Search
id
frenesitptdeplnlruja

LinkedIn ads : Biaya, Cara kerja dan praktik terbaik!

Selamat datang di artikel ini yang akan membantu Anda menemukan semua yang perlu Anda ketahui tentang LinkedIn ads.

Tujuan saya adalah membantu Anda memilih alat terbaik untuk strategi LinkedIn Anda. 🎯

Memang, Anda akan melihat bahwa Anda memiliki beberapa opsi dan itu akan tergantung pada kebutuhan Anda. Saya akan membawa Anda ke balik layar jaringan untuk memahami dan mendapatkan keuntungan dari beriklan di LinkedIn. 🤑

LinkedIn ads, apa itu? Cara beriklan di LinkedIn ?

Belum pernah mendengar tentang LinkedIn Ads? Jangan khawatir, saya akan menjelaskan apa itu 😁. LinkedIn Ads adalah platform periklanan online yang dikembangkan oleh LinkedIn (platform jaringan profesional terbesar). Platform ini memungkinkan pengiklan untuk menargetkan pengguna bisnis berdasarkan:

  • Industri.
  • Fungsi mereka.
  • Pendidikan mereka.
  • Wilayah geografis.
  • Perusahaan mereka.
  • Dll…

Pengiklan dapat menjalankan ads sebagai iklan spanduk, posting bersponsor, atau bahkan video 📹. Iklan ini kemudian dapat ditampilkan di profil, halaman pencarian, dalam grup…

LinkedIn ads menawarkan pengiklan kesempatan untuk menjangkau audiens yang berkualitas dan sangat bertarget. Hal ini bisa sangat berguna bagi mereka yang ingin menjangkau para pengambil keputusan, manajer, atau bahkan perekrut. Anda juga dapat mempromosikan merek, produk, atau layanan Anda dan menghasilkan prospek yang berkualitas.

4 penawaran LinkedIn ads

Saya tidak mengatakan sesuatu yang baru dengan mengatakan bahwa LinkedIn adalah jaringan sosial profesional:

  • LinkedIn memiliki 700 juta anggota di seluruh dunia pada tahun 2020.
  • Jaringan ini memiliki basis data BtoB gratis terbaik.
  • Hal ini memungkinkan Anda untuk mendapatkan prospek yang berkualitas dan mengembangkan ketenaran Anda.

Karena kesuksesannya, LinkedIn memiliki minat yang besar untuk menggunakan iklan untuk menghasilkan uang, dan Anda memiliki minat yang besar untuk menggunakan LinkedIn untuk melakukan hal yang sama Ada 4 opsi berbayar:

  1. Pesan bersponsor,
  2. Teks Ads (iklan teks),
  3. Ads dinamis,
  4. Konten bersponsor.

Algoritme LinkedIn dirancang dengan cara yang kurang lebih sama dengan media sosial lainnya. Tujuannya adalah untuk membuat pengguna tetap terhubung dan terlibat. Untuk melakukannya, (antara lain) LinkedIn ingin pengguna mengonsumsi iklan yang dibayar oleh pengiklan.

Oleh karena itu, LinkedIn telah mengerahkan segalanya untuk mengoptimalkan pengalaman pengguna, baik untuk pengiklan maupun pengguna (target yang menjadi sasaran iklan).

Sebagai hasilnya, LinkedIn mengandalkan ads yang berkualitas, sebelum memikirkan kuantitas.

Di sinilah Manajer Kampanye berperan.

Manajer Kampanye LinkedIn

Manajer Kampanye sedikit mirip dengan pisau tentara Swiss untuk pengiklan. Ini memudahkan pengaturan seluruh proses, sehingga bahkan seorang pemula pun dapat memulai dengan LinkedIn ads.

Hal yang bagus adalah Anda dapat mempersonalisasi data Anda sesuai dengan tujuan Anda berkat Manajer Kampanye. Ini juga memungkinkan Anda untuk meluncurkan kampanye dan memantau hasil Anda.

Izinkan saya menjelaskan cara kerjanya dan apa saja pilihan Anda. 😏

Konten bersponsor

Ini adalah 3 penawaran yang berbeda, yang terlihat di halaman beranda pengguna LinkedIn yang sesuai dengan target Anda. Pertama-tama Anda dapat menentukan target Anda melalui Manajer Kampanye. Anda dapat menentukan berdasarkan jenis bisnis, pengalaman profesional, minat, dll. Selain itu, Anda dapat menambahkan tautan eksternal ke situs Anda atau halaman arahan misalnya.

3 jenis iklan yang terlihat di feed berita target Anda:

Anda menentukan jumlah yang ingin Anda investasikan. (Saya akan menjelaskannya lebih lanjut di bagian bawah).

Haruskah saya menggunakan konten bersponsor, dan format mana yang harus saya pilih?

Untuk mengetahui apakah Anda harus melihat konten bersponsor (atau jenis iklan lain yang ditawarkan dalam hal ini), Anda harus terlebih dahulu mengidentifikasi tujuan Anda di Netflix. Anda harus bertanya pada diri sendiri:

  • Apakah saya ingin meningkatkan jangkauan dan mempromosikan merek saya?
  • Apakah saya ingin menghasilkan prospek dan menjual dengan cepat?

Konten bersponsor adalah pilihan yang cukup bagus jika Anda ingin mengembangkan merek Anda.

Format video adalah favorit kami karena sangat kuat. Ini jelas merupakan format yang harus diupayakan jika tujuannya adalah untuk mempromosikan bisnis Anda. Di sisi lain, jika Anda lebih peduli tentang menghasilkan prospek dan Anda berada di BtoB, opsi ini tidak memiliki personalisasi, dan akibatnya ini mungkin bukan format yang ideal untuk Anda.

Ads Teks

Apa itu ads Teks menurut LinkedIn?

Ini adalah versi konten bersponsor dengan judul, teks pendek, dan gambar, di mana Anda menambahkan ajakan bertindak (tombol untuk mengunjungi situs Anda, halaman arahan Anda…). Itu muncul di umpan berita target Anda.

Tujuan utamanya adalah untuk menghasilkan lebih banyak lalu lintas ke situs web dan lebih banyak prospek melalui fitur interaktif seperti formulir Lead Gen dan ajakan bertindak otomatis.

Icône représentant une loupe survolant l’indication “n° 1” sur un graphique en barres

Haruskah saya menggunakan ads Teks?

Di atas kertas, kedengarannya bagus. Masalahnya adalah hal itu menarik, kecuali bahwa Iklan Teks kurang menarik dibandingkan video dan kurang personal dibandingkan pesan langsung.

LinkedIn adalah jaringan sosial, pengguna perlu merasa bahwa mereka sedang berbicara dengan seseorang, bahwa mereka bertukar nilai dan emosi. Anda dapat menjual merek atau produk Anda dengan lebih mudah dengan menambahkan cerita atau konteks, tetapi Iklan Teks sangat singkat dan tidak personal.

Saya tidak menyarankan Anda untuk tidak menggunakan Iklan Teks, tetapi saya sangat menyarankan Anda untuk menggunakan akun LinkedIn Anda untuk memposting konten.

Akan jauh lebih bermanfaat bagi Anda untuk mengembangkan jaringan Anda dengan menambahkan anggota yang sesuai dengan target Anda, daripada mempublikasikan di news feed Anda secara langsung dengan akun Anda. Hal ini akan memungkinkan Anda untuk menambahkan sentuhan pribadi Untuk melakukan hal ini, berikut adalah dua langkah penting:

  1. Gunakan Waalaxy untuk mengotomatiskan akun Anda untuk mengembangkan jaringan LinkedIn Anda, dengan mengirimkan permintaan koneksi otomatis.
  2. Setelah Anda mengotomatiskan tindakan ini, gunakan grup-grup keterlibatan untuk meningkatkan postingan Anda, mendapatkan lebih banyak suka, visibilitas dan prospek.

Tindakan ini membutuhkan waktu sedikit lebih lama untuk disiapkan daripada Iklan Teks, tetapi membutuhkan sedikit usaha dan akan lebih menguntungkan dalam jangka panjang.

Pesan bersponsor

Ini adalah teks pendek yang dikirim dalam pesan target Anda dan dimaksudkan untuk membangkitkan rasa ingin tahu dan mendorong mereka untuk mempelajari lebih lanjut tentang konten.

Biasanya, format yang ditawarkan oleh LinkedIn tidak terlalu populer karena postingan Anda diberi label “Bersponsor”. Oleh karena itu, pengguna tahu bahwa ini adalah ads yang dikirim secara otomatis, yang tidak sejalan dengan perkembangan jaringan dan kode sosial saat ini.

Pengguna LinkedIn mencari keaslian dan personalisasi yang lebih banyak.

Haruskah saya menggunakan pesan bersponsor?

Seperti yang sudah saya katakan, jika Anda menggunakan konten bersponsor LinkedIn, Anda dipaksa untuk memiliki sebutan Bersponsor pada pesan Anda.

Sejujurnya, kita semua telah menerima pesan-pesan ini di pesan LinkedIn kita, dan bohong jika kita mengatakan bahwa kita memperhatikannya. 😂 Pernahkah Anda membiarkan pesan mereka “belum dibaca” karena Anda merasa seperti di-spam? Akui saja.

Pesan bersponsor tetap dapat menjadi alat yang hebat untuk berhubungan langsung dengan prospek dan menanggapi permintaan pengguna yang terus meningkat: melakukan pertukaran yang nyata dan pribadi di jaringan. Tentu saja, Anda harus tahu cara menulis pesan prospek Anda, tetapi juga memiliki alat yang tepat. Jika Anda tertarik dengan pesan massal, saya tidak akan mengatakan bahwa Anda harus menggunakan Waalaxy, terserah Anda alat mana yang Anda sukai.

Namun, saya menyarankan Anda untuk tidak menggunakan pesan bersponsor LinkedIn dan membandingkan alat yang ada di pasaran untuk mengetahui mana yang tepat untuk Anda. Dan jika Anda ingin tahu lebih banyak tentang mengotomatiskan tindakan Anda di jaringan, saya mengundang Anda untuk membaca artikel ini.

Ads Dinamis

Ini adalah Ads yang dipersonalisasi. Menggunakan data dari profil LinkedIn, seperti foto, perusahaan, jabatan, dll. LinkedIn akan menampilkan iklan Anda secara langsung kepada target yang telah dikualifikasikan sebelumnya. Iklan ini biasanya disertai dengan ajakan bertindak, yang mengubah pengguna menjadi prospek.

Haruskah saya menggunakan Iklan Dinamis?

Sekali lagi, jawabannya tergantung pada tujuan dan target Anda. Iklan dinamis dapat memungkinkan Anda menghasilkan prospek dengan cepat. Saya menemukan penawaran itu lebih menarik daripada pesan Iklan.

Namun, saya selalu menyarankan agar Anda juga memiliki visi jangka menengah/panjang dan mengembangkan jaringan Anda dengan menggunakan akun LinkedIn atau tim penjualan Anda.

Ada beberapa metode yang bisa Anda coba, tapi mengoptimalkan profil dan mengotomatisasi adalah langkah penting jika Anda ingin benar-benar mendapatkan keuntungan dari jaringan ini

Berapa Biaya Ads LinkedIn?

Jawabannya lebih kompleks daripada pertanyaannya. LinkedIn bekerja dengan sistem lelang. Jadi, Anda harus memahami cara kerjanya untuk mengetahui berapa banyak yang harus ditawar. 🤔

Setelah Anda memilih jenis ads, Anda bisa melihat mode lelang. Sekali lagi, ini tergantung pada tujuan Anda:

  • Biaya per seribu; untuk mengembangkan citra merek. 📢
  • Biaya per klik; untuk menghasilkan prospek. 🤑

Mari saya jelaskan kepada Anda: Pertama-tama, Anda ingin memposisikan diri Anda pada sebuah target.

Target tersebut akan identik dengan target penawar lainnya.

Oleh karena itu, LinkedIn menempatkan Anda dalam persaingan dengan mereka. Mengapa? Karena tidak ada cukup ruang khusus untuk menempatkan semua iklan Anda yang cantik dan LinkedIn tidak tertarik untuk mengirim spam kepada penggunanya terlalu banyak, tetapi untuk menawarkan iklan yang paling relevan kepada mereka.

Tujuan LinkedIn ada dua : untuk memberikan ads terbaik kepada pengguna dan untuk memenuhi kebutuhan pengiklan. Pertama, Anda akan memilih jumlah maksimum yang ingin Anda bayarkan. Ini akan menjadi biaya per klik atau biaya per seribu, tergantung pada tujuan Anda.

Bagaimana cara memenangkan lelang Anda di LinkedIn?

Dua faktor akan menjadi kunci kesuksesan Anda:

  1. Jumlah yang ingin Anda tawar per klik atau per seribu.

Semakin tinggi jumlahnya, semakin besar peluang Anda untuk memenangkan pelelangan. Namun, penting untuk memahami tujuan Anda dan memperkirakan anggaran Anda sebelum memutuskan berapa banyak yang ingin Anda bayarkan per klik.

Sebagai contoh : Jika Anda memenangkan pelelangan dengan CPC $ 12 dan memiliki anggaran $ 1000, Anda akan mendapatkan 83 prospek, maka iklan Anda akan berakhir.

2. Skor kualitas: dihitung berdasarkan interaksi pengguna dengan iklan Anda. Seperti yang saya jelaskan sebelumnya, LinkedIn sangat berkepentingan untuk menyediakan konten yang relevan kepada pengguna, karena saat mereka mengklik atau melihat iklan yang Anda pasang, LinkedIn menghasilkan uang.

Oleh karena itu, algoritme LinkedIn akan memberi Anda skor kualitas untuk mengukur keefektifan iklan Anda. Semakin tinggi nilainya, semakin besar peluang Anda untuk memenangkan lelang. 🎯

Bagaimana skor kualitas dihitung?

Ini adalah serangkaian faktor:

  • Performa Anda di iklan LinkedIn lama Anda (rasio klik-tayang, keterlibatan pengguna),
  • Relevansi iklan: Skor ini dievaluasi berdasarkan relevansi kata kunci, konten, dan pesan iklan Anda,
  • Keamanan yang terkait dengan tautan Iklan Anda. (jika Anda mengirim pengguna ke halaman yang meragukan, LinkedIn tidak akan membantu Anda),
  • Berbagi, suka, komentar pada iklan Anda – keterlibatan pengguna.

Tentu saja, LinkedIn berhati-hati untuk tidak memberi tahu Anda berapa skor Anda, jika tidak, Anda bisa menawar lebih sedikit uang di muka, dan itu tidak sesuai dengan mereka. 😂

Selain itu, hanya untuk menambahkan sedikit kerumitan pada semua ini, jumlah yang Anda tawar bukanlah jumlah yang akan Anda bayarkan pada akhirnya.

Ini adalah pro rata antara skor total pengiklan yang berada di urutan kedua dan skor kualitas Anda. (Saya sudah memperingatkan Anda bahwa ini rumit 😂) Jangan khawatir, saya telah membuat beberapa visual yang keren untuk ditunjukkan kepada Anda: auction-score-linkedin Di sini, kita bisa melihat bahwa penawar nomor dua mendapatkan skor total tertinggi, meskipun penawarannya lebih rendah, karena dikalikan dengan skor kualitasnya. Apa yang terjadi setelahnya? auction Katakanlah penawar nomor dua adalah Anda. (selamat, Anda menang! 🎈)

Skor total penawar tertinggi kedua dibagi dengan skor kualitas Anda, dan 🎉 Tadam 🎉: Anda hanya perlu membayar 5,34 $ CPM atau BPK.

Oleh karena itu LinkedIn menerima 5,34 $ yang merupakan uang lebih sedikit daripada yang Anda pertaruhkan, tetapi menurut LinkedIn, ini lebih kualitatif dan oleh karena itu akan lebih dihargai oleh pengguna. Anda berkepentingan untuk memilih target Anda dengan baik dan memanjakan visual dan teks kampanye ads Anda jika Anda ingin menang.

Kesimpulan

Ada 4 jenis penawaran ads LinkedIn:

  1. Pesan bersponsor,
  2. Teks iklan (iklan teks),
  3. Iklan dinamis,
  4. Konten bersponsor.

Anda dapat menggunakannya untuk membangun kesadaran merek atau mendapatkan prospek. Iklan-iklan ini dibayar melalui lelang.

Dalam artikel ini, Anda dapat melihat kelebihan dan kekurangan penawaran ini, cara memenangkan lelang untuk beriklan di LinkedIn, serta kiat-kiat kami untuk memanfaatkan jaringan secara maksimal dengan menggunakan alat bantu otomatisasi.

Ringkasan Pertanyaan Umum

Bagaimana cara menyiapkan ads LinkedIn?

Pertama, Anda perlu menentukan sasaran jaringan, anggaran, dan target Anda melalui manajer kampanye.
Kemudian, Anda hanya perlu memahami apa saja 4 penawaran LinkedIn yang berbeda untuk memilih salah satu yang cocok untuk Anda atau/dan menemukan alat lain untuk memanfaatkan jaringan secara maksimal.

Terakhir, Anda akan memenangkan lelang sehingga LinkedIn menerbitkan iklan Anda, bukan iklan pesaing Anda.

Iklan mana yang paling efektif di LinkedIn?

Sekali lagi, ini akan tergantung pada target dan tujuan Anda. Misalnya, format video dari konten bersponsor dapat membantu Anda mengembangkan citra merek Anda.

Penawaran tertentu seperti pesan bersponsor harus dihindari. Dalam artikel ini, saya menjelaskan bagaimana Anda dapat menggunakan alat otomatis untuk membuat pesan prospek yang sangat dipersonalisasi, tanpa melalui penawaran pesan bersponsor dari LinkedIn.

How much do LinkedIn ads cost

Beberapa faktor akan menentukan harga iklan Anda.

Pertama-tama, anggaran yang Anda putuskan untuk dialokasikan. Kemudian, biaya maksimum per klik (BPK) atau biaya per seribu (CPM) yang ingin Anda investasikan.

Kemudian Anda akan mengajukan tawaran pada pelelangan dan bersaing dengan pengiklan lain.

Harga yang akan Anda bayar jika Anda memenangkan lelang bukanlah harga yang Anda tawarkan. Ini adalah pro rata antara skor pengiklan di tempat kedua dan Anda.

Elodie

Ingin melangkah lebih jauh?

Seperti yang Anda ketahui, kecerdasan buatan telah berkembang pesat dalam beberapa tahun terakhir, dan hari ini kita akan melihat pertarungan

02/03/2024

Ingin tahu bagaimana cara menghasilkan uang dengan Chat GPT? Saatnya menggunakan teknologi AI untuk keuntungan Anda. 😜 Dalam artikel ini,

29/02/2024

Cari tahu siapa yang pengikut Instagram terbanyak di dunia ! 🤩 Merek mana yang paling banyak diikuti tahun ini? siapa

27/02/2024

Dapatkan ebook terbaik tentang prospek multisaluran (dalam bahasa Inggris) 📨

7 contoh pesan prospek yang efektif yang akan meningkatkan tingkat respons dalam kampanye prospek.

Ebook-7-messages-US-mockup