Strategi Generasi Prospek B2b [Studi Statistik]

Tahun lalu, kami menggunakan ProspectIn untuk menemukan teknik pengoptimalan terbaik untuk meningkatkan strategi pembuatan prospek b2b Anda di LinkedIn. Dan kami tidak kecewa dengan hasilnya ! 🧐

Tahun ini, kami membuat ulang kampanye untuk melihat apakah ada perbedaan menggunakan alat pencarian calon pelanggan baru kami : Waalaxy. 🌌

Tahukah Anda bahwa LinkedIn menghasilkan 80% prospek B2B ? Inilah mengapa kami melakukan penelitian ini untuk tahun 2022 juga. 👍 Cari tahu lebih lanjut di panduan pencarian calon pelanggan lengkap kami!

Judul pekerjaan mana yang memiliki tingkat penerimaan terbaik? Apakah lebih baik menggunakan catatan koneksi panjang atau pendek? Atau apakah Anda bahkan perlu mengirim catatan? Haruskah Anda melakukan pesan tindak lanjut ? 🤷

Temukan semua jawabannya di sini.👇

 

Mengapa mengoptimalkan perolehan prospek LinkedIn B2B saya?

Saat Anda mencari calon pelanggan secara umum, Anda akan menangani banyak data tentang calon pelanggan, tentang pesan tindak lanjut, dll. yang mungkin sedikit berlebihan !

 

Dengan menggunakan perangkat lunak otomatisasi, Anda akan dapat melakukan kampanye pembuatan prospek pada ratusan atau bahkan ribuan prospek secara bersamaan. 💪

Anda dapat menggunakan teknik, seperti yang kami gunakan di sini, yaitu pengujian A/B untuk melihat pesan atau pendekatan mana yang paling cocok untuk audiens target Anda. 🎯

Anda dapat menganalisis hasil dengan mudah di Dasbor, dan Anda dapat membandingkan metrik kinerja Anda, mingguan atau bulanan untuk melihat peningkatan Anda dan membuat penyesuaian yang diperlukan.

Selanjutnya, Anda dapat menggunakan database prospek yang memenuhi syarat, yang bahkan dapat Anda bagikan dengan Tim Penjualan yang bekerja sama dengan Anda untuk menghindari duplikat apa pun. Dan Anda dapat melihat riwayat tindakan, untuk menghindari menghubungi prospek Anda beberapa kali untuk hal yang sama.

Itu terdengar luar biasa bukan ? 🤩

 

Find out more 🔥

 

Bagaimana cara menghasilkan prospek b2b di LinkedIn?

Saya akan mengatakan hal pertama yang harus dilakukan adalah mengoptimalkan profil LinkedIn Anda, seperti yang dijelaskan dalam artikel yang luar biasa ini ! ️⚡️

 

Ada beberapa cara untuk mengoptimalkan pencarian calon pelanggan Anda di LinkedIn. Ingatlah, bahwa profil Anda adalah hal pertama yang dilihat calon pelanggan tentang Anda. Anda harus menganggapnya setara dengan halaman arahan Anda, jadi cobalah untuk menarik perhatian prospek Anda ! 👀

Berikut adalah tampilan singkat dari profil LinkedIn yang dioptimalkan :

• Ini memiliki spanduk yang diperbarui,
• Gambar profil profesional,
• Dan judul pekerjaan yang menarik.

 

Setelah ini selesai, kita bisa turun ke bisnis. 🤓

Ketika kita berbicara tentang optimasi, ada elemen yang dapat kita ukur secara statistik, tetapi ada juga elemen yang tidak dapat diukur.

Misalnya, kami tidak dapat mengevaluasi apakah konten permintaan koneksi berhasil atau tidak. Namun, kami dapat mengukur hal-hal seperti, ukuran pesan, pengaruh orang tersebut, dll. dengan memeriksa tingkat penerimaan permintaan koneksi Anda di LinkedIn. 💯

Tidak mungkin mengukur kualitas copywriting Anda secara kuantitatif karena setiap pesan penjangkauan berbeda. Kami dapat mempelajari pola terbaik, seperti pesan tindak lanjut, yang paling berhasil. 👌

 

Hasil penelitian : pesan koneksi di LinkedIn

Studi ini dilakukan untuk menunjukkan kepada Anda bagaimana strategi pembuatan prospek LinkedIn bekerja, menggunakan otomatisasi dengan aplikasi Waalaxy. 👽

Sebenarnya, itu sangat mudah ! 🙌

Pertama, kami mengekspor 300 prospek di 6 akun berbeda, sehingga total 1800 profil diekspor dari berbagai pencarian LinkedIn, dan ke CRM mereka. Dari sana, kami dapat menandai mereka, untuk membagi mereka menjadi 3 kelompok yang berbeda :

• 100 ditandai sebagai permintaan kirim dengan “catatan panjang” (300 karakter) + pesan “terima kasih” sesudahnya,
• 100 ditandai sebagai permintaan kirim dengan “catatan pendek” (kurang dari 150 karakter),
• 100 hanya ditandai sebagai permintaan kirim tanpa catatan.

Langkah ini penting untuk membuat pesan sepersonal mungkin. 💌

 

1. Jabatan pekerjaan mana yang lebih banyak berubah di LinkedIn?

Hipotesa

Untuk menghasilkan prospek di LinkedIn, salah satu elemen pertama yang dilihat orang setelah nama depan dan belakang Anda adalah “jabatan” Anda, yaitu posisi pekerjaan Anda.🧐

Oleh karena itu, tampaknya akurat untuk percaya bahwa jabatan dapat memiliki pengaruh dalam kinerja calon pelanggan. Apakah itu tingkat penerimaan catatan koneksi atau tingkat respons terhadap pesan tindak lanjut.

Berikut adalah judul-judul yang kami analisis:

• “Direktur”,
• “Pendiri”,
• “penulis SEO”,
• “Pengembang Bisnis”,
• “Penjualan”,
• “CEO”.

Jadi, kami menganalisis 6 judul pekerjaan yang sangat populer di LinkedIn, untuk mengetahui profil mana yang berkinerja lebih baik. 💪

Ini adalah tingkat penerimaan rata-rata untuk permintaan koneksi:

• “Direktur” 30,33%,
• “Pendiri” 30%,
• “Penulis SEO SEO” 40,33%,
• “Pengembang Bisnis” 44,33%,
• “Penjualan” 52%,
• “CEO” 32%.

Dalam hal ini, tampaknya profil Penjualan lebih diterima daripada profil Direktur, Pendiri, atau CEO. 👀

Perbandingan profil

Faktanya, tingkat penerimaan umum permintaan koneksi adalah 38%, tetapi beberapa profil di atas rata-rata dan beberapa di bawah. 😬

Oleh karena itu, profil “CEO”, “Pendiri” dan “Direktur” berada di bawah rata-rata, sedangkan profil “Penjualan”, “Pengembang Bisnis”, dan “penulis SEO” berada di atas.

Generasi pemimpin B2B di LinkedIn : Kesimpulannya

Lebih khusus lagi, kami menggunakan skenario “Neptunus” (mis. “Breaking Bad”): untuk melihat tingkat respons pesan pada skenario pencarian calon pelanggan dengan “permintaan koneksi” + “pesan”:

Ini menunjukkan jumlah respons yang dapat Anda harapkan dalam skenario pencarian calon pelanggan dengan prospek baru, saat Anda tidak terhubung di LinkedIn. 🤝

Selanjutnya, kami memiliki 2 indikator kinerja “tingkat penerimaan” dan “tingkat tanggapan”, untuk mengukur kinerja yang berbeda. Penting untuk melihat indikator yang berbeda ini tergantung pada kasus penggunaan.

Misalnya, jika tujuan Anda adalah untuk mengembangkan jaringan sosial Anda dan memiliki banyak koneksi di LinkedIn, tanpa berfokus pada lead gen secara khusus, maka indikator yang akan menarik bagi kami adalah tingkat penerimaan permintaan koneksi.

Dalam hal ini, profil “Penjualan” akan menjadi profil dengan kinerja terbaik. 😄

Jika Anda ingin menjalankan kampanye LinkedIn untuk akuisisi prospek, pada orang yang mungkin sudah terhubung dengan Anda, dan ingin meningkatkan tingkat respons Anda, maka Anda harus melihat indikator ini.

Dalam hal ini, profil netral seperti profil “copywriter SEO” akan menjadi yang paling efisien. 😎

Terakhir, jika Anda ingin menjalankan kampanye pemasaran dengan skenario seperti “Neptunus” di Waalaxy, dan Anda ingin memaksimalkan tingkat konversi Anda, maka profil “Pengembang Bisnis” akan menjadi yang paling cocok.

Batasan di LinkedIn

Anda mungkin berpikir: “Bagus, sekarang saya hanya perlu mengubah jabatan saya untuk meningkatkan kinerja calon pelanggan saya. Jika saya ingin memaksimalkan tingkat penerimaan saya, saya akan menggunakan gelar Penjualan, dan ketika saya ingin mengubah prospek saya melalui pesan, saya akan ubah profil saya menjadi Pengembang Bisnis!” 🤔

Tapi hati-hati, memang benar bahwa memiliki profil “CEO” di jaringan seseorang bisa tampak sangat menarik, tetapi mungkin saja profil “Penjualan” mendapat lebih banyak tanggapan hanya karena kualitas pesan mereka lebih banyak dikonversi.

Mengubah jabatan LinkedIn tidak akan cukup untuk memiliki tingkat konversi yang baik, Anda juga harus mengirim pesan berkualitas dan konten nilai ke prospek Anda. Sayangnya, itu adalah sesuatu yang sulit untuk diukur, jadi itu tergantung pada bagaimana Anda menggunakan “kekuatan” Anda haha ! 😇

 

2. Berapa ukuran pesan koneksi yang mendapatkan tingkat respons terbaik di LinkedIn?

Hipotesa

Anda mungkin bertanya pada diri sendiri apakah Anda harus mengirim pesan panjang atau pendek untuk terhubung? Nah, kami telah menemukan jawabannya untuk Anda. 👌

Otak manusia mampu menentukan apakah sebuah pesan akan membosankan atau tidak, dalam hitungan detik setelah melihatnya. Demikian pula, prospek Anda tidak punya waktu untuk membaca pesan yang diperpanjang. Begitu mereka melihat pesan yang panjang, itu membuat mereka langsung pergi. 😴

Itulah mengapa kami berasumsi bahwa pesan singkat akan meningkatkan tingkat penerimaan Anda dibandingkan dengan pesan yang lebih panjang. 💥

Dalam hal menjual atau meyakinkan, pesan singkat dan berdampak dengan ajakan bertindak yang jelas paling efektif daripada blok 1000 kata yang tidak terbaca.

Tapi sekarang kami memiliki angka untuk membuktikannya. Hasil tidak dapat dibatalkan. 😮

Hasil

Kami menganalisis tingkat penerimaan rata-rata untuk dua pesan koneksi:

• Catatan di bawah 150 karakter: 38,66%,
• Catatan dengan 300 karakter: 31,66%.

Tingkat penerimaan rata-rata dengan catatan untuk setiap profil, dari terendah hingga tertinggi : 📈

• “Pendiri” 25%,

 

 

 

 

 

• “Direktur” 26%,

 

 

 

 

 

• “CEO” 31%,

 

 

 

 

 

• “SEO copywriter” 37.5%,

 

 

 

 

 

• “Pengembang Bisnis” 41.5%,

 

 

 

 

 

• “Sales” 50%.

 

 

 

 

 

Kesimpulan

Pesan koneksi di bawah 150 karakter memiliki tingkat respons +7% lebih tinggi daripada pesan dengan 300 karakter, sungguh BESAR! 🤯

Kesimpulan tidak dapat ditarik kembali. Jika Anda ingin memaksimalkan tingkat penerimaan pesan Anda, buat pesan singkat. Ambil pesan calon pelanggan Anda, lalu potong menjadi dua. 👏

300 karakter tidak banyak, percayalah. Anda harus langsung ke intinya. Kait. Proposisi nilai. Panggilan untuk bertindak. 🔥

 

3. Haruskah Anda mengirim permintaan undangan LinkedIn dengan atau tanpa catatan?

Hipotesa

Kurang dari setahun yang lalu, kami menjelaskan kepada Anda dalam penelitian ini bahwa lebih baik mengirim permintaan undangan Anda tanpa catatan jika Anda ingin memaksimalkan tingkat penerimaan permintaan koneksi Anda di LinkedIn.

Hasil penelitian ini tampak berlawanan dengan intuisi. Tentunya, mengirim catatan yang dipersonalisasi harus mengoptimalkan tingkat penerimaan. 🤨

Studi ini didasarkan pada 1800 permintaan koneksi.

Hasil

Hasil yang diperoleh mengarah ke arah yang sama dengan penelitian kami dari tahun lalu: jika tujuannya adalah untuk memaksimalkan tingkat penerimaan permintaan koneksi Anda, lebih baik mengirim permintaan koneksi tanpa catatan. 😅

• Tingkat penerimaan rata-rata untuk permintaan koneksi tanpa catatan: 44%,
• Tingkat penerimaan rata-rata untuk permintaan koneksi dengan catatan: 35%.

Tingkat penerimaan tanpa catatan untuk setiap profil, dari terendah hingga tertinggi: 📈

• “CEO” 34%,

 

 

 

 

 

 

 

• “Direktur” 39%,

 

 

 

 

 

 

 

• “Pendiri” 40%,

 

 

 

 

 

 

 

• “SEO copywriter” 46%,

 

 

 

 

 

 

 

• “Pengembang Bisnis” 50%,

 

 

 

 

 

 

 

• “Sales” 56%.

 

 

 

 

 

 

 

Kesimpulan dan batasan

Jika Anda hanya ingin memaksimalkan tingkat penerimaan permintaan koneksi Anda, tampaknya yang terbaik adalah mengirim permintaan koneksi tanpa catatan, hasilnya menunjukkan tingkat penerimaan +9% lebih banyak. 👍

Tetapi ketika datang ke pencarian calon pelanggan, mungkin ada baiknya membaca hasilnya secara berbeda. Ini karena ketika Anda memilih untuk menyajikan penawaran atau layanan Anda dari catatan koneksi Anda, tingkat penerimaan Anda pasti akan berkurang, tetapi orang-orang yang menerima undangan Anda mungkin lebih tertarik pada penawaran Anda ketika mereka menerima pesan pencarian calon pelanggan Anda. ✍️ ️

Selain itu, tingkat penerimaan permintaan koneksi dengan catatan yang lebih rendah dibandingkan dengan permintaan koneksi tanpa catatan dapat dijelaskan oleh fakta bahwa orang yang menerima permintaan koneksi yang dilampirkan dengan pesan calon pelanggan memilih untuk tidak menerima permintaan tersebut, karena takut untuk diprospek nantinya. 🤐

Ada kemungkinan bahwa permintaan koneksi dengan catatan yang tidak dimaksudkan untuk mempromosikan produk atau layanan, tetapi yang diformulasikan sedemikian rupa untuk mengoptimalkan tingkat penerimaan, dapat menghasilkan tingkat penerimaan yang lebih tinggi daripada permintaan tanpa catatan.

 

Untuk menyimpulkan

Dalam artikel ini, kami melihat mengapa penting untuk mengoptimalkan pencarian calon pelanggan Anda di LinkedIn. Kami melihat bahwa statistik yang berbeda mengenai pesan LinkedIn dan permintaan undangan memungkinkan kami untuk menarik kesimpulan tentang memaksimalkan hasil pencarian calon pelanggan. ️ ⚡️

• Kami telah melihat bahwa beberapa profil berubah lebih baik daripada yang lain, tetapi mereka adalah profil yang berbeda tergantung pada kasus penggunaan.
• Pesan pendek di bawah 150 karakter bekerja secara SIGNIFIKAN lebih baik daripada pesan yang lebih panjang.
• Lebih baik membatasi diri Anda pada satu pesan tindak lanjut untuk menjaga keseimbangan yang sehat antara tingkat respons yang diinginkan dan praktik pencarian calon pelanggan yang wajar.
• Yang terbaik adalah mengirim permintaan undangan tanpa catatan untuk memaksimalkan peluang Anda untuk diterima.

Saya harap Anda menemukan artikel ini bermanfaat. 🤗 Ingatlah bahwa ini adalah data statistik dan kasus individual Anda mungkin berbeda!

 

Discover Waalaxy 🪐

 

Jangan ragu untuk menghubungi saya di LinkedIn untuk membahas lebih lanjut tentang strategi generasi pemimpin b2b, saya akan senang mendengar Anda ! 😉

 

FAQ Strategi Generasi Prospek B2b

 

Bagaimana cara mengotomatiskan pembuatan prospek b2b?

Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan menggunakan Waalaxy, alat multichannel kami, tentu saja! 💫 

Tidak, tapi sungguh, bagian dari kesuksesan ProspectIn dan sekarang Waalaxy, adalah bahwa kami telah menggunakan alat kami sendiri untuk mengotomatiskan pencarian calon pelanggan di LinkedIn dan saluran lain seperti email. 🔥

Ini memungkinkan Anda untuk mengotomatiskan strategi penjualan B2b dalam langkah yang sangat mudah, seperti membuat urutan di LinkedIn dan menambahkan email untuk mendukung strategi pemasaran Anda. Waalaxy CRM sepenuhnya aman, jika Anda menghormati kuota harian kami dan tidak menggunakan alat otomatisasi lainnya secara bersamaan. 😋

Oleh karena itu, Waalaxy memungkinkan untuk mengotomatiskan pencarian calon pembeli di LinkedIn dengan cara yang sederhana, terutama berkat fitur kampanye. Fitur Waalaxy kunci ini digunakan untuk mengirim urutan tindakan seperti kunjungan profil, mengikuti profil, permintaan koneksi, atau pesan.

 

 

Oleh karena itu, Anda dapat menggabungkan skenario LinkedIn dengan kampanye email tetes untuk berbagi konten yang berbeda dengan prospek Anda. Buat interaksi LinkedIn lebih pendek, dan kebanyakan untuk berdiskusi langsung dengan klien potensial Anda. 🤓

Di sisi lain, menggunakan email dapat melengkapi saluran pemasaran dengan mengirimkan informasi yang lebih kompleks kepada mereka, seperti buletin atau katalog PDF terperinci, proposal, dll.

Idenya adalah untuk mencakup saluran sebanyak mungkin untuk mengkonversi lebih banyak! 💯

 

5 strategi generasi Prospek b2b terbaik

Berikut adalah 5 strategi yang terbukti berhasil untuk kami:

Gunakan website atau blog Anda sebagai magnet utama.
Terapkan pemasaran outbound untuk mengarahkan lalu lintas.
Gunakan platform media sosial yang digunakan target Anda.
Bekerja pada pemasaran konten & pemasaran email.
Manfaatkan iklan berbayar di iklan Google dan LinkedIn.

Ditambah 5 tips tambahan:

• Gunakan kembali strategi yang berhasil di tahun sebelumnya.
• Selalu gunakan personalisasi dalam komunikasi Anda.
• Gunakan strategi SEO untuk mengoptimalkan tingkat konversi Anda.
• Selalu otomatisasi apa yang membutuhkan terlalu banyak waktu.
• Gunakan pengoptimalan UX untuk meningkatkan situs web Anda.

Ini hanyalah beberapa teknik pembuatan prospek yang kami gunakan di Waapi. Jadi, kami pikir kami akan berbagi pengetahuan dengan Anda! 💙

Sekarang Anda tahu lebih banyak tentang strategi pembuatan prospek b2b pada tahun 2021, dan cara meningkatkan jangkauan Anda di LinkedIn dengan menggunakan pengoptimalan sederhana untuk proses Anda.  👌