Alguna vez has escuchado a alguien hablar del retorno de la inversión pero no sabes qué es o cómo calcular el roi? Pues bien, aquí vamos a hablar de eso, y más concretamente de :
- La definición.
- El cálculo.
- ¿Después de cuánto tiempo podemos calcular la rentabilidad?
- ¿Cómo se puede mejorar?
¿Listo para convertirte en un as del ROI? 🃏 ¡Señoras y señores, allá vamos! 🏎️
Definición de retorno de la inversión
Empecemos por lo básico, ¿qué es el retorno de la inversión? 🤔
Tienes muchas definiciones más o menos complejas sobre el tema, pero, simplificando, es un indicador financiero que permite medir en porcentaje la rentabilidad del dinero invertido. También llamado tasa de rendimiento o tasa de ganancia, la rentabilidad de la inversión puede ser positiva o negativa, todo depende de cuánto dinero hayas ganado o perdido. Se puede utilizar en el sector inmobiliario, en el digital, en el marketing de contenidos, etc.
Con este indicador podrás orientar tus elecciones para determinar qué inversión es la más rentable. Se puede utilizar en el sector inmobiliario, en el digital, en la estrategia de marketing y muchos otros. No dude en hacerse la siguiente pregunta:
Si pongo x cantidad de dinero, ¿cuánto obtendré por ella?
A continuación, te explicamos cómo calcular este KPI así como un ejemplo. ⬇️
Como calcular el retorno de la inversión
Vamos al meollo de la cuestión, ¡la famosa calculadora de inversiones! No es muy compleja, aquí la tienes: 👇🏼
💡¡No olvides que el resultado está en porcentaje! Como ves, no se trata de una fórmula con 10 líneas de cálculos extravagantes. Aquí sólo hablamos de las ganancias y los costes de la inversión. 💰
Como hemos dicho antes, este es uno de los indicadores financieros clave que nos permite medir el rendimiento de una inversión. Este es importante porque ayudará a determinar qué proyecto aportará más dinero en relación con la cantidad invertida inicialmente. Se puede utilizar en dos casos:
- Dentro de una empresa: determinará a partir de los rendimientos de la inversión, los proyectos o productos más rentables.
- Inversores: este tendrá en cuenta el buen ROI para hacer su elección sobre los diferentes productos e inversiones financieras.
Para que los activos totales se sientan cómodos con esta fórmula, vamos a explicar con detalle cuáles son las ganancias y los costes de la inversión, ¡con un ejemplo como extra! Allá vamos. ⬇️
Costes de la inversión
Empecemos por los costes. Se trata simplemente de una cantidad necesaria para llevar a cabo el proyecto con éxito. Pueden proceder de aportaciones personales, créditos financieros, promotores o proveedores y se dividen en dos categorías:
- 🥇 El capital fijo: es una de las mayores partes de los gastos, ya que tiene en cuenta toda la construcción y la instalación necesaria para que la empresa funcione.
- 🥈 El capital circulante: es la segunda parte, que tiene en cuenta todo el equipamiento, una vez terminadas las instalaciones.
De nuevo, los costes de inversión existen incluso para una empresa de marketing de contenidos o de comunicación, lo veremos a continuación.
Ganancia de la inversión
La ganancia de la inversión equivale a su volumen de negocios realizado. No te líes el colín 🥦 (sin juzgar, no hay emoji de col…) buscando una definición exacta. Ganancia de la inversión = ingresos
Para ilustrar nuestro punto, ¡pasemos a un ejemplo! ⬇️
Ejemplo de ROI
Para llegar al mayor número de personas posible, tomaremos dos casos.
1) Una empresa de comunicación y marketing digital.
Para una campaña de Navidad, la empresa invierte 8 000 euros y la ganancia de este proyecto es de 11 000 euros. Hacemos el siguiente cálculo:
La rentabilidad de la inversión es del 37,5%.
2) Una autoescuela.
Ésta desea cambiar sus coches por modelos más recientes. Para una inversión de 45.000 euros, con una ganancia de 60.000 euros, el rendimiento de la inversión es mayor:
La métrica del ROI es por tanto del 33,3%.
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¿Cuándo hay que utilizar el ROI de marketing?
Como se ha dicho antes, el ROI de marketing (tasa de retorno de la inversión) se utiliza para medir el rendimiento de las acciones y útil por su simplicidad, porque como has visto, la fórmula es relativamente simple, sino también por su notoriedad, porque todos hemos oído esta palabra en alguna parte. 👀 Veamos con más detalle esta métrica KPI.
ROI : indicador de rentabilidad
Este indicador también se conoce como ROI, por Return On Investment. 😇
Como recordatorio, un KPI significa un indicador de rendimiento, como la tasa de conversión, la tasa de transformación de la tasa de interés, la tasa interna de retorno, la tasa de capitalización, el beneficio bruto, la tasa de descuento o la tasa de clics. Este KPI se utiliza a menudo en la acción de marketing y comunicación digital, para medir la rentabilidad de una acción, aquí hay algunos ejemplos:
- Campaña de e-mailing,
- Campañas de marketing,
- Campaña de publicidad,
- Campaña de SMS,
- Campaña de comunicación,
- Campañas de Adwords,
- Campaña de Inbound Marketing,
- Generación de clientes potenciales,
- Lanzamiento de un nuevo producto,
- Compra de nuevos equipos,
- Alquiler de un nuevo espacio.
En resumen, es su baremo financiero, que le permite saber si su inversión total ha merecido la pena o no Además del aspecto del marketing, también se puede medir el ROI en el sector inmobiliario, y eso es lo que vamos a ver ahora. 🔎
Retorno del capital invertido
El principio sigue siendo el mismo y el cálculo también. En el sector inmobiliario, el ROI permite medir el capital invertido y el rendimiento real de la inversión.
Este método es útil para un mayor retorno de la inversión donde la gente quiere anualidades en bienes raíces rápidamente. Sin embargo, hay que tener en cuenta varios factores, como el tipo de propiedad, las reparaciones, las renovaciones y el mantenimiento.
Si en el camino encuentras que tus gastos y costos puestos en tu propiedad van a exceder tu retorno de inversión en bienes raíces, entonces surge la pregunta de «¿Continúo o vendo?». 🤔
Como ves, el ROI inmobiliario es un poco diferente al ROI de marketing, pero, aun así, ¡es igual de útil e interesante! ✨
¿Qué es un buen retorno de la inversión?
Esta pregunta es bastante complicada, porque el rendimiento total depende de su proyecto. En algunos casos, el buen retorno de la inversión puede denominarse tasa de rendimiento anual, es decir, el ROI calculado a lo largo de todo un año.
Es raro tener un ROI positivo en el primer año, porque si se trata de una nueva empresa b2b en el ámbito digital, por ejemplo, se necesita tiempo para dar a conocer su negocio y generar beneficios.
En este caso, los costes serán mayores que los beneficios y estarás en números rojos el primer año como mínimo. Se necesitan entre 2 y 3 años para tener un ROI positivo 😊
¿Cómo mejorar el ROI?
La pregunta que todos nos hacemos: «¿Pero cómo puedo mejorarlo?» 🤔 Pues bien, no existe una fórmula mágica. 🎇
Sin embargo, hay algunos trucos que, a la larga, te ayudarán a mejorar tu ROI.
#1. Reduzca sus costes
Puede parecerte trivial y seguro que ya lo has pensado pero, el valor presente de reducir los costes de ciertas compras ayudaría mucho a mejorar tu tasa de rentabilidad. Por supuesto, esta tarea no es fácil porque me atrevo a imaginar que ya has tratado de invertir en productos de calidad a bajo coste, pero trata de analizar cada gasto y ver lo que tal vez puedas eliminar o buscar en otro lugar por menos.
Vea lo que funciona y lo que no, y haga en consecuencia, y verá rápidamente un cambio en su tasa de rendimiento anual. ✨
#2. Mejore su red de contactos
Inevitablemente, el boca a boca es una de las formas más antiguas o a la vez más eficaces de mejorar tus ventas y, por tanto, tu ROI.
Para ello, no dudes en hacer networking en canales de comunicación como las redes sociales, concretamente Facebook, Instagram, LinkedIn o incluso TikTok, todo depende de tu sector. Por ejemplo, en LinkedIn puedes desarrollar tu red de contactos, hablar de tu empresa o proyecto a tu comunidad y, una cosa lleva a la otra, desarrollar tu negocio.
#3. Analiza el feedback de tus clientes
En el calor del momento 🔥 a veces puedes olvidar este aspecto que es, cuanto menos, esencial: ¡el feedback de los clientes! ❤️
Poner en marcha tu negocio está muy bien, pero dedicar tiempo a analizar y responder a los comentarios de tus clientes es igual de importante. Sin ellos, tu negocio fracasaría, no lo olvides.
Conclusión del artículo: retorno de la inversión def
Este artículo está llegando a su fin y espero que ahora domines el ROI como un rey (Un aplauso por el juego de palabras 👏🏼). En un tono más serio, también sabes:
- ¿Qué es un gran retorno de la inversión?
- Qué es la fórmula del ROI,
- Cuándo hay que utilizarla,
- Cuál es el tiempo medio de retorno de la inversión,
- Cómo mejorarlo.
Seguro que tienes más preguntas, y como somos lectores de mentes 🧠 ¡te las contestamos ahora mismo! 👇🏼
Preguntas más frecuentes
Como calcular el retorno de la inversión en meses
Esta pregunta es tan peliaguda como la de cuánto tiempo medir el ROI porque, de nuevo, aunque depende de tu negocio y de tu empresa, calcular este KPI en meses se puede hacer con algunos ajustes. En lugar de tomar la suma de los costes y las ganancias de la inversión en marketing en años, deberías hacerlo en meses. ¡Sí, ya te haces a la idea, divide tus inversiones en 12 o bien, mira lo que gastas y lo que ganas por mes y tendrás el cálculo del roi! ✨
¿Cuál es la fórmula del ROI?
Como he dicho antes, la calculadora de roi es :
Rendimiento de la inversión = [ (Ganancia de la inversión – Costes de la inversión) / Costes de la inversión ] x 100.
Puedes usarla como quieras, si quieres invertir capital, ver tu coste de los bienes vendidos, el flujo de caja descontado, la métrica financiera, el rendimiento de los fondos propios o ver tu presupuesto de marketing. ❤️
Retorno de la inversión sinónimo
Es cierto que he utilizado muchos sinónimos en este artículo, pero para ahorrarte el tener que buscarlos uno a uno, aquí tienes la lista de sinónimos de retorno de la inversión:
- 🟪 Tasa de retorno.
- 🟪 ROI.
- 🟪 RETORNO DE LA INVERSIÓN.
- 🟪 Tasa de ganancia.
Ya está, ¡ahora lo sabes todo sobre el retorno de la inversión! Ahora sólo tienes que empezar a calcular. Hasta pronto. 🥰
Sasha
07/03/2024 
