Panduan lengkap untuk LinkedIn ads (2024)

Ingin tahu bagaimana cara memaksimalkan LinkedIn ads untuk bisnis Anda? 🔥

Selamat datang di artikel yang didedikasikan untuk mengenal lebih jauh tentang LinkedIn Ads! Tujuan saya adalah untuk memandu Anda dalam memilih alat yang paling sesuai dengan strategi Anda di LinkedIn, untuk memaksimalkan dampak dan hasil. 🎯

Faktanya, kamu akan melihat bahwa kamu memiliki beberapa pilihan dan mereka akan bergantung pada kebutuhanmu.

Saya akan membawamu ke balik layar jaringan untuk memahami LinkedIn ads dan memanfaatkannya sebaik mungkin. 🤑

Ayo mulai! 🚀

Apa itu LinkedIn ads ?

Belum pernah mendengar tentang LinkedIn Ads? Jangan khawatir, saya akan menjelaskan apa itu 😁. LinkedIn Ads adalah platform periklanan online yang dikembangkan oleh LinkedIn (platform jaringan profesional terbesar). Ini akan memungkinkan pengiklan untuk menargetkan para profesional berdasarkan:

• Industri. 🏭
• Fungsi mereka. 💼
• Pendidikan mereka. 🎓
• Wilayah geografis mereka. 🌍
• Perusahaan mereka. 🏢
• Dan lain-lain…

Pengiklan dapat menampilkan iklan dalam bentuk iklan banner, publikasi bersponsor, atau bahkan video. Iklan ini kemudian dapat ditampilkan di profil, halaman pencarian, dalam grup, dll.

Iklan LinkedIn menawarkan pengiklan kesempatan untuk menjangkau audiens yang berkualitas dan sangat bertarget. Hal ini bisa sangat berguna bagi mereka yang ingin menjangkau para pengambil keputusan, manajer, atau perekrut. Anda juga dapat mempromosikan merek, produk, atau layanan Anda dan, sebagai bonus, menghasilkan prospek yang memenuhi syarat.⭐️

Apa saja format iklan LinkedIn Ads?

Saya tidak mengatakan sesuatu yang baru ketika saya mengatakan bahwa LinkedIn adalah jejaring sosial profesional:

• LinkedIn akan memiliki 700 juta anggota di seluruh dunia pada tahun 2020 🌍.
• Jaringan ini memiliki basis data BtoB gratis terbaik 📊.
• Hal ini memungkinkan Anda untuk mendapatkan orang-orang yang berkualitas dan mengembangkan ketenaran Anda 🚀.

Karena kesuksesannya, LinkedIn memiliki minat yang kuat untuk menggunakan iklan sebagai cara untuk menghasilkan uang, dan Anda memiliki minat yang kuat untuk menggunakan LinkedIn untuk melakukan hal yang sama 😉.

➡️ Ada 4 opsi berbayar:

• Pesan bersponsor ✉️.
• Iklan teks 📝.
• Iklan dinamis 💡.
• Konten bersponsor 📢.

Menerima pelanggan pertama minggu ini

Gunakan kekuatan Waalaxy untuk mendapatkan pelanggan baru setiap hari. Mulai akuisisi gratis Anda hari ini.

Tes gratis

Algoritme LinkedIn dirancang dengan cara yang kurang lebih sama dengan jaringan lainnya. Artinya, tujuannya adalah untuk membuat pengguna tetap terhubung dan terlibat. Di antaranya, ini memungkinkan mereka untuk mengonsumsi iklan yang dibeli oleh pengiklan.

Oleh karena itu, LinkedIn telah menempatkan taruhannya untuk mengoptimalkan customer experience, baik untuk pengiklan (orang yang menawarkan iklan) atau prospek (target yang menjadi sasaran iklan).

Sebagai hasilnya, LinkedIn berfokus pada kualitas iklan, sebelum kuantitas.

Di sinilah Manajer Kampanye berperan.

Mengenal Manajer LinkedIn ads

Manajer Kampanye ibarat pisau Swiss Army bagi pengiklan. Fitur ini memudahkan pengaturan seluruh proses, sehingga bahkan seorang pemula pun dapat memulai dengan LinkedIn ads.

Yang benar-benar hebat adalah Anda dapat menyesuaikan data Anda sesuai dengan tujuan Anda berkat Manajer Kampanye. Manajer ini juga memungkinkan Anda meluncurkan kampanye dan melacak hasil.

Izinkan saya menjelaskan cara kerjanya dan apa saja opsi yang terkenal itu 😏.

1 – Konten bersponsor atau iklan bersponsor

2 – Iklan Teks

Apa itu Iklan Teks menurut LinkedIn?

Iklan teks adalah versi konten bersponsor dengan judul, teks pendek, dan gambar, yang Anda tambahkan ajakan bertindak (tombol untuk mengunjungi situs Anda, halaman arahan, dll.). Iklan ini muncul di umpan berita audiens target Anda.

3 – Pesan bersponsor

Ini adalah teks pendek yang dikirim ke kotak masuk email audiens target Anda dengan tujuan membangkitkan rasa ingin tahu dan mendorong mereka untuk mencari tahu lebih banyak tentang konten.

Secara umum, format yang ditawarkan oleh LinkedIn tidak terlalu populer, karena pesan Anda ditandai bersponsor.

Oleh karena itu, pengguna tahu bahwa itu adalah iklan yang dikirim secara otomatis, yang tidak sejalan dengan perkembangan jaringan dan kode sosial saat ini.

Pengguna LinkedIn mencari lebih banyak keaslian dan pertukaran yang lebih personal.

Haruskah saya menggunakan pesan bersponsor?

Seperti yang saya katakan, jika Anda menggunakan LinkedIn, Anda wajib memiliki pesan bersponsor. Jujur saja, kita semua pernah menerima pesan-pesan ini di kotak masuk LinkedIn kita dan bohong jika kita mengatakan bahwa kita memperhatikannya.

Apakah Anda juga tidak membaca pesan-pesan tersebut karena Anda hanya merasa seperti menerima spam? Akui saja. 😜

Pesan bersponsor tetap dapat menjadi alat yang hebat untuk melakukan kontak langsung dengan prospek dan memenuhi permintaan yang terus meningkat untuk pertukaran yang lebih pribadi. Tentu saja Anda perlu mengetahui cara menulis pesan prospek , namun Anda juga perlu memiliki alat yang tepat.

Jika Anda tertarik dengan pesan bersponsor, saya tidak akan memberi tahu Anda bahwa Anda benar-benar harus menggunakan Waalaxy – terserah Anda untuk memilih alat yang Anda sukai. Namun, saya akan memberitahu Anda untuk tidak menggunakan pesan bersponsor LinkedIn dan membandingkan alat yang ada di pasaran untuk mengetahui mana yang paling cocok untuk Anda.

Dan jika Anda ingin mengetahui lebih lanjut tentangmengotomatiskan tindakan Anda di jaringan, saya mengundang Anda untuk membaca artikel ini.

4 – Iklan Dinamis

Lelang Iklan LinkedIn

Di sini, kita bisa melihat bahwa penawar nomor dua mendapatkan skor total tertinggi, meskipun tawarannya lebih rendah, karena dikalikan dengan skor kualitas. 👀

Apa yang terjadi selanjutnya?

Skor total dari penawar nomor dua dibagi dengan skor kualitas Anda, dan 🎉 Tadam 🎉: Anda hanya membayar €5,34 CPM atau BPK.

Oleh karena itu, LinkedIn mengumpulkan €5,34, yang merupakan jumlah yang lebih kecil dari tawaran awal Anda, tetapi menurut LinkedIn, ini lebih kualitatif dan karena itu akan lebih dihargai oleh pengguna.

Oleh karena itu, Anda harus memilih target dengan hati-hati dan berhati-hati dengan visual dan teks kampanye iklan Anda jika ingin menang.

Bagaimana cara membuat kampanye pertama Anda yang sukses di LinkedIn Ads? Cara beriklan di LinkedIn

Studi Hubspot: Di Iklan LinkedIn, rasio klik-tayang rata-rata adalah 0,15% dan rasio konversi 6,1%.

Sekarang setelah Anda memiliki gambaran tentang rata-rata, Anda tahu di mana posisi Anda. Namun, kita tidak akan puas dengan rata-rata dan kita akan melihat bersama-sama kesalahan yang tidak boleh Anda lakukan jika Anda ingin dapat menggandakan persentase ini. 🎯

Bagaimana cara menghasilkan prospek yang berkualitas menggunakan Iklan LinkedIn?

Pertama-tama, semuanya tergantung pada target audiens Anda. Tentu saja, kita terutama berbicara tentang target B2B di sini. Jika prospek Anda tidak berada di sektor bisnis, maka ini mungkin bukan saluran akuisisi terbaik Anda. Meskipun, antara Anda dan saya, saya tahu dari pengalaman bahwa ini adalah saluran yang tidak boleh diabaikan.

Tetapi bagaimanapun juga, ketika berbicara tentang Iklan, pikirkan B2b.

Penargetan profesional

Hal terbaik tentang LinkedIn adalah target Anda ada di sana 🎯 yang perlu Anda lakukan adalah membuat buyer persona yang setepat mungkin.

Jadi, pertama-tama, Anda perlu menentukan target yang jelas. Dan LinkedIn membantu Anda melakukan hal ini.

Menargetkan audiens Anda di jaringan ini jauh lebih mudah daripada di situs lain seperti Facebook atau Instagram.

➡️ Anda dapat melakukan ini sesuai dengan kriteria profesional:

– Pekerjaan 🧑‍💼.
– Perusahaan 🏢.
– Bidang keahlian 🧠.
– Senioritas di perusahaan atau bidang keahlian 📆.
– Data demografis: “usia dan jenis kelamin” 👥.
– Studi yang dilakukan oleh target 🎓.
– Menargetkan daftar email 📧.
– Menargetkan daftar perusahaan 🗂️.
– Menargetkan grup atau anggota sebuah halaman 📄.

Penargetan ulang

Penargetan ulang (berkat opsi pemirsa yang cocok) yang terdiri dari memberi makan mesin contoh. Pada dasarnya, Anda mengatakan kepada LinkedIn:

“lihat, orang ini, dia menyukai apa yang saya lakukan, jadi saya ingin lebih banyak orang seperti dia”.

Anda menjangkau orang-orang baru yang telah melakukan kunjungan atau melakukan tindakan di situs Anda, dan Anda menyempurnakan penargetan Anda untuk masa depan. Perhatikan bahwa audiens yang sama juga digunakan di Iklan LinkedIn, dengan cara yang sama seperti algoritme LinkedIn untuk publikasi.

Jadi, pikirkan tentang penargetan ulang dengan menganalisis profil yang merespons ajakan iklan Anda. 🥳

Opsi pengecualian

Pikirkan tentang mengecualikan orang dari daftar Anda. 🚪

Misalnya, jika Anda mencari di wilayah geografis “Prancis”, Anda dapat mengecualikan kota-kota tertentu seperti “Marseille” atau “Paris” (agar tidak membuat orang lain iri). 😂

Bagaimana cara mempromosikan bisnis Anda di Iklan LinkedIn ?

Ada beberapa alasan untuk beriklan di LinkedIn:

• Meningkatkan citra dan visibilitas merek Anda 🌟.
• Tingkatkan branding Anda 🎨.
• Jual produk Anda 🛒.
• Buat database yang akan Anda “pelihara” (beri makan, pelihara) dan jual di kemudian hari 🌱.

Setiap kampanye iklan ini akan menyampaikan pesan yang berbeda dan oleh karena itu perlu dilakukan secara berbeda.

Untuk mempromosikan bisnis Anda, pikirkan tentang periklanan:

• Jelas dan tepat tentang pesan Anda 📝.
• Dengan visual yang berkualitas 🖼️.
• Soroti nilai tambah Anda 🌟.
• Nama dan logo perusahaan harus terlihat 🏷️.
• Lebih memilih tombol ke blog Anda daripada halaman perusahaan Anda di LinkedIn. Ada lebih banyak info, ini membantu mengubah prospek menjadi pelanggan 🔗.
• Hindari teks yang bertele-tele, gunakan ✂️.
• Ikuti tata letak grafis perusahaan Anda 🎨.

Untuk mempromosikan perusahaan Anda di LinkedIn, Anda juga bisa:

• Optimalkan halaman perusahaan Anda 🏢.
• Publikasikan konten berkualitas 📄 (secara teratur).
• Gunakan gambar profesional 📸.
• Kembangkan strategi prospek multi-saluran 🌐.
• Lakukan tes A/B – hanya Anda yang akan tahu apa yang terbaik untuk kampanye Anda 🧪.

Bagaimana Anda mengoptimalkan Iklan LinkedIn Anda?

Meskipun algoritme LinkedIn sangat kuat, tidak cukup hanya dengan membiarkannya berjalan tanpa melakukan apa pun. Faktanya, Anda bisa melakukannya, tetapi Anda berisiko tidak memaksimalkan kinerja Anda 📉.

Hal terbaik yang harus dilakukan adalah memeriksa iklan Anda secara teratur di Manajer Kampanye LinkedIn 🖥️. Anda dapat memodifikasi dan menyempurnakannya di sepanjang jalan.

Untuk memeriksa hasil Anda, Anda memiliki akses ke beberapa KPI(indikator) 📊 :

• Biaya per klik (BPK) 💸.
• Rasio klik per tayang (CTR) 📈.
• Jumlah prospek (jika Anda menjalankan kampanye perolehan prospek) 🧲.

Pengoptimalan dapat melibatkan :

• Mengubah visual dan elemen grafis lainnya 🖼️.
• Perbaikan pada teks ✍️.
• Menyesuaikan pesan dan nilai yang ditawarkan 🎯.

Apa alternatif terbaik untuk LinkedIn ads ?

Ada banyak sekali alat untuk melakukan prospek, namun beberapa lebih efektif daripada yang lain. Favorit kami? Waalaxy ! Alat ini dirancang untuk mengotomatiskan kampanye prospek Anda di LinkedIn dan juga melalui email. Ini adalah solusi paling sederhana dan paling intuitif di pasaran. Terlebih lagi, gratis seumur hidup!

Alat ini dirancang untuk berbagai jenis pelanggan: sales, pemasar, manajer, agensi, perekrut. 💡

Berikut ini adalah aset dan fitur utama Waalaxy:

1. Impor prospek otomatis. 📥
2. Penyebaran kampanye prospek otomatis (200 undangan/minggu). 🚀
3. Optimalisasi dan personalisasi pesan dan email untuk memaksimalkan konversi. ✨
4. Manajemen tanggapan dan keterlibatan melalui pesan LinkedIn. 💬
5. Integrasi tanpa hambatan dengan alat lain (CRM). 🔄
6. Penggunaan AI untuk pencarian dan pengambilan email. 🤖
7. Antarmuka yang mudah diakses dan dukungan pengguna penuh. 📚

Coba Waalaxy secara gratis 🚀

Artikel Pertanyaan Umum

Bagaimana cara beriklan di LinkedIn ads ?

Untuk membuat iklan, Anda hanya perlu mengeklik “Untuk bisnis” dan pilih “Beriklan”. Kami akan memandu Anda melalui langkah-langkah selanjutnya. 👀

• Pilih format Anda: pesan bersponsor, teks iklan, iklan dinamis, atau konten bersponsor 💰.
• Mulai menawar 📈.
• Ikuti langkah-langkah Manajer Kampanye 📋.
• Analisis kinerja Anda dan jalankan tes 🧪.
• Ulangi untuk kampanye Anda berikutnya 🔄.

Bagaimana cara menyiapkan Iklan LinkedIn?

Pertama-tama, Anda perlu menentukan tujuan, anggaran, dan target Anda melalui Manajer Kampanye. 💸

Kemudian Anda hanya perlu memahami apa saja 4 penawaran LinkedIn yang berbeda sehingga Anda dapat memilih salah satu yang cocok untuk Anda atau menemukan alat lain untuk memanfaatkan jaringan secara maksimal.

Terakhir, Anda harus memenangkan pelelangan agar LinkedIn mempublikasikan iklan Anda dan bukan iklan pesaing Anda.

Berapa RKPT yang baik di LinkedIn?

🌟 Sangat berguna untuk menganalisis rasio klik-tayang (CTR) Anda karena hal ini memungkinkan Anda untuk menentukan apakah Anda perlu mengubah rencana komunikasi dan pemasaran web Anda.

CTR yang tinggi menunjukkan bahwa kampanye iklan pengiklan memenuhi ekspektasi pengguna web yang berinteraksi dengannya. Untuk visual, ini berarti bahwa iklan ditargetkan dengan baik. Di SEA, CTR yang tinggi untuk sebuah iklan sama dengan kata kunci yang relevan yang telah dipilih dengan benar. «» Terlebih lagi, konsep RKPT yang baik sangat relatif. Tingkat relevansi untuk pengiklan tergantung pada jenis format iklan, saluran, perangkat tempat iklan tersebut ditampilkan (SEA, tampilan, seluler…), dll.

📈 Sejauh menyangkut RKPT di LinkedIn, RKPT dievaluasi sebagai berikut:

• 0 %-2 % : Tingkat keterlibatan di LinkedIn tidak memadai dan perlu ditingkatkan. Oleh karena itu, agensi spesialis harus dihubungi untuk meninjau lini editorial dan strategi komunikasi digital.
• 2%-5%: Tingkat keterlibatan di LinkedIn cukup baik dan mencerminkan interaksi pengguna dengan konten.
• 5% ke atas: Tingkat keterlibatan di LinkedIn tinggi, komunitasnya aktif, dan membantu meningkatkan reputasi Anda.

🔍 Faktor apa saja yang memengaruhi rasio klik-tayang?

Ada banyak faktor yang dapat memengaruhi rasio klik-tayang. Faktor-faktor tersebut antara lain:

1. Relevansi audiens 🎯: Pengguna internet lebih cenderung mengklik iklan yang sesuai dengan kebutuhan dan minat mereka.
2. Posisi mesin pencari 🔝: Halaman yang muncul sangat tinggi di hasil mesin pencari (SERP) akan memiliki RKPT tertinggi.
3. Penempatantautan 🔗: Tautan dan tombol CTA pada halaman dan iklan dapat mempengaruhi jumlah orang yang mengkliknya.
4. Visual 🖼️: Gambar, warna, tata letak, dan ukuran dapat mempengaruhi RKPT.
5. Sektor 🏢: Beberapa sektor memiliki rasio klik-tayang yang lebih tinggi daripada yang lain.

Semua faktor ini mempengaruhi CTR di banyak media sosial, tidak hanya LinkedIn. 🌐

Berapa biaya beriklan di LinkedIn ( LinkedIn ads )?

Beberapa faktor akan menentukan harga iklan Anda. Pertama-tama, anggaran yang Anda putuskan untuk dialokasikan. Kemudian, biaya maksimum per klik (BPK) atau biaya per seribu (CPM) yang ingin Anda investasikan. 💰

Selanjutnya, Anda akan mengajukan tawaran pada pelelangan dan Anda akan bersaing dengan pengiklan lain. Harga yang akan Anda bayarkan jika Anda memenangkan lelang tidak sama dengan harga yang Anda tawarkan. Ini adalah pro rata antara nilai pengiklan yang berada di urutan kedua dan Anda. 👀

Nah, sekarang Anda sudah tahu semua tentang Iklan LinkedIn! 🚀

➡️ Ada 4 jenis Iklan LinkedIn:

• Pesan bersponsor ✉️.
• Iklan teks 📝.
• Iklan dinamis 🎯.
• Konten bersponsor 📄.

Dalam artikel ini, Anda telah melihat keuntungan dan kerugian dari penawaran ini, cara memenangkan tawaran untuk beriklan di LinkedIn, serta kiat kami untuk memanfaatkan jaringan secara maksimal dengan menggunakan alat otomatisasi.

Siap meluncurkan kampanye LinkedIn ads pertama Anda? 🔥

Melany 26/06/2024