループに参加すると、そのグループの人たちはあなたと同じ興味を持つ可能性が高いです。または、自分のビジネスのために新しい顧客を見つけるためにグループに参加します。

あなたは、まさに適切なターゲット、さらに、すでに資格のあるターゲットに狙いを定めることができます。

なぜそれが分かるのでしょうか?簡単なことです。もしあなたが自分でグループに参加することを選んだのなら、それはあなたが選ばれたトピックに明確な興味を持っていることを意味します。ここで、私たちが何をしたいのかわかりますか?トピックがあり、グループの人々はあなたの人口統計学に一致し、あなたが収集するすべての情報から素敵なペルソナを構築することもできます💽。

そして、その人たちにアプローチするには、大好きなCampaign Managerに戻って、オーディエンスを選択するときに、検索バーを使ってグループを見つけるだけです。

より良いROIを得たいのであれば、適切なオーディエンスをターゲットにするためにLinkedInグループを使用すべきであると、私たちは確信しています。

Waalaxyを使用してLinkedInグループのオーディエンスをターゲットにする

もちろん、LinkedIn Adsだけが解決策ではありません。Waalaxyを使って、すでに参加しているグループからオーディエンスをターゲットにすることもできます。その方法は以下の通りです。

  • グループの一員になる(ありがとう、Captain Obvious!)。
  • 右上の「すべてを見る」をクリックします。

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  • 視聴者を絞り込む⌨️ 特定のリサーチ(ここではデジタルマーケティングコンサルタントを探していました)を入力します。

  • Waalaxyを開き、グループメンバーをインポートします。

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  • すべての見込み客をインポートし終わったら、キャンペーンを作成し、広告を掲載し、ビジネスの成長を見守ります。簡単ですね。

Waalaxyを利用して知名度を上げる

グループを通じて見込み客を見つけることもできますが、Waalaxyを使えば、見込み客とつながることで知名度を上げることもできます。

このように、オーディエンスを構築し終えたら、新しいリードをすべてWaalaxyにインポートする必要があります。次は何でしょうか?メッセージングです。そうです、パーソナライズされたメッセージを送るのです。例えば、あなたのランディングページを紹介し、あなたのリンクがどれだけクリックされ、知名度が上がるかを見るにはとても良い機会でしょう。

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パーソナライズドメッセージの作成方法について詳しく知りたい方は、こちらがおすすめです。

また、Waalaxyは非常に完成度が高いので、ダッシュボードでメッセージの開封率を測定することができます。

LinkedInのオーディエンスに関するFAQ:ターゲットの見つけ方

この記事を通して、あなたはあなたのターゲットオーディエンスLinkedInを 見つける方法と、それを設定する方法を学びました。我々は、この多くを言うことを知っているが、ソーシャルメディアは巨大な🦖データベースであり、あなたの製品やサービスのための最高の見通しを見つけるのを助けることができる。私たちはあなたに最高のアドバイスをすることができます。「ただ使えばいいのです。

B2Bマーケティング、B2Cマーケティング、あるいは、提供したい製品やサービスを探すための見込み客探しに使うことができるのです。

LinkedInでは、閲覧者の肩書き、会社での地位、興味、職務などをターゲットにすることができます。これは非常に強力なツールです。もちろん、ターゲット、ペルソナを定義する必要があることを忘れてはいけません。

LinkedInのターゲット層

あなたが今知っているように、ターゲティング🎯は、広告キャンペーンを実行するための基盤の一部です。もちろん、ターゲットは目的に応じて、キャンペーン( コンバージョンなのか、視認性なのか)、製品またはサービスに応じて、時間の経過とともに変化します。

LinkedInで本当に面白いのは🔥、オーディエンスを分類できることです。

  • 人口統計データの充実
    • 階層別、職能別、分野別、地域別など、さまざまな方法でフィルタリングすることができます。
  • 興味のあること
    • スキル、専攻分野、所属するグループなどでフィルタリング。
  • プロフィル
    • 求職者の活動データで絞り込む。
  • オーディエンスに基づいた独自のデータ

顧客を明確に定義することで、マーケティングメッセージのパーソナライズが可能になるため、聴衆をターゲットにすることは非常に重要です。

このステップは、あなたの広告戦略で無視することはできません:よく定義された聴衆は、人々が必要とするものと一致するように多くのチャンス☘️を持っており、この事実によって、あなたの潜在顧客は、あなたの製品やサービスを大切にします。つまり、投資収益率やROI(スイートリトルネーム)を向上させることができるようになるのです。

LinkedInでオーディエンスに有機的にリーチする

最高のマーケティング戦略の1つは、時に無料です💸。もしあなたが自分の経験や仕事、専門分野について話すのが好きなら、LinkedInに投稿することで簡単にそうすることができます。

投稿とは、コンテンツを作成するだけでなく、他の人の投稿に返信したり、再共有したりすることです。そうすれば、LinkedInのベストインフルエンサーになれるかもしれませんし、そうすることで、あなたのようなタイプのクライアントを引き寄せることができるかもしれませんよ。

LinkedInで成功したいのであれば、適切で価値のある情報を提供する必要があります。あなたがその分野の専門家であることをネットワーク🕸️に示す必要があるので、役に立つ、価値ある、刺激的なコンテンツを提供することを躊躇しないでください。

それだけでなく、一貫性を持たせる必要があります。あなたのコンテンツ戦略は考え抜かれる必要があり、これを行うには、長期的な思考をする必要があります。

広告であなたの聴衆LinkedInを見つける

LinkedInの広告は非常にFacebookの広告と同様に動作しています。彼らもあなたのターゲティングの初めにあなたを助けるために観客のテンプレートを持っている(そして、彼らはまた、Facebookのような観客のインサイトを持っている)。それはあなたがあなたの聴衆を定義するのに苦労していると少し助けを必要とするときに使用することです🆘。

顧客の職業経験、特定の学位を持つメンバー、特定分野の専門知識を持つメンバー、意思決定者など、数多くの💢オプションがあるのです。

アクセスしたい場合は、キャンペーンマネージャーで、「保存された聴衆」の隣にある「聴衆」をクリックしてください。

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ここから、顧客を定義するためのヒントとなるオーディエンステンプレートにアクセスすることができます。

LinkedIn広告に💰投資することは、あなたのブランド認知度を高め、あなたが他のプラットフォームで見つけることができるものよりも最大2倍の影響力を持っているプロの聴衆に到達するのに役立ちます。

しかし、この記事では、あなたの決断を助けるために説明を受けることができます。

まとめ

これで、理想の顧客を作り、LinkedInオーディエンスの仕組みを理解するためのすべてが手に入ったことになります。

様々なオーディエンスをテストし、時間をかけて行う必要があるため、潜在顧客を見つけるための魔法の✨レシピは存在しないのです。

必要なのは、収集しうるすべてのデータを使って、顧客の欲求に焦点を当てることです。このため、ペルソナを非常に細かく設定する必要があります。ROIは後であなたに感謝することになるでしょう。

理想的な顧客像🎠を定義することは、最もパーソナライズされたマーケティングメッセージを提供するための基本です。そして、あなたのメッセージがパーソナライズされ、上記で述べたこととすべて一致するならば、あなたのビジネスは地球から空へ🚀となることでしょう。

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