Adattare il prospecting agli avvisi e alle restrizioni di LinkedIn con Waalaxy

Avete ricevuto un avviso o state subendo restrizioni da parte di LinkedIn? 😱

Non c’è bisogno di farsi prendere dal panico. 😌

Abbiamo la soluzione. 🎁

Waalaxy non fa eccezione alla regola… LinkedIn non ama gli strumenti di automazione o i robot. Waalaxy è comunque uno strumento ultra-sicuro che fa tutto il possibile per proteggere il vostro account dalle restrizioni di LinkedIn.

Se, nonostante queste salvaguardie, vi trovate di fronte alle restrizioni di LinkedIn, non potete non chiedervi: cosa devo fare ora?

Waalaxy fornisce piccole chiavi in questo articolo. 🤡

Perché ricevo un avviso o una restrizione da parte di LinkedIn?

È possibile che si verifichino restrizioni su LinkedIn per una serie di motivi 👇

• Se avete continuato a utilizzare uno strumento di automazione vietato.
• Se LinkedIn ritiene che il vostro account non sia un’identità reale (in particolare nel caso di account LinkedIn falsi ).
• Se avete condiviso contenuti che sono stati segnalati più volte.
• Qualsiasi altra violazione sistematica delle TOS di LinkedIn.

Come fa Waalaxy a proteggere il mio account dalle restrizioni di LinkedIn?

Quote giornaliere casuali

Per evitare restrizioni sullo spam, abbiamo impostato quote giornaliere di condivisione. Ciò significa che è possibile inviare solo un numero massimo di azioni al giorno, e mai lo stesso numero, rendendo praticamente impercettibile l’utilizzo dello strumento e rendendo praticamente inesistente il rischio di restrizioni da parte di LinkedIn. 🙈

Su ogni quota di condivisione, ogni giorno viene applicata una variabile del 20%. Quindi non si invia mai lo stesso numero. (82 il lunedì, 93 il martedì, 80 il mercoledì…).

Una volta raggiunte le quote giornaliere, queste vengono aggiornate 24 ore dopo.

Tempo di esecuzione tra le azioni

Per riprodurre il più fedelmente possibile il comportamento umano, il tempo di esecuzione tra due azioni non è mai lo stesso, ma varia di qualche secondo o minuto. Questo perché nessun essere umano invia più inviti di seguito con lo stesso tempo tra l’uno e l’altro 🤖.

Sospendere l’invio di inviti quando fallisce.

Come sapete, LinkedIn limita la prospezione: il numero di inviti inviati a settimana è limitato a 200, indipendentemente dal vostro tasso di accettazione, dalla dimensione della vostra rete o anche dalla vostra iscrizione a LinkedIn (Premium o meno), dallo strumento di automazione o meno. Quando Waalaxy invia un invito, se fallisce sul lato LinkedIn, sospende l’invio e riprova 12 ore dopo. Questo vi permette di non spammare LinkedIn quando la vostra quota settimanale è raggiunta e di evitare le restrizioni di LinkedIn 🔫.

Risposte alle richieste di verifica

Il nostro sistema è in grado di rispondere alle richieste di verifica di LinkedIn nello stesso modo in cui lo farebbe un essere umano.

Come posso adattare la mia attività di prospezione per evitare di ricevere un avviso o restrizioni da parte di LinkedIn?

Oltre alle misure di sicurezza messe in atto da Waalaxy per evitare le restrizioni di LinkedIn sul vostro account, ci sono tutta una serie di misure che potete adottare per :

1. Rendere più efficace la vostra attività di prospezione su LinkedIn,
2. E di conseguenza, evitare il comportamento automatizzato “” agli occhi di LinkedIn.

È fondamentale capire che l ‘automazione non deve essere utilizzata per compensare le cattive pratiche, limitandosi a mandare in mare altre bottiglie. 🙃

L’automazione di LinkedIn, o LinkedIn automation, è un modo per scalare le tecniche che già funzionano, con l’obiettivo di scalare i risultati.

I principi fondamentali di una buona attività di prospezione sono tre:

1. Un buon targeting,
2. buoni approcci
3. Personalizzazione.

Infine, per raggiungere il maggior numero possibile di potenziali clienti, senza sollecitare eccessivamente LinkedIn, non esitate a optare per un approccio multicanale! Ve ne parliamo nel nostro articolo 😎.

Come trovare i giusti prospect su LinkedIn?

Esistono diversi modi per individuare i potenziali clienti.

Targeting informativo

Si tratta di utilizzare le informazioni fornite dall’utente stesso sul suo profilo (titolo, azienda, regione, scuola).

Questa tecnica è la più utilizzata perché è la più « facilmente accessibile ». Presenta però una serie di problemi:

• I risultati della ricerca sono a volte poco qualitativi e richiedono una rielaborazione (il 30-40% dei potenziali clienti non corrisponde alla vostra ricerca su LinkedIn) 😅 Questi potenziali clienti sono molto richiesti perché tutti cercano CEO su Sales Navigator.
• Questi prospect sono molto richiesti perché tutti cercano « CEO » su Sales Navigator.

Targeting comportamentale

« Il targeting comportamentale » si basa sui dati lasciati dagli utenti che hanno mostrato interesse per un argomento. ❤️

Queste tecniche includono :

• Persone che hanno visitato il vostro profilo LinkedIn: hanno già un certo interesse per voi. Anche se è difficile fare un’azione di prospezione, contattarli di nuovo con il pretesto di « hai visitato il mio profilo » offre tassi di accettazione interessanti. Ideale per ampliare la vostra rete! 😎 Per farlo, potete impostare un’importazione automatica.
• Persone che hanno pubblicato su un hashtag di LinkedIn: in genere si tratta di volumi limitati, ma il vantaggio è che siamo sicuri di puntare a profili attivi. E l’approccio « – ho visto il tuo post sull’hashtag #hashtag, volevo mettermi in contatto con » dà delle buone percentuali di successo. 😊
• Far commentare o mettere “mi piace” a un post su LinkedIn: di gran lunga il mio preferito. Grazie alla tecnica del lead magnet (che prevede la richiesta di un commento per ricevere un contenuto), ogni giorno migliaia di persone mostrano il loro interesse per un argomento, mettendo un like alle vostre pubblicazioni o commentando un post. Il vantaggio di questa tecnica:
  • Avete profili molto eterogenei,
  • Queste persone sono spesso meno sollecitate su LinkedIn rispetto a quelle che compaiono nelle vostre ricerche su LinkedIn.
  • Potete essere certi che sono attive sulla rete.
• Contattare gli altri membri di un gruppo LinkedIn: i gruppi LinkedIn offrono enormi database. Questa tecnica è leggermente meno qualitativa rispetto ai 3 metodi precedenti, perché i dati sono spesso meno aggiornati (le persone lasciano raramente un gruppo), ma è comunque molto efficace. Questa tecnica funziona anche con i partecipanti agli eventi. 😊

Scegliere gli approcci giusti

Si tratta di un argomento vasto e complicato. Ciò che dovete ricordare in questa sezione:

• Non esiste un modello di messaggio di prospezione che funzioni sempre. Un approccio dipende dal contesto, dal prospect, da voi e da ciò che state vendendo.
• Se esistesse un modello, una volta che il prospect l’ha ricevuto 3 volte, il modello non funzionerebbe più.
• L’empatia è la chiave per una buona prospezione.

Quest’ultimo punto è FONDAMENTALE. Capite chi è il vostro prospect, che non vi conosce e non si preoccupa di voi, e mettetevi nei suoi panni. 😅

La tecnica che ricorderemo: quando scrivete un messaggio di prospezione, chiedetevi:

« Se ricevo 10 richieste di prospezione al giorno su LinkedIn, risponderò a questo messaggio? » Se la risposta è « no », ricominciate da capo.

Scrivere e riscrivere gli approcci vi permetterà di trovare quello che funziona meglio.

Ultra-personalizzazione per un approccio meno automatico

L‘ultra-personalizzazione consiste nel dare l’impressione che il messaggio sia rivolto personalmente al potenziale cliente, in modo automatico.

Le tecniche includono :

• L’uso di variabili (cognome, nome, ecc.),
• Un assistente basato sull’intelligenza artificiale per scrivere i messaggi, come Waami,
• Messaggi audio su LinkedIn: un must per i vostri messaggi di prospezione.

Diversificare la mia attività di prospezione con il marketing multicanale

Con la democratizzazione degli strumenti di automazione, l’avvento delle limitazioni e la saturazione dei diversi canali, il marketing multicanale sta diventando una cosa ovvia.

Sarà :

• Aumenta i punti di contatto con il prospect e quindi le possibilità di ottenere una risposta.
• Apparire meno robotizzati, perché pochi sanno che è possibile fare prospect su LinkedIn + email + altri canali allo stesso tempo.

Il futuro sta quindi nell’utilizzo di diversi canali per la prospezione, a patto che si padroneggi ogni canale indipendentemente dagli altri fin dall’inizio.

Si dice che siano necessari da 7 a 13 punti di contatto con un prospect per convertirlo: moltiplicando questi punti di contatto, si moltiplicano le possibilità di acquisire clienti. Inoltre, avere più canali significa non rimanere bloccati il giorno in cui l’uno o l’altro è limitato.

E non stiamo parlando solo di prospect via e-mail o SMS: tutti i vostri canali di acquisizione devono seguire un filo conduttore:

• Il referenziamento su Google (con una strategia SEO),
• Pubblicità sui network (Facebook , Instagram, Tiktok),
• Creazione e distribuzione di contenuti ad alto valore aggiunto(lead magnet, articoli di blog, webinar sulla vostra area di competenza, post su LinkedIn, ecc.)

Un ultimo punto fondamentale: la multicanalità non deve essere utilizzata per compensare un marketing carente, ma per scalare le metodologie che funzionano. 😎

Cosa fare se si riceve un avviso o si verificano restrizioni su LinkedIn?

Ho ricevuto un primo avviso su LinkedIn

Avete ricevuto un primo avviso da LinkedIn.

In genere, il messaggio indica che sul vostro account si sta svolgendo un’attività anomala, che comprende un gran numero di azioni.

🔑 Vi consigliamo di interrompere l’utilizzo di Waalaxy per il giorno successivo a questo avviso, quindi di svolgere un’attività piuttosto ridotta.

Potete farlo abbassando le vostre quote di condivisione giornaliere su Waalaxy. 👇

È quindi possibile aumentarli gradualmente, ad esempio di 20 in 20 👍.

Ho ricevuto il mio secondo avviso di LinkedIn

In alcuni casi, è possibile ricevere diversi avvisi e subire diverse restrizioni da parte di LinkedIn.

Al termine del periodo di sospensione, LinkedIn effettuerà una nuova scansione completa del vostro account per verificare che abbiate rispettato le condizioni d’uso. Se avete ripreso l’attività subito dopo aver recuperato il vostro account, è possibile che incorriate in un’altra sospensione temporanea.

In questo caso, vi consigliamo di disattivare l’estensione Waalaxy nel vostro browser e di riattivarla solo quando questa serie di restrizioni di LinkedIn sarà terminata.

In questo modo non si perderanno i dati di Waalaxy, ma si sospenderà semplicemente l’ attività fino alla sua riattivazione.

Detto questo, il vostro account non verrà mai chiuso definitivamente, a patto che non abbiate un comportamento anomalo (profilo falso, foto false).

Domande frequenti : Adattare la vostra attività di prospezione agli avvisi e alle restrizioni di LinkedIn con Waalaxy

Come posso evitare di ricevere avvisi o restrizioni da LinkedIn?

È necessario rispettare i Termini e condizioni di LinkedIn per evitare di essere bannati.

LinkedIn è anche molto sospettoso nei confronti dei nuovi account. Vi tengono d’occhio. 👀

Prima di utilizzare qualsiasi tipo di strumento di automazione, dovrete riscaldare il vostro account LinkedIn. Preparatelo a ciò che verrà dopo. 🏋️

Come posso ridurre la mia attività su Waalaxy in caso di restrizioni di LinkedIn?

Per ridurre la tua attività su Waalaxy, puoi andare nelle tue impostazioni e « Attività dell’account ». 👇

Posso mettere in pausa il mio abbonamento a Waalaxy in caso di avvisi o restrizioni di LinkedIn?

Non è tecnicamente possibile mettere in pausa un abbonamento. Tuttavia, è possibile chiedere all’assistenza Waalaxy via chat un’alternativa 🦸.

Come faccio a sapere quando le mie quote vengono aggiornate?

Le quote vengono ripristinate ogni 24 ore. È possibile visualizzare l’ora di aggiornamento da « Queue » facendo clic su una delle quote. 👇

Conclusione: l’avviso e le restrizioni di LinkedIn: quanto sono gravi, dottore?

LinkedIn non vi banna per divertimento; se lo fa, è perché non avete rispettato i termini e le condizioni di LinkedIn.

Tuttavia, non vi diranno mai il motivo esatto per cui siete stati bannati, quindi sta a voi adottare determinate misure per evitare di ricevere un avviso o di subire le restrizioni di LinkedIn.