Distribusi selektif adalah : Bagaimana Cara Kerjanya?

Distribusi selektif adalah sebenarnya merupakan model bauran pemasaran yang populer karena membantu perusahaan menjamin kualitas penjualan kembali produk yang mereka hasilkan . 🛠️ Namun, peraturan yang berlaku sangat kompleks .

Apa definisi dari saluran distribusi selektif ? Bagaimana syarat-syaratnya dapat dipenuhi ? Apa yang dimaksud dengan kontrak distribusi ? Dalam artikel ini, kami memberikan semua informasi untuk membantu Anda memahaminya. 👌

Distribusi selektif adalah

Dalam hal ini model dari distribusi pemasok memberikan hak untuk menjual produk atau layanan mereka kepada sejumlah distributor atau pengecer “resmi” yang terbatas . Distributor harus dipilih sesuai dengan kriteria yang ditentukan oleh pemasok. 👀

Tujuannya adalah untuk membangun jaringan distribusi yang berkualitas dan terutama untuk membangun hubungan kepercayaan dengan pemasok . Jaringan distribusi yang luas dapat bervariasi dalam ukuran dan cakupan geografis . 🌎 Memang , jika Anda ingin memastikan kualitas pengecer, Anda dapat menggunakan model distribusi ini untuk menjual produk distribusi Anda .

Pada prinsipnya , penerapan sistem distribusi ini membenarkan keputusan pemasok untuk memilih distributor resmi dalam jumlah terbatas , dan oleh karena itu mengasumsikan bahwa distribusi produk oleh distributor/grosir lain yang tidak resmi dapat ditolak . 🚫 Pihak yang terakhir tidak dapat mengeluh tentang apa yang disebut “penolakan untuk menjual” pada model bisnis ini .

Kedua , hukum persaingan hukum persaingan komisi Eropa berlaku di sini, karena ketentuan tertentu dapat membatasi persaingan di pasar . 🧑 Berhati-hatilah dengan strategi distribusi selektif yang Anda terapkan .

model penjualan atau distribusi selektif memiliki kelebihan dan kekurangan . Selain itu, jangan ragu untuk menghubungi pengacara yang dapat membantu Anda dalam proses penjualan administratif .

Berikut ini adalah diagram kecil untuk mengilustrasikan berbagai jenis distribusi. Dalam artikel ini, kami fokus secara khusus pada Distribusi Selektif: ⏬

Kontrak distribusi selektif cocok untuk memasarkan

Apa saja syarat-syarat kontrak distribusi?

Pada prinsipnya , dua entitas ekonomi dilarang untuk sepakat membatasi akses ke pasar. Praktik-praktik semacam itu pada akhirnya akan mendistorsi persaingan bebas . 🙊 Penggunaan model distribusi yang efektif ini harus dapat dibenarkan untuk menjaga kualitasnya dan memastikan penggunaannya yang tepat , mengingat sifat produk yang bersangkutan .

Untuk menjustifikasi keputusan untuk membatasi jumlah dealer/distributor, ✍️ penyedia produk atau jasa harus dapat menjustifikasi daftar kriteria yang obyektif, dapat diverifikasi , dan dapat diukur.

Namun, jika standar-standar ini ditetapkan dengan cara yang dapat dipahami , pihak-pihak yang berkontrak tetap bebas dalam hal persyaratan kontrak dalam arti kebebasan berkontrak. 🛎️ Berhati-hatilah untuk tidak memasukkan klausul-klausul yang bersifat menghina dalam kontrak Anda mengenai persaingan usaha, yang dapat mengakibatkan sanksi .

Pengecer harus dipilih berdasarkan kriteria objektif dan kualitatif seperti jangkauan layanan, margin keuntungan , atau produk yang ditawarkan . 🛍️ Memang , tujuannya adalah untuk mempertahankan tingkat layanan tertentu dalam representasi produk dan penjualan oleh pengecer resmi .

👉 Beberapa jenis distributor dapat hidup berdampingan dalam jaringan distribusi sesuai dengan kriteria dan komersial hubungan . Namun, pemasok tidak boleh melakukan diskriminasi anti-persaingan di dalam masing-masing kategori dari distributor .

Selain itu , pemasok dapat melakukan persaingan tidak sehat untuk memperkuat selektivitas distribusi produk mereka dan untuk melawan melawan yang penjualan kembali oleh pihak ketiga yang tidak sah . 💥

Bagaimana Cara Menyusun Kontrak untuk Distributor Selektif?

Distribusi yang selektif distribusi selektif adalah kontrak di mana pemasok mempercayakan distributor eksklusif untuk memasarkan produknya. 🥰

Selain itu , kontrak harus berisi kriteria yang digunakan pemasok untuk memilih distributor tertentu . 🎯 Penyusunan kontrak penjualan memberikan sejumlah keamanan, terutama dalam hubungan antara pemasok dan distributor komersial.

Namun , menyusun perjanjian distribusi selektif bisa jadi sulit… 😬 Anda dapat menggunakan template dari kontrak atau menghubungi pengacara untuk membantu Anda menyusun perjanjian yang terbaik .

tidak seperti kontrak distribusi tradisional, kontrak distribusi selektif adalah perjanjian yang memberi wewenang kepada pemasok untuk menjual kembali produknya kepada distributor tunggal di wilayah tertentu .

Strategi Distribusi Selektif

Bagaimana cara menetapkan harga kontrak distribusi?

Dalam hal strategi distribusi selektif, topik kebebasan untuk menetapkan harga jual kembali sangat penting. 💰

Kontrak tidak boleh memiliki tujuan atau efek membatasi, bahkan dengan distribusi tidak langsung, kebebasan pengecer/pengecer untuk menetapkan harga jual produknya sendiri . ✨

💡Sebagai contoh , pemasok tidak boleh membatasi pengecer resmi untuk menjual di bawah strategi harga yang direkomendasikan .

Apakah mungkin untuk melakukan Distribusi Terpilih di Internet?

Saat ini, ada beberapa jaringan distribusi, sehingga para pengusaha bertanya-tanya apakah mereka harus menjual melalui pengecer resmi di internet (melalui e-commerce) juga. 🤔

Namun demikian, jika klausul dalam perjanjian distribusi memenuhi kriteria yang disebutkan di atas, 😯 pemasok dapat melarang anggota jaringan distribusinya untuk menjual produk melalui platform pihak ketiga .

pencantuman klausul semacam itu dalam kontrak dari penjualan kontrak disarankan, dan Anda mungkin juga ingin berkonsultasi dengan pengacara hukum distribusi, 🙏 karena ada beberapa hal spesifik yang perlu dipertimbangkan .

Contoh distribusi selektif

Memang,kontrak distribusi selektif dapat menyangkut sektor ekonomi yang berbeda . di sektor barang mewah, misalnya , parfum, pakaian khusus , perhiasan , dll. Model distribusi ini adalah yang paling banyak digunakan .

Hal iniantara lain disebabkan oleh kebutuhan untuk mempertahankan citramerek tertentu . 💎 Se ktor-sektor lain juga dapat beralih ke model penjualan ini , misalnya produsen mobil dan pengecer peralatan komputer atau teknologi tinggi.

Dengan demikian , distribusi selektif memiliki banyak organisasi keuntungan. Selain memperkuat aspek kolaboratif dari hubungan bisnis , hal ini juga membantu mempertahankan merek dagang Anda . 🤩

Di sisi reseller , mereka bisa mendapatkan eksklusivitas teritorial untuk produk atau layanan tertentu . Sehingga strategi pemasaran menjadi lebih jelas dan tujuan lebih mudah dicapai. 🏹

Kesimpulan: Mengapa Distribusi Selektif?

Kesimpulannya, pemosisian kelas atas cocok dengan strategi komersial selektif . 🧐 D istribusi selektif adalah metode distribusi yang ideal untuk mempromosikan dan menjual produk berteknologi tinggi, bermerek , atau mewah .

Metode ini juga merupakan metode yang paling umum digunakan di rumah-rumah mewah karena beberapa alasan: 👇

• Memiliki kriteria terdefinisi dengan baik, anda mengizinkan memilih itu poin dari penjualan di mana anda ingin menjual anda produk di sebagai pemasok. Dengan demikian dalam fungsi dari anda gambar, dari lainnya merek yang mana anda menjual kepada dan kepada anda audiens target (atau target pasar), anda bisa memilih itu lokasi dari penjualan bahwa anda ingin Anda jual.
• Bedakan dan bedakan produk Anda dari produk pesaing lainnya yang tidak memiliki proposisi nilai yang sama atau lebih umum. 🤷
• Lebih baik kontrol yang lebih baik bisnis praktik digunakan untuk mempromosikan reputasi atau e-reputasi reputasi atau reputasi elektronik Anda produk dan layanan.
• Tetap kompetitif dengan memiliki lebih banyak pengecer dan poin dari penjualan di pasar . 🏪 Melakukan distribusi yang selektif membuat produknya memiliki keunggulan yang lebih kompetitif .

terakhir, mengadopsi strategi distribusi selektif melibatkan pertimbangan banyak aspek bisnis, keuangan , akuntansi, hukum, dan aspek lainnya . ⚖️ Ketika membuat keputusan untuk strategi distribusi penjualan Anda , luangkan waktu untuk memahami masalah sebelum memutuskan metode metode distribusi Anda metodedistribusi Anda.

Pertanyaan yang sering diajukan pada artikel

Apa yang dimaksud dengan Strategi Distribusi Selektif?

Strategi selektif adalah jaringan distribusi yang terdiri dari beberapa dealer yang ditugaskan ke tempat penjualan “fisik” . 🤑 Jaringan ini sering digunakan untuk produk berteknologi tinggi atau produk mewah .

Tujuan dari taktik distribusi ini adalah untuk memilih dealer sesuai dengan kriteria yang telah ditetapkan sebelumnya dan untuk mengontrol citra merek , kualitas , dan lingkungan tempat penjualan produk . namun, perjanjian tersebut harus objektif, transparan, seimbang , dan tidak diskriminatif .

Contoh klasik dari strategi distribusi selektif adalah Galeries Lafayette (di Prancis 🗼), yang telah memilih metode ini dan menjual produk dari banyak merek-merek terkenal .

Apa perbedaan antara distribusi eksklusif dan selektif?

Keduanya perjanjian distribusi memungkinkan pemasok untuk mengatur jaringan distribusi yang mudah dikontrol untuk mempertahankan citra merek yang bergengsi . 🪙

Namun, dalam konteks distribusi eksklusif, tingkat kontrolnya tidak merata, karena produk dan/atau jasa hanya dijual ke satu outlet . akibatnya , peluang untuk berkembang menjadi terbatas . Namun, kedua jenis kontrak ini dapat berisi banyak klausul , seperti eksklusivitas teritorial atau kompetitif untuk melindungi rekanan. 🤝

Nah, sekarang Anda sudah tahu semua tentang distribusi selektif adalah ! 😘