El objetivo de Waalaxy es facilitar al máximo la prospección multicanal, desde LinkedIn hasta el cold-email.El enriquecimiento del correo electrónico era una característica esencial para ello.
Porque para enviar correos electrónicos a sus clientes potenciales, bueno… Necesitas las direcciones de correo electrónico de tus prospectos 🤓.
Así que, obviamente, LinkedIn te da el correo electrónico asociado con la cuenta de LinkedIn de tu prospecto, cuando estás conectado con ellos. Pero para hacer eso, primero que nada, necesitas estar conectado. 😅
Además, estos correos suelen ser personales. La ley prohíbe hacer prospección en correos personales…. (y eso no le gusta a nadie).
Así que decidimos integrar varias herramientas deenriquecimiento de emails. Te contamos más…
¿Qué es el enriquecimiento del correo electrónico?
Elenriquecimiento del correo electrónico consiste en encontrar una dirección utilizando información como el nombre, los apellidos y la empresa del cliente potencial. El objetivo es poder contactar después directamente con esa persona. 👇
Existen dos tipos principales de enriquecimiento del correo electrónico:
- Los que trabajan con bases de datos,
- Los que se basan en la semántica.
Enriquecimiento del correo electrónico mediante bases de datos
Su funcionamiento es muy sencillo. Durante años, las herramientas han rastreado la web en busca de correos electrónicos, cruzando varias bases de datos con el objetivo de retener información de prospectos para luego revender estos datos de contacto. ✅
Esta técnica plantea 3 grandes problemas:
- Las bases de datos no siempre están actualizadas,
- La calidad de los datos es a menudo cuestionable,
- La recopilación de datos rara vez cumple con el Reglamento General de Protección de Datos (RGPD).
El enriquecimiento semántico del correo electrónico
El segundo método se basa en la semántica. En otras palabras, un algoritmo combinará los distintos formatos posibles de correo electrónico basándose en el nombre, los apellidos y la página web de la empresa y, a continuación, comprobará si estos correos electrónicos son válidos.
Así, para Marc Dupont, que trabaja en EDF, buscará combinaciones como: marc.dupont@edf.com; m.dupont@edf.com; marcd@edf.com; marc@edf.com, etc. hasta que encuentre un correo electrónico válido que coincida con su posible cliente. 😎
Este método tiene dos ventajas:
- Cumple el RGPD.
- Se basa en datos actualizados, ya que comprueba sistemáticamente que el correo electrónico existe y utiliza los datos de LinkedIn proporcionados por los usuarios, que se actualizan periódicamente.
¿Qué método se utiliza en Waalaxy para el enriquecimiento del correo electrónico?
Para permitirle recuperar cada vez más direcciones de correo electrónico, hemos optado por el enriquecimiento de correo electrónico en cascada. Este sistema consiste en consultar a varios proveedores de correo electrónico en un orden definido, hasta encontrar un dato utilizable.
En pocas palabras: si el primero no encuentra nada, pasamos automáticamente al segundo, y luego al tercero.
Nuestra cascada actual es la siguiente.
- BetterContact (prioridad): agrega datos de varios proveedores de correo electrónico. Cumple el RGPD y no mantiene una base de datos de contactos.
- FullEnrich: agrega datos de más de 15 proveedores de correo electrónico. Cumple con el RGPD y no mantiene una base de datos de contactos.
- DropContact : utiliza el método semántico. Un algoritmo combina varios formatos posibles de correo electrónico utilizando el nombre, los apellidos y la página web de la empresa y, a continuación, comprueba si estos correos son válidos. Cumple el RGPD.
¿Cómo funciona el enriquecimiento del correo electrónico con Waalaxy?
Waalaxy integra la posibilidad, en una gran parte de las secuencias disponibles, de pasar por una etapa de enriquecimiento que llamará directamente a la API de los distintos proveedores.
Es bastante sencillo y no requiere ninguna acción por su parte:
- Cuando el prospecto llega a la etapa deenriquecimiento, llamada Email Finder en Waalaxy, consultamos BetterContact, luego FullEnrich (si no se encuentra nada en BetterContact), y finalmente DropContact (si aún no hay éxito). Se turnarán para buscar correos electrónicos.
- Si se encuentra el email, pasará a la parte «Tiene email» de la secuencia y si no se encuentra, a la parte «No tiene email».
Si quieres saber más sobre las diferentes herramientas de enriquecimiento, hemos hecho una comparativa de la herramienta de enriquecimiento Seamless.ai con otras herramientas como Waalaxy, Apollo, Kaspr, Cognisim, Lusha….
También puede lanzar el enriquecimiento del correo electrónico desde el perfil de LinkedIn del prospecto:
Preguntas frecuentes
¿Necesito una suscripción a BetterContact / FullEnrich / Dropcontact para realizar el enriquecimiento de correo electrónico con Waalaxy?
No. Para su comodidad, le ofrecemos la posibilidad de enriquecer correos electrónicos sin tener una suscripción a ninguno de los proveedores. Todo se gestiona e integra automáticamente en su suscripción a Waalaxy.
¿En qué plan de suscripción de Waalaxy está incluido el enriquecimiento?
Todas las suscripciones de Waalaxy le dan acceso a la función de enriquecimiento de correo electrónico. Sin embargo, para las suscripciones Advanced y Freemium, sólo obtendrá 25 créditos Email Finder para probar la función. La suscripción Business incluye 500. No obstante, puede añadir créditos a cualquier suscripción.
¿Cuántos correos electrónicos puedo enriquecer con Waalaxy?
El plan Business le permite obtener hasta 500 correos electrónicos al mes en Waalaxy.
El plan Advanced le permite obtener hasta 25 correos electrónicos al mes en Waalaxy.
El plan Elite le permite obtener hasta 10000 correos electrónicos al mes.
Los créditos no utilizados no se acumulan al mes siguiente, se ponen a cero cada mes.
Si quieres añadir más perfiles, siempre puedes comprar créditos extra 👌.
¿Se cargan mis créditos cuando no se encuentra el correo electrónico?
No, sólo se te cargan los correos que realmente se encuentran.
Por lo tanto, no se le cobra por un enriquecimiento fallido.
¿Los mensajes encontrados son mensajes profesionales?
Sí, lo son. Todas las direcciones de correo electrónico encontradas con Dropcontact son direcciones profesionales. Por otro lado, las direcciones de correo electrónico recuperadas de tus contactos de LinkedIn son en su mayoría correos electrónicos personales. ✅
¿Qué se puede hacer si no se encuentra un correo electrónico?
Por desgracia, no mucho. Cuando no se encuentra un correo electrónico, puedes intentar acercarte a ellos en LinkedIn, por ejemplo. Si ya has hecho esto sin obtener respuesta, entonces tu prospecto está como perdido… 😅.
¿Cumple el enriquecimiento del correo electrónico el RGPD?
Absolutamente. Todos nuestros proveedores cumplen con el RGPD.
¿Es arriesgado el enriquecimiento del correo electrónico?
Elenriquecimiento del correo electrónico no entraña riesgos. No está asociado a tu cuenta de LinkedIn ni a tu correo electrónico.
Conclusión
Elenriquecimiento del correo electrónico es una función esencial para la prospección multicanal. Con un sistema que cumple con el RGPD, puedes utilizarlo sin ningún riesgo 👌.
Brindo por vosotros, nuevos clientes, ¡y hasta pronto para más consejos! 👽
