LinkedIn non è più solo una rete per connettersi e condividere contenuti: è il terreno di caccia perfetto per potenziare la vostra strategia di vendita. In questo articolo, vi mostriamo come ottimizzare LinkedIn per il team di vendita senza i problemi che ne derivano. Iniziamo! 👇
Utilizzate LinkedIn Sales Navigator per il vostro team di vendita
Sales Navigator è molto più di un classico abbonamento a LinkedIn: è la vostra arma segreta per individuare i potenziali clienti e generare lead qualificati. Come potete sfruttarlo al meglio?
Come usare la ricerca avanzata?
LinkedIn Sales Navigator mette fine alle ricerche infinite! Utilizzate la ricerca avanzata per filtrare i vostri potenziali clienti in base alla regione, al settore, alle dimensioni dell’azienda e persino all’anzianità. Avete l’offerta perfetta per le startup tecnologiche in Francia? Filtrate e subito! Otterrete elenchi di potenziali clienti su misura 🤩
Lo sapevate?
LinkedIn offre un periodo di prova di 30 giorni per Sales Navigator. Utilizzatelo per importare il maggior numero possibile di contatti e sfruttarli fino a tre anni. Durante questi 30 giorni, puntate a importare 2.500 contatti per ogni ricerca, in modo da non perderne nessuno lungo il percorso. Potete poi sincronizzare questi contatti direttamente con uno strumento di prospezione per campagne di follow-up automatizzate. 👀
Anche se Sales Navigator offre un enorme potenziale di acquisizione di contatti, impone un limite di 2.500 risultati per ricerca. In altre parole, anche se la vostra ricerca potrebbe generare molti più contatti, sarete in grado di visualizzarne al massimo 2.500. 🥲
Suggerimento !
Se la vostra ricerca supera i 2.500 risultati, suddividetela regolando alcuni filtri come la regione o il settore di attività. Così facendo, riuscirete comunque a coprire tutte le prospettive senza scontrarvi con le restrizioni della piattaforma 😉 .
Ottimizzare le ricerche su LinkedIn per ottenere risultati ultra mirati
Usare Sales Navigator è ottimo, ma sapere come ottimizzare le ricerche è ancora meglio! Ecco come fare un’ottima ricerca su LinkedIn. 😎
➡️ Ecco i passi da seguire:
1. Andate su LinkedIn e cliccate su « importare da una ricerca » tramite l’estensione Waalaxy.
2. Selezionare: « Ricerca con Sales Navigator » per accedere alla piattaforma.
3. Per una panoramica di tutti i filtri possibili, fare clic su « Filtri dei pin ».
4. Ora tocca a voi! Per aiutarvi a definire i filtri, utilizzate la buyer persona che avete creato in precedenza. Siate il più precisi possibile e non esitate a utilizzare il filtro « exclude » per ottenere risultati pertinenti!
5. Un ultimo consiglio: gli operatori booleani (“NOT” “AND”…). Questa tecnica consente anche di filtrare le prospettive.
Sapevate che il 60% degli utenti Waalaxy possiede anche Sales Navigator! Utilizzate questa combinazione vincente per importare e organizzare in modo efficiente i vostri contatti. 👀
6. Nell’estensione Waalaxy, indicate il numero di prospect che desiderate importare e create la vostra lista. Poi cliccate su convalida 🥳.
7. Andate quindi su Waalaxy per trovare la vostra lista di potenziali clienti e riordinarla, prima di lanciare la vostra campagna.
Ottenete i primi clienti questa settimana
Sfruttate la potenza di Waalaxy per generare lead ogni giorno. Iniziate a fare prospezione gratuitamente oggi stesso.
Un navigatore delle vendite per l’intero team di vendita
Ammettiamolo: le licenze multiple di Sales Navigator possono diventare un’esagerazione, soprattutto per i piccoli team. Ma grazie al piano Team di Waalaxy, solo una persona del team ha bisogno di Sales Navigator per importare i lead per tutti. Sì, è possibile!
➡️ Come funziona?
- Importazione nel team: Solo una persona del team è responsabile dell’importazione dei contatti, ma questi sono accessibili a tutti. 😎
- Gestione centralizzata: Da un’unica interfaccia, è possibile supervisionare e gestire le campagne di ogni membro del team senza doversi destreggiare tra diversi account.🤹🏻♀️
- Autorizzazioni personalizzate: Regolate i livelli di accesso di ciascun membro per una gestione flessibile e adatta alle singole esigenze.✨
- Sistema antiduplicazione: Non c’è niente di peggio che contattare più volte lo stesso cliente. Grazie a un algoritmo, ogni membro del team saprà se il potenziale cliente è già in contatto con un altro collega. Perfetto per evitare errori e messaggi ridondanti! 🚫
Con questo sistema, per un team di 3-4 persone, è più economico del 76,03% optare per una combinazione Waalaxy Team e un abbonamento Sales Navigator Core.🥹
Oltre a questi trucchi di prospezione, Waalaxy si integra direttamente con strumenti CRM come HubSpot e NoCRM per automatizzare facilmente il follow-up dei lead. Ciò significa che ogni interazione è registrata, ogni lead è tracciato e, soprattutto, ogni dato è centralizzato. 🙌🏻
Non c’è più il rischio di perdere informazioni lungo il percorso: tutto è a portata di mano nel vostro CRM preferito. 📈
Conclusione – Come utilizzare LinkedIn per il team di vendita?
LinkedIn e Sales Navigator sono molto più che semplici strumenti di networking: sono alleati per potenziare la vostra strategia di vendita! 💸
Ottimizzando ogni ricerca e sfruttando in modo intelligente le funzionalità avanzate, trasformerete ogni lead in un’opportunità concreta per il vostro team di vendita. 🚀
Inoltre, grazie a strumenti come Waalaxy per la gestione centralizzata e alle facili integrazioni con il CRM, il follow-up è semplificato, i doppioni eliminati e il potenziale del vostro team massimizzato.🤩
Domande frequenti
Come si crea l’immagine di un marchio da vendere?
Perché ogni post è un’occasione per mostrare di che pasta siete fatti voi (e la vostra azienda)! 💥
Condividendo contenuti rilevanti (come consigli, feedback o opinioni sulle tendenze), vi posizionate come esperti e attirate maggiore visibilità sul vostro profilo. Un’ immagine del marchio forte vi distingue dai vostri concorrenti!
➡️ Il risultato?
- Più contatti.
- Una rete più impegnata.
- Una credibilità più forte.
L’algoritmo di LinkedIn ama i profili attivi, quindi non siate timidi! 📲
Ora sapete tutto su come utilizzare LinkedIn per il team di vendita ! ✨
