Siete appena arrivati su Waalaxy, avete importato i vostri primi prospect su LinkedIn e ora volete lanciare la vostra prima campagna Waalaxy. Vi trovate di fronte al primo dilemma: quale sequenza Waalaxy scegliere? Quale è la più adatta alle mie esigenze?
In questo articolo vi daremo tutti i consigli necessari per trovare la sequenza migliore. Allacciate le cinture di sicurezza e partiamo! 🚀
Cos’è una sequenza Waalaxy ?
Una sequenza, un modello o uno schema è l’architettura delle azioni e delle condizioni in cui i potenziali clienti si muovono.
Chiameremo campagna la combinazione di lead e sequenza .
Queste azioni sono attualmente possibili:
- Inviare un invito su LinkedIn, con o senza nota (a seconda dell’iscrizione a LinkedIn),
- Inviare un messaggio su LinkedIn,
- Seguire un profilo,
- Visitare un profilo,
- Trovare un’e-mail professionale,
- Inviare un’e-mail.
Nella campagna Waalaxy sono presenti anche delle condizioni, ossia dei controlli effettuati per attivare l’invio di un’azione da parte di Waalaxy. Le condizioni includono :
- Stato di connessione: se il prospect fa parte della vostra rete LinkedIn, è “Connesso”, altrimenti è “Non connesso”. Se avete inviato un invito che non è ancora stato accettato, lo stato sarà “In attesa”.
- Email: se il vostro interlocutore ha un’email o un’email pro. Questa condizione viene verificata prima di inviare le e-mail.
- “Non ha risposto”: se si sceglie una sequenza con più messaggi, Waalaxy controllerà se il prospect non ha risposto al messaggio precedente. In tal caso, riceverà il successivo.
Le fasi di ritardo consentono di scaglionare l’invio delle azioni. Ad esempio, attendere 3 giorni tra l’invio di due messaggi.
Posso creare o modificare una sequenza Waalaxy ?
Al momento non è possibile creare una propria sequenza Waalaxy, né modificare i passi esistenti. ❌
Abbiamo notato che quasi tutte le sequenze richieste dai nostri utenti in realtà esistevano già 😎 . Molte sequenze sono infatti disponibili per facilitarne l’utilizzo e iniziare più rapidamente la prospezione 🚀.
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Qual è la migliore sequenza Waalaxy?
È una domanda che ci si pone spesso. Qual è la migliore sequenza Waalaxy?
Pensate davvero che avremmo realizzato 190 modelli diversi se ce ne fosse uno migliore degli altri? 😜
Le sequenze si adattano a diversi casi d’uso. Consigliamo vivamente di usare le schede per trovare la sequenza:
Se volete cercare le sequenze, potete anche digitare il nome nella barra di ricerca (1) se lo conoscete, oppure utilizzare i filtri di azione ( 2) :
Ecco un breve video che spiega come utilizzare i filtri di sequenza per trovare la sequenza ideale.
Trovare la sequenza Waalaxy che corrisponde alle azioni specifiche desiderate
È possibile selezionare solo le sequenze « LinkedIn », o « LinkedIn + Email », o « Principianti »:
Trova la sequenza Waalaxy per il tuo caso d’uso
Abbiamo creato sequenze appositamente dedicate a determinati casi d’uso : networking, domanda di lavoro, vendita, reclutamento, affiliazione, promozione o altro. Queste sequenze sono precompilate, quindi tutto ciò che dovete fare è aggiungere i prospect e compilare i campi:
Come posso richiedere un modello?
È possibile inviare suggerimenti per una nuova sequenza Waalaxy contattando direttamente il team di supporto.
Siate il più specifici possibile nella vostra richiesta, inviando uno schema e/o spiegando a quale modello vorreste ispirarvi (e quindi togliere o aggiungere passaggi).
⚠️ Come abbiamo detto nell’introduzione di questo articolo, esistono già oltre 190 sequenze, il che rende la ricerca un po’ complicata, e un numero infinito di sequenze deve ancora essere creato. Pertanto, scegliamo quelle che creiamo con parsimonia, verificando che siano pertinenti e che corrispondano a buone pratiche di prospezione.
Potete quindi dimenticare la sequenza di 7 messaggi e 12 e-mail. 😜
Il mio modello ideale non esiste. Cosa posso fare?
È possibile che la vostra sequenza ideale non esista e che ne abbiate bisogno immediatamente, oppure che semplicemente non sia mai stata aggiunta.
In questo caso, ci sono alcune soluzioni per aiutarvi a ottenere ciò che desiderate.
C’è una sequenza Waalaxy simile, ma con un messaggio LinkedIn di troppo
Supponiamo di volere una sequenza Invito-Messaggio-Messaggio e che questa non esista (in questo caso esiste e prende il nome dalle azioni che la compongono), ma esiste la sequenza Invito-Messaggio-Messaggio-Messaggio.
Suggerimento dello chef: usare l’ultimo messaggio per fare un « PS » o un Erratum su un errore ortografico e poi aggiungere un ritardo di zero giorni 💡 .
Tra zero minuti e un massimo di due ore dopo l’invio del messaggio, nel momento in cui l’algoritmo rileva che il primo messaggio è stato inviato, il secondo messaggio verrà messo in coda ed eseguito. In questo modo, si può evitare di inviare l’ennesimo promemoria e potenzialmente rafforzare l’aspetto « naturale » del proprio approccio. 😉
C’è una « visita » in più o in meno rispetto alla mia sequenza ideale
La visita di un profilo non aumenta il tasso di accettazione (pochissime persone prestano attenzione a chi visita il loro profilo e anche se lo fanno, non cambia nulla per il resto della campagna).
Non rende più naturale con LinkedIn, perché LinkedIn stesso consente di inviare inviti da una pagina di ricerca, senza aprire il profilo.
In altre parole, se la vostra sequenza ideale esiste senza una visita, e voi volete l’una o l’altra, beh, scegliete lì, non fa molta differenza.
Combinare due sequenze su Waalaxy
Molte volte ci vengono richieste sequenze che sono la combinazione di due sequenze esistenti. È quindi possibile aggiungere i prospect alla prima sequenza e, una volta che l’hanno completata (utilizzare il filtro Status: “Ha risposto” o Stato: “Completato”, a seconda della sequenza), applicare un tag a questi prospect. È quindi possibile filtrarli facilmente negli elenchi per aggiungerli alla seconda campagna di vostra scelta:
⚠️ Un prospect non può essere presente in due campagne contemporaneamente, anche se sono in pausa.
Alcuni esempi di casi d’uso
Ecco alcuni esempi di casi d’uso e la sequenza ideale di Waalaxy.
Voglio inviare un messaggio alle persone che commentano un mio post
C’è una sequenza Waalaxy ideale per questo: Elysium.
Combinata con un’importazione automatica sul vostro post, questa sequenza invierà alle persone non connesse un invito e un messaggio alle persone che commentano e che fanno già parte della vostra rete.
La sequenza Elysium è disponibile nelle versioni Elysium 2.0 e Elysium 3.0, a seconda del numero di messaggi che desiderate inviare ai vostri potenziali clienti 😎 .
Voglio contattare i miei contatti solo su LinkedIn
Capita spesso che gli utenti vogliano ricontattare i propri contatti per promuovere un evento, un webinar o semplicemente per trasmettere alcune informazioni.
Anche se non vi consigliamo di contattare tutti i vostri contatti allo stesso modo, poiché si tratta di un comportamento molto « spammoso », questa tecnica può essere efficace.
Se volete inviare un solo messaggio, la sequenza Waalaxy « Message » è quella giusta per voi:
Se volete inviare due messaggi, la sequenza Waalaxy “Messaggio – Messaggio” è quella giusta per voi:
Non consiglierei una sequenza con più di 2 messaggi, perché non consiglio di farlo, ma esistono. 😁
Ottenere le e-mail delle persone su LinkedIn
Non tutti vogliono fare campagne su LinkedIn (anche se è molto efficace). Tuttavia, LinkedIn è il miglior database BtoB del mondo.
Sarebbe un peccato privarsene.
Con una sequenza come Email Finder – CRM Sync, potete trovare le e-mail dei vostri potenziali clienti e sincronizzarle automaticamente con il vostro CRM (o altro).
Sono alle prime armi con la prospezione su LinkedIn e voglio qualcosa di semplice ed efficace.
Semplice ed efficace. Questa è la nostra nicchia!
Consiglio « Invito + 2 messaggi ».
Un invito con o senza nota (io consiglio senza, ma la possibilità dipende dal livello di iscrizione a LinkedIn) e due follow-up successivi. Sapendo che il 90% delle risposte avviene entro i primi due promemoria, questo è il modo migliore per gestire una campagna ad alto rendimento senza rischiare di fare spam.
Voglio lanciare la mia prima campagna multicanale
Un’ottima scelta. Se volete iniziare a fare prospezione multicanale, vi consiglio qualcosa di semplice.
«Saturn » vi mostrerà la potenza della multicanalità, pur mantenendola semplice. Un invito, poi un messaggio se il prospect accetta, seguito da un’e-mail se non vede il messaggio e da un messaggio se vede il messaggio su LinkedIn. 😄
Se il cliente rimane in attesa dopo X giorni, cercare l’e-mail e inviare un’e-mail.
L’acquisizione non è molto leggibile, ma una semplice ricerca nelle sequenze vi illuminerà.
Conclusione
Ecco, ora avete tutte le chiavi per trovare la giusta sequenza Waalaxy 👽. E naturalmente, per “buona” intendiamo quella che meglio si adatta alle vostre esigenze.
Avete altre domande? Contattateci al supporto! 😄
