La prospeccion en LinkedIn es una práctica muy utilizada, cada vez son más las personas que utilizan LinkedIn para vender su producto o servicio. Sin embargo, la mayoría de ellos carecen de los conocimientos necesarios para sacar partido de la red social y utilizan enfoques que no funcionan.
La prospección es una parte integral de tu estrategia de marketing, por lo que necesitas rodearte de las herramientas de prospección adecuadas.
En este artículo, veremos qué enfoques de prospección utilizar para ponerte en contacto con tus clientes potenciales y, a continuación, cómo generar un número exponencial de clientes potenciales a través de LinkedIn. 🔥
Como prospectar en LinkedIn ?
Para muchos, LinkedIn rima con contratación. ¿Crees que no rima? Nosotros tampoco.
Hablando más en serio, LinkedIn es un red social profesional con más de 600 millones de miembros en el momento de escribir estas líneas.
600 millones de personas que rellenan una cantidad impresionante de información sobre sí mismas. Número de años de experiencia, ubicación, sector preferido, estudios realizados, sector de actividad… Y, la lista continúa. Datos esperando a ser explotados.
De hecho, estos datos son utilizados por reclutadores para hacer sus compras, pero no sólo eso.
Vamos a ver cómo se puede utilizar LinkedIn para un campo mucho más amplio que contratación, pero también es muy útil para un vendedor, por ejemplo.
Y, a todos los que me dicen que LinkedIn es sólo para reclutar y que usarlo para hacer negocios es una forma indirecta de usarlo, permítanme decirlo de esta manera (no lo digo yo, sino LinkedIn en sí).
Encontrar nuevos clientes de la marca, distribuir contenidos, «nutrir» su base de clientes o trabajar en marca personal. Todos estos objetivos son usos concretos de LinkedIn.
Se trata de un uso relativamente nuevo de LinkedIn, pero que actualmente está ganando impulso en el mundo de las ventas, y vamos a ver por qué.
Tradicionalmente, cuando se quiere prospectar para nuevos clientes, o proporcionar contenidos de calidad a su base de usuarios, utiliza un conocido canal de prospección : e-mail.
El canal del correo electrónico tiene la ventaja de ser extremadamente barato y escalable. En otras palabras, no se necesita más tiempo para llegar a 10.000 personas que para llegar a 1.000.
Correo electrónico de ventas VS prospeccion en LinkedIn
- En primer lugar, necesitas correos electrónicos. Sí, puede parecer una tontería, pero es un obstáculo importante. Si quieres distribuir contenido de alto valor añadido a tu base de usuarios, esto no es demasiado problema, ya que normalmente ya tienes su dirección de correo electrónico. Sin embargo, cuando se trata de prospectar a gente nueva, no tienes su dirección de correo electrónico.
- En segundo lugar, el uso masivo del correo electrónico por parte de todos los actores en los últimos 20 años les ha restado eficacia. Cuando recibes una newsletter o el mensaje de prospección 12ᵉ con la mejor aspiradora del momento, acabas por dejar de prestarles atención.
Las cifras hablan por sí solas: según Brevo más de tres cuartas partes de los correos electrónicos no se leen nunca. El porcentaje de clics es aún peor: apenas se hace clic en el 1% de los enlaces de los correos electrónicos.
Es en estos dos puntos donde LinkedIn es especialmente interesante y marca una verdadera diferencia, con un ROI (Retorno de la Inversión) excepcional:
- La prospección comercial en LinkedIn resuelve muy bien el problema del envío de correos electrónicos. A diferencia del correo electrónico privado, en LinkedIn utilizamos los perfiles de los usuarios para ponernos en contacto con ellos. Estos perfiles son públicos (están a disposición de todo el mundo a través de una simple consulta en el motor de búsqueda interno de LinkedIn, y a menudo incluso a través de Google directamente). Por lo tanto, cuando hagas prospección en LinkedIn, te pondrás en contacto con la gente a través de 2 canales principales. 🎯
- Establecer contacto en LinkedIn también da lugar a porcentajes de lectura y clics mucho más elevados que con los correos electrónicos, por una sencilla razón: cuando te diriges a un posible cliente en LinkedIn, te diriges a él o ella personalmente, mientras que un correo electrónico de prospección siempre da la impresión de ser genérico y de haber sido enviado a varios miles de personas.
En general, los % de lectura se acercan al 100%, mientras que se pueden esperar % de clics de alrededor del 10% (y ocasionalmente mucho más)…. Eso sí que es rendimiento 🔥.
Ahora que ya hemos sentado las bases de la red, pasemos a los preparativos esenciales antes de dar cualquier paso para su implantación una estrategia de prospección en la red digno de ese nombre.
¿Cómo encuentro clientes potenciales en LinkedIn?
Para encontrar prospectos en LinkedIn, he aquí algunos consejos. ⏬
#1 ¿A quién prospectar en LinkedIn ? Encuentre a sus personas
¿Qué es una persona? La «persona» es un término comercial utilizado para defina su objetivo. Su usuario o cliente ideal. Es el primer paso para preparar su campaña de marketing y uno de los más importantes.
El resto del proceso depende de ello. Si te equivocas de persona, el resto es historia.
Así que vale la pena dedicar 5 minutos a definir su marketing persona. Debe plantearse una serie de preguntas que le ayudarán a hacerse una idea más clara de la persona que desea.
A objetivo :
- ¿Qué género?
- ¿A qué edad?
- ¿Qué profesión?
- ¿Cuáles son sus aficiones? ¿Sus hábitos? ¿Su marca favorita de cereales? (Vale, no queremos ir demasiado lejos, pero ya te haces una idea).
Es muy importante que tu personaje sea muy preciso: no puedes ser vago y dirigirte a todo el mundo, pero conquistar específico clientes¡!
- Ejemplo de mala persona: Pascal, hombre, mayor de 18 años, empleado.
- Ejemplo de buena persona: Pascal, hombre, entre 18 y 30 años, le gusta la cerveza y sigue el fútbol profesional (Ligue 1). No le gusta cocinar. Toma clases todos los domingos.
Se trata de un básico regla de prospección. No puede dirigirse a todo el mundo. Siempre hay que empezar por un nicho y ampliarlo a medida que se crece.
Cuanto más claro y preciso sea su personaje, más con precisión puedes seleccione a sus clientes potenciales. Cuanto más precisa sea la definición de su objetivo de ventas cuanto más personalice su enfoque, más aumentarán sus conversiones. Cuanto más personalices tus planteamientos, más aumentarán tus conversiones.
#2 Optimice su perfil de LinkedIn
Al igual que debe tener claro a quién quiere dirigirse, también debe tener claro quién es usted y qué puede aportar.
Tomando de nuevo el ejemplo de los correos electrónicos, cuando decida ejecutar prospección en frío campañas por correo electrónico, suele insertar un enlace a su sitio web en el mensaje.
El objetivo del correo electrónico es conseguir que su cliente potencial haga clic en el enlace. Una vez que su cliente potencial esté en su sitio web es el turno de la página web.
Así que vas a optimizarla para que tu cliente potencial encuentre toda la información que necesita. Vas a poner mucho cuidado en que tu visitante encuentre esta información lo más rápidamente posible, ¡y en destacar aspectos en los que necesariamente ni siquiera había pensado!
Intentarás jugar con las emociones para Consiga que su cliente potencial pase a la acción.
Pues bien, en LinkedIn, lo que actúa como página de aterrizaje o sitio web es tu perfil personal.
El primer reflejo de tu objetivo al leer tu nota o mensaje será visita tu perfil para saber más sobre usted y su propuesta de valor. Por lo tanto, hay una serie de normas a seguir.
Tener un título explícito
Tener claro título significa indicar en menos de 3 palabras lo que hace para su público objetivo. Significa atraer a clientes potenciales sin hacer un esfuerzo de prospección. No olvides mencionar la empresa para la que trabajas.
Olvídate de títulos largos y pomposos que no significan nada.
Prospeccion en LinkedIn – Tener una foto de perfil profesional
Es penoso ver la cantidad de gente que tiene una foto de calidad mediocre que no realza su perfil. No hace falta ser una supermodelo para salir bien en una foto, el retoque hace maravillas hoy en día…».
Los humanos pensamos con heurísticos y estamos sujetos a numerosos sesgos cognitivos. Entre ellos, el efecto «Halo»: a menudo atribuimos rasgos no relacionados como inteligencia y competencia a las personas que se presentan bien.
Así que cómprate a ti mismo y a tu equipo una sesión de fotos. Serán los 500 euros mejor gastados en los últimos 6 meses.
Bono para que la foto destaque aún más: puede utilizar un pequeño círculo de color (con los colores de su empresa o producto, por ejemplo) alrededor de la foto para que destaque aún más.
Utiliza la foto de portada para mostrar lo que haces
LinkedIn te permite añadir una foto de portada al fondo de tu perfil. Es esencial utilizarlo para añadir un aspecto más visual a tu perfil, que de otro modo sería monótono.
Merece la pena dedicar un poco de tiempo a trabajar en tu imagen, o encargarlo si no tienes los conocimientos necesarios.
Bonus: puedes utilizar un efecto que permite que tu imagen de portada se «mezcle» con el blanco del resto de tu perfil para darle un aspecto «3D» (en el ejemplo anterior, un planeta, pero hay muchas otras formas de utilizar este efecto, así que deja volar tu imaginación).
Utiliza tu resumen de LinkedIn para prospectar
Has sido conciso con tu título, el espacio «resumen» te permite decir más sobre lo que haces, tus antecedentes, tu «historia», lo que te llevó a ser quien eres hoy.
Puede utilizar narración a captura atención. Si captas la atención, podrás atraer clientes hacia ti, y eso es lo que Marketing entrante se trata.
Marketing entrante consiste en conseguir que clientes potenciales que no le conocen se conviertan en clientes suyos, mediante la creación de contenidos.
Utiliza bien la sección «contenido»
LinkedIn le permite destacar una serie de elementos en su perfil. Puede tratarse de su sitio web, pero también de publicaciones anteriores o incluso artículos.
Utilice esta sección para dar a sus visitantes la oportunidad de alimentar su curiosidad cuando visiten su perfil.
No olvides traducir tu perfil: el inglés es imprescindible si te diriges a un público internacional.
Si tienes un perfil en francés y otro en inglés, LinkedIn redirigirá automáticamente a los usuarios que no hablen francés a tu perfil en inglés, facilitando tu primer contacto con él.
#3 Cómo filtrar tus clientes potenciales en LinkedIn
Es hora de empezar a encontrar clientes. 😎
Ahora que ha definido a su persona y tiene su perfil de LinkedIn a punto, es el momento de pasar al siguiente paso: dirigiéndose a sus clientes potenciales.
Prefiero decirles ahora, que sólo vamos a tratar aquí con el orientación activada por Sales Navigator.
La función de búsqueda estándar es demasiado limitada (sí, LinkedIn también necesita hacer negocio).
Si estás empezando y aún no puede permitirse una suscripción a Sales Navigator, puede estar seguro de que hemos pensado en todo con un artículo sobre cómo utilizar Sales Navigator gratis ?
No utilizar palabras clave pertinentes – prospeccion en LinkedIn
Uno de los primeros escollos que hay que evitar es utilizando palabras clave. Esto puede parecer contrario a la intuición, ya que es a lo que estamos acostumbrados cuando buscamos algo en Google. Pero en LinkedIn es diferente.
De hecho, cuando se hace un palabra clave buscar en LinkedIn la herramienta buscará esa palabra clave en todo el perfil de la persona. Esto puede llevar a resultados muy alejados de lo que buscabas inicialmente.
Por ejemplo, si búsqueda de «marketing es muy posible que te encuentres con perfiles que estudiaron marketing cuando estaban en la universidad, pero que ahora trabajan en un sector totalmente distinto.
No supere los 2.500 resultados de búsqueda
No nos cansaremos de repetirlo, pero no tiene sentido llevar a cabo Búsquedas en LinkedIn que devuelven más de 2.500 resultados por dos razones:
- LinkedIn sólo devuelve los 100 primeros resultados, y cada página contiene 25 perfiles. Así que solo se muestra un máximo de 2.500 perfiles, pase lo que pase.
- Cuanto mayor sea el resultado, menos podrá personalizar, y cuanto menos personalice, más se resentirán sus índices de conversión.
Si tuviera que elegir un solo filtro para encontrar el contacto adecuado sería éste. En general, es el filtro de LinkedIn en la que basará su búsqueda de prospectos (pero no necesariamente).
Lo sé, puede sonar aterrador al principio, pero Booleano son muy fáciles de utilizar.
Recomendamos especialmente el uso de comillas para encontrar exactamente el término que busca.
Por ejemplo, en el título, puede buscar «consultor de marketing» para que sólo aparezcan los perfiles que contengan exactamente esos términos.
Esto le permitirá, por ejemplo, excluir a los «asesores financieros» que habrían aparecido si no hubiera filtrado mediante comillas.
También puede utilizar el método booleano «O» cuando desee resaltar dos datos independientes, como «desarrollador de negocio» O «ventas» en el título.
LinkedIn contiene un número increíble de grupos y esta es una oportunidad para todos comercializadores que deseen ponerse en contacto con su público objetivo.
Los grupos reúnen a la gente en torno a intereses comunes. Independientemente de lo que ofrezcas, lo más probable es que tu ideal cliente o posible cliente está en algunos grupos. Te toca a ti identificar estos grupos y ponerte en contacto con ellos.
Utilice las funciones de búsqueda avanzada de Sales Navigator
Una vez que haya validado sus parámetros, Sales Navigator le permite realizar otra capa de filtrado basado en su búsqueda. Esto puede ser fascinante, dependiendo de lo que ofrezcas.
#4 Cuida tus enfoques de prospeccion en LinkedIn
Una vez que tenga su lista de clientes potenciales con los que contactar eso es suficiente. Pero, admitámoslo, te falta lo esencial: ¡tu comunicación y su contenido !
Ahí es donde entra en juego el copywriting, el arte de convencer y vender a través de la escritura.
Lo que no hay que hacer al prospectar en LinkedIn
Enviar un mensaje de más de 1000 caracteres
A veces resulta tentador querer decir lo máximo posible en nuestro mensaje de prospeccion en LinkedIn red, anticipándose a todas las objeciones con una lista exhaustiva de todas las ventajas asociadas a su producto. Sin embargo, esto es contraproducente, y es poco probable que se gane a su objetivos.
Su cliente potencial tiene muy poco tiempo para dedicarle, así que tendrá que despertar su curiosidad con el menor número de palabras posible y conseguir que actúe para saber más.
Nuestra investigación sobre el tema muestra que un mensaje de más de 1.000 caracteres convierte un 50% menos que uno de más de 1.000 caracteres. menos de 300 caracteres. Que sea breve.
Escribe tu mensaje de LinkedIn en mayúsculas
No se te ocurriría escribir todo su comunicación en mayúsculas, ¿verdad? Pues entonces estoy tranquilo porque te garantizo que no funciona.
Puede que piense que la negrita le permitirá enfatizar determinados puntos de su mensaje de LinkedIn. Pero no es así.
La conclusión que surge cuando se intenta utilizar esta técnica es esencialmente la apariencia de un intercambio descuidado.
Cometer faltas de ortografía en el texto
Parece de sentido común, pero no te creerías la cantidad de gente que envía mensajes a LinkedIn. mensajes de prospección lleno de errores.
La credibilidad ¡De su comunicación recibe un golpe enorme!
Un enfoque demasiado vago, sin una CTA
No puedes permitirte no estar claridad en su mensaje. Llegue con una CTA clara. Explique qué quiere que haga su destinatario.
La estructura adecuada para un excelente mensaje de prospeccion en LinkedIn
Cuando se trata de ser convincente, hay que atenerse a cierta estructura para encontrar el enfoque adecuado.
-
El gancho :
El gancho, como su nombre indica, es lo primero en la comunicación. Es una frase corta que debe despertar su interlocutor la curiosidad de su interlocutor. Esta frase debe hacer que su interlocutor quiera seguir leyendo su mensaje. El formato «pregunta» suele funcionar bastante bien.
Preste especial atención a esta frase. Le sorprendería lo rápido que analizamos un intercambio y lo ansiosos que estamos por saber más. Unos segundos bastan para determinar si seguimos leyendo.
Cuanto mejor Segmente sus clientes potenciales más fácil será encontrar un eslogan eficaz.
De hecho, el eslogan se basa en gran medida en la personalización. Un mensaje ultra personalizado a buenas perspectivas logrará un éxito mucho mayor.
-
Su propuesta de valor:
A continuación viene el propuesta de valor. En una o dos frases, debe ser capaz de explicar cómo usted o su producto resuelven el problema o la cuestión planteada en el informe. tu teaser.
-
La llamada a la acción:
Por último, este llamada a la acción da a su cliente potencial la oportunidad de ir más allá. Llegados a este punto, ya ha convencido a su cliente potencial de las ventajas de su enfoque. Sabe lo suficiente para estar interesado, pero necesita más información.
Echemos un vistazo a las diferentes palancas de este estructura de prospección con un ejemplo:
La frase, en forma de pregunta, lleva al lector a preguntarse cuántas respuestas maneja en LinkedIn, y al mismo tiempo le lleva a cuestionar las diversas frustraciones asociados a esta mensajería.
La propuesta de valor
Esta propuesta de valor tiene la ventaja de ser clara: o gestionas más de 10 mensajes al día, o no.
Si consigue más de 10 mensajes al día sABE cómo la mala mensajería de LinkedIn es así que estás abierto a aprender más.
La llamada a la acción
La llamada a la acción guía al lector hacia los siguientes pasos si quiere saber más. No hay ataduras: la la propuesta es libre y clara
Bonificación: se aprovecha el hecho de que la persona se siente exclusiva, ya que se recurre a su experiencia para «probar» tu herramienta.
#5 Optimice su rendimiento con pruebas A/B
¿Qué son las pruebas A/B?
Pruebas A/B consiste en probar dos hipótesis dividiendo los volúmenes probados en dos partes.
Una parte «A» y una parte «B».
Los resultados de las dos partes se analizados y comparados y se mantiene la hipótesis más acertada.
Es posible iterar sobre este modelo un gran número de veces para optimizar el rendimiento.
En nuestro caso, vamos a probar hipótesis sobre el contenido del texto. En otras palabras desarrollar dos enfoques diferentes y prueba cuál funciona mejor.
De este modo, podrá afinar su discurso y quedarse sólo con lo más acertado modelo de comunicación.
¿Cómo configuro las pruebas A/B?
Puesta en marcha Pruebas A/B en tus planteamientos de LinkedIn es muy sencillo. Con una herramienta como Waalaxy todo lo que tiene que hacer es crear dos teasers diferentes y dividir su campaña en dos.
Lo primero es lo primero: usted envía su primer mensaje a una mitad de su campaña, y su segundo mensaje a la otra mitad.
Una vez que su campaña de prospección una vez finalizada la campaña, podrá analizar los resultados directamente a través de nuestro panel de control integrado y conservar el mensaje más eficaz para el resto de la campaña.
Ejemplo de mensaje de prospeccion en LinkedIn
Ahora que hemos visto cómo prepare sus campañas de prospeccion en LinkedIn vamos al grano: los enfoques que funcionan.
Escenario de prospeccion en LinkedIn automatizada
Todo lo que hemos visto hasta ahora implica una serie de tareas repetitivas que no se podía automatizar. Pasemos a la parte más interesante: automatización.
Hemos visto que las dos formas de ponerse en contacto con un individual en LinkedIn eran enviar una solicitud de conexión o enviar un mensaje.
¿Y si te dijera que puedes automatizar la secuencia de estas dos acciones?
Eso es lo que las campañas ofertas.
De hecho, esta función permite encadenar una serie de actividades, en particular las acciones de añadir solicitud y mensaje.
El principio es sencillo:
- Usted elige el número de recordatorios que desea enviar,
- Usted escribe el contenido de sus enfoques – puede utilizar variables personalizadas,
- Usted envía sus campañas de ventas.
Sus actividades se realizan automáticamente, sin que usted tenga que mover un dedo.
¿Y por qué le cuento todo esto? Sencillamente porque, haciendo uno o incluso dos seguimientos después de su solicitud de añadir un contacto, usted multiplica tus conversiones.
Los 15 mejores métodos de prospeccion en LinkedIn para ponerse en contacto con sus clientes potenciales
- Miembro del mismo grupo:
- Publicaciones con hashtag:
- Publicó un comentario en posts:
- Líderes del sector:
- Conexión en común:
- He visitado su perfil:
- Amplíe su red en una región concreta:
- Un ecosistema similar con un toque de humor:
- Encuentra un mentor:
- Noticias:
- Sugerencia de LinkedIn:
- Cambio de puestos:
- Personas que siguen tu negocio:
- Petición de consejo, antiguos alumnos:
- Solicitud de problema:
- Solicitar una opinión para el artículo:
¿Cómo redactar tus notas de prospeccion en LinkedIn ?
Estos mensajes son sólo ejemplos de lo que es posible y deberían ayudar a estimular su creatividad.
Cuando se trata de maximizar su índices de aceptación no hay una nota milagrosa que sirva para todas las situaciones.
Sólo hay que tener en cuenta y aplicar algunos principios básicos:
- Evita hablar de ti mismo,
- Personalice su enfoque,
- Dé a su entrevistador una buena razón para aceptar su invitación,
- Busca crear una relación.
Esto puede parecer de sentido común, pero he perdido la cuenta del número de peticiones que recibo que son carente de personalización o donde intenta venderme un producto o servicio en cuanto solicite que se le añada.
Estos técnicas de marketing no funcionan, están claramente automatizados, y el individuo tampoco intenta crear una relación.
Al escribir sus notas de invitación ponte en el lugar de tu interlocutor: ¿responderías favorablemente a una petición así? Si la respuesta es negativa, reformule su nota.
Lleve su prospeccion en LinkedIn más lejos con la automatización
Nos has seguido hasta aquí, y te gustaría tomar personalización y automatización aún más para lograr los mejores índices de conversión?
Le mostraré lo eficiente software de prospección ¡puede ser!
Vamos a empezar. 🚀
Dirigirse a las personas que comentan las entradas
Una técnica bien conocida por los expertos en marketing, el «Lead Magnet» tiene la doble función de aumentar el alcance de su publicación en LinkedIn y, al mismo tiempo, aportarle un determinado número de clientes potenciales cualificados.
El principio es sencillo: usted publica una publicación en LinkedIn en el que prometes acceso a contenido de calidad (normalmente un artículo de alto valor añadido, o un Libro Blanco) si a la persona le gusta y/o comenta tu publicación.
Tu post tendrá más visibilidad gracias al engagement generado por la gente que le gusta y comenta tu post, y cada persona con acceso a tu contenido se convertirá en un plomo cualificado.
«Bueno, eso está muy bien, pero si 250 personas como mis posts voy a tener horas para contactar con ellos a mano».
¡Bueno, no!
Dirigirse a personas que comentan un post ajeno
¿Entiendes lo que quiero decir? Sí, la técnica descrita anteriormente también se puede utilizar para ir a por altamente cualificado contactos en LinkedIn que no estaban destinados originalmente a ti.
El principio sigue siendo el mismo: usted identifica un cierto número de «Lead Magnet» textos tipo sobre un tema cercano al suyo y cuyo público será idéntico al suyo.
Puede exportar automáticamente y, a continuación, ponerse en contacto con las personas que han reaccionado a la publicación a través de un » mensaje de seguimiento de solicitud de conexión«.
Bonificación: puede personalizar su enfoque en función del puesto.
- Solicitud de conexión:
- Primera comunicación 1 día después de que el cliente potencial haya aceptado su solicitud:
- Mensaje de seguimiento 7 días después del envío de la comunicación anterior, si la persona no ha respondido:
Lo bueno de este tipo de automatización es que todo sucede sin ninguna intervención por su parte.
Siempre y cuando su cliente potencial no haya respondido, la secuencia continúa. Todo lo que tienes que hacer es procesar las respuestas a convierta sus clientes potenciales en clientes.
Dirigirse a los usuarios de la competencia
Otra formidable estrategia para lograr extraordinarios porcentajes de conversión está revolviendo Facebook en busca de usuarios de la competencia.
Esto no se aplica necesariamente a todo el mundo, pero si tienes la suerte (como nosotros) de tener competidores en Facebook…entonces es una obviedad.
LinkedIn, como hemos visto, tiene muchos grupos. Muy útiles para dirigirse a las personas que comparten un interés común.
Los grupos de Facebook son aún más ventajosos, ya que a menudo se utilizan como canal para gestionar un comunidad de usuarios.
Este es el caso de Sopa Dux que cuenta con un grupo de varios miles de miembros formado exclusivamente por usuarios de Dux-Soup, uno de nuestros competidores directos.
Combinando dos ofertas: una herramienta de desguace como PhantomBuster y el Herramienta Waalaxy es posible extraer los miembros de este grupo y ponerse en contacto con ellos en LinkedIn a través de un correo electrónico. automatizado«solicitud de conexión de mensajes» tipo de escenario.
- Solicitud de conexión :
- Mensaje enviado 3 días después de que el cliente potencial acepte la solicitud de invitación:
Para más detalles sobre cómo aplicar este truco hemos escrito un estudio completo sobre el tema.
Dirigirse a los suscriptores de una página de LinkedIn
Dirigirse a personas a las que les gusta un Página de LinkedIn puede ser igual de formidable. Esta vez, no hay necesidad de recurrir a una herramienta de terceros para obtener la información: todo se puede hacer directamente con Waalaxy, en sólo unos minutos.
En este caso, no tiene la garantía de que todas las personas suscritas a la página de su competidor se suscriban a la suya. página de empresa son necesariamente usuarios de la competencia.
Así que, a diferencia de el grupo LinkedIn es imposible validar el nombre de usuario para unirse al grupo.
Por otro lado, esta técnica no es menos interesante.
De hecho, aunque la gente no usuarios del concurso no obstante, han expresado su interés por el concurso y, por tanto, podrían estar interesados en lo que usted ofrece.
Tomemos otro ejemplo con Lemlist, otro competidor directo, y un Campaña en LinkedIn con dos seguimientos.
- Solicitud de conexión:
- Mensaje de seguimiento 3 días después de la aceptación de la solicitud de conexión:
- Mensaje de seguimiento 7 días después del envío de la última comunicación:
Resultados:
Para aplicar esta estrategia, siga nuestro guía dedicada.
Utilice la multicanalidad para hacer un seguimiento de sus clientes potenciales en todos los canales
Para maximizar sus porcentajes de conversión, una estrategia poderosa es ponerse en contacto con sus perspectivas a través de distintos canales.
Cuantos más canales utilice, mayores serán las posibilidades de que su cliente potencial responda.
En este ejemplo, se trata de combinar el canal LinkedIn con el canal de correo electrónico.
Como en una campaña clásica de prospeccion en LinkedIn, empezaremos con un LinkedIn clásico«solicitud de conexión de mensajes» escenario. La diferencia está después.
Donde tu escenario simplemente se habría detenido después de enviar el mensaje aquí continuaremos enviando un correo electrónico a su cliente potencial en caso de que no responda a su comunicación de LinkedIn.
El principio es muy sencillo: el correo electrónico de su cliente potencial se recupera utilizando un herramienta de enriquecimiento entonces enviarás el correo electrónico automáticamente desde el buzón que hayas configurado.
Waalaxy automatiza todo el proceso, permitiéndole ponerse en contacto con sus clientes potenciales a través de todos los canales existentes.
Resumen : paso a paso hacia la prospeccion en LinkedIn
¿Sigues conmigo? Bien. Intentemos resumir lo que hemos visto en este artículo en unas pocas líneas.
En primer lugar, hemos visto que LinkedIn es LA red social número 1 para Generación de contactos B2B.
Pero, para aprovechar al máximo la plataforma, primero hay que hacer un trabajo previo:
- Optimice su perfil,
- Domina los filtros de LinkedIn,
- Establezca pruebas A/B.
A continuación analizamos cómo prospección automatizada escenarios pueden aumentar sus tasas de conversión.
Para ayudar a los que se hayan quedado sin inspiración, les damos más de 15 ejemplos de notas de invitación que le ayudarán a maximizar su tasa de aceptación.
Por último, hemos destacado los mejores Estrategias de automatización de LinkedIn que combinan personalización y rendimiento mediante el uso de Waalaxy.
FAQ : Prospeccion en LinkedIn
¿Por qué hacer prospeccion en LinkedIn ?
Cuando se trata de prospección, utilizar LinkedIn es una excelente opción. LinkedIn es una increíble Base de datos B2B. Se actualiza automáticamente, para que pueda mantenerse en contacto con sus clientes potenciales.
Prospeccion en LinkedIn le permite desarrollar su visibilidad a través de su puestos, artículos u otros contenidos, y posicionarte como experto 👓 en un campo con tu audiencia.
La prospección en LinkedIn también permite sus clientes para llegar a usted directamente, no hay barreras.
¿Hay que ser redactor profesional para convertir en LinkedIn?
No hace falta ser profesional redactor para convertir su de clientes potenciales a clientes y cumplir sus objetivos, pero debe respetar una serie de principios básicos.
¿Es el contenido de LinkedIn la mejor forma de vender?
De hecho, un Estrategia de publicación en LinkedIn puede ayudarle a aumentar su porcentaje de aceptaciones aumente el número de conversaciones privadas y, por tanto, las conversiones.
¿ Cuál es la mejor técnica de prospección ?
No existe una única técnica de prospección. Lo que funciona para una persona no necesariamente funcionará para usted, especialmente en términos de frases de aproximación por ejemplo.
Sin embargo, cuanto más amplíe su red, más probabilidades tendrá de hacer conexiones de calidad. Por supuesto, no podrás añadir a cualquiera.
Por eso es importante crear el mejor «buyer personas» para su producto. Obviamente, los segmentamos.
¿El uso de herramientas de automatización requiere conocimientos técnicos de informática?
El uso de herramientas de automatización como Waalaxy no requiere conocimientos previos. La herramienta ha sido diseñada para que pueda ser utilizada por cualquiera. Y está diseñada para facilitar su actividades de prospección.
¿Cómo puedo utilizar la automatización de LinkedIn para prospectar en LinkedIn?
La prospección puede ser un proceso largo y tedioso. Sin embargo, si se rodea de un buen herramienta de prospección su tarea se verá enormemente facilitada.
Descubra el B2b herramienta multicanal en el mercado, ¡lanzado en 2022!
Así que, gracias a este tutorial, ya sabes cómo hacer prospeccion en LinkedIn gracias a estos 20 ejemplos de prospección mensajes¡para reutilizar en su negocio!
