id
frenesitptdeplnlruja

LinkedIn ads : Biaya, Cara kerja dan praktik terbaik!

show table of contents

Selamat datang di artikel ini yang akan memungkinkan Anda untuk menemukan semua yang perlu Anda ketahui tentang LinkedIn ads.

Tujuan saya adalah membantu Anda memilih alat terbaik untuk strategi LinkedIn Anda. 🎯

Memang, Anda akan melihat bahwa Anda memiliki beberapa opsi dan itu akan tergantung pada kebutuhan Anda.

Saya akan membawa Anda ke balik layar jaringan untuk memahami dan mendapatkan keuntungan dari LinkedIn ads. 🤑

4 Penawaran Iklan LinkedIn

Saya tidak mengatakan sesuatu yang baru dengan mengatakan bahwa LinkedIn adalah jaringan sosial profesional:

  • LinkedIn memiliki 700 juta anggota di seluruh dunia pada tahun 2020.
  • Jaringan ini memiliki basis data BtoB gratis terbaik.
  • Ini memungkinkan Anda untuk mendapatkan prospek yang berkualitas dan mengembangkan ketenaran Anda.

Karena kesuksesannya, LinkedIn memiliki minat yang besar dalam menggunakan iklan untuk menghasilkan uang, dan Anda memiliki minat yang besar dalam menggunakan LinkedIn untuk melakukan hal yang sama. 😉

Ada 4 opsi berbayar:

  1. Pesan bersponsor,
  2. Teks iklan (iklan teks),
  3. Iklan dinamis,
  4. Konten yang disponsori.

Algoritme LinkedIn dirancang dengan cara yang kurang lebih sama dengan media sosial lainnya. Tujuannya adalah untuk membuat pengguna tetap terhubung dan terlibat. Untuk melakukannya, (antara lain) LinkedIn ingin pengguna mengonsumsi iklan yang dibayar oleh pengiklan.

Oleh karena itu, LinkedIn mengerahkan segalanya untuk mengoptimalkan pengalaman pengguna, baik untuk pengiklan maupun pengguna (target yang menjadi tujuan iklan).

Hasilnya, LinkedIn mengandalkan kualitas iklan, sebelum memikirkan kuantitas.

Di sinilah Manajer Kampanye berperan.

Manajer Kampanye LinkedIn

Campaign Manager sedikit mirip seperti pisau tentara Swiss untuk pengiklan. Ini membuatnya mudah untuk mengatur seluruh proses, sehingga bahkan seorang pemula pun dapat memulai dengan LinkedIn Ads.

Yang bagus adalah Anda dapat mempersonalisasi data Anda sesuai dengan tujuan Anda berkat manajer Kampanye. Ini juga memungkinkan Anda untuk meluncurkan kampanye dan memantau hasil Anda.

Izinkan saya menjelaskan cara kerjanya dan apa saja pilihan Anda. 😏

Konten bersponsor

Ini adalah 3 penawaran yang berbeda, mereka terlihat di halaman beranda pengguna LinkedIn yang sesuai dengan target Anda. Pertama-tama Anda dapat menentukan target Anda melalui Campaign Manager. Anda dapat menentukan berdasarkan jenis bisnis, pengalaman profesional, minat, dll. Selain itu, Anda dapat menambahkan tautan eksternal ke situs Anda atau halaman arahan misalnya.

3 jenis iklan yang terlihat di feed berita target Anda:

Anda menentukan jumlah yang ingin Anda investasikan. (Saya akan menjelaskannya kepada Anda sedikit lebih jauh 😉).

Haruskah saya menggunakan konten bersponsor, dan format mana yang harus saya pilih?

Untuk mengetahui apakah Anda harus melihat konten bersponsor (atau jenis iklan lain yang ditawarkan dalam hal ini), Anda harus terlebih dahulu mengidentifikasi tujuan Anda di Netflix.

Anda harus bertanya pada diri sendiri :

  • Apakah saya ingin meningkatkan jangkauan dan mempromosikan merek saya?
  • Apakah saya ingin menghasilkan prospek dan menjual dengan cepat?

Konten bersponsor adalah pilihan yang cukup bagus jika Anda ingin mengembangkan merek Anda.

Format video adalah favorit kami karena sangat kuat. Ini jelas merupakan format yang harus diperjuangkan jika tujuannya adalah untuk mempromosikan bisnis Anda.

Di sisi lain, jika Anda lebih mementingkan menghasilkan prospek dan Anda berada di BtoB, opsi ini tidak memiliki personalisasi, dan akibatnya mungkin bukan format yang ideal untuk Anda.

LinkedIn ads Teks

Apa itu Iklan Teks menurut LinkedIn?

Ini adalah versi konten bersponsor dengan judul, teks pendek, dan gambar, di mana Anda menambahkan ajakan bertindak (tombol untuk mengunjungi situs Anda, halaman arahan Anda …). Ini muncul di umpan berita target Anda.

Tujuan utamanya adalah untuk menghasilkan lebih banyak lalu lintas ke situs web dan lebih banyak prospek melalui fitur interaktif seperti formulir Lead Gen dan ajakan bertindak otomatis Icône représentant une loupe survolant l’indication “n° 1” sur un graphique en barres

Haruskah saya menggunakan Iklan Teks?

Di atas kertas, kedengarannya bagus. Masalahnya adalah itu menarik, kecuali bahwa Iklan Teks kurang menarik daripada video dan kurang pribadi daripada pesan langsung.

LinkedIn adalah jaringan sosial, pengguna perlu merasa bahwa mereka berbicara dengan seseorang, bahwa mereka bertukar nilai dan emosi. Anda menjual merek atau produk Anda lebih mudah dengan menambahkan cerita atau konteks, tetapi Iklan Teks sangat pendek dan impersonal.

Saya tidak mengatakan kepada Anda untuk tidak menggunakan Iklan Teks, tetapi saya sangat menyarankan Anda untuk menggunakan akun LinkedIn Anda untuk memposting konten.

Jauh lebih bermanfaat bagi Anda untuk mengembangkan jaringan Anda dengan menambahkan anggota yang sesuai dengan target Anda, daripada mempublikasikan di umpan berita Anda langsung dengan akun Anda.

Ini akan memungkinkan Anda untuk menambahkan sentuhan pribadi. 😉

Untuk melakukan ini, berikut adalah dua langkah penting:

  1. Gunakan ProspectIn untuk mengotomatisasi akun Anda untuk mengembangkan jaringan LinkedIn Anda, dengan mengirimkan permintaan koneksi otomatis.
  2. Setelah Anda mengotomatiskan tindakan ini, gunakan grup engagement untuk meningkatkan postingan Anda, mendapatkan lebih banyak like, visibilitas, dan prospek.

Tindakan ini membutuhkan waktu sedikit lebih lama untuk disiapkan daripada Iklan Teks, tetapi membutuhkan sedikit usaha dan akan lebih menguntungkan dalam jangka panjang.

Pesan bersponsor

Ini adalah teks pendek yang dikirim dalam pesan target Anda dan dimaksudkan untuk membangkitkan rasa ingin tahu dan mendorong mereka untuk mempelajari lebih lanjut tentang konten.

Biasanya, format yang ditawarkan oleh LinkedIn tidak terlalu populer karena postingan Anda diberi label “Sponsor”.

Oleh karena itu, pengguna tahu bahwa ini adalah iklan yang dikirim secara otomatis, yang tidak sejalan dengan perkembangan jaringan dan kode sosial saat ini.

Pengguna LinkedIn mencari lebih banyak keaslian dan lebih banyak personalisasi.

Haruskah saya menggunakan pesan bersponsor?

Seperti yang saya katakan, jika Anda menggunakan konten bersponsor LinkedIn, Anda dipaksa untuk memiliki penyebutan Bersponsor pada pesan Anda. Sejujurnya, kita semua telah menerima pesan-pesan ini dalam pesan LinkedIn kita, dan bohong jika kita mengatakan bahwa kita memperhatikannya. 😂

Pernahkah Anda meninggalkan pesan mereka “belum dibaca” karena Anda merasa seperti sedang di-spam? Akui saja.

Pesan bersponsor bagaimanapun juga bisa menjadi alat yang hebat untuk berhubungan langsung dengan prospek dan menanggapi permintaan pengguna yang terus meningkat: melakukan pertukaran nyata dan pribadi di jaringan. Tentu saja, Anda harus tahu cara menulis pesan prospek Anda, tetapi juga memiliki alat yang tepat.

Jika Anda tertarik dengan pesan massal, saya tidak akan memberitahu Anda bahwa Anda benar-benar harus menggunakan ProspectIn, terserah Anda alat mana yang Anda sukai. Namun, saya menyarankan Anda untuk tidak menggunakan pesan yang disponsori LinkedIn dan membandingkan alat yang ada di pasaran untuk mengetahui mana yang tepat untuk Anda.

Dan jika Anda ingin tahu lebih banyak tentang mengotomatisasi tindakan Anda di jaringan, saya mengundang Anda untuk membaca artikel ini.

LinkedIn ads Dinamis

Ini adalah iklan yang dipersonalisasi. Menggunakan data dari profil LinkedIn, seperti foto, perusahaan, jabatan, dll. LinkedIn akan menampilkan iklan Anda secara langsung kepada target yang telah memenuhi syarat.

Iklan ini biasanya disertai dengan ajakan bertindak, yang mengubah pengguna menjadi prospek.

Haruskah saya menggunakan Iklan Dinamis?

Sekali lagi, jawabannya akan tergantung pada tujuan dan target Anda. Iklan dinamis dapat memungkinkan Anda menghasilkan prospek dengan cepat.

Saya menemukan bahwa penawaran itu lebih menarik daripada pesan Iklan.

Namun, saya selalu menyarankan Anda juga memiliki visi jangka menengah / panjang dan mengembangkan jaringan Anda dengan menggunakan akun LinkedIn Anda atau tim penjualan Anda.

Ada beberapa metode yang dapat Anda coba dengan sangat baik, tetapi mengoptimalkan profil Anda dan mengotomatisasi adalah langkah penting jika Anda ingin benar-benar mendapat manfaat dari jaringan. 😉

Berapa Biaya LinkedIn ads ?

Jawabannya lebih kompleks daripada pertanyaannya. LinkedIn bekerja dengan sistem lelang. Jadi, Anda harus memahami cara kerjanya untuk mengetahui berapa banyak yang harus ditawar. 🤔

Setelah Anda memilih jenis iklan, Anda dapat melihat mode lelang. Sekali lagi, itu tergantung pada tujuan Anda:

  • Biaya per seribu; untuk mengembangkan citra merek. 📢
  • Biaya per klik; untuk menghasilkan prospek. 🤑

Izinkan saya menjelaskan kepada Anda:

Pertama-tama, Anda ingin memposisikan diri Anda pada suatu target. Target itu akan identik dengan target penawar lainnya.

Oleh karena itu, LinkedIn menempatkan Anda dalam persaingan dengan mereka.

Mengapa? Karena tidak ada cukup ruang khusus untuk menempatkan semua iklan cantik Anda dan bukan kepentingan LinkedIn untuk mengirim spam terlalu banyak kepada penggunanya, tetapi untuk menawarkan iklan yang paling relevan kepada mereka.

Tujuan LinkedIn ada dua: untuk memberikan iklan terbaik kepada pengguna dan untuk memenuhi kebutuhan pengiklan.

Pertama, Anda akan memilih jumlah maksimum yang ingin Anda bayarkan. Ini akan menjadi biaya per klik atau biaya per seribu, tergantung pada tujuan Anda.

Bagaimana cara memenangkan lelang Anda di LinkedIn?

Dua faktor akan menjadi kunci kesuksesan Anda:

  1. Jumlah yang ingin Anda tawar per klik atau per seribu.

Semakin tinggi jumlahnya, semakin besar peluang Anda untuk memenangkan lelang. Namun, penting untuk memahami tujuan Anda dan memperkirakan anggaran Anda sebelum memutuskan berapa banyak Anda ingin membayar per klik.

Sebagai contoh: Jika Anda memenangkan lelang dengan BPK $ 12 dan memiliki anggaran $ 1000, Anda akan memiliki 83 prospek, maka iklan Anda akan berakhir.

2. Skor kualitas: dihitung oleh interaksi pengguna dengan iklan Anda.

Seperti yang saya jelaskan kepada Anda sebelumnya, LinkedIn memiliki kepentingan besar dalam menyediakan konten yang relevan kepada pengguna, karena saat mereka mengklik atau melihat iklan yang Anda posting, LinkedIn menghasilkan uang.

Oleh karena itu, algoritme LinkedIn akan memberi Anda skor kualitas untuk mengukur efektivitas iklan Anda. Semakin tinggi skornya, semakin besar peluang Anda untuk memenangkan lelang. 🎯

Bagaimana skor kualitas dihitung?

Ini adalah serangkaian faktor:

  • Performa Anda pada iklan LinkedIn lama Anda (rasio klik-tayang, keterlibatan pengguna),
  • Relevansi iklan: Ini dievaluasi berdasarkan relevansi kata kunci Anda, konten dan pesan iklan Anda,
  • Keamanan yang terkait dengan tautan iklan Anda. (jika Anda mengirim pengguna ke halaman yang dipertanyakan, LinkedIn tidak akan membantu Anda),
  • Berbagi, suka, komentar pada ads Anda – keterlibatan pengguna.

Tentu saja, LinkedIn berhati-hati untuk tidak memberi tahu Anda berapa skor Anda, jika tidak, Anda dapat menawar lebih sedikit uang di muka, dan itu tidak terlalu cocok untuk mereka. 😂

Selain itu, hanya untuk menambahkan sedikit kerumitan pada semua ini, jumlah yang Anda tawarkan bukanlah jumlah yang akan Anda bayarkan pada akhirnya. Ini adalah pro rata antara skor total pengiklan yang berada di urutan kedua dan skor kualitas Anda. (Saya sudah memperingatkan Anda bahwa ini rumit 😂)

Jangan khawatir, saya telah membuat beberapa visual kecil yang keren untuk ditunjukkan kepada Anda:

Di sini, kita bisa melihat bahwa penawar nomor dua memperoleh skor total tertinggi, meskipun tawarannya lebih rendah, karena dikalikan dengan skor kualitasnya.

Apa yang terjadi setelahnya?

Katakanlah penawar nomor dua adalah Anda. (selamat, Anda menang! 🎈)

Total skor penawar tertinggi kedua dibagi dengan skor kualitas Anda, dan 🎉 Tadam 🎉: Anda hanya perlu membayar 5,34 $ CPM atau BPK.

Oleh karena itu LinkedIn menerima 5,34 $ yang lebih sedikit uang daripada apa yang Anda pertaruhkan, tetapi menurut LinkedIn, ini lebih kualitatif dan karenanya akan lebih dihargai oleh pengguna.

Anda berkepentingan untuk memilih target Anda dengan baik dan memanjakan visual dan teks kampanye iklan Anda jika Anda ingin menang.

Kesimpulan

Ada 4 jenis penawaran LinkedIn ads :

  1. Pesan bersponsor,
  2. Teks iklan (iklan teks),
  3. Iklan dinamis,
  4. Konten bersponsor.

Anda dapat menggunakannya untuk membangun kesadaran merek Anda atau mendapatkan prospek. Iklan-iklan ini dibayar dengan lelang.

Dalam artikel ini Anda dapat melihat keuntungan dan kerugian dari penawaran ini, cara memenangkan lelang untuk LinkedIn ads, serta kiat kami untuk memanfaatkan jaringan secara maksimal menggunakan alat otomatisasi.

Ringkasan FAQ LinkedIn ads

Bagaimana cara mengatur LinkedIn ads ?

Pertama, Anda perlu menentukan tujuan jaringan, anggaran, dan target Anda melalui manajer kampanye.

Kemudian, Anda hanya perlu memahami 4 penawaran berbeda dari LinkedIn untuk memilih salah satu yang cocok untuk Anda atau/dan menemukan alat lain untuk memaksimalkan jaringan.

Akhirnya, Anda akan memenangkan lelang sehingga LinkedIn menerbitkan iklan Anda alih-alih iklan pesaing Anda.

Iklan mana yang paling efektif di LinkedIn?

Sekali lagi, ini akan tergantung pada target dan tujuan Anda. Misalnya, format video dari konten bersponsor dapat membantu Anda mengembangkan citra merek Anda.

Penawaran tertentu seperti pesan bersponsor harus dihindari. Dalam artikel ini, saya menjelaskan bagaimana Anda dapat menggunakan alat otomatis untuk membuat pesan prospek yang sangat dipersonalisasi, tanpa melalui penawaran pesan bersponsor dari LinkedIn.

Berapa biaya LinkedIn ads?

Beberapa faktor akan menentukan harga iklan Anda. Pertama-tama, anggaran yang Anda putuskan untuk dialokasikan untuk itu. Kemudian, biaya maksimum per klik (CPC) atau biaya per seribu (CPM) yang ingin Anda investasikan.

Kemudian Anda akan menawar lelang dan bersaing dengan pengiklan lain. Harga yang akan Anda bayarkan jika Anda memenangkan lelang bukanlah harga yang Anda tawarkan semula. Ini adalah pro rata antara skor pengiklan di tempat kedua dan skor Anda.

Convert more leads into clients with these 7 secret B2B prospecting messages 🚀

Enter your first name and email address  to receive the 11 page digital book now:

Where do we have to send it now?