Misi utama seorang penjual adalah memberi makan binatang yang merupakan saluran penjualan. Namun, seperti pemburu tua, Anda akan membutuhkan alat yang tepat untuk menarik pelanggan yang tepat. 🎯 Alat akan membantu Anda bergerak lebih cepat , mengumpulkan informasi yang lebih baik, dan melibatkan prospek yang memenuhi syarat dengan cara yang membantu Anda menutup lebih banyak penjualan. Tapi terkadang bisa sangat mahal… jadi, bagaimana menemukan prospek menggunakan alat b2b online lead generation gratis ? 😉
Untuk menjawab pertanyaan ini, saya telah menyusun daftar 5 perangkat lunak yang harus dimiliki (dan gratis) dalam artikel ini, untuk membantu generasi pemimpin Anda.
Ayo pergi ! 🚀
Lihat Lebih Banyak: Tentukan Strategi Prospek Anda
Prospecting adalah proses bisnis di mana perusahaan mencari pelanggan potensial (disebut prospek) untuk mengubahnya menjadi pelanggan aktual. 🙏
Riset prospek dapat dilakukan secara langsung, sering kali di dunia B2B atau B2C, untuk produk/layanan tertentu (mis., layanan pembersihan cerobong asap). Ini adalah metode yang sangat (sangat, sangat) kuno dan menjadi semakin tidak menguntungkan. 👴 Ini biasanya adalah tenaga penjual dari pintu ke pintu, dengan brosur, atau menelepon, untuk menjual solusi mereka.
Di sisi lain, menghasilkan prospek secara tidak langsung, adalah metode yang jauh lebih “ringan”. Itu mengharuskan Anda untuk sedikit lebih sabar. ️ 🕰️ Idenya adalah untuk menjangkau pelanggan potensial melalui berbagai metode penjualan dan strategi pemasaran:
- Kumpulkan data melalui acara, webinar,
- Kirim email yang dengannya Anda akan memberikan nilai tambah yang kuat bagi calon pelanggan Anda,
- Meningkatkan kemasyhuran dan citra merek perusahaan Anda,
- Berpartisipasi dalam acara fisik atau virtual tertentu yang terkait dengan bisnis Anda.
- Lakukan “penjualan sosial” atau “penjualan masuk“,
- Jangan takut prospek dingin,
- Gunakan metode “pemasaran keluar”,
- Luncurkan kampanye email otomatis,
- Poles promosi dan demo penjualan Anda.
Alat #1 Integromat: Sinkronisasi CRM Gratis
Data Anda dapat secara otomatis diimpor ke CRM lain, melalui sinkronisasi ntegromat. Ini akan secara otomatis mengirim data apa pun yang Anda inginkan ke alat atau CRM Anda yang lain. 🤖
Integromat adalah alat yang memungkinkan Anda untuk mengotomatiskan alur kerja Anda dengan alat lain. Jadi, mirip dengan Zapier, Integromat memungkinkan Anda untuk menghubungkan beberapa alat bersama-sama sehingga data disinkronkan dan secara otomatis dikirim dari satu alat ke alat lainnya. 📨 Antarmuka yang ramah pengguna Integromat memungkinkan Anda untuk melihat skenario LinkedIn Anda antarmuka yang ramah pengguna di Integromat memungkinkan Anda untuk melihat data Anda secara real time, sehingga Anda dapat melihat bagaimana kinerja operasi otomatis Anda dan bagaimana data mengalir melalui urutan pencarian Anda.
Alat ini memungkinkan Anda untuk menyinkronkan data yang Anda miliki di beberapa alat, seperti CRM atau bahkan Google Spreadsheet, email, dll. dan dengan demikian memiliki basis data pelanggan yang konsisten dan bebas duplikat. 💯
Bagaimana saya bisa menghasilkan lead tanpa uang?
Berkat internet, tentu saja ! 😅
Bagi sebagian besar bisnis, internet telah menjadi alat yang harus dimiliki untuk mengetahui cara menemukan prospek secara gratis dan berkomunikasi dengan pelanggan masa depan. ️🗣️ Dengan beberapa pengecualian, memiliki situs SEO sederhana saja tidak cukup dan Anda harus memikirkan kemungkinan cara untuk menghasilkan prospek di internet.
Berikut adalah 3 cara teratas untuk melakukan prospek online secara efektif:
- Mencari prospek di Internet dengan Google Ads, memungkinkan Anda untuk menyisipkan spanduk iklan Anda di hasil pencarian yang dilakukan di Google . Akibatnya, pengguna Internet yang mengeklik iklan Anda akan dialihkan ke situs Anda, yang memungkinkan mereka menemukan Anda. 👀
- Prospek di internet melalui jejaring sosial, karena mereka juga merupakan alat yang baik untuk menemukan dan berkomunikasi, tetapi mereka cukup rumit untuk digunakan dalam praktiknya. Memang, Anda harus memilih jejaring sosial yang tepat untuk menemukan target terbaik. 🏹
- Prospek di internet melalui blog dan forum. Dalam hal ini, Anda harus mencari atau membuat blog khusus tempat Anda dapat bertindak sebagai editor dan mendistribusikan konten Anda . Juga, Anda dapat mencari forum khusus di mana Anda dapat mendiskusikan pengalaman Anda dengan pengguna internet. 🧑🚀
Menerima pelanggan pertama minggu ini
Gunakan kekuatan Waalaxy untuk mendapatkan pelanggan baru setiap hari. Mulai akuisisi gratis Anda hari ini.
Alat #2 LinkedIn: Jaringan B2B Gratis
Seperti yang mungkin sudah Anda ketahui, LinkedIn adalah jaringan profesional B2B terbesar di dunia.🪐 Alat pencarian calon pelanggan ini menawarkan akun Basic (gratis) serta langganan Premium yang dapat Anda coba secara gratis selama satu bulan.
Dengan akun Basic, Anda dapat:
- Temukan orang yang Anda kenal dan terhubung dengan mereka,
- Sarankan dan buat saran tentang keahlian Anda,
- Cari dan lihat profil anggota jaringan lainnya,
- Dapatkan InMail tanpa batas (atau blokir jika Anda mau),
- Simpan hingga 3 pencarian dan terima pemberitahuan mingguan.
LinkedIn juga menawarkan berbagai langganan premium, yang dapat Anda pilih sesuai dengan kebutuhan Anda, untuk mendapatkan info selengkapnya, ikuti artikel ini ! 👈
Bagaimana cara menemukan prospek secara gratis di pencarian LinkedIn? Bagaimana Anda membuat Generasi Prospek untuk B2b?
Saat ini, Anda dapat menggunakan LinkedIn untuk menemukan prospek merekrut bakat, memamerkan keahlian Anda atau mengikuti berita industri B2B Anda, dan banyak lagi ! 🔥
Berikut adalah 2 cara menemukan klien baru di LinkedIn secara gratis dan efektif:
- Temukan audiens target Anda di LinkedIn, berkat penelusuran Sales Navigator yang sangat canggih. Apa pun industri Anda, target Anda ada di LinkedIn. Yang harus Anda lakukan adalah memanfaatkan jutaan profil yang memenuhi syarat di platform dan mengotomatiskan pembuatan kontak Anda (dengan alat seperti Waalaxy, saya akan memberi tahu Anda segera setelahnya! ). 👽
- Segmentasikan target Anda. Anda juga dapat mengelompokkan profil (target Anda) berdasarkan fokus mereka dengan mencari orang-orang dalam grup ini dan itu. Ini memungkinkan Anda untuk melakukan pembuatan prospek yang ditargetkan. Selain itu, LinkedIn memungkinkan Anda untuk mempromosikan layanan atau produk Anda secara langsung kepada orang-orang yang mungkin tertarik. 🤩
Jadi, jangan ragu untuk menyertakan alat canggih ini dalam strategi pencarian calon pelanggan B2B Anda ! ⚡
Alat #3 Waalaxy: Pencarian Prospek Otomatis Gratis
Dengan Waalaxy, tentu saja!!! 😍
Dengan alat pencarian calon pelanggan gratis ini, Anda dapat melakukan beberapa tindakan di LinkedIn seperti:
- Temukan dan ekspor prospek Anda, kirim pesan atau permintaan koneksi
- Mengirim permintaan koneksi otomatis di LinkedIn akan memungkinkan Anda menargetkan prospek dan secara otomatis memulai tindakan Anda.
- Personalisasi pesan calon pelanggan Anda, untuk membuat tautan dengan audiens target Anda.
- Kirim pesan tindak lanjut lintas saluran (email + LinkedIn) secara otomatis
- Terakhir, hemat waktu Anda sehingga Anda dapat fokus pada misi bisnis Anda yang lain!
Jika Anda ingin tahu harus mulai dari mana di Waalaxy, berikut adalah artikel untuk mencerahkan Anda ! 👈
Bagaimana Anda mendapatkan prospek penjualan secara gratis menggunakan Lead Generator?
Kita semua tahu tentang LinkedIn, dan jika Anda sudah lama bersama kami, Anda mungkin juga tahu tentang jejaring sosial profesional yang luar biasa ini. 💼 Tetapi hari ini adalah hari yang istimewa karena kami memutuskan untuk memberi tahu Anda tentang alat LinkedIn gratis terbaik untuk memulai kampanye pembuatan prospek Anda, yaitu Waalaxy ! 🎉
Inilah yang perlu Anda lakukan untuk meneliti prospek di LinkedIn secara gratis:
Saat Anda masuk ke halaman LinkedIn, Anda perlu melakukan riset untuk menemukan prospek baru. Misalnya, Anda dapat memasukkan jabatan pekerjaan seperti “Penjual” langsung ke bilah pencarian di bagian atas halaman utama LinkedIn . 🔍 Yang harus Anda lakukan adalah mengekspornya ke Waalaxy CRM Anda, lalu menambahkannya nanti jika itu yang Anda inginkan. Jika tidak, Anda bisa mengikuti mereka atau mengunjungi mereka juga. Terserah Anda untuk memutuskan jenis tindakan apa yang harus diambil dengan pencarian yang ditargetkan ini. 📍
Alat #4 Kaspr: Pencari Lead Scraping Gratis
- Memo alamat email dan nomor telepon.
- Lakukan pemasaran otomatis di LinkedIn.
- Ekspor prospek LinkedIn Anda.
- Perkaya CRM Anda dengan informasi prospek yang berharga.
Tingkatkan keterlibatan pelanggan Anda. - Ciptakan pengalaman menghasilkan prospek yang lebih kaya di atas Waalaxy.
Jika Anda ingin tahu lebih banyak tentang pengikisan data, inilah artikel yang mungkin menarik bagi Anda! 👈
Di mana saya bisa mendapatkan prospek B2b gratis?
Solusi untuk cara menemukan lead secara gratis dan cepat adalah dengan memperoleh database gratis untuk bisnis Anda dapat membantu Anda meningkatkan kinerja solusi online Anda. 💻 Sekarang mari kita lihat kemungkinan jenis database:
- Basis data untuk data fungsional. Jenis database ini dimaksudkan untuk menyimpan data untuk menjalankan suatu proses. Misalnya, database MySQL untuk situs web.
- Basis data pelanggan. Database ini dimaksudkan untuk menyimpan data tentang prospek/pelanggan Anda. Misalnya, kontak mungkin meninggalkan alamat email, nomor telepon, atau namanya kepada Anda.
Jenis database ini sangat dicari oleh bisnis karena mereka melayani beberapa tujuan seperti menjaga kontak atau membuat penargetan ulang. 🧲
Alat #5 Alexyia: Perangkat Lunak B2B Online Lead Generation Gratis
Menemukan prospek itu bagus… Melihat peluang bisnis bahkan lebih baik! 😜 Dan itulah taruhan yang dimenangkan oleh alat pencarian calon pelanggan Alexyia, dengan memungkinkan setiap individu di planet ini untuk mempublikasikan peluang bisnis mereka dan memonetisasinya di platformnya. 💰
Jadi, dengan menjadikan setiap anggota sebagai “agen penjualan”, Alexyia sangat menyederhanakan pencarian calon pelanggan. 🧐 Anda dapat memanfaatkan algoritmenya dengan cerdas dengan mendaftarkan peringatan dan membiarkan Alexyia menciptakan peluang untuk Anda yang cocok dengan penawaran Anda segera setelah dipublikasikan. 💭
Karena ini adalah alat baru dan inovatif, mengapa tidak mencobanya jika gratis? 🤔
Bagaimana cara menemukan pelanggan baru menggunakan aplikasi B2B Online Lead Generation gratis?
Sederhana saja, saluran untuk menarik pelanggan baru harus terus terdiversifikasi ! 🌈
Ada banyak cara untuk menjangkau pelanggan potensial Anda dan berkomunikasi secara efektif dengan mereka. Ada sejumlah saluran pemasaran yang dapat Anda gunakan untuk menarik prospek baru, yang paling umum adalah email dingin, jejaring sosial seperti LinkedIn, iklan berbayar, dll. ❄️
Faktanya, semakin Anda menggunakan strategi multi-saluran, semakin besar kemungkinan Anda untuk mendapatkan pelanggan baru atau mempertahankan pelanggan lama dalam jangka panjang. Penting untuk menjaga komunikasi pemasaran yang konstan dengan prospek dan pelanggan Anda, sehingga mereka tidak melupakan produk Anda dan dapat mengetahui promosi atau fitur baru yang akan datang. 🏃
Oleh karena itu, Anda perlu memikirkan kembali saluran akuisisi Anda, sesuai dengan strategi pemasaran yang ingin Anda terapkan untuk pertumbuhan bisnis Anda. 📈
Kesimpulan: Terbaik Alat B2B Online Lead Generation Gratis
Setiap bisnis dimulai dengan proses pencarian calon pelanggan : menemukan calon pelanggan baru yang berkualitas berarti menemukan petunjuk! 💥
Oleh karena itu, penting untuk meluangkan waktu untuk kegiatan ini. Ya, tapi untuk berapa lama? ⌛ Berapa banyak orang yang bisa saya jangkau?
Itu semua tergantung pada bisnis Anda, penawaran bisnis Anda dan banyak kriteria lainnya. Jadi tidak ada satu ukuran untuk semua jawaban. 🤷 Tetapi jika Anda memiliki metrik pelacakan yang tepat, Anda dapat dengan mudah menyelaraskan upaya ini dengan hasil yang Anda peroleh dan sasaran yang telah Anda tetapkan.
Berikut adalah beberapa praktik terbaik untuk diterapkan ✅ :
- Identifikasi pesaing Anda dan temukan kekuatan mereka, produk terlaris, dll.
- Pahami kebutuhan prospek Anda dan sesuaikan penawaran komersial Anda.
- Buat saluran penjualan otomatis untuk pencarian calon pelanggan Anda.
- Temukan kebiasaan digital prospek Anda.
- Konfigurasikan kontak prospek Anda sesuai dengan strategi Anda.
- Replikasi dan optimalkan apa yang berhasil, lupakan apa yang tidak.
Dan sekarang beberapa tips bonus ️🕹️ :
- Jangan menjual apa pun kepada prospek Anda, tetapi cobalah untuk membantu mereka,
- Bicaralah dengan prospek Anda tentang mereka dan masalah mereka, bukan tentang Anda,
- Dengarkan prospek Anda, pahami mereka. Belas kasih dengan “titik sakit” mereka,
- Bagikan keahlian Anda melalui konten berkualitas, didik calon pelanggan Anda. tentang bisnis Anda (blog, tutorial…).
Anda juga dapat membaca artikel hebat ini tentang perangkat lunak terbaik untuk berhasil dalam pencarian calon pembeli B2B Anda ! 👈
FAQ: Alat
B2B Online Lead Generation Penjualan Gratis
Apa itu perangkat lunak otomatisasi untuk LinkedIn? Bagaimana cara kerja perangkat lunak B2B online lead generation ?
Beberapa contoh perangkat lunak otomatisasi termasuk Waalaxy atau Integromat. Ini adalah alat penting untuk proses pencarian calon pelanggan Anda. 😏
Memang, otomatisasi memiliki keunggulan seperti:
- Hemat waktu, itulah keuntungan terbesar yang akan Anda dapatkan.
- Personalisasi pesan Anda secara otomatis.
- Terapkan kampanye untuk sejumlah besar prospek.
Sejauh menyangkut Waalaxy, ini memungkinkan Anda untuk mengotomatiskan tindakan sederhana di LinkedIn seperti :👇
- Secara otomatis melacak prospek dan menjadwalkan tindakan,
- Hasilkan pesan selamat datang otomatis di LinkedIn,
- Memo alamat email dan nomor telepon dari jaringan Anda.
Tentu, ada beberapa manfaat otomatisasi, tetapi jangan lupa bahwa Anda juga perlu menentukan tujuan Anda sebelumnya. 🎯 Jika Anda ingin mengonversi, memenuhi syarat, dan berhasil dalam upaya pemasaran Anda, Anda harus melalui langkah penting ini sebelum terjun ke pencarian calon pembeli otomatis (tentu saja ini adalah hal yang 🍰 paling penting ).
Itu dia, sekarang Anda tahu segalanya tentang alat B2B online lead generation gratis terbaik ! 🤑
