Alternative allo strumento Outreach io : caratteristiche, prezzo e 5 migliori alternative

Alternative a Outreach io : se siete qui, probabilmente state cercando uno strumento di prospezione o uno migliore di quello che state già utilizzando. 📝

Fare prospezione al giorno d’oggi significa destreggiarsi tra e-mail, LinkedIn, follow-up, CRM. E soprattutto cercare di non passare tutto il giorno a farlo. 🌚

È quindi inevitabile che strumenti di automazione come Outreach.io attirino l’attenzione. 👀
Sulla carta, tutto sembra perfetto. Ma in pratica, dipende da :

• Il vostro utilizzo.
• Il vostro team.
• I vostri obiettivi.
• Il vostro budget.

Un test chiaro e un confronto onesto.

Pronti? (Tempo di lettura: 4 minuti)

Che cos’è Outreach.io ?

Lanciato nel 2014, Outreach io è un software SaaS specializzato nell’automazione della prospezione delle vendite.

Consente di :

• Creare sequenze multicanale (e-mail, telefono, LinkedIn).
• Automatizzare i follow-up.
• Tracciare le interazioni con i potenziali clienti.

Destinato principalmente ai team di vendita B2B di medie dimensioni.

Outreach si distingue per le sue funzioni di Sales Engagement, progettate per strutturare il processo di vendita, come :

• Lead scoring.
• Intelligenza conversazionale.
• Integrazione CRM.

Visto che siete curiosi, vi raccontiamo subito tutte le caratteristiche. ⤵️

Caratteristiche principali di outreach io LinkedIn

Quindi, cosa ci offre questo strumento? 👀

1️⃣ Sequenze multicanale automatizzate

Permette di automatizzare l’invio di messaggi personalizzati attraverso diversi canali (e-mail, telefono e, in parte, LinkedIn).

2️⃣ Tracciamento delle interazioni e analisi avanzate

Qui centralizziamo tutte le interazioni con i vostri clienti potenziali:

• Tasso di apertura.
• Tassi di risposta.
• Clic.
• Conversioni.

Questi dati sono accessibili tramite una dashboard, pensata per i manager e i team di vendita.

3️⃣ Produttività delle vendite e gestione delle attività

Lo strumento integra un sistema di gestione delle attività per guidare i rappresentanti di vendita nella loro giornata tipo, come ad esempio :

• Chiamate da effettuare.
• Messaggi da inviare.
• Compiti da seguire

Il tutto sincronizzato con il vostro CRM.

4️⃣ Integrazione CRM e strumenti esterni

Outreach.io offre un’integrazione nativa con Salesforce, ma anche con HubSpot, Microsoft Dynamics, Zoom, Google Calendar, ecc.

5️⃣ Intelligenza conversazionale

Outreach.io offre Kaia, la sua intelligenza artificial che analizza le conversazioni di vendita per fornire informazioni in tempo reale, ma anche risposte suggerite e, soprattutto, un follow-up alla conversazione. 💬

Recensioni di Outreach.io

Nel complesso, lo strumento ha ricevuto recensioni contrastanti. Vi spiego tutto in una tabella.

Punti positivi ✅	Punti negativi ❌
Piattaforma intuitiva.	Lunga curva di apprendimento.
Sequenze multicanale ben studiate (e-mail, telefono, attività su LinkedIn).	Interfaccia considerata poco intuitiva da alcuni utenti.
Reportistica avanzata e dettagliata.	Prezzi elevati, non accessibili alle piccole organizzazioni.
Integrazione perfetta con Salesforce, HubSpot, ecc.	Nessuna automazione nativa di LinkedIn (solo attività manuali).
Stabilità tecnica e affidabilità.	Funzionalità a volte troppo complesse per i team meno maturi.

Quanto costa outreach io ?

Outreach io non pubblica i prezzi direttamente sul suo sito web. È necessario chiedere di passare attraverso un rappresentante commerciale.

Tuttavia, sulla base dei feedback degli utenti e di una piccola ricerca, abbiamo ottenuto alcune informazioni. 👀

Gli abbonamenti partono da circa 100-120 dollari al mese per utente per un’offerta standard.

Questo pacchetto include:

• Sequenze di e-mail.
• Gestione dei compiti.
• Integrazione CRM di base.
• Analisi.

La versione “Pro” costa tra i 140 e i 160 dollari al mese per utente. Permette di accedere a funzioni più avanzate come :

• Rapporti dettagliati.
• Gestione di più team.
• Assistenza prioritaria.

Infine, esiste una terza versione chiamata “Enterprise”, disponibile su richiesta. Include :

• Salesforce Advanced.
• Sistema di intelligenza artificiale.
• Opzioni di sicurezza migliorate (SSO, registri di audit).
• Assistenza personalizzata.
  

Le 5 migliori alternative a Outreach io

Come potete vedere, Outreach io è un buon strumento, ma mancano alcune funzionalità.

Ecco perché abbiamo proposto 5 alternative che credo vi piaceranno. 👀

1) Waalaxy: software di prospezione e automazione

Waalaxy è uno strumento francese specializzato nell’automazione della prospezione su LinkedIn e Inmail, pensato per liberi professionisti, team di vendita, rappresentanti, reclutatori e team di marketing.

A differenza di Outreach, che si rivolge alle grandi organizzazioni, Waalaxy si posiziona come una soluzione semplice, veloce da imparare e, soprattutto, accessibile. 😇

Ecco un esempio delle numerose funzioni:

• Estensione Chrome per importare i contatti.
• Creazione di campagne multicanale.
• Scelta di scenari predefiniti.
• Follow-up intelligente.
• Assistente editoriale intelligente.
• Inbox Waalaxy.
• CRM integrato.
• Statistiche della campagna.

Le informazioni sui prezzi sono disponibili qui. ⤵️

Monthly

Quarterly

-20%

Yearly

-50%

Without Inbox

With Inbox

Add-on

Elite

Our most complete plan with 1o1 coaching and Sales Navigator included

30 €/user/month

Start free trial

800 invitations per month

Business

Maximize replies by combining LinkedIn and email. No lead left behind.

30 €/user/month

Start free trial

800 invitations per month

Advanced

Perfect for scaling outreach and growing your network fast — at the best price.

30 €/user/month

Start free trial

800 invitations per month

Most popular!

Pro

Ideal if you have a strong LinkedIn network and want to turn connections into conversations.

30 €/user/month

Start free trial

300 invitations per month

Ok ma, cosa dicono i clienti? 🤔

Nel complesso, ecco cosa pensano gli utenti di Waalaxy. 👇🏼

Vantaggi ✅	Svantaggi ❌
Interfaccia semplice, intuitiva e facile da usare.	Nessuna applicazione mobile, solo uso del computer.
Risultati rapidi su LinkedIn grazie a campagne ben studiate.	Limitazioni con Gmail per alcune automazioni delle e-mail.
Perfetto per freelance e piccoli team (non una fabbrica di gas).
Scenari di automazione efficienti e facili da configurare.

Waalaxy è un’ottima alternativa per la prospezione multicanale, che richiede uno sforzo minimo da parte vostra.

2) Salesloft

Salesloft è una piattaforma americana di Sales Engagement che aiuta i team di vendita a gestire l’intero ciclo di prospezione, dal contatto alla chiusura.

Ecco le caratteristiche principali:

• Creazione di sequenze multicanale.
• Integrazione con gli strumenti CRM.
• Dashboard e analisi avanzate.
• Coaching conversazionale e trascrizione delle chiamate.
• Gestione collaborativa dei lead.

Salesloft non rivela pubblicamente i suoi prezzi.
Tuttavia, i feedback degli utenti stimano il costo a circa 100-150 dollari per utente al mese, a seconda dell’abbonamento scelto.

Ok, ma cosa dicono i clienti? 🤔

Punti positivi ✅	Punti negativi ❌
Interfaccia intuitiva e facile da usare.	Meno flessibile di alcuni strumenti modulari “” .
Servizio clienti reattivo e onboarding ben strutturato.	Può essere troppo macchinoso per i piccoli team.
Integrazione perfetta con Salesforce.	Prezzi relativamente alti e non trasparenti.
Strumento affidabile e robusto, adatto a team di grandi dimensioni.	Poca automazione nativa per LinkedIn (come per Outreach.io).
Buon livello di personalizzazione delle sequenze.	Funzionalità a volte troppo “rigide” secondo alcuni feedback degli utenti.

3) Reply.io

Reply.io è uno strumento di automazione del prospecting B2B progettato per semplificare l’invio di sequenze multicanale, integrando strumenti di analisi e intelligenza artificiale.

Diamo una rapida occhiata alle caratteristiche:

• Sequenze multicanale (e-mail, chiamate e LinkedIn).
• Copywriting assistito dall’intelligenza artificiale per i messaggi.
• Test A/B, tracciamento delle prestazioni, lead scoring.
• Estensione Chrome per estrarre i contatti LinkedIn.
• Generazione dilead.
• Integrazione CRM.

In termini di prezzi, il primo piano parte da 60 dollari al mese per utente per le funzionalità di base.

Si può arrivare fino a 300 dollari al mese per utente per l’accesso completo alle funzionalità.

Ok, ma cosa dicono i clienti? 🤔

Punti positivi ✅	Punti negativi ❌

Buon rapporto qualità/prezzo.

Interfaccia un po’ datata, meno fluida di quella di alcuni concorrenti.

Facile impostare le campagne.

Automazione di LinkedIn solo tramite attività manuali.

Strumento flessibile, adatto a team di piccole e medie dimensioni.

Consegnabilità a volte incoerente senza una configurazione avanzata.

Assistenza clienti disponibile e reattiva.

Curva di apprendimento leggermente tecnica per alcune funzioni.

IA integrata per ottimizzare i messaggi.

Traduzioni/localizzazione non sempre adattate al 100% al mercato europeo.

4) Apollo.io

Questo strumento combina prospezione, database B2B e automazione delle vendite e vanta una directory di circa 265 milioni di lead qualificati.

Ecco una rapida occhiata alle caratteristiche principali:

• Accesso a un database B2B arricchito.
• Sequenze multicanale automatizzate.
• Tracciamento di aperture, clic e risposte.
• Integrazione del CRM.
• Coinvolgimento delle vendite.
• Motore di ricerca con filtri precisi.

In termini di prezzi, Apollo.io offre una prova gratuita di 14 giorni con una quota limitata di crediti. Offre poi abbonamenti a pagamento a partire da 49 dollari al mese per utente, fino a 99 dollari al mese per le funzioni avanzate (arricchimento, sequenze, punteggio, ecc.).

Ok, ma cosa dicono i clienti? 🤔

Punti positivi ✅	Punti negativi ❌
Database di contatti molto ricco e costantemente aggiornato.	Alcuni duplicati o errori nei dati (richiede una verifica manuale).
Strumento tutto in uno (ricerca + prospezione).	Interfaccia un po’ densa, all’inizio poco chiara.
Ottimo rapporto funzionalità/prezzo.	Alcune funzioni avanzate sono riservate ai piani più costosi.
Automazione fluida delle campagne.	L’integrazione con LinkedIn è limitata alle attività manuali.
Ideale per scalare rapidamente una strategia outbound.	Curva di apprendimento per sfruttare tutto il potenziale della piattaforma.

5) Hubspot

Hubspot consente di creare sequenze di prospezione, automatizzare le e-mail, gestire i lead in una pipeline e, soprattutto, ottenere una visione a 360° di ogni contatto.

Ecco alcune caratteristiche:

• CRM (contatti, aziende, attività).
• Sequenze di e-mail automatizzate.
• Strumenti per la fissazione di appuntamenti con modelli di e-mail.
• Reportistica sulle vendite, lead scoring.
• Integrazione con Gmail, Outlook e LinkedIn (tramite estensioni).

In termini di prezzi, Hubspot offre una versione gratuita con funzionalità di base.

Successivamente, Sales Hub parte da 20 euro al mese per utente, per arrivare a 90 euro al mese per utente per l’automazione avanzata.

Ok, ma cosa dicono i clienti? 🤔

Punti positivi ✅	Punti negativi ❌
Interfaccia ultra-intuitiva, facile da usare.	Automazione di LinkedIn solo tramite estensioni di terze parti.
CRM completo e gratuito.	I costi possono aumentare rapidamente quando si aggiungono moduli (marketing, assistenza, ecc.).
Perfetto per allineare marketing e vendite.	Meno approfondite le funzionalità di puro coinvolgimento delle vendite.
Sequenze facili da implementare.	Funzionalità limitate nella versione gratuita o Starter.
Ecosistema all-in-one molto coerente.	Non adatto a team di vendita altamente tecnici o complessi.

Che ne dite di un riassunto ?

Ammettiamolo, la scelta di uno strumento di prospezione non è mai facile.
Spesso comporta ore di ricerca, confronti di prezzo, caratteristiche che sembrano tutte uguali, demo e test che si dimenticano in fretta. 😅

Ma a un certo punto bisogna decidere.

E per questo non si tratta di “quale sia il migliore”, ma piuttosto di “quale sia il migliore per me”. 👀

Lo strumento giusto non è quello che fa tutto, ma quello che si usa davvero. 🔥

Qual è il migliore tra Salesloft e Outreach?

Salesloft e Outreach.io sono un po’ come macOS e Windows = stessa intenzione, stessa categoria, ma due filosofie.

Salesloft punta tutto sul comfort. Lo strumento è più “guidato”, l’onboarding è intuitivo.

Outreach.io è il serbatoio. Personalizzabile e potente, a patto di saperlo usare.

In entrambi i casi, si tratta di strumenti che richiedono tempo, budget e conoscenze aziendali reali. 😇

Outreach.io è un CRM?

Allora no, e questa è una domanda che viene posta molto spesso.

Outreach.io non è un CRM, è piuttosto uno strumento di coinvolgimento delle vendite. Viene utilizzato per gestire le operazioni, come ad esempio :

• Sequenze.
• Promemoria.
• Attività di vendita giornaliere.

Non sostituisce il vostro CRM, lo accompagna. 💭

Ora avete tutte le chiavi per scegliere tra le migliori alternative di outreach io ! 🔥