Halo Padawan muda. Jika Anda sampai di sini, itu karena kita memiliki misi yang sama, yaitu mengembangkan bisnis Anda di LinkedIn.
Kami akan mendampingi dan melatih Anda untuk menguasai prospek LinkedIn.
Di akhir pelatihan Jedi ini, Anda akan menemukan ladang pelanggan potensial yang berlimpah.
Anda akan belajar menguasai LinkedIn sepenuhnya dengan melakukan langkah-langkah ini:
- Cara menggunakan jaringan, terima kasih atas tips terbaik dari kami 😉.
- Cara memanfaatkan LinkedIn, mendapatkan pelanggan dan meningkatkan penjualan Anda. 💥
- Rahasia Jejaring Sosial: Teknik peretasan pertumbuhan kami dan cara mereproduksinya. 💪
- Cara mengotomatiskan tindakan Anda di LinkedIn, untuk menghemat banyak waktu selama perjalanan prospek Anda. 😲
Anda tentu tidak akan membaca semua baris ini dalam satu hari dan Anda benar. Luangkan waktu untuk menyelesaikan setiap operasi saat Anda melakukannya untuk mendapatkan hasil yang maksimal.
Dalam hidup, tidak ada yang namanya kebetulan. Kami telah melintasi jalan Anda untuk menawarkan semua kunci menuju kesuksesan. 🔑
Apakah Anda siap untuk memulai petualangan?
Bagian 1 | Sebelum Mencari Prospek di LinkedIn
Anda mungkin bertanya-tanya: apakah LinkedIn benar-benar berguna untuk menghasilkan prospek?
Sebelum Anda memulai penaklukan LinkedIn. Anda perlu memahami mengapa ini merupakan langkah penting dalam kesuksesan bisnis Anda.
Biar saya jelaskan. 😉
Delapan puluh persen dari prospek BtoB yang dihasilkan di jejaring sosial berasal dari LinkedIn. Delapan puluh persen! Namun, di semua tingkatan, banyak orang yang mengabaikan bisnis mereka dan tidak mengembangkan jaringan LinkedIn mereka.
Apa alasannya? “Terlalu memakan waktu,” “prospek saya tidak ada,” “Saya tidak memiliki strategi jaringan” …
10 alasan mengapa Anda harus memperluas jaringan dan mengembangkan aktivitas Anda di LinkedIn
1. Tidak terlalu memakan waktu
Kenyataannya, Anda bisa mengembangkan jaringan Anda hanya dalam waktu 20 menit sehari. 20 menit dengan laba atas investasi yang luar biasa!
Karena dalam 20 menit sehari Anda bisa melakukannya:
- Jangkau ribuan orang dengan beberapa postingan.
- Jadikan diri Anda terlihat dengan memposting komentar yang relevan.
- Targetkan 80 hingga 100 orang per hari.
Yang Anda perlukan hanyalah rutinitas harian sederhana selama 20 menit, dan strategi yang jelas, maka Anda akan menghasilkan ratusan prospek berkualitas per bulan.
2. Mengembangkan jaringan Anda tidak harus melibatkan pengiriman undangan dan otomatisasi
Ya, kami, ProspectIn, alat otomatisasi untuk LinkedIn, mengatakan hal tersebut. Mengembangkan jaringan Anda tidak boleh dilakukan dengan cara apa pun. Kualitas sama pentingnya dengan kuantitas. Pada kenyataannya, ada cara lain untuk mengembangkan jaringan Anda di LinkedIn daripada hanya mengirim undangan:
- Kirimkan komentar yang relevan pada postingan yang menurut Anda menarik.
- Ikuti dan kunjungi profil yang terkait dengan industri Anda dan/atau prospek potensial untuk menarik perhatian mereka ke profil Anda.
- Publikasikan konten yang relevan, bicarakan aktivitas Anda, tunjukkan ketertarikan terhadap masalah yang dihadapi prospek Anda.
3. Etalase profesional Anda di internet
Secara umum, jika kami mencari Anda di Google dengan nama depan dan belakang Anda, hasil pertama akan sesuai dengan profil LinkedIn anda. Ini adalah wajah profesional Anda di internet.
Saya tidak akan mengatakan bahwa memiliki “+500 relasi” di profil Anda akan membuat perbedaan. Namun, hal ini menunjukkan bahwa Anda berinvestasi secara profesional dan membuat pengunjung Anda percaya bahwa Anda dapat memiliki jangkauan dalam jaringan profesional Anda.
Bagaimanapun, semakin besar jaringan LinkedIn Anda dan semakin baik profil Anda, semakin banyak nama perusahaan Anda yang akan dikaitkan dengan profil Anda di pencarian Google (terutama jika Anda berada di perusahaan dengan jumlah staf yang sedikit). Kesempatan untuk mendapatkan visibilitas pada diri Anda.
Saya masih ingat ketika kami mulai mempublikasikan di LinkedIn, semua kenalan saya dan ekosistem wirausaha yang kami temui berkata kepada kami “wow, saya bisa melihat bisnis Anda berjalan dengan baik, saya melihat postingan Anda di LinkedIn”. Namun tidak ada yang berubah, kami hanya membuat elemen publik yang sebelumnya tidak ada!
4. Menguji pasar dan strategi yang dapat Anda gunakan kembali di saluran lain
Jaringan mana yang lebih baik daripada LinkedIn jika Anda berada dalam bisnis B2B dan ingin menguji pasar, ide, atau target? Kami menggunakannya setiap hari untuk tujuan ini!
Di LinkedIn, Anda bisa fokus pada target tertentu dengan melakukan pencarian yang memenuhi syarat, mengirim undangan dan pesan tertentu.
Apakah Anda memiliki ide untuk produk yang ingin Anda uji coba? Anda hanya perlu membuat halaman arahan khusus untuk menawarkan pendaftaran untuk rilis beta, mengirim kampanye undangan ke target potensial di LinkedIn dan voila.
Ingin menguji pidato baru? Target baru? Untuk mengulangi saluran lain (iklan, telepon, email)? Jalankan kampanye bertarget dengan alat otomatisasi untuk mengukur kinerja Anda. Anda akan mendapatkan data yang sangat kaya dan berkualitas. Anda akan berbicara dengan pelanggan potensial Anda (aturan # 1), yang akan memberi Anda umpan balik yang berkualitas tentang strategi dan produk Anda.
5. Persaingan tidaklah sulit
Tidak seperti jejaring sosial seperti Facebook atau Instagram, di mana persaingannya sangat ketat untuk mendapatkan visibilitas, LinkedIn adalah jejaring yang masih kurang dieksploitasi dalam hal pembuatan konten dan postingan. Sangat mudah, dengan beberapa tips dan konten yang bagus, untuk mendapatkan ribuan tampilan pada postingan. Ribuan tampilan berarti ratusan pelanggan potensial.
6. Algoritmanya sederhana dan ringan
Dalam beberapa tahun terakhir, jejaring sosial telah memperketat algoritme mereka untuk membatasi jangkauan organik postingan dan mempromosikan iklan. Hal ini mungkin akan segera terjadi pada LinkedIn. Namun, saat ini sangat mudah untuk mendapatkan ribuan penayangan dengan menggunakan “pods” sambil tetap menghormati praktik terbaik. “Pods” adalah grup keterlibatan yang dimaksudkan untuk membuat algoritme percaya bahwa postingan Anda sangat populer. Dengan mempublikasikan 2 hingga 3 kali seminggu, Anda bisa mendapatkan visibilitas maksimum untuk aktivitas dan produk Anda.
7. Menghasilkan Prospek
Dengan risiko terdengar seperti kaset rusak, saya harus mengulanginya:LinkedIn adalah jejaring sosial untuk menghasilkan prospek BtoB. Saat ini, LinkedIn memiliki 600 juta pengguna, dan sebagian besar di antaranya adalah para pengambil keputusan. Ada kemungkinan besar pelanggan Anda ada di sana!
Untuk menemukan prospek aNDA, yang perlu Anda lakukan adalah melakukan beberapa pencarian menggunakan kata kunci, lalu mulai mengirimkan undangan dan pesan tindak lanjut. Secara manual, jika Anda sedikit masokis, atau dengan alat otomatisasi seperti ProspectIn, jika Anda ingin menghemat waktu.
8. Jika pelanggan Anda tidak ada di LinkedIn, mitra potensial Anda adalah
Tentu saja, tidak semua jenis pelanggan akan ada di LinkedIn. Jika Anda mencari penata rambut atau arkeolog, memang benar bahwa tidak banyak yang ada di platform ini. Namun, tidak ada kekurangan investor, mentor, wirausahawan, mitra potensial… Dan Anda juga perlu membuat diri Anda dikenal di kalangan mereka.
Karena kita semua adalah korban dari “efek eksposur”, sebuah bias kognitif yang terus-menerus yang menunjukkan bahwa semakin sering kita terpapar pada sebuah elemen, semakin besar kemungkinan kita untuk menghargainya. Mungkin orang-orang ini, jika mereka tidak membeli produk Anda, akan merekomendasikannya.
9. Anda dapat berbicara tentang apa saja
LinkedIn adalah jaringan profesional. Namun, kita bisa membahas semua topik di sana. Tentu saja, saya tidak mengacu pada posting bahwa Anda baru saja bertemu dengan wanita impian Anda atau memposting foto-foto liburan Anda di Malaysia.
Tetapi Anda dapat mendiskusikan topik politik, budaya, ekonomi, sosial, dan bahkan topik pribadi (motivasi Anda, pendapat Anda dalam sebuah perdebatan, isu-isu Anda…). Ada begitu banyak topik untuk didiskusikan, begitu banyak hal untuk diposting, dan begitu banyak cara untuk membuat diri Anda dikenal.
10. Manusia seperti manusia
Tidak seperti di Facebook atau Instagram di mana merek berkomunikasi dengan nama merek mereka, LinkedIn pada dasarnya adalah jejaring sosial yang berbasis pada orang.
Halaman perusahaan dan merek memiliki sedikit signifikansi organik. Konten dipublikasikan dan dibagikan oleh akun “orang”. Inilah kekuatan dari jejaring sosial ini. Ini memungkinkan Anda untuk mengembangkan reputasi di sekitar profil tertentu dan bekerja pada “personal branding” Anda. Kesempatan untuk menciptakan hubungan nyata dengan pengguna lain, yang mungkin akan segera menjadi pelanggan baru atau duta baru untuk merek Anda.
Sekarang Anda sudah tahu mengapa LinkedIn adalah tambang emas untuk bisnis Anda.
Penting untuk mengingat informasi ini untuk mengingatkan Anda bahwa strategi LinkedIn Anda adalah kunci kesuksesan Anda.
Kita bisa melanjutkan ke langkah berikutnya, Padawan muda.
Bagaimana Anda akan menggunakan tambang emas ini secara ideal?
Jangan abaikan langkah-langkah ini. Profil LinkedIn yang baik setara dengan halaman arahan situs web Anda. Ini adalah pintu gerbang menuju konversi Anda.
Jangan membuat kesalahan yang sama dengan pesaing Anda, tampil beda. 💃
Di sinilah tim ahli kami hadir untuk memberi Anda 8 langkah untuk mengoptimalkan profil Anda. 👩🏫
Bagaimana cara mengoptimalkan profil LinkedIn saya?
Berikut ini adalah cara mengoptimalkan profil LinkedIn Anda dalam 8 langkah :
- Hiasi foto profil Anda.
saat ini, trennya adalah mengelilinginya dengan lingkaran warna, sering kali dengan warna perusahaan Anda! - Sesuaikan judul pekerjaan Anda.
judul yang singkat dan mudah terlihat untuk membuat Anda menonjol. - Gunakan emoji dalam judul Anda.
emoji adalah visual, memberikan warna. Anda tidak akan luput dari perhatian. - Buat gambar sampul Anda.
gambar sampul Anda adalah halaman arahan pribadi Anda. Personalisasikan dan jadilah orisinal. - Ceritakan kisah Anda.
gunakan bagian Tentang untuk menceritakan kisah Anda. Gunakanlah bercerita! - Gunakan bagian Unggulan.
bagian baru yang baru-baru ini ditambahkan di mana Anda dapat menyoroti keberhasilan terbesar Anda. - Lengkapi pengalaman dan pelatihan Anda.
kebenaran. Dan tidak ada yang lain selain kebenaran! - Terjemahkan profil LinkedIn Anda.
jangan lupa untuk menerjemahkan profil LinkedIn Anda jika bisnis Anda berskala internasional.
Untuk mulai mencari klien baru atau mencari pekerjaan baru di LinkedIn, Anda harus menentukan persona Anda terlebih dahulu. Setelah persona didefinisikan dengan baik, disarankan untuk mengoptimalkan profil LinkedIn Anda untuk memaksimalkan tingkat konversinya. Dalam artikel ini, kami akan membawa Anda melalui beberapa taktik yang perlu diketahui.
Gambar profil: pusat perhatian pada profil LinkedIn Anda
Pikirkan 3 orang yang hanya Anda kenal di LinkedIn. Apa yang terlintas di benak Anda?
Bagi 80% dari Anda, itu adalah foto profil. Itulah yang dilihat semua orang, setiap saat, di jaringan. Pesan, kiriman, komentar, dan… profil Anda.
Jangan abaikan poin ini: foto profesional adalah suatu keharusan jika LinkedIn adalah saluran yang penting bagi Anda. Sebagai contoh, ini penting ketika perekrut menemukan orang terbaik dalam daftar pencari kerja.
Tren yang umum adalah mengelilingi gambar profil Anda dengan lingkaran berwarna, dengan montase sederhana, untuk membuat foto lebih menonjol. Namun, mengoptimalkan profil LinkedIn Anda tidak berhenti sampai di situ saja!
Judul yang jelas dan pesan singkat untuk cuplikan profil Anda
Judul, bersama dengan gambar profil, adalah hal pertama yang akan dilihat orang di LinkedIn, bahkan tanpa harus membuka profil Anda; judul Anda akan terlihat ketika Anda mempublikasikan postingan atau komentar.
Oleh karena itu, harus jelas dan ringkas. Tidak perlu menempatkan kalimat yang panjang, karena tidak akan terlihat sepenuhnya. Jika Anda ingin menjelaskan apa yang Anda lakukan secara lebih rinci, simpan untuk bagian “Tentang”.
Haruskah saya menggunakan emoji pada jabatan atau nama saya di LinkedIn?
Terserah Anda untuk menentukan pesan apa yang ingin Anda sampaikan. Emoji memberikan sentuhan warna pada profil Anda dan membuatnya lebih terlihat. Tetapi jika Anda cukup formal atau berurusan dengan topik yang sangat serius, mungkin lebih baik menghindarinya. Anda adalah satu-satunya orang yang dapat membuat keputusan ini.
Foto sampul: halaman arahan pribadi Anda
Profil LinkedIn anda adalah situs web pribadi Anda. Ketika Anda dicari di Google, profil Anda akan menjadi salah satu hasil pertama. Dan ketika Anda aktif di LinkedIn, itu adalah tempat pertama yang Anda kunjungi.
Jadi, foto sampul sangat penting di profil LinkedIn Anda. Foto ini bersifat visual, jadi tidak seperti bagian lain dari profil Anda, bagaimana Anda memilih untuk memformatnya sepenuhnya terserah Anda. Ini adalah vektor diferensiasi anda , branding pribadi Anda.
Spanduk ini harus menjelaskan secara visual apa yang Anda lakukan. Proposisi nilai anda. Jadilah kreatif. Seperti halnya foto profil, jangan meremehkan nilai dari banner ini, karena ini dapat membantu Anda untuk terhubung dengan audiens target Anda. Apakah Anda mulai memahami pentingnya mengoptimalkan profil LinkedIn Anda? Mari kita lanjutkan 😉.
Bagian Tentang: Untuk mengoptimalkan akun LinkedIn Anda, berikan lebih banyak kepada mereka yang menginginkan lebih
Pengalaman menunjukkan bahwa bagian Tentang jarang sekali dilihat. Itu karena ikhtisarnya hanya dua baris, yang tidak benar-benar mendorong tindakan. Selain itu, bagian ini sangat kecil dan tidak terlalu visual dibandingkan dengan bagian lain dari profil (karena itu pentingnya bagian lainnya).
Tetapi ini adalah bagian dari profil Anda di mana Anda dapat memberikan lebih banyak detail. Ini memberikan lebih banyak konteks kepada seseorang yang benar-benar ingin tahu lebih banyak. Seperti halnya bagian editorial lainnya, gunakanlah cerita. Ceritakan sebuah kisah. Cerita Anda. Sambil tetap fokus pada ajakan bertindak Anda.
Selain itu, hindari “10 tahun pengalaman” dan semua yang ditemukan dalam surat lamaran dan resume. Kecuali jika tujuan Anda adalah untuk terlihat seperti profil lainnya, tentu saja. 😇
Peretasan untuk mengoptimalkan profil LinkedIn Anda: sorot postingan terbaik Anda dengan bagian Unggulan
Baru-baru ini LinkedIn menambahkan fitur yang memungkinkan Anda untuk membuat pilihan postingan untuk menyoroti konten tertentu.
Menerima pelanggan pertama minggu ini
Gunakan kekuatan Waalaxy untuk mendapatkan pelanggan baru setiap hari. Mulai akuisisi gratis Anda hari ini.
Sebelumnya, Anda harus memasukkannya ke dalam ringkasan Anda dan mengakses tautan keluar membutuhkan 3 klik. Sekarang, tautan-tautan tersebut dapat diakses hanya dengan satu klik. Manfaatkanlah!
Berikan pengunjung sesuatu untuk ditulis:artikel blog terbaik Anda, situs web Anda sendiri, testimoni pelanggan Anda, dll… Namun yang terpenting, pilihlah 2-3 yang pertama: itu adalah yang paling mudah terlihat.
Pengalaman kerja, pendidikan dan pelatihan: spesifik, jujurlah
Kecuali jika perusahaan Anda merekrut Anda berdasarkan CV palsu, saran pertama kami adalah: jujurlah.
Setelah itu, semuanya tergantung pada tujuan anda dengan profil Anda. Bagi kami, kami tidak terlalu tertarik dengan rekrutmen dibandingkan dengan profil yang ingin mencari profil dan profil yang ingin memiliki kehadiran komunikasi yang kuat di LinkedIn.
Untuk kandidat yang ingin direkrut, tunjukkan semua pengalaman profesional dan sukarela Anda. Lengkap.
Di sisi lain, jika tujuan Anda adalah untuk memaksimalkan “tingkat konversi”(ini berarti orang-orang menghubungi Anda, atau/dan membuka situs Anda, atau/dan menjadi lebih dikenal), kami sarankan Anda hanya mencantumkan pengalaman yang relevan, tetapi tepat saat menggambarkannya.
Apa yang saya maksud dengan relevan?
Sebuah contoh: “Saya adalah seorang penjaga pantai selama beberapa musim panas”. Ini tidak memberikan banyak manfaat bagi pengunjung saya. Sama seperti, “Saya lulus SMA dengan nilai A+”. Tidak ada yang peduli dengan hal itu.
Soroti pengalaman yang memperkuat keahlian Anda, mendukung proposisi Anda, atau/ dan menceritakan sebuah kisah. Jangan membuat resume yang menjelaskan semua pekerjaan yang telah Anda lakukan. Buatlah sebuah cerita, jual keahlian Anda. Jadilah orisinil.
Dan bagian lainnya?
Mereka tidak diperlukan untuk profil yang dioptimalkan. Bagian rekomendasi dan bagian minat Anda tidak memberikan banyak manfaat bagi pengunjung. Ini adalah pendapat pribadi saya tentang topik yang berulang. Tetapi sederhananya, sisanya tidak banyak berubah.
Pikirkan tentang menerjemahkan profil Anda agar dapat muncul di lebih banyak pencarian
Anda dapat menerjemahkan profil LinkedIn Anda. Anda akan lebih mudah muncul di hasil pencarian tertentu jika memilih opsi ini. Memiliki profil dalam bahasa Inggris sangat penting jika aktivitas Anda bersifat internasional.
Otak menyimpan informasi asli dengan lebih baik. Informasi yang berbeda. Jadi jadilah kreatif. Tampil beda dari yang lain. Jangan menjadi seperti orang lain. Hormati prinsip-prinsip dasar untuk mengoptimalkan profil LinkedIn Anda saat mencoba tampil beda! 😁
Sekarang, apakah Anda memahami apa yang dipertaruhkan dalam hal menghasilkan prospek di LinkedIn? Sudahkah Anda memanfaatkan kesempatan ini untuk memanjakan profil Anda sebagaimana mestinya?
Jika tidak, Anda tidak perlu membaca lebih lanjut. Panggil jenius kreatif Anda dan mulailah menulis profil LinkedIn Anda.
Setelah selesai, kembalilah ke sini.
Untuk hal-hal yang serius, siap, Anda akan siap.
Saya tahu Anda tidak sabar untuk memulai. Saya bisa melihat Anda melompat ke kursi meja Anda.
Tenang, kami datang.
Apakah seorang montir yang tidak tahu cara mengenali kunci pas, benar-benar seorang montir?
Tidak, dan hal yang sama juga berlaku untuk Anda, jika Anda tidak mengetahui segala sesuatu tentang LinkedIn sebelum mulai melakukan pencarian.
Sebelum Anda mulai menulis pesan prospek Anda, Anda perlu mengetahui alat bantu apa saja yang Anda miliki.
Tujuan kami adalah untuk menjelaskan kepada Anda semua tips yang mungkin tidak pernah terpikirkan oleh Anda untuk menggunakan LinkedIn secara maksimal.
Misi Anda hanyalah menggunakannya. 😉.
