Automazione di LinkedIn

La Marketing Automation è diventata sempre più importante negli ultimi anni. Sono nati strumenti che facilitano la prospezione. Oggi ci concentreremo sugli automazione di LinkedIn.

I software di marketing automation sono presenti in quasi tutti i canali di marketing.

La creazione di scenari specifici e l’invio di e-mail personalizzate ai vostri utenti aumentano le prestazioni delle vostre campagne. Inoltre, vi fa risparmiare molto tempo. Questo vale anche per LinkedIn: con un po’ di LinkedIn Automation, potete facilmente aumentare il vostro numero di contatti! 😜

Che cos’è la LinkedIn Automation?

La LinkedIn Automation è una forma di automazione del marketing utilizzata su LinkedIn. Si creano scenari automatizzati per inviare, ricevere e rispondere ai messaggi su LinkedIn. Lo scopo è quello di coinvolgere nuovi contatti in modo completamente automatico.

L’automazione di LinkedIn può avvenire in ogni fase del vostro funnel: potete usarla per aggiungere contatti, iniziare una conversazione, organizzare un incontro o una chiamata con un potenziale cliente, concludere una vendita, terminare una conversazione… Tutto dipende dai vostri scenari!

Alcuni esempi di ciò che si può fare con l’automazione di LinkedIn

• Invio di inviti personalizzati a potenziali clienti.

L’invio di inviti su LinkedIn può richiedere molto tempo se non è automatizzato. Quando avete decine di contatti al giorno, scrivere un messaggio specifico a tutti loro è estenuante. Potreste anche inviare lo stesso messaggio a tutti, ma questo significherebbe sicuramente un calo del vostro tasso di conversione. Oppure potreste semplicemente inviare il vostro invito su LinkedIn, senza alcun messaggio allegato. Il rischio di essere ignorati sarebbe allora più importante.

Grazie all’automazione su LinkedIn, potete inviare inviti personalizzati alla vostra lista di potenziali clienti. Potete utilizzare le informazioni pubbliche del loro profilo LinkedIn per creare la vostra Inmail: nome, lavoro, azienda… È un modo molto migliore per coinvolgere i vostri clienti.

• Invio di promemoria automatici dopo alcuni giorni

Ogni venditore conosce questa sensazione: avete inviato un invito a un prospect qualche giorno fa e non avete ancora ricevuto risposta. Siete stati ignorati? Hanno visto il vostro messaggio? Niente paura: con un po’ di LinkedIn Automation, potete fare in modo che il vostro potenziale cliente riceva un promemoria dopo un paio di giorni senza risposta. Vedi qui. 👌🏻

Un grande vantaggio: il promemoria può essere automatico, ma non deve sembrare tale. Ancora una volta, utilizzate le informazioni pubbliche del vostro prospect per creare messaggi personalizzati.

Con LinkedIn Automation, automatizzate la vostra prospezione e raggiungete un pubblico più vasto!

Perché usare LinkedIn Automation?

Le prestazioni delle vostre campagne di LinkedIn Automation dipendono dalla qualità e dalla precisione degli scenari che avete scritto. Quanto migliori sono, tanto più efficiente sarà la vostra automazione.

Automatizzare su LinkedIn per risparmiare tempo

Il primo motivo per utilizzare l’automazione su LinkedIn è risparmiare tempo. Lo stesso si può dire per l’automazione del marketing in generale, ovviamente. Identificate le attività che richiedono tempo e automatizzatele. In questo modo, le imposterete una sola volta e farete partire le vostre campagne: non dovrete più preoccuparvi di loro!

Utilizzate tutti i dati che potete trovare sui vostri potenziali clienti, dal vostro CRM o dalla loro pagina LinkedIn, per lanciare le vostre Inmail automatizzate e gli scenari e scriverli una volta sola. Il vostro strumento di automazione di LinkedIn li adatterà e li invierà ai vostri potenziali clienti, mentre voi siete impegnati a fare qualcos’altro di più strategico e importante.

Inviate messaggi personalizzati ai vostri prospect e lead

Proprio come abbiamo detto prima: potete utilizzare le informazioni pubbliche dei profili LinkedIn dei vostri prospect per valutarli e utilizzare lo scenario corretto con loro.

La differenza principale tra l’email marketing tradizionale e la LinkedIn Automation è la personalizzazione. Con la LinkedIn Automation, inviate un messaggio ai vostri potenziali clienti proprio come fareste con una vera e propria conversazione: è uno scenario one-to-one. 🔥

Migliorate la vostra attività di prospezione su LinkedIn

Ultimo, ma non meno importante: l’obiettivo finale delle vostre campagne di LinkedIn Automation è quello di aumentare le vostre performance. Ottenere più lead, più prospect e vendere loro più prodotti o servizi.

Se riuscite a indirizzare il pubblico giusto e a utilizzare messaggi e scenari eccellenti, il vostro tasso di conversione aumenterà. La vostra attività di prospezione è più efficiente, con un maggior numero di conversioni: otterrete sempre più affari.

Messaggistica automatizzata su LinkedIn

È assolutamente possibile inviare messaggi di massa con LinkedIn. È possibile farlo dalla piattaforma stessa, ma non sarà mai personalizzato 😿. Inviare un messaggio a molte persone è molto semplice:

• Andate su LinkedIn.
• Cliccate sull’icona “messaggi”.

• Da qui, potete inserire i nomi delle persone a cui volete inviare un messaggio.

È bene farlo quando non si hanno molte persone a cui inviare messaggi.

Per fortuna, ci sono alcuni strumenti che potete utilizzare per enviare automatic LinkedIn message.

Come si fa l’automazione su LinkedIn?

Le fasi principali di una buona campagna di automazione su LinkedIn sono tre: impostare, testare e migliorare.

Impostare le campagne di automazione di LinkedIn

Per impostare le campagne di LinkedIn Automation e assicurarsi che siano efficienti come si desidera, è necessario creare scenari automatizzati. È il passo più importante: più sono dettagliati e specifici, meglio funzioneranno.

Il concetto di scenario automatizzato è molto semplice: ogni prospect viene valutato. Questa valutazione si basa sui dati che potete raccogliere da lui. Quindi viene inserito in uno o in un altro scenario. Il loro comportamento, le loro risposte, determineranno il modo in cui procederanno in tutte le fasi dello scenario.

Ad esempio, supponiamo che stiate cercando di coinvolgere un rappresentante del settore IT. Avete una grande offerta per loro e un lungo elenco di potenziali clienti. Prima di inviare loro gli inviti, create uno scenario con tre risposte diverse

• Se il potenziale cliente è interessato al vostro prodotto o servizio, riceverà una risposta automatica con un link al vostro sito web, dove potrà ottenere maggiori informazioni sul prodotto o sull’offerta e dove potrà acquistarlo
• Se il potenziale cliente non è interessato al vostro prodotto o servizio, gli invierete automaticamente un messaggio in cui gli comunicherete che avete compreso la sua posizione. Tuttavia, se sono interessati alla vostra offerta in un prossimo futuro, possono contattarvi attraverso LinkedIn per provare gratuitamente il vostro prodotto per un periodo di tempo
• Se il potenziale cliente non risponde, non c’è da preoccuparsi: sapevate che poteva succedere e avete creato una terza opzione nel vostro scenario automatico. Dopo quattro giorni senza risposta, il potenziale cliente riceve un promemoria nei suoi messaggi di LinkedIn, per assicurarsi che non si sia dimenticato di rispondere

Vi rendete conto di quanto possa essere potente l’automazione di LinkedIn e di quanto sia importante l’impostazione dei vostri scenari? 😊
Non dovete fare nulla in tutte le situazioni sopra descritte: è tutto automatizzato. Potete raggiungere migliaia di potenziali clienti e non avrete bisogno di più tempo di quanto ne avreste avuto se aveste dovuto contattarne solo un paio. L’impostazione potrebbe essere la parte più importante dell’automazione su LinkedIn: assicuratevi di creare buoni scenari, di valutare i vostri potenziali clienti e di avere pronte tutte le risposte automatiche. Una volta fatto, la campagna può essere eseguita senza alcuno sforzo.

Test e apprendimento per migliorare l’automazione delle connessioni su LinkedIn

Quando le vostre campagne sono attive, testatele, misuratele e miglioratele. Tutti i migliori strumenti di automazione di LinkedIn presenti sul mercato vi forniranno i dati necessari per prendere queste decisioni strategiche e identificare i punti in cui avete margini di miglioramento.

Per esempio: supponiamo che abbiate lanciato la vostra campagna di automazione su LinkedIn e abbiate utilizzato lo scenario descritto sopra. Dopo qualche giorno, notate che molti potenziali clienti sono incuriositi dalla vostra offerta, ma non realmente interessati. Potete migliorare lo scenario e aggiungere una nuova risposta:

• Se il potenziale cliente è curioso e vuole saperne di più sulla vostra offerta, gli invierete un messaggio con una descrizione più dettagliata del vostro servizio o prodotto e un link al sito web. Chiederete inoltre una telefonata per parlare di come la vostra offerta possa corrispondere alle loro esigenze.

Come automatizzare i messaggi su LinkedIn?

Potete utilizzare Waalaxy per automatizzare i messaggi su LinkedIn. Ecco cosa dovete fare:

• Collegatevi al vostro account LinkedIn.
• Aprite l’estensione Waalaxy di Chrome.
• Importate le persone a cui dovete inviare un messaggio (devono far parte della vostra rete 🕸️ oppure potete utilizzare lo scenario per le richieste di connessione e aggiungere una nota).
• Creare il modello del messaggio e salvare.
• Inviare il messaggio a tutte le persone importate.

I migliori strumenti di automazione di LinkedIn

Sul mercato si possono trovare molti strumenti di automazione di LinkedIn. Non hanno le stesse caratteristiche o opzioni. È importante conoscerli e confrontarli per scegliere quello giusto. Ecco alcune caratteristiche che dovreste prendere in considerazione, se volete gestire delle campagne di automazione di LinkedIn.

• Personalizzazione dei messaggi e delle richieste di connessione.
• Scenari automatizzati,
• Test AB,
• Sincronizzazione di altri strumenti di marketing, come il vostro CRM,
• Sicurezza del vostro account LinkedIn,

Waalaxy è uno strumento di automatic LinkedIn message con tutte queste caratteristiche: è uno degli strumenti più completi del mercato. Contattateci! 😜

FAQ dell’articolo automatic LinkedIn message

È possibile inviare  automatic LinkedIn message ?

La risposta a questa domanda è un grande SÌ! È possibile automatizzare i messaggi, quindi anche le richieste di connessione.

Tutto ciò di cui avete bisogno è uno strumento come Waalaxy. Come funziona? Scaricate l’estensione per Chrome e poi andate su LinkedIn. Da qui, si deve selezionare il pubblico che si desidera invitare nella propria rete e poi inserire le parole chiave nella barra di ricerca.

Quindi si aprirà l’estensione e si importerà il prospect. Quindi scegliete la sequenza giusta, ovvero “invito”, e inviate richieste di connessione di massa. Questo è tutto 😜!

Inviti su LinkedIn: Con o senza nota?

Questa domanda sorge molto spesso. In teoria, gli inviti senza nota funzionano meglio di quelli con nota. Ma questo è solo in teoria, perché dipende da una cosa molto importante: il copywriting.

Se non sapete come indirizzare il vostro pubblico e come parlargli, è probabile che non riusciate a far accettare il vostro invito. Pensate prima di tutto a loro: hanno bisogno che vi interessiate a loro. A loro non importa nulla di voi (è triste ma è vero). Rispondete alla domanda: cosa potete fare per rispondere alle loro esigenze?

Sapete tutto sugli automatic LinkedIn message 🤩 .